張燕平

2020年浙江省海寧市創(chuàng)新打造“云上助農(nóng)”直播平臺(tái)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播方式開(kāi)展農(nóng)民線上培訓(xùn)，發(fā)布海寧市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)管理技術(shù)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)等助農(nóng)活動(dòng)，讓廣大農(nóng)戶足不出戶接受農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，以應(yīng)對(duì)和解決疫情期間農(nóng)技推廣和農(nóng)民教育培訓(xùn)停滯不前的問(wèn)題，成效顯著。2021年海寧市農(nóng)廣校優(yōu)化直播內(nèi)容，打造“省級(jí)專家FTF”（省級(jí)專家面對(duì)面）專欄，省、市、鎮(zhèn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)，攜手產(chǎn)業(yè)基地開(kāi)展云上農(nóng)技直播，農(nóng)戶可以在直播間實(shí)時(shí)咨詢相關(guān)農(nóng)技知識(shí)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體也可以和直播間取得聯(lián)系，與省級(jí)專家開(kāi)展“面對(duì)面”交流。通過(guò)“云上助農(nóng)”直播示范的帶動(dòng)，黃灣鎮(zhèn)創(chuàng)辦了“云尖農(nóng)技課堂”直播間，面向全鎮(zhèn)果農(nóng)進(jìn)行果樹(shù)種植技術(shù)直播培訓(xùn)。截至目前，兩個(gè)直播平臺(tái)共計(jì)開(kāi)展云上農(nóng)技直播培訓(xùn)95期，受訓(xùn)農(nóng)戶達(dá)7.5萬(wàn)人次。并多次與浙江省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心和浙江省農(nóng)科院等院校合作，直播輻射全省。主要做法有：

一、廣泛動(dòng)員聚合力? 耕好云上農(nóng)業(yè)“試驗(yàn)田”

一是網(wǎng)紅授課，首次直播點(diǎn)擊破萬(wàn)。依托長(zhǎng)安鎮(zhèn)（高新區(qū)）花卉網(wǎng)絡(luò)直播優(yōu)勢(shì)，拓展思維、謀篇布局，發(fā)力直播銷(xiāo)售;聘請(qǐng)浙江云垚花卉網(wǎng)紅主播李正平線上直播授課，覆蓋300多名農(nóng)創(chuàng)客、家庭農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)技人員，開(kāi)啟海寧“云上助農(nóng)”直播平臺(tái)“首秀”，首次直播瀏覽量即破萬(wàn);借力“海寧三農(nóng)”微信公眾號(hào)現(xiàn)有資源，加載直播鏈接，實(shí)現(xiàn)“三農(nóng)助手”實(shí)時(shí)在線收看;課程類型設(shè)置多樣，涵蓋用戶畫(huà)像、銷(xiāo)售思維、直播技巧、產(chǎn)品定位等，真正讓農(nóng)技推廣、農(nóng)民教育培訓(xùn)走到線上。

二是專家擔(dān)綱，農(nóng)技培訓(xùn)春風(fēng)化雨。向上對(duì)接，與浙江省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心合作，每期聘請(qǐng)省、市級(jí)行業(yè)專家授課，截至目前，已有58名省市級(jí)專家參與直播授課，24名鄉(xiāng)土專家參與授課講解;向下挖潛，通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn)，發(fā)布全市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)管理技術(shù)，線上推薦農(nóng)產(chǎn)品等，讓直播內(nèi)容更接地氣;一舉多贏，讓農(nóng)戶與業(yè)內(nèi)專家“面對(duì)面”，零距離接受農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，借助平臺(tái)推廣特色農(nóng)產(chǎn)品，助力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。

三是干部吆喝，特色產(chǎn)業(yè)引鳳來(lái)巢。以農(nóng)技推廣為發(fā)力點(diǎn)，鼓勵(lì)各鎮(zhèn)、街道農(nóng)業(yè)條線負(fù)責(zé)人入駐直播間“吆喝”，推薦該鎮(zhèn)、街道農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，全市已有12鎮(zhèn)、街道均在直播平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)推介;以直播擴(kuò)影響，吸引網(wǎng)友、客商關(guān)注本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及營(yíng)商環(huán)境，方便有意向投資的農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)企業(yè)找準(zhǔn)投資項(xiàng)目。截至目前，通過(guò)平臺(tái)吸引了“塔莎園藝”等12個(gè)農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目成功落地。

二、多管齊下抓重點(diǎn)? 激活美麗經(jīng)濟(jì)“新動(dòng)能”

一是“屏對(duì)屏”為農(nóng)解憂。突破時(shí)空，改變傳統(tǒng)線下授課模式，將課程搬上網(wǎng)，不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，一次直播無(wú)數(shù)次回放，擴(kuò)大受眾面;增強(qiáng)互動(dòng)，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家擔(dān)任“網(wǎng)紅主播”，實(shí)時(shí)與專家互動(dòng)交流，及時(shí)解答疑難問(wèn)題。目前，平臺(tái)已開(kāi)展“最會(huì)吃草的菇遇見(jiàn)最難結(jié)實(shí)的果”等專業(yè)農(nóng)技培訓(xùn)共81期，涉及食用菌、水果、水稻、水產(chǎn)、花卉等9個(gè)產(chǎn)業(yè)，解決疑難問(wèn)題50個(gè)。

二是“實(shí)打?qū)崱敝r(nóng)增收。巧用“直播推介”，在介紹優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)渠道，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)，每期直播都會(huì)帶來(lái)新的銷(xiāo)售“高峰”。如第11期“冰鮮世界，鑫寧到家”，直播前企業(yè)冰鮮產(chǎn)品日銷(xiāo)售額68萬(wàn)，直播后日銷(xiāo)售額71萬(wàn)，“鑫寧到家”銷(xiāo)售小程序會(huì)員量從每天100多人增加到300多人，日銷(xiāo)售額從5000元增加到5500元。

三是“心連心”惠農(nóng)強(qiáng)村。推出主題直播，著力介紹海寧市美麗鄉(xiāng)村看點(diǎn)和旅游路線、民宿、餐飲特色等亮點(diǎn)，帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。如推出的“云游村天? 似水流年”主題直播，通過(guò)“直播+錄播”相結(jié)合方式，先后走進(jìn)丁橋鎮(zhèn)梁家墩等五個(gè)美麗鄉(xiāng)村精品點(diǎn)，吸引1700人次在線觀看，帶動(dòng)了五一、十一小長(zhǎng)假期間鄉(xiāng)村旅游的熱潮。開(kāi)辟特色板塊，直播平臺(tái)增設(shè)“美麗鄉(xiāng)村”板塊，宣傳海寧美麗鄉(xiāng)村建設(shè)成果，帶動(dòng)海寧“美麗經(jīng)濟(jì)”發(fā)展。

三、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)育新機(jī)? 放大互聯(lián)網(wǎng)+“強(qiáng)磁場(chǎng)”

一是涵養(yǎng)人才蓄水池。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，如尖山新區(qū)（黃灣鎮(zhèn)）創(chuàng)建黃灣農(nóng)技直播平臺(tái)，該鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦副主任沈曉媛在復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間當(dāng)起“網(wǎng)紅主播”，針對(duì)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，在線直播柑橘修剪及種植技術(shù)、紅美人高接換種技術(shù)、黃桃采摘后管理技術(shù)等課程36期，在線觀看學(xué)習(xí)達(dá)2萬(wàn)余人次。加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，通過(guò)市、鎮(zhèn)兩級(jí)舉辦的農(nóng)產(chǎn)品電商直播培訓(xùn)班，以線上線下、理論實(shí)操結(jié)合的方式，培養(yǎng)直播達(dá)人，2020-2021年共開(kāi)辦電商培訓(xùn)27場(chǎng)，近3000余人參加培訓(xùn)，近百位青年人才在培訓(xùn)中脫穎而出，成為海寧市云上助農(nóng)農(nóng)技推廣和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的“源頭活水”。

二是擦亮農(nóng)創(chuàng)新品牌。通過(guò)云上助農(nóng)的培訓(xùn)宣傳，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)知名度，如海歸青年季鳴，引進(jìn)車(chē)?yán)遄有缕贩N72個(gè)，注冊(cè)“Mr.Cherry”（車(chē)?yán)遄酉壬┳鳛閷幩{(lán)果業(yè)旗下農(nóng)產(chǎn)品品牌，自建電商團(tuán)隊(duì)，深受年輕消費(fèi)者歡迎，銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定。鼓勵(lì)農(nóng)創(chuàng)人才脫穎而出，如“泥土香”莊園負(fù)責(zé)人朱喬煜，疫情期間，通過(guò)云上直播培訓(xùn)，自建抖音號(hào)、微信視頻號(hào)、淘寶店鋪多平臺(tái)運(yùn)行，產(chǎn)銷(xiāo)一體化，在傳授槜李、大球蓋菇等農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)的同時(shí)，幫扶周邊農(nóng)戶銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。2021年，其個(gè)人線上線下銷(xiāo)售額達(dá)560余萬(wàn)元，幫扶周邊農(nóng)戶銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品540余萬(wàn)元。

三是融合電商植沃土。通過(guò)云上助農(nóng)招大引強(qiáng)，充分利用本地優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品資源，引進(jìn)“愛(ài)種花的王大爺”“塔莎的園藝”等花卉企業(yè)，支持本土化產(chǎn)品推廣以及區(qū)域形象宣傳，通過(guò)線上開(kāi)店、建設(shè)電子商務(wù)便民服務(wù)點(diǎn)以及智能投遞網(wǎng)絡(luò)等途徑，有效促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)與直播經(jīng)濟(jì)的互動(dòng)融合，2021年“雙十一”第一階段，“愛(ài)種花的王大爺”位列淘寶“雙十一”熱銷(xiāo)榜榜首，“塔莎的園藝”“虹越花卉”兩家分別列第三位和第六位。牢牢抓住疫情催熱的“直播經(jīng)濟(jì)”，巧搭“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”快車(chē)，有效緩解因疫情影響導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、農(nóng)技推廣、農(nóng)民線下培訓(xùn)受阻等難題，推動(dòng)科技深入賦能農(nóng)業(yè)。據(jù)阿里研究院提供的數(shù)據(jù)，目前海寧市擁有電商專業(yè)村112個(gè)，電商專業(yè)鎮(zhèn)10個(gè)。

搭乘網(wǎng)絡(luò)直播快車(chē)，攜手科技賦能農(nóng)業(yè)。2022年，海寧市加快實(shí)施農(nóng)業(yè)“雙強(qiáng)”（科技強(qiáng)農(nóng)、機(jī)械強(qiáng)農(nóng)）工作，“云上助農(nóng)”直播平臺(tái)依托海寧市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)教融合聯(lián)盟，借助省、市各級(jí)農(nóng)業(yè)專家的力量，將進(jìn)一步深耕農(nóng)業(yè)科技，為農(nóng)民奔共富蓄勢(shì)，為農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能?！?/p>

（作者單位：浙江省農(nóng)廣校海寧市分校）