謝云鳳

為了掌握生存發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，必須掌握核心科技，走科技創(chuàng)新之路，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鏈、固鏈、興鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裼许g性，是否能經(jīng)受住市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，固然與其體量和規(guī)模有關(guān)，但更重要的是鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)是否具備補(bǔ)齊短板、積極求變的能力。

以中國(guó)制造的重要組成部分紡織服裝產(chǎn)業(yè)為例，其產(chǎn)業(yè)的垂直供應(yīng)鏈特點(diǎn)十分突出，除了原材料供應(yīng)、紡紗、織布、印染、成衣生產(chǎn)、品牌服裝管理等之外，還包括紡織機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)和制造。當(dāng)鏈條上的每一環(huán)節(jié)都各在其位、各守其職、同頻共振時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈便能提高整個(gè)鏈條抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

這些年，不少國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)推出自主品牌并向行業(yè)高端邁進(jìn)，在這些品牌崛起的背后，離不開產(chǎn)業(yè)鏈上的機(jī)械設(shè)備企業(yè)的鼎力支持。連云港如年實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱如年實(shí)業(yè)）便是紡織機(jī)械設(shè)備企業(yè)中的一員，它的發(fā)展歷程正是傳統(tǒng)紡織服裝機(jī)械行業(yè)發(fā)展的縮影。

作為國(guó)內(nèi)紡織機(jī)械后整理設(shè)備的供應(yīng)商，如年實(shí)業(yè)在總經(jīng)理張昊的帶領(lǐng)下深耕行業(yè)十余年，獲得了跨越式發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與綜合實(shí)力遙遙領(lǐng)先于對(duì)手，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率高達(dá)30%以上，銷量在國(guó)內(nèi)紡織后整理板塊位列前三。談及發(fā)展秘訣，張昊說(shuō)：“抓住核心環(huán)節(jié)補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈，補(bǔ)齊突出短板，做大做強(qiáng)，做精做專，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈韌性和競(jìng)爭(zhēng)力。”

用技術(shù)改進(jìn)設(shè)備

作為江蘇省專精特新“小巨人”企業(yè)，如年實(shí)業(yè)成立時(shí)間不長(zhǎng)，實(shí)力卻超越了很多同類企業(yè)。短時(shí)間內(nèi)在行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)崛起，站穩(wěn)腳跟，創(chuàng)造不俗的業(yè)績(jī)，如年實(shí)業(yè)的發(fā)展蝶變離不開總經(jīng)理張昊的精心謀劃和創(chuàng)新引領(lǐng)。

2010年，張昊從法國(guó)尼斯大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)連云港。在父親的鼓勵(lì)下，張昊開始創(chuàng)業(yè)，連云港如年實(shí)業(yè)有限公司由此而建立。一開始，如年實(shí)業(yè)由外聘的職業(yè)經(jīng)理人管理，張昊只負(fù)責(zé)外貿(mào)部的業(yè)務(wù)。父親如此安排，是因?yàn)榭紤]到張昊剛畢業(yè)，缺乏職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，想讓他先在工人崗積累經(jīng)驗(yàn)。

張昊學(xué)的是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，能力突出，勤學(xué)苦干。2012年，如年實(shí)業(yè)獲得了來(lái)自泰國(guó)客商150萬(wàn)元的成交額，成為產(chǎn)品走出國(guó)門的標(biāo)志，張昊也因此贏得了父親的認(rèn)可和信任。2013年11月，張昊正式接班，擔(dān)任如年實(shí)業(yè)總經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)，由歐債危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)蔓延紡織企業(yè)，對(duì)于剛起步的如年實(shí)業(yè)無(wú)疑是澆了一瓢冷水。開弓沒有回頭箭，剛踏上創(chuàng)業(yè)路，豈能無(wú)功而返。經(jīng)過(guò)深思熟慮，張昊決定加強(qiáng)紡織機(jī)械后整理設(shè)備的生產(chǎn)和研發(fā)，闖出自己“小而特、小而精”的發(fā)展路子。

在法國(guó)留學(xué)的時(shí)候，張昊經(jīng)常去意大利考察當(dāng)?shù)氐募徔椃b產(chǎn)業(yè)，不僅了解到國(guó)內(nèi)與發(fā)達(dá)國(guó)家在服裝面料上的差距，而且發(fā)現(xiàn)國(guó)外的機(jī)械設(shè)備更注重細(xì)節(jié)和外觀，但是國(guó)內(nèi)的設(shè)備普遍比較粗放，兩者之間存在很大的差距。

“紡織后整理設(shè)備的主要功能就是用來(lái)提高紡織產(chǎn)品的品質(zhì)，人們對(duì)服裝品質(zhì)的要求越高，我們產(chǎn)品的重要性占比也就越大。行業(yè)在變，思路也在變，關(guān)鍵就在于創(chuàng)新技術(shù)，改進(jìn)設(shè)備。”張昊說(shuō)，為了掌握生存發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，必須掌握核心科技，走科技創(chuàng)新之路，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鏈、固鏈、興鏈。

說(shuō)干就干，張昊積極走訪紡織企業(yè)，調(diào)研紡織后整理設(shè)備在使用中的不足。在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的設(shè)備不能滿足客戶使用需求、且壓花設(shè)備尚有創(chuàng)新空間時(shí)，張昊決定開發(fā)研制新產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。半年后，如年實(shí)業(yè)的新產(chǎn)品油加熱燙光機(jī)問鼎市場(chǎng)，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，以其特大輥體、燙光效率更高、穿透力更強(qiáng)的全新結(jié)構(gòu)特點(diǎn)被評(píng)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品，浙江真愛集團(tuán)、蘇州金昌集團(tuán)等紛紛訂貨。

“新型燙光機(jī)售價(jià)40萬(wàn)元一臺(tái)，持續(xù)三年多火爆市場(chǎng)，為公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。同時(shí)為紡織企業(yè)每年節(jié)省電費(fèi)20多萬(wàn)元，提高生產(chǎn)效率近30%，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏，深受用戶好評(píng)?！睆堦徽f(shuō)。油加熱燙光機(jī)獲得國(guó)家實(shí)用新型專利，從此，如年實(shí)業(yè)走出困境，逆勢(shì)昂揚(yáng)走上快速發(fā)展的道路。

用人才助推發(fā)展

產(chǎn)品好，要靠過(guò)硬的技術(shù)支撐，而技術(shù)研發(fā)靠的是人才，“借智”高校院所是張昊走技術(shù)創(chuàng)新道路的人才強(qiáng)鏈之舉。

“小企業(yè)想要體現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢(shì)，必須追求原創(chuàng)精神，研發(fā)出原創(chuàng)的特色產(chǎn)品?！睆堦徽f(shuō)。如年實(shí)業(yè)先后與南京理工大學(xué)、東南大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、江蘇理工學(xué)院建立了校企聯(lián)盟，形成產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，主動(dòng)成為其實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)基地。

2015年，如年實(shí)業(yè)與南京理工大學(xué)連云港研究院合作建設(shè)江蘇省紡織后整理設(shè)備數(shù)字化工程技術(shù)研究中心，引進(jìn)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造方面的專家學(xué)者做技術(shù)帶頭人，依托高校的師資力量對(duì)工程中心的技術(shù)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，提高他們的技術(shù)水平，開闊研發(fā)人員的視野，形成一支具有較高創(chuàng)新能力的研發(fā)隊(duì)伍，建設(shè)成一支由30余人組成的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍。

作為企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，張昊親自領(lǐng)導(dǎo)，從事技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)工作，在產(chǎn)品研發(fā)上取得較大突破，成功攻克了一系列的技術(shù)難題，多項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，推動(dòng)了行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。他主持研發(fā)的立體壓花機(jī)采用鋼制花模加熱壓力成型，不需印花顏料，花型豐富，凹凸感強(qiáng)，環(huán)保低碳，受到用戶的一致好評(píng)。

“我們每年投入占銷售收入4%以上的研發(fā)費(fèi)用，致力于節(jié)能型智能紡織后整理裝備的研制開發(fā)。目前企業(yè)共有授權(quán)專利66件，其中發(fā)明專利近10件，實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)有效降低了客戶的生產(chǎn)成本，提高了社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益?！睆堦徽f(shuō)。2021年上半年，公司研發(fā)的RN420QA燃?xì)鉅C光機(jī)和RN336起毛機(jī)通過(guò)國(guó)家級(jí)科技成果鑒定，分別達(dá)到國(guó)際先進(jìn)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

依托人才強(qiáng)鏈和技術(shù)創(chuàng)新，如年實(shí)業(yè)不斷推陳出新，已形成燙剪、燙光、起毛、刷毛、壓花5大系列30余種產(chǎn)品，品牌影響力日益提升，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和納稅額連續(xù)三年保持50%以上的增速，多次榮獲省市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，獲得“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”“江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)”“江蘇省科技型中小企業(yè)”“江蘇省高成長(zhǎng)型企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

用服務(wù)深耕市場(chǎng)

如年實(shí)業(yè)從外貿(mào)起步，國(guó)外市場(chǎng)主要分布在印度、埃及、土耳其、越南等國(guó)。后疫情時(shí)代，張昊把重心放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，如年實(shí)業(yè)的十幾個(gè)辦事處分布在蘇州、無(wú)錫、常州、義烏、慈溪、沭陽(yáng)等地，有19個(gè)業(yè)務(wù)員在各地努力推廣產(chǎn)品，以“保姆式服務(wù)”吸引客戶，致力于形成覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

“我們的業(yè)務(wù)員懂設(shè)備、懂工藝，定期上門給客戶產(chǎn)品提供免費(fèi)的保養(yǎng)修護(hù)，這種貼心周到的服務(wù)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中可以說(shuō)是數(shù)一數(shù)二的?！睆堦徽f(shuō)，專業(yè)細(xì)致的服務(wù)也是如年實(shí)業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一，有效增加了企業(yè)與客戶之間的黏性。

在營(yíng)銷活動(dòng)中，張昊努力將如年實(shí)業(yè)塑造成為紡織傳統(tǒng)行業(yè)中的朝陽(yáng)企業(yè)形象，所有產(chǎn)品以為客戶減負(fù)、提高產(chǎn)品附加值為研發(fā)方向。

“我們會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后研發(fā)出新產(chǎn)品提供給客戶，而不是等著客戶來(lái)找我們要產(chǎn)品?！睆堦徽f(shuō)，要引導(dǎo)市場(chǎng)、開發(fā)產(chǎn)品，增加客戶的需求，掌握主動(dòng)權(quán)，才能使企業(yè)獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。

在這個(gè)發(fā)展思路的指導(dǎo)下，如年實(shí)業(yè)不斷有新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。隨著綠色低碳發(fā)展成為趨勢(shì)，如年實(shí)業(yè)積極推動(dòng)產(chǎn)品更新升級(jí)。

如年實(shí)業(yè)自主研發(fā)并投入生產(chǎn)的環(huán)保節(jié)能燙光機(jī)，能有效減少有害氣體排放，每臺(tái)每年節(jié)電費(fèi)用超過(guò)20萬(wàn)元，在先期營(yíng)銷宣傳到位、積極推廣試用的情況下，用戶很快就接受了該產(chǎn)品，已累計(jì)銷售超過(guò)2000臺(tái)，每年為國(guó)家降低電耗費(fèi)用近4億元。憑借紡織后整理設(shè)備的“專、特、精、新”和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，如年實(shí)業(yè)躋身于國(guó)內(nèi)紡織后整理設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)廠家的前列。

得益于人才優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新強(qiáng)鏈和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如年實(shí)業(yè)通過(guò)十幾年的發(fā)展成為行業(yè)翹楚，年產(chǎn)各類先進(jìn)設(shè)備近2000臺(tái)套，在紡織印染行業(yè)贏得了很大的市場(chǎng)占有率，燙光機(jī)類產(chǎn)品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一。

未來(lái)，如年實(shí)業(yè)將著重發(fā)力智能制造單元、智能生產(chǎn)線、智能車間、智能工廠的研發(fā)和建設(shè)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、新品開發(fā)、市場(chǎng)拓展等推出能有效解決行業(yè)實(shí)際問題的方案和裝備，計(jì)劃通過(guò)3～5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)10億元、利潤(rùn)過(guò)億元，最終登陸資本市場(chǎng)。