李玲

“我們手中傳遞的不僅是火炬，更是夢(mèng)想與責(zé)任。我將繼續(xù)深耕海外清潔能源市場(chǎng)，奮力把‘綠色發(fā)展理念傳遞給世界，共建清潔能源，共享碧水藍(lán)天，一起向未來！”北京2022年冬奧會(huì)火炬接力中，三峽國際能源投資集團(tuán)有限公司投資并購部副主任李楊作為1200名火炬手中的一員，向全世界展示中國青年的風(fēng)采。

承載著集團(tuán)公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略和打造世界一流清潔能源集團(tuán)的重要使命，三峽國際成立十年來，實(shí)現(xiàn)了“從無到有，從小到大”的成長和蛻變，通過綠地投資、股權(quán)并購等形式，廣泛參與境外清潔能源合作，取得豐碩成果。這個(gè)歷程中，正是一個(gè)又一個(gè)像李楊一樣的青年，秉承三峽人幾十年如一日的初心，用青春奮斗點(diǎn)亮“一帶一路”萬家燈火。

如今，李楊已成長為集團(tuán)海外投資業(yè)務(wù)的行家里手。她全程深度參與集團(tuán)公司15個(gè)、總裝機(jī)超千萬千瓦的海外投資項(xiàng)目。作為項(xiàng)目骨干先后參與收購德國穩(wěn)達(dá)海上風(fēng)電和英國馬里灣海上風(fēng)電項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目標(biāo)志著三峽集團(tuán)成功進(jìn)入全球第一大和第二大海上風(fēng)電市場(chǎng)。身處金融這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，她堅(jiān)持如履薄冰的謹(jǐn)慎態(tài)度和高度責(zé)任感，在三峽集團(tuán)金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)線奮勇前行。

三峽情懷引領(lǐng)事業(yè)方向

“國際并購項(xiàng)目，特別是競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，全球同臺(tái)競(jìng)技、真槍實(shí)彈，爭分奪秒，要和時(shí)間賽跑?！崩顥钫f。

2020年深冬，李楊腳部受傷，只能靠拐杖行走。此時(shí)，合作方深夜出差抵達(dá)北京，李楊冒著零下19度的嚴(yán)寒，拄著拐杖拜訪合作方。對(duì)方被她的誠意所感動(dòng)，安排了15分鐘的見面時(shí)間，正是這短短的15分鐘，為公司爭取到了一次寶貴的項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。也正是靠著這股拼勁和闖勁，李楊和團(tuán)隊(duì)克服疫情下境外業(yè)務(wù)發(fā)展艱難和全球復(fù)雜環(huán)境局勢(shì)雙重壓力，在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，對(duì)西班牙、德國等全球18個(gè)市場(chǎng)的25個(gè)新項(xiàng)目進(jìn)行研究和跟蹤，遞交非約束性報(bào)價(jià)項(xiàng)目四個(gè)，實(shí)質(zhì)性推進(jìn)項(xiàng)目兩個(gè)，爭分奪秒、搶占資源，落實(shí)“起跑就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)”的誓言和號(hào)召。

李楊是土生土長的湖北宜昌姑娘，坐落在宜昌西陵峽的三峽工程，是她童年時(shí)代最深刻的記憶。武漢大學(xué)畢業(yè)后，喜歡跨文化交流和投資的她，選擇到法國留學(xué)，主攻投資并購專業(yè)。她將跨國并購作為自己的職業(yè)規(guī)劃，希望做一個(gè)金融行業(yè)的“民間大使”。2012年，李楊學(xué)成歸來，在上海一家投行工作，雖然待遇不菲，但她始終覺得“內(nèi)心像浮萍，沒有根的飄來飄去”。

兒時(shí)的情結(jié)讓李楊辭掉上海的工作，來到中國三峽集團(tuán)應(yīng)聘。順利入職后，她被分配到三峽樞紐建設(shè)運(yùn)行管理局工作，一干就是三年，一線的歷練使她迅速成長，逐漸融入三峽文化。

隨著中國三峽集團(tuán)海外業(yè)務(wù)的拓展，李楊也迎來了新的工作機(jī)會(huì)。2015年，中國三峽集團(tuán)與葡萄牙電力簽署合作協(xié)議，共同開發(fā)英國和法國海上風(fēng)電市場(chǎng)。由于精通法語并熟悉國際并購業(yè)務(wù)，李楊被借調(diào)到中國三峽集團(tuán)葡電管理辦公室。之后隨著集團(tuán)公司國際業(yè)務(wù)的整合，2016年，她加入三峽國際能源投資集團(tuán)有限公司投資業(yè)務(wù)三部，負(fù)責(zé)歐洲與北美的市場(chǎng)調(diào)研，包括電價(jià)情況、電力市場(chǎng)研究、新能源消納政策等。

三峽國際能源投資集團(tuán)有限公司成立于2011年，是中國三峽集團(tuán)全資子公司，主要經(jīng)營三峽海外項(xiàng)目的投資、建設(shè)、運(yùn)營和管理。

2016年6月，中國三峽集團(tuán)通過國際競(jìng)標(biāo)，成功中標(biāo)德國Meerwind 28.8萬千瓦海上風(fēng)電項(xiàng)目80%股權(quán)。這是中國企業(yè)首次控股海外已投運(yùn)海上風(fēng)電項(xiàng)目。這也是李楊正式參與的第一個(gè)海外并購項(xiàng)目。

德國是全球領(lǐng)先的海上風(fēng)電市場(chǎng)之一，有很好的風(fēng)電資源和技術(shù)，并購有助于打造中國三峽集團(tuán)新能源板塊和海上風(fēng)電業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭力，助力中國三峽集團(tuán)實(shí)現(xiàn)從單一特大型水電開發(fā)建設(shè)管理企業(yè)向世界級(jí)的綜合型清潔能源集團(tuán)公司的轉(zhuǎn)變。

此次收購，為中國三峽集團(tuán)未來開發(fā)海上風(fēng)電提供了平臺(tái)，也有利于引入世界一流的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，為國內(nèi)海上風(fēng)電發(fā)展提供借鑒。

2015年12月，李楊在葡萄牙培訓(xùn)結(jié)束后，便開始接觸德國Meerwind海上風(fēng)電項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候她已經(jīng)懷孕了，但工作熱情絲毫不減，忙起來的時(shí)候，在辦公室跑來跑去，幾乎忘記自己是個(gè)“準(zhǔn)媽媽”。僅僅半年時(shí)間，經(jīng)過集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的決策以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)不眠不休的努力拼搏，德國海上風(fēng)電項(xiàng)目終于落地。

2016年6月，在中德兩國總理見證下，中國三峽集團(tuán)董事長與美國黑石集團(tuán)（Black Stone）、德國穩(wěn)達(dá)風(fēng)電公司（WindMW）代表共同簽署了《關(guān)于德國海上風(fēng)電項(xiàng)目投資合作協(xié)議》。該協(xié)議的簽署，標(biāo)志著中國三峽集團(tuán)就收購德國Meerwind 28.8萬千瓦海上風(fēng)電項(xiàng)目80%股權(quán)與賣方達(dá)成一致，同時(shí)也標(biāo)志著繼英國市場(chǎng)后，中國三峽集團(tuán)在歐洲海上風(fēng)電的又一布局。

在完成手上最后一項(xiàng)工作之后，已經(jīng)懷孕7個(gè)月的李楊和丈夫一路飛奔，趕上回鄉(xiāng)的火車，她在車廂的屏幕上看到三峽集團(tuán)與德方簽約的畫面，眼淚嘩地一下流了下來。

“人們看到開香檳慶祝的那一刻，背后是團(tuán)隊(duì)無數(shù)個(gè)晝夜的辛勤工作，以及不能與家人團(tuán)聚的遺憾和落寞?！崩顥钫f，臺(tái)上不到兩分鐘的簽約，背后凝聚了中國三峽集團(tuán)從前方到后方團(tuán)隊(duì)人員無數(shù)日夜的辛苦付出，以及三峽人家屬的包容、理解與支持。

2016年9月，女兒涵涵呱呱墜地。孩子沒出生的時(shí)候，李楊已經(jīng)給她取好了名字。涵，水澤多也。她說，水是解讀中國三峽集團(tuán)的一把鑰匙，三峽以水為起點(diǎn)，以水為事業(yè)。在中國三峽集團(tuán)工作這五年，她收獲了知識(shí)和經(jīng)歷，以及身邊三峽人“上善若水”的態(tài)度，利萬物而不爭的謙遜，奔流到海的執(zhí)著與情懷?！昂?，就是取自這個(gè)意思。因?yàn)樗侨龒{的事業(yè)，也是媽媽的事業(yè)。起這個(gè)名字，我想讓她記住這一點(diǎn)！”李楊說。

新生命的孕育總是如此令人鼓舞，新三峽夢(mèng)宏偉的篇章剛剛拉開序幕。

在德國項(xiàng)目之前，李楊沒有接觸過海上風(fēng)電行業(yè)，但通過了解，她發(fā)現(xiàn)海上風(fēng)電具有巨大的投資潛力，可能是未來電力行業(yè)發(fā)展的“新風(fēng)標(biāo)”。

從2017年2月休完產(chǎn)假后，李楊連續(xù)100天幾乎無休，每天兼顧著工作與家庭，既要照顧?quán)秽淮傅暮⒆?，由于時(shí)差原因還要24小時(shí)保持在線，保證國外項(xiàng)目進(jìn)展順利。

“不到最后一刻，千萬別放棄”

競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目的過程就是一場(chǎng)沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”，李楊要面對(duì)的是全球一流的競(jìng)爭者?！按蟛糠猪?xiàng)目都是非公開競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，可能這場(chǎng)仗打完了你才知道你的競(jìng)爭對(duì)手是誰。與競(jìng)爭對(duì)手處于同一緯度的競(jìng)爭不可怕，比如雙方僅僅是價(jià)格的高低?？膳碌氖请p方對(duì)目標(biāo)公司的認(rèn)知根本不在同一個(gè)維度上。表面上是兩個(gè)報(bào)價(jià)方案的差別，實(shí)質(zhì)是高維商業(yè)模式與低維商業(yè)模式的比拼?！?/p>

李楊常說，投資是認(rèn)知的變現(xiàn)，要不斷更新和提升認(rèn)知，不能用過去的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到現(xiàn)在的項(xiàng)目中?！昂Ｍ馇鍧嵞茉葱袠I(yè)的競(jìng)爭已經(jīng)發(fā)生天翻地覆的變化。全球碳中和的目標(biāo)和新能源發(fā)展的大趨勢(shì)吸引越來越多、不同背景的投資人跑步進(jìn)場(chǎng)，全球央行為刺激疫情下的疲軟經(jīng)濟(jì)、無限量放水導(dǎo)致目前市場(chǎng)流動(dòng)性過剩、錢越來越便宜進(jìn)一步加速行業(yè)競(jìng)爭”，李楊越來越深刻地察覺，相較過去傳統(tǒng)的競(jìng)爭對(duì)手，新的競(jìng)爭者正在以“時(shí)間換空間”，用各種不同的方式快速搶占市場(chǎng)和資源。

在全球并購成功率低迷的狀態(tài)下，對(duì)于一直跟蹤潛在投資項(xiàng)目的李楊來說，與時(shí)間賽跑不是最難的，更難的是保持一顆平常心。

“變化是并購的常態(tài)，國際并購交易常常變幻莫測(cè)，有時(shí)山窮水盡，有時(shí)又峰回路轉(zhuǎn)。一個(gè)項(xiàng)目，我們十多個(gè)人的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要研究幾個(gè)月，分析幾十萬字的材料，最后卻不一定能夠做成。所以，我一直告訴自己不能有得失心，重要的是我們?cè)谶@個(gè)過程中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，畢竟學(xué)到的東西是自己的。”她說。

有一天凌晨的一次通話中，對(duì)方的態(tài)度突然發(fā)生了一百八十度大轉(zhuǎn)彎?！安坏?4小時(shí)的時(shí)間里，我們從最有希望的競(jìng)標(biāo)者變成了備胎?！睉騽⌒缘淖兓尷顥畋陡畜@訝之余，不斷在想到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，徹夜未眠。“面對(duì)像聞到血腥味的鯊魚一樣的競(jìng)爭對(duì)手，有時(shí)感覺自己是戰(zhàn)場(chǎng)中的一名新兵，上場(chǎng)五分鐘就被KO掉了?！?/p>

“雖然一直認(rèn)為交易的魅力在于變化，從交易的第一天開始就是不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。但是為項(xiàng)目努力奮斗幾個(gè)月、臨門一腳發(fā)生大逆轉(zhuǎn)的變化卻是第一次碰到。”好些天時(shí)間，李楊才從這個(gè)“驚喜變驚嚇”的狀態(tài)中走出來。這次經(jīng)歷讓她對(duì)交易的不確定性有了更深刻的認(rèn)識(shí)和感受?！敖灰卓偸浅錆M變數(shù)，不到最后一刻，一切都未成定局”，她說，要有這樣的心態(tài)，不到最后一刻就意味著一切還沒有結(jié)束，就意味著可以扭轉(zhuǎn)，“跨國投資并購行業(yè)強(qiáng)度高、節(jié)奏快，擁有一顆平常心很重要！不光是交易，其實(shí)人生中的任何事情又何不是如此呢？世界上唯一不變的，就是變化本身。一場(chǎng)輸贏不重要，重要的是要始終以開放從容的心態(tài)，正視變化、接受變化、擁抱變化，以不變應(yīng)萬變，用平常心去對(duì)待一切。同時(shí)不到最后一刻，千萬別放棄，因?yàn)橐磺薪杂锌赡堋薄?/p>

李楊說，在一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)斗中，永遠(yuǎn)無法想象下個(gè)競(jìng)爭對(duì)手是誰，要做的一是“以正合，以奇勝”，以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝；二是不斷的自我革命、自我迭代、自我升級(jí)，解放思想、主動(dòng)適應(yīng)時(shí)代的潮流，在潮流中乘風(fēng)破浪。

在全球競(jìng)技舞臺(tái)上感受交易的魅力

李楊善于思考和總結(jié)，并樂于將自己的心得和同事們交流分享，她提到在投資中要“做時(shí)間的朋友”。首先，在做事中要有“不著急”的心態(tài)。她認(rèn)為，在交易中，專注交易的過程比追求交易的結(jié)果更重要。交易的結(jié)果不可控，專注眼前、盡最大的努力去解決每一個(gè)當(dāng)下的問題，去論證、篩選好的項(xiàng)目，時(shí)間自會(huì)給出答案?！捌鋵?shí)人生中很多事情都要抱著‘不著急的心態(tài)。對(duì)事物的發(fā)生和發(fā)展要有耐心、給予足夠的時(shí)間。和孕育一個(gè)新的生命、種下一棵樹苗一樣，播了種、澆了水、施了肥，給種子一些時(shí)間，給空氣、陽光和四季一些時(shí)間，給萌發(fā)的過程一些時(shí)間，才會(huì)看到明黃嫩綠的芽兒?！?/p>

“要擁有長期主義思維”，在她看來，并購交易應(yīng)從遠(yuǎn)處、大處著眼，看未來、看全局，用長期的時(shí)間尺度去判斷這個(gè)行業(yè)、這個(gè)公司是否值得投資。時(shí)間尺度可能是10年、20年甚至是30年。這個(gè)行業(yè)是否是朝陽行業(yè)、是否能經(jīng)得起幾輪周期的洗禮。這個(gè)標(biāo)的是否是優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，其自身的管理、產(chǎn)品、戰(zhàn)略等核心競(jìng)爭力是否能使它經(jīng)得起行業(yè)的洗牌?！巴顿Y的本質(zhì)是獲取時(shí)間價(jià)值，時(shí)間是投資的助推器，也是投資的檢驗(yàn)石，選對(duì)行業(yè)和公司，用長期主義思維去篩選、持有標(biāo)的，耐心會(huì)得到回報(bào)”。她感嘆道，“風(fēng)物長宜放眼量，不光是并購，人生中很多事情也是，需要我們用更為寬廣長遠(yuǎn)的目光去看待。”

在無數(shù)次交易中，李楊已經(jīng)可以感受節(jié)奏、把控節(jié)奏。她說，做交易如同跳華爾茲，最開始可能會(huì)愚笨地踏錯(cuò)節(jié)拍，通過不斷練習(xí)、不斷總結(jié)，慢慢地和音樂融為一體，感受音樂的魅力。當(dāng)華爾茲美妙的韻律在腳下緩緩流淌，舞者每一步自如地踩在節(jié)奏上，優(yōu)雅起舞的同時(shí)更跳出屬于自己的旋律和舞姿?！白霾①徑灰滓彩侨绱?，從跟隨節(jié)奏到掌控節(jié)奏，可以選擇在不合適的標(biāo)的前優(yōu)雅地轉(zhuǎn)身，也可以選擇在合適的窗口期沖刺去爭取。一筆交易會(huì)走向何方，很大程度上取決于交易的‘領(lǐng)舞者對(duì)交易方向的把控以及‘舞伴和你的配合。”

并購交易從發(fā)起的第一天開始、到項(xiàng)目落地、到收購后整合，要與不同的人打交道。李楊近期一筆交易，僅顧問團(tuán)隊(duì)超過150人參與，加上賣方、合作方，參與人員至少300人。如何與人打交道是交易中至關(guān)重要的事情。為此，李楊不斷思考與總結(jié)自己角色定位。

“交易的過程就是不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。每天每時(shí)每刻面臨各類問題要迅速?zèng)Q策、迅速解決。要解決好所有問題，并不容易。不僅需要具備復(fù)合型的知識(shí)儲(chǔ)備，如一項(xiàng)并購大到需要具備財(cái)務(wù)、法律、技術(shù)、市場(chǎng)、政治等七八個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，小到需要去關(guān)注每天的股市、匯市、宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)，同時(shí)還要隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和全球技術(shù)趨勢(shì)以及同行的發(fā)展戰(zhàn)略和最近動(dòng)向。在統(tǒng)籌大量知識(shí)的前提下，快速形成自己的判斷，這需要長時(shí)間的積累和沉淀?！崩顥钜笞约鹤鲆粋€(gè)擅長解決問題的人?！俺酥?，還需要拿捏好感性和理性的尺度。掌握了知識(shí)、僅僅具備了解決問題的‘硬件、解決了What的問題，但是實(shí)際在解決問題時(shí)，更要調(diào)動(dòng)感性，解決How的問題。要利用感性、而不是被感性所利用是解決問題關(guān)鍵的心態(tài)。一方面先照顧好自己的情緒，遇事時(shí)沉著冷靜、不慌張、零抱怨，把所有的思緒專注于解決當(dāng)下這個(gè)問題，另一方面要兼顧問題中涉及到的人、事，找到最佳解決問題的途徑?！?/p>

“交易是一門平衡的藝術(shù)”，李楊認(rèn)為，一項(xiàng)交易中，要從統(tǒng)領(lǐng)全局的角度去平衡人和事。首先要平衡交易時(shí)間與盡調(diào)深度廣度的關(guān)系。如何在有限的時(shí)間里最大限度地了解標(biāo)的，需要在時(shí)間與盡調(diào)深度廣度之間有所取舍；其次是平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益，任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，高收益意味著高風(fēng)險(xiǎn)，如何在收益與風(fēng)險(xiǎn)之間取舍，特別是要判斷為了獲得收益是否做好了承受風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備；再次是平衡主要矛盾與次要矛盾，交易中的問題都混合了商業(yè)、法律、業(yè)務(wù)不同因素，如何抓住主要矛盾、尋找最佳解決方案需要平衡。

對(duì)李楊而言，交易的過程是不斷協(xié)調(diào)的過程?！皡f(xié)調(diào)是一個(gè)切實(shí)存在、又無法被精確轉(zhuǎn)化成文字的妙物，需要使勁兒去‘感受?！币獏f(xié)調(diào)好各方，關(guān)鍵要與對(duì)方產(chǎn)生共情，具體而言首先是讀懂對(duì)方背后的核心需求，還要拿出“有事我來扛”的態(tài)度?！白鼋灰拙褪羌词箍吹斤L(fēng)險(xiǎn)、也要做決策的過程，要盡量做到超越對(duì)一件事情的恐懼與焦慮，為他人提出更高一層、能夠解決問題的方案，讓對(duì)方安心?！?/p>

“一滴水只有融入大海才不會(huì)干涸，一個(gè)人，只有把自己同集體的事業(yè)結(jié)合起來，才能迸發(fā)活力?！?0后李楊是三峽人秉承三峽傳統(tǒng)、傳承三峽精神、勇?lián)鷷r(shí)代重任的縮影，她將在建設(shè)國際一流清潔能源集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)“新三峽夢(mèng)”的征程上繼續(xù)奮力前行。