文 浙江/楊曉宴

2022年1 月21 日晚，康奈2022國潮新年開運鞋全國首發(fā)儀式在浙江溫州市區(qū)五馬街舉行。近幾年來，康奈集團在國民舒適好鞋理念的指引下，加大“國潮”系列探索，有以龍為設計元素的躍龍系列，以鳳凰為設計元素的飛羽鞋，以青花為設計元素的老花鞋，還有以舞獅為設計元素的醒獅系列。今年新品則是以虎為設計元素的“虎虎生威”和“花開富貴”系列鞋。

去年，溫州市提出打造區(qū)域消費中心，特別鼓勵品牌在溫首發(fā)首秀。康奈此次新品發(fā)布會是今年我市在五馬街區(qū)舉辦的首場新品全國首發(fā)活動。不同于以往傳統(tǒng)面向經(jīng)銷商和代理商的百人、千人大會，這次首發(fā)儀式面向全網(wǎng)消費者，打通線上線下吸引大家一起來“玩”，同時一邊“秀”一邊“賣”，創(chuàng)新打造沉浸式互動體驗。

在創(chuàng)二代鄭萊莉和鄭萊毅姐弟的新思路下，康奈不僅守住了踏實做鞋的初心，而且通過數(shù)字化升級，讓制鞋這一傳統(tǒng)行業(yè)變得更有“科技”含量。同時，康奈作為中國鞋都龍頭企業(yè)，還主動向“鏈主型”企業(yè)轉型，打通供應鏈上下游，嘗試業(yè)態(tài)融合，為更多行業(yè)企業(yè)賦能，推動中國鞋都走向世界鞋都。

●直接買買買的首發(fā)儀式

此次康奈推出的虎年開運鞋共有兩款，分別是“虎虎生威”和“花開富貴”?；⒒⑸捎门Ｆば?，設計上在外側使用了虎紋壓印，在后幫處采用傳統(tǒng)篆刻“虎”字，鞋底則采用防滑鞋底橫紋設計。花開富貴鞋是一款女鞋，也是當下流行的老爹鞋款。鞋面上融入了牡丹花、四方銅錢等元素，寓意新的一年日進斗金，富貴吉祥。從制造工藝來看，鞋面采用多材質(zhì)拼接設計和特殊印花工藝；鞋底采用橡膠發(fā)泡厚底，輕軟回彈，同時鞋的自重很輕。

當晚，溫州五馬街歡聲笑語不斷。現(xiàn)場不僅有歌手駐場助興，還有國潮系列走秀表演。許愿樹下、冰壺游戲區(qū)、盲盒墻邊，人群中不時爆發(fā)出歡呼聲。線上，康奈抖音“直播間”同樣人氣爆棚，吸引了約20 萬人次在線觀看互動。

在康奈集團副董事長鄭萊莉看來，時尚消費品的首發(fā)首秀活動對品牌塑造有著重要作用，其形式也在發(fā)生巨大變化。尤其是后疫情、新零售時代下，品牌更要學會直接和消費者對話，抓住消費者的“心”?！拔磥砥放剖装l(fā)首秀活動會越來越多地體現(xiàn)和消費者的直接互動，需要打通線上線下的界限。”鄭萊莉表示：“從發(fā)布會的物理空間載體來看，溫州是中國鞋都，是中國鞋業(yè)的風向標之地，具有得天獨厚的優(yōu)勢。同時，五馬街是全國游客到溫州的打卡地，是時尚地標，也是首秀難得的地方?！?/p>

●彰顯企業(yè)“數(shù)字化”內(nèi)功

國潮火了，肉眼可見?！栋俣?021 國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報告顯示，國潮在過去十年關注度上漲528%，如今的國潮已經(jīng)邁入3.0 時代?！皣薄备潜弧断M日報》評為2021 年度消費熱詞。

對于康奈而言，推出國潮系列產(chǎn)品是順應消費趨勢，但絕不是簡單跟風。國潮，不是中國元素的堆疊。從制造角度，國潮品牌的打造，比拼的是從研發(fā)設計到生產(chǎn)制造再到市場營銷的全方位能力。一款款國潮鞋背后，是康奈潛心推進的數(shù)字化轉型。

幾年前，一款新鞋的誕生，從平面設計圖開始，再到打樣制出樣鞋，要在實體鞋的基礎上進行調(diào)整修改。如今，康奈的數(shù)字化研發(fā)從設計圖，到3D 建模仿真虛擬鞋，通過線上調(diào)整，整個設計流程耗時比原來縮短了約三分之二，為快速贏得市場打下了扎實基礎。

在智能智造環(huán)節(jié)，近年來，康奈大力推進數(shù)字化生產(chǎn)。特別是國潮鞋款很多幫面縫包十分復雜，康奈斥資引進的最新一款全自動縫紉機，效率相當于原來六臺縫紉機；最新的鞋眼設備，工作效率相當于原先3 臺設備。目前，康奈還謀劃了1500 萬元的智能化車間改造項目，預計未來半年將實現(xiàn)投用。

創(chuàng)二代接班以來，康奈明確了“用創(chuàng)新科技為人們提供極致舒適體驗”的使命，提出了做“國民舒適好鞋”的戰(zhàn)略目標。而能夠做到“舒適”的核心競爭力，同樣來自數(shù)字化。

眾所周知，鞋子穿起來舒適與否，鞋楦是一大關鍵?？的蔚牡谖宕鷶?shù)字化鞋楦，背后是通過3D 智能量腳儀器采集的200 多萬個腳型數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)庫。“這些腳型數(shù)據(jù)也是我們定制業(yè)務的基礎。”鄭萊莉說，曾有客戶贊嘆康奈的定制鞋“像第二層皮膚一樣”，讓她感到非常自豪。

“我有一次穿康奈的定制鞋去參加法國領事館的活動，不少人問我鞋子是什么牌子的，當聽說是中國溫州的鞋子，他們都驚嘆溫州鞋可以做到這樣的品質(zhì)?！庇锌的慰蛻粽f，不僅自己喜歡穿康奈的定制鞋，推薦給不少朋友也得到了很好的反饋。

●助推中國鞋都業(yè)態(tài)融合加速發(fā)展

不僅加快自身發(fā)展步伐，作為溫州鞋類龍頭企業(yè)，康奈二代接班人尤其重視企業(yè)對產(chǎn)業(yè)供應鏈的推動和賦能，正全面推動康奈向“鏈主型”企業(yè)轉型。

一直以來，原創(chuàng)設計是溫州鞋的相對短板。如何引進優(yōu)秀的設計師，提升溫州鞋都的設計力量，康奈不僅有想法，也正在付諸實踐。

康奈投資的省152 工程“環(huán)貿(mào)港”項目，與阿里平臺對接，是中國鞋都配套項目，總投資20億元，預計2023 年建成投用。該項目致力于創(chuàng)新業(yè)態(tài)融合發(fā)展，將吸引全國各平臺的原材料商家以及優(yōu)秀設計師落戶溫州。“時尚設計的落地，其實是要靠材料來實現(xiàn)的?！编嵢R莉說：“我們集合各類材料、輔料商入駐環(huán)貿(mào)港，是希望設計師能夠在這里和原材料有更多互動，能夠從最新最潮流的材料里尋找到設計靈感?！?/p>

鞋產(chǎn)業(yè)營銷數(shù)字化，也是近年來行業(yè)的重大變革?？的我寻褦?shù)字化轉型、全渠道打通和沉浸式消費場景的構建明確為營銷戰(zhàn)略核心?！叭馈绷闶勰Ｊ酱蛲司€上線下的隔閡。消費者不管是從什么渠道下單購買，實際貨物的配送都會從最近的門店、倉庫發(fā)出，購物體驗不斷優(yōu)化。

康奈也是最早一批嘗試私域流量運營的鞋企，通過自建商城，設立直播團隊等，在抖音探索直播電商業(yè)務，直接面向終端消費者，提升運營效率。

在當今這個時代，“酒香還怕巷子深”。溫州很多鞋企會做好鞋，但不擅營銷?？的紊硖幮袠I(yè)，更懂其中痛處，因此更有動力賦能行業(yè)整體發(fā)展。

康奈已吸引抖音電商鞋靴直播基地落地溫州，將在主播培訓、直播間搭建等方面幫助更多企業(yè)在抖音上實現(xiàn)精準營銷。該基地位于5050 購物中心，目前正在裝修中，有望于今年五一前正式投入運營。目前，已有200多家鞋企報名加入該直播基地。

消費市場，瞬息萬變。溫州要打造區(qū)域消費中心，溫州品牌更應有所擔當，勇立時代潮頭。

作為溫州企業(yè)二代的代表，鄭萊莉說，唯有變是不變的真理，企業(yè)要時刻保持創(chuàng)新的狀態(tài)，隨時應對市場的變化，才能保證企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展?？的螌⒈３殖掷m(xù)創(chuàng)新，與行業(yè)一起助力溫州高質(zhì)量發(fā)展。