文 晏昱凌

現(xiàn)今，消費者對顏值的看重程度持續(xù)上升，而圍繞顏值展開的一系列細分市場正迅猛發(fā)展，隱形眼鏡無疑是其中的佼佼者。據(jù)青山資本數(shù)據(jù)顯示，近5年，彩色隱形眼鏡的復合年均增長值高達41%，預期到2025年，市場規(guī)模將高達500億，未來年均增長將在20%以上。

巨大的成長空間吸引了越來越多資本的青睞，隱形眼鏡市場的競爭如火如荼：既有老牌隱形眼鏡的業(yè)務拓展，也有新銳品牌的強勢登場，更有美妝品牌跨界而來。市場變得越來越繁榮，隱形眼鏡領(lǐng)域也正經(jīng)歷著大洗牌。

進擊的新勢力，資本強勢入局

市場擴容、品牌集中度低的行業(yè)現(xiàn)狀，讓一些業(yè)外玩家紛紛涌入彩色隱形眼鏡賽道，新生代消費者的需求變化更是新入局者的助推器。諸多彩色隱形眼鏡品牌如雨后春筍拔地而起，迅速完成了從0到1的構(gòu)建。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國目前已注冊超2000家彩色隱形眼鏡相關(guān)企業(yè)，其中74%左右的企業(yè)是在近3年成立。

不難發(fā)現(xiàn)，這些新消費品牌的崛起路徑都有一些共同之處：從社交平臺種草到品牌傳播，均精準對應用戶訴求。在渠道的搭建上，成立較早的KILALA、4iNLOOK鋪設了線下渠道，并通過線上線下聯(lián)動的方式進行流量轉(zhuǎn)換；而以MOODY、COFANCY為代表的新消費品牌則更注重線上的渠道鋪設。數(shù)據(jù)顯示，MOODY上線天貓僅2個月，月銷量就已突破100萬。在營銷推廣渠道上，抖音、小紅書、微博等內(nèi)容平臺成為品牌首選陣地。截至目前，小紅書上彩色隱形眼鏡相關(guān)筆記已多達83萬篇。品牌大多采用美妝產(chǎn)品的營銷邏輯，先由頭部博主、明星造勢，再通過腰部博主、素人博主持續(xù)擴大聲量。此外，眾多新消費品牌還通過Logo或聯(lián)名方式傳遞品牌價值，如COFANCY以蛇發(fā)女妖美杜莎作為品牌形象，從女性的審美視角傳達出“美貌無罪、美人無畏”的品牌理念；晶碩推出的敦煌系列則以“飛天”“月牙”“鳴沙”為名，借勢傳統(tǒng)文化融于包裝設計，順應國潮之風。

國貨新消費品牌的快速崛起，更是讓資本的關(guān)注熱度持續(xù)升溫。據(jù)不完全統(tǒng)計，在2019至2021年的3年間，彩色隱形眼鏡品牌共發(fā)生融資近20起，融資金額超過10億元，其中包括4iNLOOK、COFANCY、MOODY、KILALA等新興品牌。這些品牌通過深度洞察用戶需求、堅持品牌化路線，逐漸在彩色隱形眼鏡市場中嶄露頭角，深受資本市場青睞。

老牌重防守，瞄準新“金礦”

據(jù)阿里健康數(shù)據(jù)顯示，海昌、強生、博士倫等知名隱形眼鏡品牌市場占比近3成，相比國貨彩色隱形眼鏡品牌的高速發(fā)展，傳統(tǒng)隱形品牌面臨更多的是轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。在不斷與消費端的拉鋸之中，他們在產(chǎn)品包裝、渠道等方面進行了多樣化的嘗試。

如博士倫聯(lián)合知名新銳時裝設計師陳序之，跨界打造出全新設計師高定彩色隱形眼鏡新品——蕾絲LACELLE×XU ZHI炫眸系列；海儷恩發(fā)布的九州尋色“詩經(jīng)系列”新品與國潮風緊密結(jié)合，深受年輕消費者追捧；強生安視優(yōu)?則推出了“自然綺遇”系列，配合線下快閃“公主綺遇館”，滿足年輕消費者多元化的時尚需求……除此之外，庫博、美若康等傳統(tǒng)隱形眼鏡企業(yè)也相繼推出了彩色隱形眼鏡產(chǎn)品，并發(fā)展淘寶、天貓等線上電商渠道；海昌同時構(gòu)建兩條線，線下門店等渠道主推專業(yè)線產(chǎn)品、線上天貓等渠道主推時尚線產(chǎn)品；而百秀、視客等傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌也紛紛加注線上電商，用更年輕化、時尚化的態(tài)度擁抱年輕用戶。

零售品牌和成鏡品牌也玩起了“跨界”，陸續(xù)和彩色隱形眼鏡品牌推出聯(lián)名款。2020年，LOHO集團收購了日本的彩色隱形眼鏡品牌Milleage，組建全新團隊獨立運營，并將其重新命名為“覓麗季”。2021年5月，覓麗季新品上線當天，通過達人推廣帶貨銷量就達到了4000盒；上線一個多月，“618”期間其銷售業(yè)績位列天貓新銳品牌店鋪第4名；陌森眼鏡也于2021年3月跨界推出12星座日拋彩色隱形眼鏡系列，多款花色及星座專屬Logo定義產(chǎn)品個性。不論是框架眼鏡還是彩色隱形眼鏡，都應當是快速消費品，需要經(jīng)常更換才能保證安全、衛(wèi)生。覓麗季與陌森眼鏡將日拋作為主打產(chǎn)品，一方面確保了安全屬性，另一方面又增加了復購率。截至目前，陌森隱形眼鏡與覓麗季天貓官方旗艦店粉絲量均已超過十萬。

美妝經(jīng)濟聯(lián)動，開拓新“視”界

在由天貓醫(yī)藥健康平臺舉辦的第五屆隱形眼鏡行業(yè)峰會上，阿里健康發(fā)布了彩色隱形眼鏡消費和行業(yè)發(fā)展趨勢：彩色隱形眼鏡完成了從醫(yī)療器械向時尚快消品的身份轉(zhuǎn)換，并從“非主流”變成了日常妝容中必備元素。另據(jù)《隱形眼鏡行業(yè)人口洞察白皮書》顯示，超過30%的用戶是“0度”用戶，其配戴彩色隱形眼鏡的目的在于配合妝容。隨著眼妝與彩色隱形眼鏡的結(jié)合越來越緊密，彩色隱形眼鏡本身已經(jīng)在一定程度上跳脫出了矯正視力的功能屬性，在用戶群中以一種純粹的美妝產(chǎn)品角色出現(xiàn)，打開了大眾化、多元化的場景。

彩色隱形眼鏡作為年輕人妝容的組成部分，美妝品牌自然也不會錯過分一杯羹的機會。打頭陣的完美日記在粉絲社群首發(fā)了彩色隱形眼鏡產(chǎn)品“星月”，隨后在微信小程序商城“完子之家”上線；4iNLOOK與橘朵聯(lián)名合作，不同的妝容搭配不同的彩色隱形眼鏡，為消費者提供產(chǎn)品及解決方案；此外，Colorkey、稚優(yōu)泉、VNK等玩家雖還未有自研產(chǎn)品，但已經(jīng)開始與彩色隱形眼鏡品牌展開了聯(lián)動。

當下：難點與痛點

隨著資本加碼、玩家積極涌入，彩色隱形眼鏡賽道已經(jīng)處于激烈的競爭之中，在伯虎財經(jīng)隨機采訪的80個彩色隱形眼鏡消費者中，95%以上的消費者表示，目前沒有對某一品牌具備忠誠度。

對于新入局玩家來說，彩色隱形眼鏡并不是一個低門檻的市場，國產(chǎn)彩色隱形眼鏡在供應鏈上面臨著不小的危機。據(jù)了解，目前國內(nèi)市面上幾乎涵蓋90%以上的彩色隱形眼鏡品牌都并非自主生產(chǎn)，而是由中國臺灣、韓國代工，在中國內(nèi)地，只有甘肅康視達科技集團有限公司、吉林瑞爾康光學科技有限公司等為代表的少數(shù)代工廠。

作為三級醫(yī)療器械產(chǎn)品，彩色隱形眼鏡產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營都必須取得該類產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊證書。如今，彩色隱形眼鏡從最初的醫(yī)療用品變成消費品，再迭代成快消品，進一步發(fā)展為美妝產(chǎn)品，孕育著更大的市場，轉(zhuǎn)型是必然趨勢。彩色隱形眼鏡賽道看似很美，實則危機四伏，可以預見的是，不論是應運而生的新消費品牌、亟待變革的傳統(tǒng)大牌，或是渴望入局的新手，能否在行業(yè)里煥發(fā)生機，仍然有待時間檢驗。