《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

2月25日下午，作為“國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室”迭代的新機(jī)構(gòu)，“國家鄉(xiāng)村振興局”正式掛牌。它標(biāo)志著我國脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得全面勝利，同時開啟全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興，農(nóng)村開啟新生活、新奮斗的征程。其實(shí)近幾年，各地“三農(nóng)”發(fā)展中已經(jīng)邁出探索一二三產(chǎn)業(yè)融合的步子。隨著“國家鄉(xiāng)村振興局”掛牌，今后農(nóng)村的發(fā)展進(jìn)入了一個新的歷史階段——農(nóng)業(yè)將與農(nóng)村整體發(fā)展更加緊密聯(lián)系在一起。那么，農(nóng)資營銷在鄉(xiāng)村振興新格局下，將會有哪些變化？有哪些影響需要我們考慮？

農(nóng)業(yè)將呈現(xiàn)新特點(diǎn)

農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，農(nóng)資營銷是市場觀察的先鋒，是企業(yè)運(yùn)營的神經(jīng)，是實(shí)現(xiàn)效益的途徑。在“十四五”開局之年、“鄉(xiāng)村振興”與“脫貧攻堅(jiān)”轉(zhuǎn)換銜接、揚(yáng)帆啟程之際，農(nóng)資營銷非常有必要研究“三農(nóng)”的變化和趨勢。這是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)建功立業(yè)的使命使然，也是農(nóng)資營銷的內(nèi)在需要。

從“鄉(xiāng)村振興”的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和國家政策角度看，它將為農(nóng)業(yè)帶來的變化可以概括為：整體協(xié)同性更加突出，綠色可持續(xù)會更加成為底線和出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)興旺所涉及的需求和要求都會得到放大，中國農(nóng)業(yè)將獲得更高更好的發(fā)展臺階。

農(nóng)資產(chǎn)業(yè)要確定定位

農(nóng)資產(chǎn)業(yè)需要更高更遠(yuǎn)的大局觀，從鄉(xiāng)村整體發(fā)展出發(fā)去思考問題，是今后農(nóng)資產(chǎn)業(yè)時時處處都要去做的試題。農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和策略都將今非昔比?！皣鴦?wù)院扶貧辦”是議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，新掛牌的“國家鄉(xiāng)村振興局”和隨后成立的省市縣的各級機(jī)構(gòu)，其議事協(xié)調(diào)能力只會加強(qiáng)而不會消弱。農(nóng)業(yè)一定會在整體發(fā)展的協(xié)調(diào)和支持下找到新的突破，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)也必須明于大勢跟上節(jié)奏。

那么，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)在鄉(xiāng)村振興中如何厘清新時代的定位呢？用排除法來描述的話，就是不利于“三農(nóng)”整體發(fā)展的就不是鼓勵的方向?！爱a(chǎn)業(yè)興旺”是“鄉(xiāng)村振興”的第一個目標(biāo)和基礎(chǔ)，那么這個產(chǎn)業(yè)興旺需要的，就是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)農(nóng)資營銷的指引。幾年前，記者到湖北潛江采訪“蝦稻種養(yǎng)”模式，整個過程中，農(nóng)民對這種特殊種植環(huán)境的肥料和管理要求給農(nóng)資行業(yè)提出了許多新課題，這些新課題也是新機(jī)遇。很多農(nóng)資企業(yè)在這個領(lǐng)域頗有建樹。今天，這種農(nóng)業(yè)前端的生產(chǎn)模式，開始與下游的餐飲旅游業(yè)探索融合，對農(nóng)資產(chǎn)業(yè)提出了很多新要求，從營銷角度做好銜接和轉(zhuǎn)變，就至關(guān)重要。這個節(jié)奏和貼近做到位了，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)就能從鄉(xiāng)村振興整體發(fā)展的政策和資金支持中獲益。

農(nóng)資營銷要瞄準(zhǔn)綠色需求

“生態(tài)宜居”是鄉(xiāng)村振興的自然目標(biāo)，綠色發(fā)展理念的貫徹和落實(shí)會倒逼農(nóng)資產(chǎn)業(yè)緊跟綠色發(fā)展步伐，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的綠色轉(zhuǎn)換和升級。從這個角度說，農(nóng)資營銷不僅僅是對外把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去的問題，還要有把綠色市場要求和理念引導(dǎo)帶進(jìn)來的參謀使命。

記者在多年的采訪中發(fā)現(xiàn)，由于農(nóng)藥與茶葉的市場和銷售關(guān)系很敏感，即使是合規(guī)的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)的操作，但人們對此都諱莫如深，這方面的農(nóng)資營銷很不好做。一方面是連續(xù)幾年肥藥銷量下降，一方面是對農(nóng)資和服務(wù)產(chǎn)生新的需求、提出新的要求。

這個新舊動能轉(zhuǎn)化正是農(nóng)資營銷大有作為的時代：提醒農(nóng)資從營銷貫穿到上有生產(chǎn)研發(fā)，綠色理念是底線，綠色需求是常態(tài)。如何從綠色生態(tài)有機(jī)提升茶產(chǎn)業(yè)等鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)的個性價值，需要農(nóng)資和營銷拿出革命性變化的勇氣和實(shí)踐。

還有一個重要的轉(zhuǎn)變，農(nóng)資營銷要敏銳看到、要緊緊抓牢。一方面是“退”。農(nóng)資產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)對作物用藥施肥的精細(xì)精準(zhǔn)，落實(shí)推進(jìn)肥藥減量；另一方面是“進(jìn)”，要主動出擊，在對土地的養(yǎng)護(hù)和提升中發(fā)揮自己獨(dú)特的作用。這是國家糧食安全的需要，是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要，是農(nóng)民實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺、富裕富足的需要。挑戰(zhàn)就是跨越，戰(zhàn)勝它，農(nóng)資的價值就倍數(shù)彰顯！