□李文竹

（長春建筑學(xué)院 吉林 長春 130000）

中國是世界上最大的水稻生產(chǎn)國以及消費(fèi)國。中國以大米為主食的人口占全國人口的60%左右，毋庸置疑，大米具有非常廣闊的市場(chǎng)。近年來，中國大米市場(chǎng)日漸繁榮，出現(xiàn)了很多著名的地區(qū)品牌，其中盤錦大米就是比較有名的大米品牌之一。盤錦大米種植地的地理位置優(yōu)越、歷史悠久，且盤錦大米品質(zhì)優(yōu)良，受到了廣泛贊譽(yù)。

為了更好地解決“三農(nóng)”問題，保護(hù)農(nóng)民的根本利益，有效提高農(nóng)業(yè)效率和農(nóng)民收入，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會(huì)首次提出了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的細(xì)化發(fā)展，各級(jí)政府根據(jù)當(dāng)?shù)匕l(fā)展現(xiàn)狀和地理?xiàng)l件等，在區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品銷售方面開展電子商務(wù)建設(shè)和運(yùn)營，打造地域特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

以盤錦大米為例，研究如何提高盤錦大米網(wǎng)絡(luò)營銷的質(zhì)量以及如何打造更好的盤錦大米品牌。在實(shí)際銷售過程中，盤錦大米仍采用傳統(tǒng)的銷售模式，基于這一情況，針對(duì)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下盤錦大米營銷發(fā)展中存在的問題，提出具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和提高盤錦大米品牌影響力的方法，希望能改變盤錦大米的營銷方式并打造更高質(zhì)量的盤錦大米品牌，有效促進(jìn)盤錦市經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展[1]。

1 盤錦大米的發(fā)展現(xiàn)狀

20 世紀(jì)以來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步不斷加快，人們的生活水平不斷提高，對(duì)食品質(zhì)量有了更高的要求。大米是我國多數(shù)人的主食，在我國有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，越來越多的大米品牌紛紛出現(xiàn)，大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

盤錦大米是我國比較出名的大米品牌之一，是盤錦市的一種名特產(chǎn)品，也是盤錦市的一張名片。盤錦大米形態(tài)晶瑩光滑，用其做成的米飯柔軟潤滑、清香適口。盤錦市的土質(zhì)、水質(zhì)、溫度、濕度和耕作技術(shù)決定了盤錦大米的高品質(zhì)。

雖然盤錦大米質(zhì)量高，種植歷史悠久，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然存在一些問題。主要是因?yàn)楸P錦大米一直以傳統(tǒng)的營銷模式為主，在信息網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”逐漸進(jìn)入人們的生活，大米產(chǎn)品也迎來了新的發(fā)展形式，傳統(tǒng)的營銷模式難以滿足盤錦大米的發(fā)展[2]。

2 盤錦大米網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題

2.1 品牌影響力弱

盤錦大米的品牌影響力較低且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，消費(fèi)者對(duì)盤錦大米的品牌認(rèn)可度不高，盤錦大米的產(chǎn)品宣傳拘泥于以往的傳統(tǒng)渠道。近幾年，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度極快，成為日常生活中不可缺少的東西，很多人獲取信息的方式已經(jīng)不是傳統(tǒng)的媒體渠道，導(dǎo)致盤錦大米的品牌影響力較低[3]。

多年來，當(dāng)?shù)卣约按竺灼髽I(yè)一直致力于打造盤錦大米品牌，經(jīng)過多年經(jīng)營和努力，盤錦大米品牌初具規(guī)模，但只限于在區(qū)域內(nèi)有一定品牌認(rèn)可度，很多外地人并不了解盤錦大米。

2.2 銷售渠道單一

在銷售方面，由于盤錦大米長期受傳統(tǒng)營銷觀念的影響，導(dǎo)致營銷模式單一，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展滯后，銷售渠道比較單一，因此盤錦大米的銷售市場(chǎng)有限，只是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定影響力。

2.3 銷售模式傳統(tǒng)

從盤錦大米的整體發(fā)展過程來看，其銷售模式非常傳統(tǒng)，門店訂貨、自主送貨、上門銷售等仍是主要銷售手段，且普遍存在農(nóng)戶散亂經(jīng)營、物流配送方式單一、物流成本居高不下等問題[4]。

2.4 市場(chǎng)供求信息更新不及時(shí)

在盤錦大米的生產(chǎn)和銷售過程中，受市場(chǎng)供求信息更新不及時(shí)的影響，盤錦大米的生產(chǎn)和銷售普遍存在信息不對(duì)稱現(xiàn)象。在生產(chǎn)過程中，由于生產(chǎn)者不能及時(shí)獲取市場(chǎng)需求信息，生產(chǎn)過程存在盲目性，易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，打擊生產(chǎn)者的積極性，影響生產(chǎn)者的收入和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展[5]。

3 盤錦大米網(wǎng)絡(luò)營銷策略

3.1 加強(qiáng)品牌宣傳

一直以來，盤錦大米的宣傳渠道以傳統(tǒng)媒體為主，但在信息化技術(shù)高速發(fā)展的今天，通過電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)方式獲取信息的人越來越少。為了更好地推廣盤錦大米這一品牌，有關(guān)組織必須高度重視盤錦大米的品牌宣傳，加大宣傳力度，使盤錦大米的特色更加鮮明。生產(chǎn)者以及企業(yè)要充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用，在公共網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳[6]。

3.2 提升品牌意識(shí)，強(qiáng)化品牌建設(shè)

企業(yè)要不斷加強(qiáng)品牌意識(shí)，打造高質(zhì)量的盤錦大米品牌，嚴(yán)格把控生產(chǎn)過程中的大米質(zhì)量問題，生產(chǎn)更多高質(zhì)量大米，爭(zhēng)取打造更加出色的大米品牌。要鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)積極開展“三品一標(biāo)”認(rèn)證和商標(biāo)注冊(cè)，充分發(fā)揮盤錦大米品牌的輻射帶動(dòng)作用，保證盤錦大米的品牌質(zhì)量和信譽(yù)。

相關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)盤錦大米在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的指導(dǎo)規(guī)劃和監(jiān)管，加強(qiáng)盤錦大米的品牌建設(shè)，促進(jìn)盤錦大米品牌更好地發(fā)展。

盤錦市要充分落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，不斷放大盤錦大米的品牌效應(yīng)，打造高品質(zhì)大米品牌，樹立良好的品牌形象，強(qiáng)化相關(guān)企業(yè)的品牌意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)盤錦大米生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)質(zhì)化和產(chǎn)業(yè)化，提升盤錦大米的品牌知名度和影響力，加快盤錦大米的品牌建立進(jìn)程，更好地提升盤錦大米的品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度，打造更契合盤錦市的高質(zhì)量大米品牌[7]。

3.3 開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，積極發(fā)展電子商務(wù)

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷理念的宣傳，培養(yǎng)經(jīng)營者的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，讓經(jīng)營者利用互聯(lián)網(wǎng)開展盤錦大米的營銷推廣工作。有關(guān)人員要接受網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型營銷模式，充分利用好網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)。為了構(gòu)建更好的營銷環(huán)境，促進(jìn)盤錦大米網(wǎng)絡(luò)營銷高質(zhì)量發(fā)展和打造更好的盤錦大米品牌，當(dāng)?shù)匾涌旖踩木W(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，完善相關(guān)的法律法規(guī)和制度規(guī)范，提高經(jīng)營者的網(wǎng)絡(luò)營銷能力[8]。

3.4 建立專業(yè)的電商平臺(tái)，做好資源整合

長期以來，盤錦大米的營銷中普遍存在分散經(jīng)營、無序競(jìng)爭(zhēng)等問題，當(dāng)?shù)卣浞职l(fā)揮自身的調(diào)控和引導(dǎo)作用，建設(shè)專業(yè)的盤錦大米網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，對(duì)以往農(nóng)戶分散經(jīng)營的銷售行為進(jìn)行統(tǒng)一管理，將當(dāng)?shù)氐奈锪餍袠I(yè)與盤錦大米的發(fā)展有機(jī)結(jié)合到一起。應(yīng)用這樣的管理方式不但能夠解決產(chǎn)品銷售過程中的諸多問題，還可以降低物流成本，提高收入，對(duì)提升消費(fèi)者對(duì)盤錦大米的了解度也有關(guān)鍵作用[9-10]。

3.5 加大專業(yè)人才引進(jìn)力度，提升地區(qū)電商運(yùn)營能力

盤錦市可出臺(tái)多種有效政策吸引專業(yè)人才，將本地的相關(guān)人才作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，這是有效提高當(dāng)?shù)仉娚探?jīng)營能力的重要手段。還可以充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略所帶來的紅利，推出多種優(yōu)惠政策，吸引外出求學(xué)或工作的大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，減少人才流失。

3.6 提升盤錦市的信息化程度和當(dāng)?shù)亟鹑跇I(yè)的發(fā)展能力

要想增強(qiáng)盤錦大米營銷信息和資源的共享效果，資金是重要的因素之一，會(huì)影響盤錦大米最終的網(wǎng)絡(luò)營銷水平。在這種情況下，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)加大幫扶力度，促進(jìn)盤錦市金融業(yè)的發(fā)展。對(duì)于信貸通道不完善、相關(guān)機(jī)制不健全、遠(yuǎn)離城市的農(nóng)村地區(qū)，政府需特別關(guān)注。盤錦市金融業(yè)的良好發(fā)展是當(dāng)?shù)鼐哂谐渥阗Y金建設(shè)大米信息共享渠道的保障，能夠?yàn)楸P錦大米的品牌宣傳推廣提供必要的資金支持，促使生產(chǎn)者抓住網(wǎng)絡(luò)銷售的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)盤錦大米品牌網(wǎng)絡(luò)營銷高質(zhì)量發(fā)展。

4 結(jié)束語

對(duì)于盤錦大米品牌的發(fā)展來說，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是一把雙刃劍。受傳統(tǒng)營銷觀念的影響，盤錦大米的銷售主體一直采用傳統(tǒng)單一的營銷方式，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為我國的主要營銷方式，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，要抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)，積極融入互聯(lián)網(wǎng)，努力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，不斷優(yōu)化大米產(chǎn)業(yè)模式和發(fā)展路線。當(dāng)?shù)卣浞职l(fā)揮自身的行政職能，不斷提升盤錦大米在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，使當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。