王江華 劉士烜

劉天華，男，中專，1971年7月16日出生，中共黨員，商水縣天華種植專業(yè)合作社理事長，縣十一屆人大代表，縣工商聯(lián)協(xié)會會員，周口市第一屆創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)之星，河南省農(nóng)機(jī)化協(xié)會理事，河南省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究會理事，河南省種糧大戶。2012年7月3日代表河南省參加全國農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)驗(yàn)交流會，并在會上作了典型發(fā)言，得到了回良玉副總理的充分肯定，并說，看河南的合作社做的多好！原省委常委、副省長劉滿倉要求市縣有關(guān)部門進(jìn)行總結(jié)推廣。

2009年6月劉天華帶領(lǐng)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民27人創(chuàng)建“商水縣天華種植專業(yè)合作社”。經(jīng)過幾年的發(fā)展，己發(fā)展為集種植、土地托管、土地流轉(zhuǎn)、糧食銀行、農(nóng)業(yè)機(jī)械加農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)于一體的綜合性農(nóng)民專業(yè)合作社。合作社采取“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，“農(nóng)機(jī)+農(nóng)藝”的服務(wù)理念，統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一機(jī)耕、統(tǒng)一供種、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一收獲、統(tǒng)一銷售等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成種植、管理、收獲、銷售一條龍服務(wù)格局，初步實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化，現(xiàn)有社員336名，經(jīng)營流轉(zhuǎn)土地4000多畝，土地托管10000多畝。輻射帶動周邊3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)20多個行政村3000多農(nóng)戶。合作社2012年7月被評為“全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”，在全國農(nóng)技推廣中被授予“農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地”“農(nóng)機(jī)化科技試驗(yàn)示范基地”。

劉天華帶領(lǐng)農(nóng)民致富的事情，多次受到河南電視臺和周口電視臺新聞聯(lián)播采訪，多次在河南日報(bào)和周口日報(bào)登出他個人先進(jìn)事跡。

一、2009年6月合作社成立

2009年6月6日由劉天華和26名農(nóng)戶發(fā)起設(shè)立農(nóng)民專業(yè)合作社。根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》和有關(guān)法律、法規(guī)、政策。于2009年6月6日召開設(shè)立大會，堅(jiān)守合作社一人一票的原則，同意劉天華為法定代表人，出任理事長職務(wù)。合作社命名為：商水縣天華種植專業(yè)合作社。隨后建立了章程、財(cái)務(wù)管理和盈余分配制度。在合作社擁有的7臺套農(nóng)業(yè)機(jī)械的基礎(chǔ)上合作社流轉(zhuǎn)了400多畝地。進(jìn)行優(yōu)質(zhì)小麥新農(nóng)979種植。不料當(dāng)年遇到旱災(zāi)，不懂相關(guān)技術(shù)，險些賠了老本，但積累了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

二、2010年吸取教訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)

劉天華吸取了2009年失敗的教訓(xùn)，決定采取“公司+農(nóng)戶+基地”的經(jīng)營模式，重視農(nóng)業(yè)相關(guān)技術(shù)。積極參加各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，與農(nóng)業(yè)局和農(nóng)科院正式接軌，并與農(nóng)科院等種子公司簽訂種子繁育計(jì)劃，進(jìn)行訂單農(nóng)業(yè)，價格都高于市場價的10%-15%。隨著農(nóng)村年輕勞動力的不斷流失，留守在家都是一些幼齡化、老齡化。沒能力種地又不想把地流轉(zhuǎn)給別人，劉天華就采取托管方式，把流轉(zhuǎn)和未流轉(zhuǎn)的土地集約起來一起管理，形成連片種植，更好的發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。這就是合作社“土地托管”。

對托管的土地，劉天華采用統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一收獲、統(tǒng)一銷售等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。所有價格低于市場20%-45%以上，合作社每年每畝收取530元的費(fèi)用，被托管土地的農(nóng)戶每年每畝減少235元種地投資費(fèi)用。綜合來說土地托管為被托管農(nóng)戶每年每畝多受益585元以上。

三、2011年劉天華帶領(lǐng)合作社埋頭苦干，摸索創(chuàng)新發(fā)展新路子

2011年商水縣天華種植專業(yè)合作社建設(shè)了倉庫，代農(nóng)民儲存暫時不出售的糧食，農(nóng)民叫“糧食銀行”，主要吸收農(nóng)民手中余糧“儲蓄”，“儲戶”可憑“存糧本”隨時提取現(xiàn)糧、或折算現(xiàn)金。糧食銀行有3種存取模式：一是存糧戶急需要錢，按照當(dāng)時的市場價格，直接支付現(xiàn)錢。二是存戶活期存糧，糧食存入糧食銀行后，按糧食市場價月利息5厘價付，農(nóng)戶隨時可以結(jié)算。三是定期存糧模式，糧食存入糧食銀行后，定期一年：每市斤加價6分錢利息。

2016年，合作社共代儲小麥1700萬斤，麥?zhǔn)諘r按每斤1.18元計(jì)價，結(jié)算出800萬斤。八月節(jié)按每斤1.22元計(jì)價，結(jié)算出600萬斤。春節(jié)時按1.24元計(jì)價，結(jié)算出300萬斤。合作社銷售小麥1700萬斤，平均售價1.26元，每斤盈利0.047元，共盈利79.9萬元。除去收購費(fèi)、保管費(fèi)、損耗費(fèi)外，凈利潤達(dá)62萬元。通過近六年的探索，糧食銀行有以下好處：

1、農(nóng)戶走進(jìn)糧食銀行，就好像走進(jìn)了商業(yè)銀行的儲蓄所，較好地解決了日常糧食保管不善損耗、價格波動等方面等問題，消除了農(nóng)民的后顧之憂，提高了農(nóng)民種糧積極性;保證了國家糧食安全。

2、農(nóng)民把糧食存入合作社后，合作社可以看價出售和量大要價。

3、盤活了農(nóng)民專業(yè)合作社。合作社擇機(jī)出售糧食的款項(xiàng)和所得利潤，可以預(yù)定所需的農(nóng)資，由于量大，可以壓價，以獲得最優(yōu)價格，又產(chǎn)生無形利潤。

四、2012年強(qiáng)化合作社服務(wù)體系

劉天華為了響應(yīng)國家惠農(nóng)政策，加強(qiáng)合作社基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部社員管理和服務(wù)制度。形成“農(nóng)業(yè)機(jī)械+農(nóng)業(yè)技術(shù)”的服務(wù)體系，全面實(shí)現(xiàn)“六統(tǒng)一”“四化”。統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一收獲、統(tǒng)一銷售等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成土地種植集約化、種植技術(shù)科學(xué)化、種植管理精細(xì)化、生產(chǎn)過程機(jī)械化。為了加強(qiáng)社員對合作社的認(rèn)識和相關(guān)種植技術(shù)，合作社與陽光工程聯(lián)合建立了培訓(xùn)學(xué)校。合作社正式走向正規(guī)化，合作社的名聲越來越響，同時也贏得了眾多榮譽(yù)。2012年2月劉天華被評為全省種糧大戶;2012年3月合作社被授予河南省農(nóng)民合作社優(yōu)秀社;2012年7月合作社被授予全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社;2012年7月3日劉天華代表河南省參加全國農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)驗(yàn)交流會，并在會上作了典型發(fā)言，得到了回良玉副總理的充分肯定，并說，看河南的合作社做的多好！原省委常委、副省長劉滿倉要求市縣有關(guān)部門進(jìn)行總結(jié)推廣;

五、2013年—2014年鞏固發(fā)展，學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、引進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)設(shè)備

合作社發(fā)展迅猛，有很多不足的地方需要改進(jìn)。劉天華依靠合作社自身和政府提供的平臺，到各地區(qū)優(yōu)秀合作社進(jìn)行認(rèn)真考察學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，解放勞動力，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。為了解決病蟲害防治的難題，專門對植保無人機(jī)市場與運(yùn)用進(jìn)行了長期考察，并召開合作社代表大會商議購買。合作社為了進(jìn)一步加強(qiáng)合作社農(nóng)業(yè)技術(shù)和內(nèi)部管理，從專業(yè)院校招聘具有專業(yè)性技術(shù)性的大學(xué)生。做到種植技術(shù)規(guī)范化、層次化，內(nèi)部管理精細(xì)化、年輕化。合作社在劉天華理事長的帶領(lǐng)下和相關(guān)國家政策幫助下，進(jìn)一步完善合作社基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)基地建設(shè)。在全國農(nóng)技推廣中被授予“農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地”“農(nóng)機(jī)化科技試驗(yàn)示范基地”。

六、開展土地托管服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)民增收

2010年，合作社提出了“你在外打工掙錢 我在家?guī)湍惴N田”的口號，開展土地托管服務(wù)。使農(nóng)民“離鄉(xiāng)不丟地、不種有收益”，解決了外出務(wù)工與家庭承包經(jīng)營矛盾。

（一）合作社土地托管服務(wù)模式

一是土地半托管：也就是半年托管，農(nóng)戶根據(jù)自己的實(shí)際情況，按合作社推出的菜單式服務(wù)項(xiàng)目，委托給合作社管理，合作社按勞務(wù)項(xiàng)目獲得報(bào)酬。二是土地全托管，也就是全年兩季托管。農(nóng)戶把土地全權(quán)交給合作社管理，只需預(yù)交一定費(fèi)用，合作社為農(nóng)戶提供覆蓋一年當(dāng)中糧食生產(chǎn)的“一條龍”式全程服務(wù)。

（二）土地托管取得成效

合作社通過土地全托管模式，開展整村推進(jìn)、連片經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；⒓s化經(jīng)營，使先進(jìn)的大型農(nóng)業(yè)機(jī)械和農(nóng)業(yè)種植新技術(shù)找到了用武之地。截至2016年10月，合作社托管土地17000多畝，對托管的土地采用統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一收獲、統(tǒng)一銷售，各項(xiàng)費(fèi)用價格低于市場20%—30%。目前合作社托管的土地規(guī)模17000多畝，整體受益892.5萬元。

七、抱團(tuán)發(fā)展，成立農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社

商水縣天華種植專業(yè)合作社聯(lián)合周口市28家優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社，成立了周口市天華農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社，以個體經(jīng)營為基礎(chǔ)、合作與聯(lián)合為紐帶、社會化服務(wù)為支撐的立體式復(fù)合型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系運(yùn)行模式。制定了新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)計(jì)劃，成立了飛機(jī)加機(jī)動車新型植保服務(wù)隊(duì)，新型農(nóng)機(jī)耕種服務(wù)隊(duì)。實(shí)施訂單農(nóng)業(yè)，推廣測土配方施肥、糧食烘干收儲等技術(shù)，并依托互聯(lián)網(wǎng)+平臺建立了農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品加工銷售渠道，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條。

下步計(jì)劃

1、創(chuàng)立品牌

為了使聯(lián)合社更好發(fā)展，計(jì)劃今年在國家市場監(jiān)督管理總局注冊“天農(nóng)華業(yè)”商標(biāo)，凡是聯(lián)合社的農(nóng)產(chǎn)品，均使用“天農(nóng)華業(yè)”商標(biāo)，使天華聯(lián)合社走向規(guī)范化發(fā)展的路子。目前，注冊備案材料已經(jīng)形成，“天農(nóng)華業(yè)”商標(biāo)名稱正在國家市場監(jiān)督管理總局備案審核。

2、農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備改造升級

一是把種子加工設(shè)備改造升級，保障加工的種子達(dá)到國家一級原種標(biāo)準(zhǔn)。爭取在2021年種麥時，聯(lián)合社自有土地和托管土地全部使用自己生產(chǎn)加工的小麥、大豆種子。

二是增加石磨面粉加工設(shè)備。把石磨機(jī)械增加到20臺套，保證市場的需求供應(yīng)。

三是建設(shè)配肥機(jī)械，保證肥料的質(zhì)量。

3、建立農(nóng)業(yè)農(nóng)村物聯(lián)網(wǎng)

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是現(xiàn)代信息技術(shù)的新生力量，是推動信息化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合的重要切入點(diǎn)，也是并通過對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的動態(tài)模擬和對生長環(huán)境因子的科學(xué)調(diào)控，達(dá)到合理使用農(nóng)業(yè)資源、降低成本、改善環(huán)境、提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的目的。合作社已購進(jìn)200臺智能電視電腦機(jī)，裝入部分合作社成員家里，正在調(diào)試機(jī)器。