□ 柳 琪

筆者在2018年曾寫過一篇《把握好小趨勢，準(zhǔn)備擁抱大趨勢》的文章，說的是農(nóng)機(jī)行業(yè)“小趨勢”現(xiàn)象。

“小趨勢”曾是2018年的流行詞。最先是在羅振宇“時間的朋友”跨年演講中提出來的：一張通票吃遍天的時代結(jié)束了，人們必須學(xué)會用新方法找機(jī)會，而這些機(jī)會，就藏在“小趨勢”里，比起普通人無法把控的大趨勢，從細(xì)微處引發(fā)大變化的，真正能給所有人帶來機(jī)會，恰恰是各種“小趨勢” 。

簡言之，“小趨勢”是影響趨勢的趨勢，很多小變化能演變成大變化，“小趨勢”必將進(jìn)化為大趨勢。

農(nóng)機(jī)行業(yè)就不乏范例。在2018年極飛科技新產(chǎn)品發(fā)布會上，極飛聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽說到，“小趨勢”就是細(xì)分領(lǐng)域的需求走勢，比如植保無人機(jī)，趨勢外的人覺得這只是一滴水，但趨勢里的人覺得這是一片海，農(nóng)機(jī)市場的未來正蘊(yùn)藏在許多不起眼的“小趨勢”里，要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會。

由此聯(lián)想到“璞” ，本指蘊(yùn)玉之石或未琢之玉，今天被稱作“賭石”的行業(yè)也是個小概率事件，考驗的是功力。果然，兩年后所有人忽然發(fā)現(xiàn)，所謂“小趨勢”的植保無人機(jī)一夜之間變成了大趨勢，經(jīng)過極飛人的打磨，“翡翠”終于露出了原型。

數(shù)據(jù)顯示，2018年國內(nèi)植保無人機(jī)銷量只有1萬臺上下，漂移、躲障等技術(shù)問題還不完全成熟，很多用戶甚至將植保無人機(jī)當(dāng)成大玩具。到了兩年之后的2020年，植保無人機(jī)銷量超過了6萬臺，不但搶占了國內(nèi)市場風(fēng)生水起，海外市場也所向披靡。預(yù)計在2021年，植保無人機(jī)總銷量將突破10萬臺，其中硬件銷售規(guī)模將達(dá)65億元，作業(yè)市場規(guī)?；虺^200億元。

65億不僅僅是個數(shù)字。據(jù)2020年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)三大產(chǎn)品年總銷售收入分別約為250億元、150億元、50億元。也就是說，植保無人機(jī)按銷售收入排名已為進(jìn)入傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品第3大類陣列。這是一個典型的“小趨勢”變成大趨勢的案例。

植保無人機(jī)之所以能成為典型案例，是因為它的出現(xiàn)，事實上改變或正在改變著傳統(tǒng)植保和甚至整個農(nóng)機(jī)作業(yè)生態(tài)。一是改變了“人機(jī)藥不分離”的施藥模式，讓植保服務(wù)不再是一個危險工種；二是改變了行業(yè)競爭格局，讓噴桿噴霧機(jī)、噴霧機(jī)等所有地面植保機(jī)械淪為配角；三是推過技術(shù)滲透向其它農(nóng)機(jī)作業(yè)領(lǐng)域延伸，如在水稻播種、漁業(yè)養(yǎng)殖、放養(yǎng)放牧等傳統(tǒng)行業(yè)，因為植保無人機(jī)的靈活作業(yè)方式正在悄然升級。

植保無人機(jī)現(xiàn)象具有非常重要的現(xiàn)實意義。從“小趨勢”不被看好到發(fā)展成為大趨勢，國產(chǎn)植保無人機(jī)一路走來，如今已成為中國農(nóng)機(jī)制造業(yè)的一張名片，形成了有最有競爭力的全球產(chǎn)業(yè)鏈，加上其它無人機(jī)國內(nèi)和全球市場占有率均超過了70%。在中國農(nóng)機(jī)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，植保無人機(jī)率先脫穎而出，期望在“藥引子”的作用下，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)機(jī)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展步伐。Θ