隴南市禮縣曾是甘肅省深度貧困縣，總?cè)丝?4.29萬人，其中農(nóng)村人口48.41萬人。

這里的人祖祖輩輩種蘋果，家家戶戶賣蘋果。禮縣的蘋果是國家地理標志保護產(chǎn)品，卻因交通等條件限制，名氣遠比不上山東煙臺和新疆阿克蘇的蘋果，當(dāng)?shù)厝说纳钜惨恢备徊黄饋怼?/p>

如何讓好蘋果走向大市場？當(dāng)?shù)厝四闷鹗謾C這個“新農(nóng)具”，學(xué)習(xí)新本領(lǐng)，走出一條致富路。

59歲村民成了直播網(wǎng)紅

瞧，果園里坐著一位大爺，帶著草帽，面前架著一部手機，正對著屏幕拉二胡?！拔医o大家?guī)硪皇住稙g陽河》，謝謝大家來看我直播！”

禮縣永興鎮(zhèn)龍槐村村民張加成今年59歲，他介紹自己是“禮縣的網(wǎng)紅”。在“禮縣香果滿園”直播間里，北京的、武漢的、上海的……各地粉絲都喜歡張大爺和他家的蘋果。

“我以前在大城市打工，扛過水泥、修過挖掘機，后來身體頂不住就回來了?！睆埓鬆斦f，回到家鄉(xiāng)后自己閑不住，又張羅著賣起了蘋果，“最開始只能等著中間商來收蘋果，人家說多少錢就是多少錢。人家不來收，我這些蘋果就只能爛掉?！?/p>

2013年，村里號召大家學(xué)習(xí)開淘寶店，張大爺趕忙報了名，還被街坊鄰里笑話：“這么大歲數(shù)了還學(xué)個錘子！”后來，張大爺靠淘寶店賣出去了1.5萬斤的蘋果，羨煞鄰里。

光開淘寶店還不夠，張大爺又學(xué)起了直播。2014年，縣里組織了3天的直播培訓(xùn)班?！?天能修大半個果園呢！大家都勸我別去，說我做直播不就讓人看笑話嘛。但我覺得還是掙錢重要，不怕別人笑話！”

樸實、勤奮、積極的張大爺很快獲得了關(guān)注，直播第一個月就收獲了600多位粉絲。去年一年，張大爺通過直播賣出去10多萬元的蘋果，給家里置辦了一輛兩輪電動車、一輛三輪車，“還給兒子買了輛四個轱轆的小汽車！”

“光給大家說蘋果也沒啥意思，我就想著變點花樣兒，給大家拉拉二胡，活躍一下氣氛?！睆埓鬆?shù)亩m然算不上技藝精湛，但粉絲們很喜歡這份接地氣的勁兒。獲得粉絲喜愛后，張大爺逐漸愛上了直播，“今年還打算在村里拉個歌舞隊，白天賣蘋果，晚上就直播歌舞隊表演！”

智能選果讓消費者更放心

“來嘗嘗！我家的蘋果絕對沒有霉心和褐變！”禮縣禮當(dāng)家電子商務(wù)有限公司負責(zé)人趙映拍著胸脯向直播間里的粉絲們保證。

在家家種蘋果的禮縣，禮當(dāng)家的蘋果品質(zhì)出色，受到消費者認可。這得益于一條先進的智能選果線。“人工分揀只能通過外觀粗略地評判蘋果優(yōu)劣，內(nèi)部是否有霉心、褐變，肉眼可看不出來，還是得靠機器?！壁w映家的智能選果線，通過電子稱重、圖像識別、紅外光譜分析等技術(shù)手段，不僅能夠?qū)μO果的著色、形狀、大小、瑕疵等外在品質(zhì)進行篩選分級，還能對果品的成熟度、糖酸度、褐變、霉心等內(nèi)部品質(zhì)進行科學(xué)精準檢測。

搭上電商快車，好蘋果有了好銷路，禮當(dāng)家對接天貓超市、盒馬生鮮、芭芭農(nóng)場等渠道聯(lián)合采購禮縣蘋果1700余噸，累計銷售超過2600萬元。

“起先我們只賣鮮果，把禮縣的蘋果通過淘寶店賣出去。后來覺得鮮果附加值太低，還是得再開發(fā)點別的產(chǎn)品?！闭f干就干，趙映陸續(xù)開發(fā)了蘋果脆片、脫酸低糖蘋果汁等特色產(chǎn)品，在直播間里賣了個火熱。去年，公司銷售額達到了3300萬元。

趙映的直播間，叫作“鄉(xiāng)村李大方直播間”，用的是他妻子的名字。2009年中秋節(jié)，江蘇姑娘李大方跟趙映一起回家見父母，正值蘋果即將上市的好時候，“公路沿線全是蘋果樹，滿眼的綠葉紅果，好看得很！我從樹上摘了一個，是以前沒吃過的品種，我一嘗，太香甜了！”

正沉浸在禮縣蘋果的香甜中，趙映又告訴李大方，那邊山上全是他家的果園?！拔蚁胫泄麍@就挺好的了！況且這兒的蘋果這么好吃，不虧！”

從“搞數(shù)據(jù)”變?yōu)椤案闾O果”

電商助力農(nóng)產(chǎn)品走出去的例子遍布全國。832個脫貧縣通過阿里巴巴平臺累計實現(xiàn)商品銷售超2700億元，全國脫貧縣發(fā)出的電商包裹總數(shù)已近13億個。

電子商務(wù)的價值遠不止于此。

電商的入駐，還帶動了返鄉(xiāng)就業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。石建英說：“過去縣里的年輕人流出多，因為我們這里的就業(yè)渠道窄，大家都跑去大城市打工了?，F(xiàn)在則是返鄉(xiāng)多，縣里的電商企業(yè)發(fā)展起來后，多了不少就業(yè)崗位，像趙映的公司就剛招了十幾個大學(xué)生，幫助年輕人實現(xiàn)了家門口就業(yè)?！?/p>

59歲的張大爺還有一個夢想：“把禮縣的蘋果賣到全國，讓更多人富起來，讓全國人民都知道禮縣的蘋果！”