周鼎新

北京冬奧帶熱了中國(guó)滑雪運(yùn)動(dòng)，也刺激了冰雪裝備的消費(fèi)。阿里巴巴春節(jié)假期一周的數(shù)據(jù)顯示，天貓滑雪裝備銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超180%，冰上運(yùn)動(dòng)品類(lèi)同比增長(zhǎng)超300%。

實(shí)際上，在過(guò)去一年多，包括高瓴資本、紅杉中國(guó)在內(nèi)的各路資本紛紛入局冰雪裝備。在今年1月，高端滑雪板品牌雪鸮科技宣布半年內(nèi)連續(xù)完成天使輪和天使+輪兩輪融資，天使輪由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青領(lǐng)投，紅杉中國(guó)種子基金跟投。

不過(guò)，在二級(jí)市場(chǎng)，冰雪裝備概念卻缺乏頭部公司引領(lǐng)，而且多家公司基本面表現(xiàn)不佳。有行業(yè)人士表示，國(guó)內(nèi)的冰雪裝備起步較晚，對(duì)于國(guó)外品牌的替代還需要較長(zhǎng)時(shí)間。

據(jù)《紅周刊》記者了解，冰雪裝備主要有兩大類(lèi)：一是雪具裝備，二是雪場(chǎng)造雪裝備。

記者通過(guò)致電北京附近的雪場(chǎng)得知，一般大型雪場(chǎng)選擇的雪具多是伊蘭(Elan)、諾迪卡(Nordica)、阿托米克(Atomic)等全球知名的品牌。北京南軍都山滑雪場(chǎng)工作人員向記者介紹，“國(guó)內(nèi)就算定位較低的小型雪場(chǎng)一般也會(huì)首選進(jìn)口品牌的二手滑雪板，其次才是國(guó)產(chǎn)或國(guó)內(nèi)代工滑雪板?！倍鴵?jù)滑雪服務(wù)平臺(tái)GOSKI（去滑雪）的用戶(hù)喜愛(ài)品牌標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)，前十大消費(fèi)者喜歡的滑雪板品牌幾乎全是國(guó)際品牌。

在雪場(chǎng)造雪機(jī)、壓雪車(chē)等裝備方面，據(jù)《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)（2019年度報(bào)告）》顯示，近些年國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口造雪機(jī)的差距在逐漸縮減，但截至2019年末，國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口仍有著215臺(tái)的差距。

國(guó)產(chǎn)雪場(chǎng)裝備銷(xiāo)量之所以能漸漸“追上”國(guó)外品牌，秘密就在性?xún)r(jià)比。軍都山工作人員表示，“國(guó)內(nèi)中小型雪場(chǎng)現(xiàn)在多會(huì)去考慮國(guó)產(chǎn)的。比起進(jìn)口造雪機(jī)動(dòng)輒20萬(wàn)元以上的價(jià)格，一臺(tái)國(guó)產(chǎn)造雪機(jī)最低只要6萬(wàn)元，差不多比進(jìn)口造雪機(jī)便宜了70%，并且更易維護(hù)?！?/p>

不過(guò)，卡賓滑雪總裁于洋向《紅周刊》記者表示，雖然國(guó)產(chǎn)造雪裝備質(zhì)量與國(guó)外品牌已經(jīng)不相上下，但市場(chǎng)還是愿意相信國(guó)外裝備更專(zhuān)業(yè)。

這一點(diǎn)在雪具方面體現(xiàn)得更為明顯?！都t周刊》記者通過(guò)整理知乎問(wèn)題“一套新手的滑雪裝備需要多少錢(qián)？”發(fā)現(xiàn)，最便宜的一套國(guó)產(chǎn)裝備在5000元以上，而國(guó)外的是貴得多。伯頓（burton）天貓旗艦店顯示，成人滑雪衣的價(jià)格在1698元～6498元，成人雪板的價(jià)格在3498元～6098元。

這就是品牌的差距，雪樂(lè)山室內(nèi)滑雪銷(xiāo)售人員陳瑞向記者表示，“反觀國(guó)產(chǎn)雪具，無(wú)論是技術(shù)、品牌認(rèn)可度，與國(guó)外相比都有一定差距，（消費(fèi)者）還是買(mǎi)國(guó)外裝備多些?！?/p>

對(duì)于這種差距的背后原因，于洋表示，“國(guó)內(nèi)近八成的消費(fèi)者目前還只是感知、體驗(yàn)階段，并且國(guó)產(chǎn)裝備的價(jià)格對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，并不便宜。這些消費(fèi)者以25～34歲的一線(xiàn)城市高收入群體為主。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，既然一套國(guó)產(chǎn)裝備已經(jīng)到了五六千元的水平，那多一點(diǎn)投入在更專(zhuān)業(yè)的進(jìn)口裝備也未嘗不可。”

《紅周刊》記者走訪(fǎng)北京迪卡儂（大郊亭店）時(shí)，發(fā)現(xiàn)店鋪?zhàn)钪行牡奈恢脭[放了許多價(jià)格適中且標(biāo)有初級(jí)階段字樣的滑雪用具，但消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿不大，其關(guān)注的是一些滑雪內(nèi)衣、手套等保暖裝備。有消費(fèi)者表示，這主要是因?yàn)榛╊l次不多，沒(méi)必要花那么多錢(qián)買(mǎi)裝備。

軍都山工作人員表示，國(guó)內(nèi)確實(shí)沒(méi)有那么多的國(guó)產(chǎn)冰雪裝備知名品牌。

但因?yàn)楸本┒瑠W會(huì)成功舉辦，二級(jí)市場(chǎng)對(duì)冰雪賽道也熱情頗高。在冬奧會(huì)開(kāi)幕前，冰雪概念“漲停”幾乎隨處可見(jiàn)。在去年底的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，雪人股份漲超90%、萊茵體育漲超30%、冰山冷熱累計(jì)漲超100%，其中，雪人股份在2021年12月22日至2022年1月6日收獲6個(gè)漲停板。

這一情況并沒(méi)有持續(xù)太久，上述個(gè)股許多都是急漲之后變急跌。比如，雪人股份近期的股價(jià)從高點(diǎn)截至目前，最大跌幅達(dá)到49%。其中原因或許就是這些公司業(yè)績(jī)不佳。據(jù)了解，冰雪行業(yè)的常態(tài)是虧損，而當(dāng)前這種狀態(tài)并沒(méi)有改變。據(jù)相關(guān)上市企業(yè)如冰山冷熱、雪人股份2021年業(yè)績(jī)預(yù)告，比如，雪人股份雖然預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入同比增幅將達(dá)到38%左右，但歸母凈利潤(rùn)虧損9800萬(wàn)元～8000萬(wàn)元。冰山冷熱也是如此，公司預(yù)計(jì)2021年全年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為-24000萬(wàn)元至-20000萬(wàn)元。

于洋表示，“冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展是未來(lái)，但現(xiàn)階段行業(yè)恢復(fù)與品牌競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)在發(fā)生?！?/p>

雪人股份的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2021年上半年?duì)I業(yè)成本為7.09億元，其中主要因加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度而導(dǎo)致成本增速達(dá)到48%。另外，公司制冰設(shè)備、壓縮機(jī)等核心產(chǎn)品的毛利率下降了11.05%、6.74%。

相比雪場(chǎng)裝備，國(guó)產(chǎn)雪具行業(yè)則分化明顯。TOB端的冰雪裝備企業(yè)財(cái)務(wù)情況較差，2021年度1～6月，新三板上市的卡賓滑雪實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入365萬(wàn)元，較上年同期減少-418萬(wàn)元；凈利潤(rùn)為-592萬(wàn)元，較上年減少了196萬(wàn)元，下降49.46%?？ㄙe滑雪解釋稱(chēng)，受疫情及整體經(jīng)濟(jì)低迷的影響，滑雪場(chǎng)資金短缺，導(dǎo)致2021年1～6月新建雪場(chǎng)減少，市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)較去年差。對(duì)此，于洋表示，公司今年業(yè)績(jī)不會(huì)迅速改善，因?yàn)橹挥挟?dāng)雪場(chǎng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有設(shè)備器材無(wú)法滿(mǎn)足大量客戶(hù)時(shí)，才會(huì)在下半年雪季來(lái)臨前采購(gòu)設(shè)備?！拔覀兪制诖髂甑臉I(yè)績(jī)情況！”

相比TOB端的企業(yè)，C端的企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)更好。比如，探路者2021年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)41.5%和116.48%，扭虧為盈。

于洋表示，“對(duì)比歐美百年發(fā)展歷史來(lái)看，我們產(chǎn)業(yè)和裝備業(yè)仍處在初級(jí)階段?！倍本┒瑠W將為國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展提供契機(jī)，下一步國(guó)產(chǎn)的冰雪專(zhuān)業(yè)裝備會(huì)迎來(lái)較大的發(fā)展紅利期。他表示，“不管是滑雪消費(fèi)，還是滑雪方面的投資，國(guó)產(chǎn)品牌裝備以及品牌的打造和產(chǎn)品的增量，未來(lái)五年都是會(huì)有非常大的改觀，這會(huì)是中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的一個(gè)階段?！?/p>

(本文提及個(gè)股僅做分析，不做投資建議。)