■ 松下集成洗碗機(jī)營銷中心總經(jīng)理 許賀

上海某松下廚電專賣店，面積80平方米的店面在2021年10月份實(shí)現(xiàn)銷售額180萬元。廈門某松下廚電專賣店，2021年11月份單月銷售規(guī)模突破200萬元。這兩個(gè)店有好業(yè)績的共同點(diǎn)，是他們都引進(jìn)了一個(gè)新品類，松下集成水槽洗碗機(jī)。

縱觀整個(gè)家電行業(yè)，2015 年到2020年，增長的態(tài)勢已經(jīng)比較平穩(wěn)。尤其是2016年廚電市場從847億元的規(guī)模到2020年的900多億元，增長是非常緩慢的。但在廚電市場的細(xì)分品類中，洗碗機(jī)在2020年增幅超過30%。

2014年，中國整個(gè)洗碗機(jī)的銷售規(guī)模只有12.46萬臺(tái)，到2019年達(dá)到150萬臺(tái)，2020年則突破200萬臺(tái)，其復(fù)合增長率是非常高的，是整個(gè)廚電領(lǐng)域的一匹黑馬。

雖然洗碗機(jī)增長速度很快，但中國的消費(fèi)者了解洗碗機(jī)的比例不到8%，這說明洗碗機(jī)在中國市場的空間非常大。

眾所周知，一個(gè)新的品類走向千家萬戶會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)頭部品牌，頭部品牌出現(xiàn)后，整個(gè)行業(yè)的競爭會(huì)更加激烈，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)利潤降低等競爭行為。

面對(duì)多變殘酷的市場和消費(fèi)升級(jí)，作為廚電行業(yè)的代理商，如何持續(xù)盈利，為用戶創(chuàng)造更好的服務(wù)？作為品牌商，如何持續(xù)通過產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值？無論廠商，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心，就是要尋求新的增長點(diǎn)，整合資源。利潤來自于滿足客戶的需求，為客戶持續(xù)的創(chuàng)造價(jià)值。

現(xiàn)在用戶的需求是多元化，復(fù)合立體化的。品牌和商家就要用產(chǎn)品多元化來滿足用戶。

品牌商和代理商，如果沒有更多的資源去滿足客戶的多種需求，就要從企業(yè)的維度升級(jí)到行業(yè)的維度，再從行業(yè)的維度升級(jí)到產(chǎn)業(yè)的維度，用產(chǎn)業(yè)的高度來看待自己，重新的認(rèn)知，才能獲得產(chǎn)業(yè)的融合與共生的價(jià)值創(chuàng)造，并滿足用戶。

數(shù)據(jù)顯示，集成水槽在過去的5年間增速非?？?。集成水槽的技術(shù)門檻不高，且是一個(gè)全新的品類。而集成水槽洗碗機(jī)2020年的規(guī)模只有幾萬臺(tái)，占比微少。

未來5年，無論是集成水槽，還是集成水槽洗碗機(jī)都會(huì)有大增長，2025年，集成水槽會(huì)突破200萬臺(tái)，集成水槽洗碗機(jī)會(huì)突破130萬臺(tái)。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，中國家庭的廚房面積偏小，需要更多集成多功能的產(chǎn)品。而洗碗機(jī)最好的歸宿就是與集成水槽結(jié)合。

例如，2020年5月，集成灶頭部品牌火星人，在其股東大會(huì)上通過了集成水槽洗碗機(jī)5億元的項(xiàng)目投資；近期，中國家電的兩大頭部品牌美的和卡薩帝也都加大了對(duì)集成水槽洗碗機(jī)的投入，也說明這個(gè)市場未來可期。

任何一個(gè)品類，從零到成熟，誕生1～2個(gè)第一品牌，同時(shí)還要有3～5個(gè)頭部品牌。目前看，卡薩帝、美的、西門子、方太和松下愛爾卡都有躋身頭部品牌陣營的機(jī)會(huì)。

松下集成水槽洗碗機(jī)在行業(yè)第一陣營品牌的支撐首先是產(chǎn)品。松下集成水槽洗碗機(jī)從設(shè)計(jì)、工藝、規(guī)格到產(chǎn)品線豐富度，都能滿足用戶對(duì)廚房體驗(yàn)的不同需求。

如果用戶想在集成水槽洗碗機(jī)的基礎(chǔ)上再集成更多的功能，食品凈化器，垃圾處理器等，松下的產(chǎn)品都可以滿足。

其次，松下公司1960年就研發(fā)出亞洲第一臺(tái)洗碗機(jī)。目前，松下每年在中國市場家電品類超過160億元。松下與愛爾卡的戰(zhàn)略合作，目的就是打造品類的第一品牌。品牌是流量的保障，品牌是客戶做大規(guī)模的基礎(chǔ)。

當(dāng)前，整個(gè)廚電行業(yè)都處于升級(jí)中，2022年洗碗機(jī)市場的趨勢已經(jīng)非常明朗。作為經(jīng)銷商首先要了解行業(yè)，研究品牌，再加入品牌。

松下集成水槽洗碗機(jī)項(xiàng)目2020年立項(xiàng)，從2021年的4月份開始，松下洗碗機(jī)的客戶呈指數(shù)級(jí)增長，因此，松下愛爾卡計(jì)劃在中國打造100個(gè)千萬級(jí)市場，200個(gè)500萬級(jí)市場。

有了品類的機(jī)會(huì)，有了品牌的流量，有了經(jīng)銷商的實(shí)力，集成水槽洗碗機(jī)在中國市場很快就會(huì)步入發(fā)展的快車道。