唐伯虎

【適用話題】商業(yè)推力 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè) 鄉(xiāng)村振興

“張同學(xué)”的走紅，除了千萬“粉絲”的喜歡，最重要的還是，抖音給“張同學(xué)”推量了。培養(yǎng)越來越多像“張同學(xué)”這樣的農(nóng)村紅人，最后進(jìn)軍帶貨之路，抖音的野心路人皆知。此前，廣告一直是字節(jié)跳動的主要營收來源，根據(jù)彭博社報道的數(shù)據(jù)，2020年字節(jié)跳動實際收入2366億元，同比增長111%，其中廣告收入占比77%。然而今年11月18日，字節(jié)跳動商業(yè)化產(chǎn)品部全員大會披露一個信息——其國內(nèi)廣告收入過去半年停止增長。這說明，字節(jié)跳動已經(jīng)出現(xiàn)收入增長乏力的情況。事實是，廣告的市場蛋糕就那么大，整個中國廣告市場總體規(guī)模也就幾千億元的盤子。抖音亟須找到下一個突破口——也就是拼多多正在大力聚焦、俞敏洪準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。在“張同學(xué)”的每條視頻文案處，都添加了“新農(nóng)人計劃”的話題?！靶罗r(nóng)人計劃”是抖音在2020年8月4日上線的。它的活動規(guī)則是，2021年4月1日—11月30日，“粉絲”量大于1萬的創(chuàng)作者，帶活動話題“#新農(nóng)人計劃2021”發(fā)布鄉(xiāng)村生活、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、趕海等內(nèi)容的原創(chuàng)視頻（長于15秒），即為參賽，月前20名，將獲得價值1500～5000元的dou+獎勵。在截至11月30日的實時排名中，“張同學(xué)”位列第二?！皬埻瑢W(xué)”“火”起來的背后，抖音是最大的推手。在這種助推下，“張同學(xué)”將成為抖音建設(shè)鄉(xiāng)村內(nèi)容的縮影，無數(shù)“張同學(xué)”會成為抖音鄉(xiāng)村的標(biāo)簽。

“張同學(xué)”在接受采訪時，也流露出將來會帶貨農(nóng)產(chǎn)品的念頭。他表示，村里有一些中年婦女在賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)，如果能通過自己的線上渠道把這些推出去，老百姓就不需要在路上風(fēng)吹日曬了。“我本身就是農(nóng)民，干一些老百姓的事就行了?！笨梢韵胍姷氖?，“張同學(xué)”之后，一定還有其他“張同學(xué)”。抖音的農(nóng)業(yè)野心，需要“張同學(xué)”們?nèi)ラ_疆拓土。不過，農(nóng)業(yè)電商能不能助力抖音，就是另一回事了。一直以來，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)實踐，就不是個輕松活。原因在于，其一，缺乏大規(guī)模的農(nóng)業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)分散。需要采購者去和個體農(nóng)戶、種植戶挨個采購。有從業(yè)者曾提到，“為了避免這種煩瑣，即便有巨大消耗量的家樂福、沃爾瑪，也更傾向于跟大型供應(yīng)商合作”。被培養(yǎng)起來的“張同學(xué)”們，未來帶貨農(nóng)產(chǎn)品，依然是走這條路。其二，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。受氣候、施肥、病蟲害等因素的影響，要想穩(wěn)定在一個較高水平，難度比較大。

此外，物流成本高一直是行業(yè)的難題，尤其是涉及冷鏈。通常物流費(fèi)用占其價格的20%，有些需要冷鏈物流的，費(fèi)用更高。這些就導(dǎo)致做農(nóng)產(chǎn)品是個“吃力不討好”的苦力活。自2014年起，國內(nèi)就興起“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”的風(fēng)潮。陸陸續(xù)續(xù)，拼多多、淘寶、京東等一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不斷向農(nóng)業(yè)傾斜資源。不過，這波互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的興起，目前更像是社會效益的公益行為。

“百億農(nóng)研”是拼多多于今年8月專門設(shè)立的農(nóng)業(yè)科技專項計劃，“旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價值和盈利為目的”。更早之前，拼多多曾坦言，多多果園的社會效益大于經(jīng)濟(jì)效益。

遲來的抖音，要靠農(nóng)業(yè)電商翻出點新意，難。

（摘自微信公眾號“ 伯虎財經(jīng)”）

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