陳昌智

近些年，越南經(jīng)濟迎來騰飛，不少外資企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)移到越南，外資和外貿(mào)成為越南經(jīng)濟增長的重要引擎。不少人甚至開始擔心中國“世界工廠”的地位會被越南動搖。

日前，ICV公司（INTECH COLOR VIETNAM CO.，LTD）創(chuàng)始人陳超祖就這個話題開展了討論。在越南跨國逐夢，工作十余年并成功創(chuàng)業(yè)的陳超祖，可以說他親眼見證了越南的崛起。讓我們跟隨他的視角，一起來看看他對此的感受與見解。

Q：創(chuàng)業(yè)歷程。

A：我本科就讀于廣西民族大學，學的是涉外旅游管理，小語種選學了越南語。在2007年，我讀大三時，曾赴越南中部峴港交流學習了一年。2008年畢業(yè)時，我通過校招進入了一家初到越南建廠的塑料加工企業(yè)，并在那里工作了十年。

在該公司工作的這十年期間，我接觸過多個崗位，對塑料的研發(fā)、生產(chǎn)、市場都很熟悉，也積累了一些人脈。我的自身條件加上越南這個增長的市場，讓我下決心辭職創(chuàng)業(yè)，成立了現(xiàn)在的ICV公司。

ICV公司主要生產(chǎn)塑膠顆粒（行業(yè)龍頭是廣州金發(fā)KINGFA），位于越南河內(nèi)，屬于中越合資企業(yè)，4個合伙人中有2個是越南人，共有60多名員工，2021年產(chǎn)值約2 000萬美元。

塑膠顆粒的用途非常廣，像常見的電子設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品、手工具以及家電設(shè)備都會用到。不過，生產(chǎn)所需的原材料比較貴，產(chǎn)品附加值不是很高，年利潤大約是200萬美元。

我們上游廠家主要是一些中國臺灣和韓國的石化廠，比如臺化集團、奇美化工，LG化學等企業(yè)，主要為我們提供原材料；下游廠家包含三星、LG、立訊、巨星等公司。

其實剛開始創(chuàng)業(yè)時是很艱難的，尤其是2019年底起又碰到了新冠疫情。不過，因為美國對中國加征關(guān)稅，導致很多中國企業(yè)轉(zhuǎn)移到了越南，這其中就包含很多我們的下游客戶，所以越南市場需求量增加了，我們的訂單也變多了。

Q：越南2022年前三季度GDP增長了8.83%，第三季度達到了13.7%，成為全球增長最快的經(jīng)濟體之一。這當中，與中國的合作起到了什么作用？

A：首先越南的經(jīng)濟體量比較小，增長起來會比較快速，且這種增長主要得益于近幾年中國、韓國、日本等國在越南的布局。

其中，日本企業(yè)來得比較早，2004-2006年就開始逐步遷移到了越南。

而中國企業(yè)遷移至越南主要集中在2018年，當時有部分出口導向型企業(yè)為規(guī)避中美貿(mào)易戰(zhàn)而陸續(xù)轉(zhuǎn)移到了越南，比如長虹集團、TCL旗下的通力電子、比亞迪電子等。2018年前來越南的中國企業(yè)是比較少的，一般都是跟著國際大廠一起轉(zhuǎn)移的配套企業(yè)。

事實上，越南的快速發(fā)展離不開中國，也離不開美國。一方面，越南基本承接的都是中國的中低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，比如塑膠顆粒產(chǎn)業(yè)，就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶給了我們在越南立足的機會，同時我們的上游原材料也主要由中國企業(yè)供給；另一方面，由于在越南加工的產(chǎn)品主要出口到美國，面向美國市場，也就是說越南需要跟中美兩個國家建立起良好關(guān)系。

Q：應(yīng)該如何看待越南的崛起？

A：近幾年，大家比較看好越南，主要得益于外資的投入，尤其是2018年之后外資投資越南的勢頭更是明顯提升。事實上，發(fā)達國家對海外供應(yīng)鏈的需求沒有降低，只是對中國的依賴降低了：一方面是受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，另一方面是西方國家希望把代工環(huán)節(jié)分散到像越南、墨西哥等其他國家。

目前，越南的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈發(fā)展尚處于初期，整個配套還很不完善。另外，在越南發(fā)展還有兩大缺陷：1. 因為政治斗爭的問題分為了南北兩派，難以形成全國統(tǒng)一大市場；2.越南的交通狀況不佳，國土南北狹長但沒有南北高速公路，運輸成本過高。

我本人是廣西人，即便是拿越南河內(nèi)（越南首都）和廣西南寧相比，廣西南寧的城市功能、基礎(chǔ)設(shè)施也遠超河內(nèi)，河內(nèi)城市化大概比廣西南寧要差十年左右。不過，越南是充滿活力的，大家都愿意跑到這里來開工廠、賺錢。

Q：未來是否會慢慢從代工到研發(fā)自己的品牌？

A：越南肯定想走自研這條路，比如越南首富就在做自己的汽車品牌，希望進入一些高端行業(yè)，從而拉動整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。但是，我對此是持有悲觀態(tài)度的，因為留給他們的機會不多了。

這些年，中國很多品牌能發(fā)展起來主要有兩個方面：

一方面因為中國市場大，只有市場足夠大，才做得起來。而越南市場，雖然也有1億人口，但和中國相比還是相距甚遠；

另一方面，中國當時的崛起可謂是天時地利人和，恰逢第三次科技革命爆發(fā)，加之歐美日韓部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國，促使中國成為了“世界工廠”。

在當時的中國市場上，國外的品牌確實很好，比如說蘋果、三星等，所以中國也在資金、技術(shù)、數(shù)據(jù)等方面逐步積累，逐漸跟上優(yōu)秀企業(yè)，之后，國內(nèi)脫穎而出了像vivo、OPPO、小米這樣的公司（品牌）。

但這種發(fā)展模式在越南可能性極?。阂环矫媸乾F(xiàn)在的手機市場已經(jīng)趨于飽和，另一方面是當時的市場環(huán)境尚不規(guī)范，但現(xiàn)在各方面的法律法規(guī)越來越完善且嚴格，再加上如今信息傳播愈發(fā)快速和透明，企業(yè)只有越做越專業(yè)才能很好地活下去。不過，由于許多行業(yè)的巨頭已經(jīng)占據(jù)了高點，想要和他們同臺競爭還是非常困難的。

比如越南這邊數(shù)一數(shù)二的某越南公司的空調(diào)都是從中國貼牌過來的。之前他們做出了自己品牌的空調(diào)，想在越南本地化生產(chǎn)，于是找我們評估其空調(diào)材料。但評估結(jié)果顯示，沒有任何價格優(yōu)勢，所以他們暫時放棄了要本地化生產(chǎn)的計劃。

可見，越南想要走上像中國這樣的道路，目前看還是比較困難的。

Q：在越南開廠越來越貴，具體在哪些方面呢？

A：以我們的工廠為例，首先是原材料不便宜，我們現(xiàn)在的原材料沒有價格優(yōu)勢，都是先從中國、韓國進口，再在越南加工，隨后賣給當?shù)氐钠髽I(yè)或出口。

其次是土地不便宜，由于近年來轉(zhuǎn)移到越南的工廠比較多，越南工業(yè)用地租金也越來越貴。2018年，我們找廠房時的每月租金大約2.5美元～3美元/㎡，投資地塊是70美元/㎡不含稅（工業(yè)用地使用期為50年），由于當時覺得“租不如買”，于是和股東們就投資了地塊和廠房?，F(xiàn)在，該廠房的每月租金漲至3.2美元～4美元/㎡，二期開價也叫到了110美元～120美元/㎡不含稅。

Q：在經(jīng)營過程中，最擔憂或最關(guān)注的幾個風險是什么？

A：我最擔憂的是經(jīng)濟危機，我對2022年的感觸特別深，首先是受新冠疫情影響，今年的訂單減少了很多，其次是像手機這些產(chǎn)品發(fā)展到一定程度之后，市場也已趨于飽和，且更新?lián)Q代頻率也逐步降低，導致需求量下降得很厲害。

比如，越南這邊的三星工廠基本上是工作3天休息4天；再比如，做充電器的韓國配套工廠都已關(guān)門了。

今年的生意不好做，市場對原材料需求減少了，但我們上游公司的產(chǎn)能還在擴建，所以導致原材料價格一直暴跌。我們買過來的原材料，貨還在海上飄，就已經(jīng)虧了一筆了。

Q：最近國內(nèi)關(guān)于“越南人搶我們生意、我們會被越南取代”的輿論較多，我們應(yīng)如何看待鄰國的崛起和發(fā)展？

A：如果你看到別人發(fā)展得好，就羨慕嫉妒恨的話，其實是你不夠強大、不夠自信。我覺得別國崛起都是很正常的，后發(fā)國家只要努力就會有進步，跟中國這些年的發(fā)展是一樣的邏輯。我們作為一個大國，是要有大國自信和大國風范的。

社會是不斷發(fā)展的，如果一直把所有產(chǎn)業(yè)鏈都留在家里是不太現(xiàn)實的，而且越南發(fā)展起來也會帶動我國消費市場擴大。比如我司使用的塑膠類機器設(shè)備就是從中國買進的，而這類設(shè)備，越南是中國出口的第一市場。可以說，越南的崛起本質(zhì)就是中國發(fā)展模式的外溢。

Q：對越南經(jīng)濟發(fā)展的未來，以及自己所在行業(yè)有什么預判和期待？

A：我對自己身處的行業(yè)有著深刻的了解，現(xiàn)在我們也不想做太大體量，因為只要訂單大，價格都不會很高，且資金壓力很大。而且，做大的話，我們就會有很多對手。所以我們現(xiàn)在就想做專、做精、做強。尤其要做一些量小但品質(zhì)高的產(chǎn)品，爭取在細分領(lǐng)域形成自己的特色。

下一個十年，我們這個行業(yè)還是有機會的，但要始終堅持專精特新之路，因為粗放式的發(fā)展模式在哪里都難以持續(xù)。當然，疫情過后也會有很多更強的對手進來，這對我們來說也是一個考驗。

（本文來源于微信公眾號上海華略智庫。）