本刊記者/管浩

| 上海捕鹿數(shù)研有限公司創(chuàng)始人 金俊毅

一家研究算法和直播相關(guān)公司的發(fā)展歷程，他們所遇到的難題和挑戰(zhàn)，可能也是最能幫助我們理解變革的視角之一。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了電商的發(fā)展，一撥又一撥的人想從其中分一杯羹。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域逐漸飽和的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇就是行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。興趣電商就是一個(gè)新的突破口。而在智能算法時(shí)代要注重認(rèn)知積累。面對海量的用戶需求，想要依靠調(diào)教出的算法邏輯，給予足夠精準(zhǔn)的興趣推薦，不僅僅是“有興趣”，更是需要“被興趣”。

上海捕鹿數(shù)研有限公司（以下簡稱“捕鹿數(shù)研”）是一家以“興趣電商的確定性增長”作為核心目標(biāo)的興趣電商公司，通過抖音短視頻的數(shù)據(jù)，分析用戶在購買商品時(shí)的時(shí)間段以及時(shí)間間隔，用數(shù)據(jù)來做興趣電商，分析數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)基層數(shù)據(jù)互通。它用算法訓(xùn)練出更高密度、更精確的目標(biāo)用戶，篩選其自己所需要的受眾。

捕鹿數(shù)研脫胎于上海得它信息科技有限公司（以下簡稱“得它信息”），其公司的創(chuàng)始人金俊毅最初是從做大學(xué)生廣告比賽開始發(fā)展的。

“在和高校還有大學(xué)生接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)北上廣深這樣的一線城市有很多新興的崗位，但是很多二三線城市的大學(xué)生卻找不到實(shí)習(xí)機(jī)會。但是來一趟大城市面試的成本又很高，所以當(dāng)時(shí)我希望可以做一個(gè)平臺，幫助二三線城市的大學(xué)生到一線城市去面試的時(shí)候，可以一次面試多家公司。”金俊毅說道。

基于這樣的想法，金俊毅開始創(chuàng)業(yè)。在幫助大學(xué)生做求職匹配的同時(shí)，他還開始嘗試遠(yuǎn)程的培訓(xùn)課，而捕鹿數(shù)研的故事就要從這個(gè)協(xié)同教育平臺開始講起。

創(chuàng)業(yè)，就是做一些順勢而為的事情

在承接大賽的同時(shí)，金俊毅也積累了更多的高校和學(xué)生資源，身邊的人也都知道他在做的事情。

“剛好我有個(gè)朋友在做游戲公司，游戲公司做流媒體的投放需要大量的視頻剪輯素材，當(dāng)時(shí)他就想到了我?！边€未接觸過短視頻投放的金俊毅向?qū)Ψ教岢隽艘粋€(gè)要求：最終的投放數(shù)據(jù)給他們。自此，金俊毅開始了他的第一次短視頻合作。

2020年初，新冠肺炎疫情暴發(fā)，學(xué)校封校，金俊毅原來做的實(shí)習(xí)生求職匹配路被堵死了。但疫情發(fā)生后，高校的教授需要上遠(yuǎn)程課，憑借前期積累的高校和學(xué)生資源，金俊毅進(jìn)一步打開了與高校之間的合作?！芭c此同時(shí)，我們迎來了第二個(gè)短視頻合作品牌?！苯鹂∫阏f道。

這是一個(gè)國產(chǎn)面膜品牌，它的目標(biāo)受眾剛好是大學(xué)生，因此品牌方找到了金俊毅。在這次合作中，金俊毅團(tuán)隊(duì)擁有了自己研發(fā)的數(shù)據(jù)智能平臺，能夠?qū)崟r(shí)、高效、客觀、全面地幫助他們開展深度數(shù)研工作。也是因?yàn)檫@次合作，讓得它信息往前走了一大步。金俊毅開始逐步向抖音電商轉(zhuǎn)型，而當(dāng)時(shí)面膜客戶的戰(zhàn)略咨詢公司——君智咨詢關(guān)注到金俊毅團(tuán)隊(duì)。

疫情過后，聯(lián)合利華開始布局年輕人市場，想跟大學(xué)生貼合在一起，看中了得它信息的校園資源，便也找到金俊毅。與聯(lián)合利華的這段合作開啟了得它信息在數(shù)據(jù)投放專業(yè)上的成長之路。

那時(shí)還不懂投放的金俊毅，就這樣直接加入十幾個(gè)投放公司對聯(lián)合利華項(xiàng)目的競爭當(dāng)中去了?！爱?dāng)時(shí)我們真的是拼命研究，因?yàn)槲覀冊瓉淼臉I(yè)務(wù)死了?！苯鹂∫阏f道。

在十幾家公司參與的競爭中，想活下來就需要想辦法。于是金俊毅開始拜師請教，在合作的一周時(shí)間，他用了投放“高手”的方法，一個(gè)晚上花掉4萬多元，但是成交量卻很低，這對金俊毅來說是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折?！拔覀儺?dāng)時(shí)第一時(shí)間向客戶認(rèn)賠，同時(shí)也希望他們再給我們一次機(jī)會?！币苍S是處理事情的態(tài)度得到了客戶的認(rèn)可，金俊毅獲得了與客戶繼續(xù)合作的機(jī)會。與此同時(shí)，君智咨詢也給金俊毅介紹了另一個(gè)合作品牌：韓都衣舍。

金俊毅與韓都衣舍約定先從11月12日開始合作一個(gè)月，但不幸的是，在這一個(gè)月期間并沒有做出明顯的成績。就在合作結(jié)束前，金俊毅找到客戶，表示愿意義務(wù)再繼續(xù)服務(wù)一周，也就是在這一周，事情出現(xiàn)了變化。

在行業(yè)專家都不看好的冬季羽絨服投放中，金俊毅選擇相信自己的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持做了投放。結(jié)果沒想到它的平均ROI是行業(yè)的10倍，并在90秒內(nèi)清空了庫存。回憶起這件事情，金俊毅說道：“如果沒有這多做的一周，可能我們后來也就沒有這樣的機(jī)會?！睆哪情_始，得它信息正式踏入抖音電商的賺錢循環(huán)中。

隨著公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，2020年7月，金俊毅將得它信息的抖音數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，成立了現(xiàn)在的捕鹿數(shù)研。

從熱血青年到現(xiàn)實(shí)的“社會人”

捕鹿數(shù)研和得它信息并不是金俊毅的第一次創(chuàng)業(yè)。

2008年，金俊毅大學(xué)畢業(yè)，2009年就開始了他的第一次創(chuàng)業(yè)之路?！半m然我現(xiàn)在看起來是一個(gè)理性的‘社會人’，但當(dāng)時(shí)也是一個(gè)性情中人。”金俊毅笑著說道。

年輕時(shí)候的金俊毅喜歡唱歌，但是他又五音不全，每首歌都只會唱高潮部分?！拔矣X得其實(shí)像我這樣的人有很多，當(dāng)時(shí)我就在想，如果我能開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，別人隨便點(diǎn)什么歌都可以把高潮串在一起，那不就很棒嗎？”于是，金俊毅開始了他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

雖然項(xiàng)目最后失敗了，但用金俊毅的話來說，他也收獲到了一些重要的東西。“永遠(yuǎn)不要覺得自己已經(jīng)想得很周全，總會有你沒有想到的東西給你致命一擊；另外，我也從這個(gè)項(xiàng)目中收獲了現(xiàn)在的技術(shù)合伙人，我們認(rèn)識十幾年，一路風(fēng)雨同舟走到現(xiàn)在?！?/p>

談及創(chuàng)業(yè)這件事，金俊毅也表示在這個(gè)過程中經(jīng)歷了很多，每次都是不斷打開認(rèn)知?！笆∈浅B(tài)，我們做數(shù)據(jù)就是為了失敗而生的，十個(gè)想法里往往有八九個(gè)都是失敗的，而我們也已經(jīng)習(xí)慣了在失敗中前進(jìn)?！?/p>

在捕鹿數(shù)研，有1/3的員工做數(shù)據(jù)研究，1/3做視頻內(nèi)容，另外1/3是做運(yùn)營和主播的。金俊毅表示，未來捕鹿數(shù)研將擴(kuò)大內(nèi)容板塊。在他看來，只要有人存在，內(nèi)容是機(jī)器不能完全替代的，機(jī)器能做的只是部分地合成內(nèi)容，而創(chuàng)新的、原創(chuàng)的、新形態(tài)的內(nèi)容還是需要人去生產(chǎn)。

隨著信息化向數(shù)據(jù)化的逐漸轉(zhuǎn)變，數(shù)據(jù)化的時(shí)代即將來臨。對于未來，金俊毅表示，這個(gè)行業(yè)一定是趨于全自動(dòng)化的，在不久的將來這些崗位都將會很大程度上被替代，我們要做的就是去理解算法、認(rèn)知算法，甚至去創(chuàng)造新的產(chǎn)品邏輯，去幫助算法更快地成長。