文：唐仁承

筆的世界里，除了鉛筆，無論油性筆、中性筆、水性筆，還是馬克筆、水彩筆，都離不開墨水。

墨水，看似柔情，卻也深情：墨水賦予筆以靈魂。沒有墨水，筆就空懷壯志，無所用情。正是墨水，成就了每一支筆。墨水在書寫、辦公、記錄、繪畫諸多方面，發(fā)揮著無可替代的至關重要的作用。

曾經有很多年，中國的書寫筆墨市場幾乎被日本、韓國、德國等國的企業(yè)所壟斷，而本土墨水只能走低端路線，在夾縫中求生存。很多人曾經有過這樣的印象：用國產圓珠筆寫字，要么堵水，要么漏墨，要么透紙，如果一段時間不用，墨水又干了。

這種令人難堪的局面再也不會發(fā)生了。誕生于2003年的蘇州雄鷹筆墨新材料有限公司（以下簡稱：雄鷹公司），經過持續(xù)不斷的研發(fā)和創(chuàng)新，終于打破長期被國外名牌壟斷的局面，成為中國筆墨制造業(yè)的佼佼者。

在董事長金桂英女士的率領下，雄鷹公司把筆墨弄得有形有色、揮灑自如、縱橫馳騁。他們改良了圓珠筆油墨配方，提升了圓珠筆書寫流暢性，改善了冒油性能，減緩了溶劑的揮發(fā)，延長了筆的書寫壽命，填補了一系列空白，顯著提升了國產圓珠筆的品質。他們還開發(fā)了一系列新的筆墨產品。今日雄鷹公司，已然成為中國筆墨制造業(yè)產量最大、品類最多、質量對標國際先進水平的頭部企業(yè)。不僅大幅提升了國產筆墨的優(yōu)級品率和國產化率，而且大步走向了國際市場，為國內外眾多名牌書寫筆廠所樂于采用。

金桂英董事長說：“如果說一支筆的靈魂是墨水，那么，我們就是制筆行業(yè)的靈魂工程師?！?/p>

雄鷹公司是怎樣打開筆的靈魂之門的呢？

一、拜師學藝，作坊起步

誰也沒有想到，墨水巨擘起步于一個小小的家庭作坊。

那是1998年，有了當?shù)厝玖匣S幾年工作實踐，又有大學精細化學專業(yè)學歷的金桂英，有志于書寫筆的筆墨研發(fā)，決定下海創(chuàng)業(yè)“自己搞”。她在家里騰出一個房間，改造成一個小作坊，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

她向上海的一些國營廠家學習取經，先后聘請了行業(yè)的一些技術行家，拜師學藝。她不怕失敗，敢于試錯。實踐出真知，終于掌握了墨水制造的一些門道，有了一手基本技藝。

幾年之后，在小作坊的基礎上，金桂英按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立了有限責任公司。她想采用“英雄”這個好名字，無奈早有同行注冊在先，想要借用也有諸多不便。于是，她干脆把英雄兩字調一個頭，采用了諧音的“雄鷹”兩字作為新公司名字，寄希望新公司能夠像雄鷹那樣展翅高飛。

雄鷹公司志存高遠?！安徽也恍械睦碛桑徽夷苄械霓k法”，這是公司的理念。她們堅持自主創(chuàng)新，不斷開發(fā)優(yōu)質筆墨。

過去國產筆墨常常達不到色譜的要求，“黑色不黑，紅色不紅”。明明標示黑色，卻是黑中帶灰，“灰哈哈”，雄鷹公司決心解決這個問題。經過持續(xù)攻關，終于首創(chuàng)了一種標準的黑和強化的黑。為了防止假冒，她干脆把地名打上去，分別冠名為“吳江328黑”和“吳江特制黑”。之后，又出了一種標準的大紅，取名為“吳江特制紅”。標準和規(guī)范的墨水色澤受到了各家筆廠的歡迎。

中性筆走俏國內辦公用品市場之后，雄鷹公司的研發(fā)方向也從油性品類轉向較為環(huán)保的中性品類。經過持續(xù)開發(fā)，現(xiàn)在雄鷹提供的中性筆墨水能夠做到書寫長度2000m以上無異常，書寫細膩流暢，常溫保存兩年以上仍能保持書寫良好。

二、廣納人才，深度研發(fā)

科技是第一生產力。號令天下，就要廣納人才。雄鷹公司的一系列成就離不開對科技人才的孜孜以求，也離不開吳江開發(fā)區(qū)對人才環(huán)境的優(yōu)化提升。

近年來，在當?shù)卣块T的引導和政策加持下，雄鷹公司引進了一批深耕墨水研發(fā)領域的博士、教授和高級工程師。并大力開展與高校、研究所及知名企業(yè)相關技術專家的合作，還外聘武漢大學、蘇州大學的資深專家從事相關的研究工作，先后建立了江蘇省環(huán)保型書寫墨水工程技術研究中心、中國輕工業(yè)環(huán)保型書寫墨水工程技術研究中心、蘇州大學研究生工作站等，有效推進了科技創(chuàng)新開發(fā)。

2016年，雄鷹公司從韓國高薪引進了2位擁有近30年墨水開發(fā)經驗的工程師，長期駐廠專注于產品研發(fā)。之后，又先后聘用了德國顧問和日本顧問，每隔一個季度來廠工作一段時間；即使新冠疫情期間，也通過郵件往來進行技術指導，從不間斷。外聘專家每位各負責一個品類，或者某一段工藝路線，術有專攻，各有所長，分別取得了技術突破。

經過一系列科技攻關，公司的墨水產品先后通過歐盟REACH注冊，獲得ASTMD 4236、ASTMF963、EN71-3、EN71-9、USP51、USP61、SVHC等一系列認證。

其中，經過近4年研發(fā)，一種新型中性筆墨水問世。由此，雄鷹筆墨成為日本某國際知名品牌的指定墨水供應商。

即使常用的圓珠筆的油性墨水，也早已不再采用油類做為溶劑，而是普遍采用了樹脂、醇類、醚類溶劑，化學性能穩(wěn)定，不會化開，不會透紙，在常溫條件下可以長期保持字跡穩(wěn)定，不僅適合做各種記錄和簽署，而且也可用于檔案保存。

正是廣納英才、廣泛合作，有效推進科技開發(fā)，提升了雄鷹墨水的先進水平。

三、收購兼併，重組整合

雄鷹公司收購在業(yè)內也是出了名的。金桂英董事長以獨到眼光和魄力，先后收購了從華東地區(qū)一直到新疆的染化廠和墨水廠，一是看中其特色資源，二是取其技術專長，從而推進形成雄鷹公司墨水制造完整產業(yè)鏈，博采眾長，齊全品類，一舉多得。

收購兼併不是簡單相加，食而不化，而是消化吸收，重組整合，形成合理的品類分工合作，協(xié)同發(fā)展。

現(xiàn)在的雄鷹公司，總部在江蘇省的吳江經濟開發(fā)區(qū)，下轄四大研發(fā)和生產基地。其中新疆和鹽城是染料研發(fā)和制造基地，專門提供關鍵的基礎原料；安徽滁州是特種墨水研發(fā)和制造基地，專門提供各種小批量的有特殊要求的墨水品種;吳江經濟開發(fā)區(qū)是大批量多品種墨水品類研發(fā)和制造基地，各種新穎墨水品種在這里相繼問世。

四大基地各有所長，術有專攻，既互為配套，又各有特色。正是對于優(yōu)質資源的重組整合，使得雄鷹公司在科研攻關和多品種生產經營中游刃有余。

現(xiàn)在的雄鷹公司，墨水品類眾多。光是墨水顏色就有幾百種以上可供選擇。大的品類則有四大類，分別是油性類、醇類、中性類、水性類。僅在水性類墨水中，又分別有顏料型直液式、顏料型丙烯、水彩（微孔、超級可洗、可暈）、金屬、燈板、紡織、熒光、記號、變色、消色等許多品種。

與此同時，墨水的國產化率不斷提高。其中，圓珠筆油墨國產化率從不到50%提高到80%以上。

雄鷹公司的“大好”牌墨水，不僅為中國制筆企業(yè)豐富了品種、提升了品質、降低了生產成本，而且增強了出口競爭力。“大好”牌墨水被中國制筆協(xié)會認定為“中國制筆名牌產品”。

四、精細管控，精益求精

以優(yōu)質墨水和服務贏得眾多知名品牌的信任和認可，是雄鷹公司一以貫之的工作目標?，F(xiàn)在，不僅國內的晨光、真彩、得力、貝發(fā)、金萬年、寶克、金馬、愛好等大型企業(yè)選用墨水，而且國外一些名牌也指定由雄鷹公司相配套。

“為什么那么多品牌愿意與我們合作，無非兩條，一是質量穩(wěn)定，二是能夠配合”，金桂英董事長告訴我們。

怎樣才能保證質量穩(wěn)定？主要是實施了“五個加強”：加強品質管理，加強科技研發(fā)，加強工藝流程，加強原材料監(jiān)控，加強道道工序的嚴格檢測。尤其是堅持科技領先的宗旨，采用當今世界先進的生產設備，挑選符合國際標準的原材料，借助高端的分析儀器，實現(xiàn)全品類全過程的嚴格管理。

墨水所用染料和色漿，無論油性水性還是中性，在雄鷹公司，都要經過電阻電導指標的檢測，都要達到無鹽的技術要求，從而降低成品墨水對筆頭的腐蝕性，這是提高書寫筆使用壽命的重要工序。為了保證原料的一致性和穩(wěn)定性，公司配備了紅外檢測、色譜檢測、粒徑檢測來控制原料的品質。而好多墨水廠家卻往往忽視了這些工序。

為了保證書寫筆類墨水不發(fā)生沉淀現(xiàn)象，他們又道道把關，嚴格控制工藝技術規(guī)范要求，確保讓每一支書寫筆"吃上細糧，不吃粗糧"。

因為管控精細、作為規(guī)范、成績突出，雄鷹公司受到國家主管部門的信任并委以重任，先后參與了“十二五”和“十三五”國家科技支撐計劃重點項目和國家重點研發(fā)計劃項目。

也因為對于工作的一絲不茍，在國家相關部門的主持下，雄鷹公司先后主導起草修訂了一批國家標準。其中有QB/T 1946——2007 《圓珠筆用油墨》、QB/T 4167——2011《白板記號筆用墨水》、QB/T5223——2018《圓珠筆用低黏度油墨》等。

雄鷹公司以自己的出色業(yè)績，為行業(yè)的規(guī)范運作和整體進步做出了貢獻。

五、源于市場，供于市場

在筆的世界里，墨水，既是涓涓細流，又是浩瀚巨流。人類對于書寫、記錄和繪制的追求，永無止境。

油性筆之后有了水性筆；水性筆之后有了中性筆。書寫筆不夠，有了記號筆，又有了白板筆，還有了水彩筆。不變色的筆不夠，又有了變色筆，可擦筆，還有閃光筆、炫彩筆等等。

墨水，說到底，只是一項配套產品，雖然至關重要，卻又有著某種被動。如何變被動為主動？金桂英董事長說：“以市場為中心軸，市場需要什么，我們就開發(fā)生產什么?！毙埴椆九c各家筆廠建立了一種新型的關系。不再是單純的買與賣的關系，而是致力于各類書寫墨水的研發(fā)攻關與精益生產，為筆廠提供墨水一站式解決方案。這包括定制研發(fā)、匹配測試、標準解析和安規(guī)咨詢等諸多內容。

公司根據(jù)一些客戶對全新的產品墨水要求，或顏色、性能等方面的特定要求，做一些針對性的研發(fā)，為客戶掌握先機、引領市場而助上一臂之力。

公司根據(jù)客戶指定的筆的配件，比如筆頭、棉芯等，調整墨水的理化參數(shù)指標，使之與相應的筆件相匹配，并達到較理想的書寫效果。

公司解讀國內外各類筆或墨水產品標準，解讀標準術語，掌握產品標準關鍵核心性能指標，傳授測試方法，讓客戶熟悉了解自己的產品標準定位。

公司根據(jù)歐美市場把墨水歸類于兒童玩具范圍的特點，接受客戶有關國際安規(guī)方面的咨詢，用專業(yè)知識解讀，并提供專業(yè)報告，幫助客戶在國際貿易中立于主動。

為了客戶的成功，雄鷹公司可謂用盡了心思，盡齊了努力。

墨水，生于文化，長于文化。如果從毛筆和水墨畫算起，中國的墨水制造可算源遠流長，可是在近現(xiàn)代，中國明顯落后了。世界上現(xiàn)代工業(yè)最新的書寫筆和書寫墨水往往是由日本或者德國率先開發(fā)，而我們總是在后面竭盡全力追趕。經過以雄鷹公司為代表的一批企業(yè)的努力，落后局面正在一步步變?yōu)檫^去。這些年來，光是雄鷹公司就先后取得授權發(fā)明專利4項，受理發(fā)明專利11項。此外，還有PCT1項、實用新型授權6項、軟件著作權6項等。

雄鷹公司的故事還在繼續(xù)。他們正在規(guī)劃向兒童畫材和美院專業(yè)畫材領域發(fā)展，同時，積極解決兒童用筆墨水的安全性問題?？梢灶A期，正是有了象金桂英女士這樣一大批有志之士，中國的墨水一定能夠實現(xiàn)從“跟跑”“并跑”到“領跑”的蛻變。