文｜亢姿爽

后疫情時(shí)代，果麥文化之所以連續(xù)兩年保持高速增長，得益于“出版+互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)模式。

自2021 年8 月30 日果麥文化傳媒股份有限公司（以下簡稱“果麥文化”） 于深圳證券交易所上市后，行業(yè)就一直在期待他們交出成績單。

2022 年3 月30 日，果麥文化發(fā)布2021 年年報(bào)，根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021 年果麥文化營業(yè)收入4.61 億元，較去年同期增長29.83%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5672.73 萬元，較去年同期增長38.73%。

在北京開卷信息監(jiān)測的大眾出版民營公司碼洋排名中，果麥文化2021 年度碼洋占有率排名第七，在古典文學(xué)、歷史、戲劇詩歌等細(xì)分品類中碼洋占有率均排名市場前五。作為大眾出版優(yōu)質(zhì)股的果麥文化，其業(yè)績備受關(guān)注。其三大主營業(yè)務(wù)板塊：圖書出版發(fā)行業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以及包含電子書、有聲書的其他衍生業(yè)務(wù)，均保持增長態(tài)勢。

有著互聯(lián)網(wǎng)基因的果麥文化探索并踐行“出版+ 互聯(lián)網(wǎng)”的企業(yè)理念，一系列努力也在2021 年開花結(jié)果，成為拉動(dòng)公司增長的重要驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)果麥文化年報(bào)，公司2021 年在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)亮眼，其互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破6300萬，漲幅達(dá)50%；由互聯(lián)網(wǎng)2C 直銷帶來的收入為6709 萬元，較2020 年增長95.29%，給公司整體營收帶來了不小的增量。

這一連串的增長數(shù)字讓業(yè)界對(duì)這一上市新軍和它所秉持的方法有了更強(qiáng)的信心。

主營業(yè)務(wù)增長迅猛

從數(shù)據(jù)上看，果麥文化正在逐步擺脫疫情對(duì)主營業(yè)務(wù)的影響，2021 年，其圖書出版發(fā)行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入37029.71 萬元，同比增長22.77%。

在公版書方面，2021年很多已上市多年的“果麥經(jīng)典”圖書產(chǎn)品銷量增幅較大，如《狂人日記:魯迅經(jīng)典小說集》《魯迅雜文集》《閱讀是一座隨身攜帶的避難所》《了凡四訓(xùn)》《悉達(dá)多》等銷量增幅均超過了100%。

版權(quán)圖書出版方面同樣有大量亮點(diǎn)突出的產(chǎn)品，歷史賽道中有歷時(shí)九年于2021 年底完成整系列出版的《易中天中華史》系列，累計(jì)銷量800 萬；奠定果麥心理自助賽道核心地位的《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》截至2021 年底銷量已達(dá)250 萬冊(cè)，位居2021 年非虛構(gòu)類銷量首位；社科專業(yè)知識(shí)賽道中羅翔新書《法治的細(xì)節(jié)》上市4 個(gè)月銷量破30 萬冊(cè)。

隨著長銷書增多，單品品效提升，單品加印規(guī)模效益顯現(xiàn)，果麥文化的圖書采購成本降低，毛利率由2020 年的47.53%略提升至2021 年的47.82%。

在圖書出版發(fā)行業(yè)務(wù)之外，基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣連接用戶的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也是發(fā)力重點(diǎn)，其業(yè)務(wù)收入主要包括互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣直銷帶貨產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)2C銷售收入以及互聯(lián)網(wǎng)的廣告收入。廣告收入與互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模呈正相關(guān)，2021年果麥互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增幅達(dá)50%，由2020 年底的4200 萬人，增至2021 年的6300 萬人，其互聯(lián)網(wǎng)廣告收入也由2020 年的350 萬元增至2021 年的490萬元，增幅達(dá)40%。

2C 銷售方面，在連接6300 萬互聯(lián)網(wǎng)用戶的基礎(chǔ)上，通過圖文、聲音播客、短視頻和直播以及各大電商的商家自營旗艦店等方式精準(zhǔn)2C 直銷帶貨，產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)2C 銷售收入。2020 年互聯(lián)網(wǎng)2C 銷售收入為3435 萬元，2021 年為6709 萬元，增幅達(dá)95%。

除此之外，包括電子書、有聲書業(yè)務(wù)以及IP 衍生與運(yùn)營業(yè)務(wù)等其他衍生業(yè)務(wù)2021年總計(jì)收入1897.28 萬元，較2020 年也有小幅增長。

高增長得益于“出版+互聯(lián)網(wǎng)”

2021年果麥文化經(jīng)營情況一覽表

據(jù)招股書顯示，后疫情時(shí)代，果麥文化之所以連續(xù)兩年保持高速增長，得益于“出版+互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)連接用戶、營銷銷售產(chǎn)品以及用互聯(lián)網(wǎng)反驅(qū)內(nèi)容的研發(fā)迭代。作為一家圖書公司，果麥文化自2012 年成立之初便積極擁抱網(wǎng)絡(luò)新媒體、新技術(shù)，截至2021 年12 月31 日，果麥文化運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品賬號(hào)超過70 款，包括微博賬號(hào)“知書少年果麥麥” “果麥文化”等，抖音賬號(hào)“果麥書單”“小嘉啊”“戴建業(yè)”“劉同”等，快手賬號(hào)“琪琪的奇書館”“小亭不停課”等，微信公眾號(hào)“2040書店”“易中天”“羅翔說刑法”“張皓宸”“榕榕姐姐讀童書”“慶山”“楊紅櫻”等，其中超10 萬粉絲的新媒體平臺(tái)賬號(hào)由2020 年底的32 款增至2021 年的52 款，建立并完善了涵蓋公司、作者及知名媒體人賬號(hào)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣。

依托強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，果麥文化創(chuàng)立了“CBC”銷售模式，這一模式具體為：通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣連接用戶，為其推送相契合的內(nèi)容和產(chǎn)品信息，在產(chǎn)品上市初期，精準(zhǔn)地找到用戶實(shí)現(xiàn)“2C”銷售，引起話題和熱度，并通過搜索、轉(zhuǎn)發(fā)、口碑傳播等方式外溢到各大電商平臺(tái)（當(dāng)當(dāng)、京東、天貓等）及代銷渠道實(shí)現(xiàn)“2B”銷售；而在圖書產(chǎn)品生命周期的中后段，對(duì)于代銷商退庫的圖書產(chǎn)品，公司通過內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)帶貨和外部達(dá)人帶貨再一次實(shí)現(xiàn)滯銷產(chǎn)品的“2C”銷售，防止圖書滯銷和存貨跌價(jià)，根本上解決了“代銷退貨”的行業(yè)痛點(diǎn)。2021 年，果麥文化通過精準(zhǔn)的2C 直銷帶貨產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)2C 銷售收入為6709.13 萬元，較2020 年的3435.47 萬元增長95.29%。

2022年，果麥文化要做這些事

年報(bào)當(dāng)中，果麥文化披露了2022 年的經(jīng)營計(jì)劃，其中包括內(nèi)容策劃、企業(yè)戰(zhàn)略以及公司管理三方面。在圖書出版發(fā)行方面，2022 年果麥文化將在多個(gè)賽道發(fā)力并推出重磅圖書，如心理學(xué)賽道新簽約李松蔚新作《5%的改變》；哲學(xué)領(lǐng)域新簽約王德峰《尋覓意義》；文學(xué)領(lǐng)域蔡崇達(dá)新作即將上市；歷史社科專業(yè)領(lǐng)域，易中天、戴建業(yè)、羅翔等也將持續(xù)推出新作。除此之外，在大眾生命科學(xué)簽約尹燁，女性成長、青春文學(xué)等細(xì)分領(lǐng)域都將有新書進(jìn)入市場。

在企業(yè)戰(zhàn)略方面，果麥文化將堅(jiān)定踐行“出版+互聯(lián)網(wǎng)”理念，不斷總結(jié)“通過內(nèi)容吸引用戶”的算法和方法論，在互聯(lián)網(wǎng)新媒體賬號(hào)上持續(xù)開發(fā)、完善和強(qiáng)大自建的“灌溉系統(tǒng)”。

值得注意的是，果麥文化在招股書中提出“果麥學(xué)?！备拍?，表示將通過“果麥學(xué)校”輸出管理課程和案例復(fù)盤，培養(yǎng)中高層管理隊(duì)伍精進(jìn)自己的管理能力，以實(shí)現(xiàn)不斷“向管理要效益”?！?/p>