□ 柳 琪

近期，全球知名農(nóng)機(jī)具制造商雷肯農(nóng)業(yè)機(jī)械(青島)有限公司在內(nèi)蒙古呼和浩特市組織了一場座談會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)專家、當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商和公司營銷骨干，就更好地服務(wù)年輕一代經(jīng)銷商和年輕用戶等話題展開討論。果然，思想與智慧一經(jīng)碰撞就有了“火花”。有專家提出了“農(nóng)機(jī)新勢(shì)力”概念得到共鳴，并在探討中達(dá)成共識(shí)，所謂農(nóng)機(jī)新勢(shì)力應(yīng)包括但不限于以下四類群體。

1.農(nóng)機(jī)二代。通俗講就是“子承父業(yè)”。他們是一個(gè)階層、一個(gè)群體、一個(gè)存在，或也是富二代。據(jù)筆者所知，無論是生產(chǎn)領(lǐng)域，或是流通環(huán)節(jié)，已經(jīng)有一批“農(nóng)機(jī)二代”完成了接班，或正在考察鍛煉過程中。如今，有能獨(dú)當(dāng)一面的，也有一些在父輩基業(yè)基礎(chǔ)上開疆拓土。如悍沃的毛小亮、四季為農(nóng)的朱飛、五征的姜文娟等，他們都是了不起的“后浪”，有望成為農(nóng)機(jī)新一代的中堅(jiān)力量，他們走向前臺(tái)，預(yù)示著企業(yè)順利完成交接班。

2．農(nóng)機(jī)新生代。這個(gè)群體有別于“農(nóng)機(jī)二代”，大多是農(nóng)機(jī)行業(yè)新的從業(yè)者，他們有一個(gè)共同屬性，即有能力、有膽識(shí)、有文化、有經(jīng)驗(yàn)，但都沒有“繼承權(quán)”，所以，他們選擇了自立門戶、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)這條路。近年來，在農(nóng)機(jī)制造、農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，都涌現(xiàn)出一批農(nóng)機(jī)新生代，他們開廠、開店、敢打敢創(chuàng)，迅速建立了自己的商業(yè)版圖，有的已做大做強(qiáng)，甚至可與頭部企業(yè)爭鋒。如薩丁重工的劉守顯、天朗的王學(xué)中，還有數(shù)以千計(jì)的80后、90后年輕一代經(jīng)銷商。

3.門外“野蠻人”。這是一群“跨界者”。他們手里的利器是新技術(shù)和商業(yè)模式，采用降維打擊方式進(jìn)入；他們好似天外來客，注定是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“掘墓人”和顛覆者；他們的加入，絕不僅僅是帶來新技術(shù)那么簡單，重要的是引入了全新理念；他們是破舊者，在破舊中創(chuàng)造了一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)。如：大疆、極飛，大疆是消費(fèi)級(jí)無人機(jī)全球領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)，2016年進(jìn)入后發(fā)展速度驚人，正在顛覆眾多傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，如地面植保機(jī)、水稻直播機(jī)械、水稻插秧機(jī)、撒肥機(jī)、采摘機(jī)等，發(fā)展成為世界級(jí)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)指日可待。

近年來，越來越多的“野蠻人”敲門進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，汽車、工程機(jī)械行業(yè)就有一大批，如徐工、三一、柳工、奇瑞、比亞迪、濰柴等，就連地產(chǎn)大佬碧桂園也“躬身”入局。隨著農(nóng)機(jī)高質(zhì)量不斷發(fā)展推進(jìn)，預(yù)計(jì)還會(huì)有更多“跨界者”前來報(bào)到，他們帶來的不僅有巨額資金，還有經(jīng)營理念和發(fā)展模式。

4.主播和網(wǎng)紅。這是一群“草根”，然而，卻是一群不可忽視的力量。他們站在云端，手里有互聯(lián)網(wǎng)之劍和流量之刃，可以輕易劃破時(shí)間與空間的防火墻；他們善于發(fā)揮個(gè)人魅力、社群力量和情感傳遞，勇敢面對(duì)冰冷的市場和冷漠的人心。在網(wǎng)絡(luò)空間里，他們或是消費(fèi)體驗(yàn)者，或扮演意見領(lǐng)袖，或兼做銷售渠道。

農(nóng)機(jī)新勢(shì)力已經(jīng)是客觀存在的群體，目前剛剛露出“尖尖角”，但正如“世界你們的，也是我們的，但歸根結(jié)底是你們的”，農(nóng)機(jī)新勢(shì)力已經(jīng)登上了舞臺(tái)，他們獨(dú)立演繹劇本是遲早的事情。值得思考的是，雷肯敏感地意識(shí)到了，有針對(duì)性地面向新勢(shì)力開展培育工作。讓我們趕快行動(dòng)起來吧，因?yàn)樾聞?shì)力代表著未來。