陳燕　黃嘉豐

深圳洲明科技股份有限公司制造的盧塞爾體育場(chǎng)大型LED記分屏。

11月末，卡塔爾進(jìn)入“世界杯時(shí)間”。

這樣一場(chǎng)舉世矚目的足球盛事中，無處不有著“廣東制造”的身影。在主會(huì)場(chǎng)盧塞爾體育場(chǎng)內(nèi)，有產(chǎn)自深圳的大型LED記分屏；在首賽球場(chǎng)海灣球場(chǎng)外，有來自佛山的5萬多棵綠化樹；在世界各地，還能買到產(chǎn)自東莞的各類卡塔爾世界杯周邊商品……

廣東制造

如果你是前往卡塔爾觀賽的球迷，當(dāng)你在卡塔爾世界杯主會(huì)場(chǎng)盧塞爾體育場(chǎng)內(nèi)為偶像球員吶喊助威，緊張地觀察著顯示屏上的比分時(shí)，你或許并不會(huì)注意到，這兩塊總面積達(dá)70.78平方米的大型LED記分屏產(chǎn)自廣東深圳，由深圳市洲明科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“洲明科技”）提供。

當(dāng)你在海灣球場(chǎng)觀看完由東道主卡塔爾國(guó)家隊(duì)對(duì)戰(zhàn)厄瓜多爾國(guó)家隊(duì)的這場(chǎng)本屆世界杯首賽，走出場(chǎng)館漫步在附近的公園和綠化道路上，想要欣賞一下中東風(fēng)光時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多鳳凰木、黃槐及黃槿等綠植。如果仔細(xì)觀察樹上掛著的標(biāo)簽，你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)佛山綠沃園林有限公司（簡(jiǎn)稱“綠沃園林”）的名字。該公司為海灣球場(chǎng)外圍的公園和道路提供了5萬多棵綠化樹。

當(dāng)你在觀賽之余，也想在卡塔爾自駕體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐某鞘薪煌?，在一些路段，為你提供明確的交通指示信息，提醒你前方路段存在擁堵的信息情報(bào)板，則產(chǎn)自廣東佛山。據(jù)了解，佛山市青松科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“佛山青松”）近年來為卡塔爾Duhail立交橋升級(jí)項(xiàng)目、梅賽米爾路項(xiàng)目、D環(huán)路項(xiàng)目等重點(diǎn)市政交通項(xiàng)目提供了高速公路交通誘導(dǎo)系統(tǒng)。近期，佛山青松再次為卡塔爾供應(yīng)了70余套透鏡式可變信息情報(bào)板。這些情報(bào)板將在客流量龐大的情況下，發(fā)揮指引和疏導(dǎo)作用，幫助在卡塔爾的游客安全出行。

等到比賽結(jié)束，你即將離開卡塔爾，想要購(gòu)買世界杯紀(jì)念品帶回家珍藏，象征足球界最高榮譽(yù)的“大力神杯”150毫米比例金杯，必然會(huì)吸引你的注意。它們產(chǎn)自廣東東莞。東莞瑋光禮品有限公司（簡(jiǎn)稱“瑋光禮品”）具有全球唯一官方授權(quán)生產(chǎn)限量版“大力神杯”的資格。本屆世界杯，瑋光禮品獲授權(quán)生產(chǎn)和銷售的周邊紀(jì)念品多達(dá)180多款，涵蓋金杯形象擺件、會(huì)徽形象擺件、鑰匙扣類、徽章類、馬克杯類、3C配件等多品類產(chǎn)品。

搶抓訂單

賽場(chǎng)之外，來自全球的商家之間的競(jìng)爭(zhēng)程度不亞于賽場(chǎng)內(nèi)的角逐，要想脫穎而出并非易事。廣東企業(yè)成功拿下訂單的“絕招”是什么？

瑋光禮品市場(chǎng)部國(guó)際事業(yè)處經(jīng)理黃鈺閔告訴記者，從成為世界杯周邊紀(jì)念品代工廠，到獲得主辦國(guó)的銷售授權(quán)，這一路，瑋光禮品一步一步走了28年。

黃鈺閔介紹，瑋光禮品與體育賽事結(jié)緣，最早要追溯到1994年美國(guó)世界杯期間。當(dāng)時(shí)，瑋光通過貿(mào)易商接單，為世界杯生產(chǎn)產(chǎn)品。但瑋光禮品并不滿足于代工生產(chǎn)，“從設(shè)計(jì)開發(fā)到生產(chǎn)技術(shù)，從設(shè)計(jì)圖稿元素到選取材質(zhì)，瑋光禮品一直在努力”。

2010年，瑋光禮品正式獲得國(guó)際足球聯(lián)合會(huì)（FIFA）授權(quán)，但產(chǎn)品銷售范圍僅限于中國(guó)；2014年，其產(chǎn)品獲得全球16個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售的授權(quán)；2018年，授權(quán)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大到除當(dāng)年世界杯舉辦國(guó)俄羅斯外的全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；2022年，拿到全球包括賽事主辦國(guó)的銷售授權(quán)，這一授權(quán)將延續(xù)至由美國(guó)、加拿大、墨西哥合辦的2026年世界杯。

佛山青松是在大約十年前開始布局歐洲市場(chǎng)?！拔覀儽仨毾攘私鈿W洲國(guó)家的需求和技術(shù)門檻，然后有針對(duì)性地研發(fā)改進(jìn)我們的產(chǎn)品。”佛山青松財(cái)務(wù)總監(jiān)陳源介紹，當(dāng)時(shí)他們基于歐盟EN12966標(biāo)準(zhǔn)制定技術(shù)方案，打造符合標(biāo)準(zhǔn)的透鏡式可變信息情報(bào)板，相關(guān)產(chǎn)品通過了歐盟EN12966標(biāo)準(zhǔn)中光學(xué)部分的L3/R3/C2等級(jí)認(rèn)證。

“以前中東市場(chǎng)長(zhǎng)期看重歐洲產(chǎn)品，我們通過過硬的產(chǎn)品性能和專業(yè)的服務(wù)逐步得到認(rèn)可，逐漸擦亮中國(guó)品牌?！标愒锤嬖V記者，佛山青松參與的幾個(gè)市政交通項(xiàng)目是卡塔爾政府十分重視的交通工程項(xiàng)目，對(duì)供應(yīng)商的篩選以及產(chǎn)品品質(zhì)有較高要求。面對(duì)高規(guī)格的競(jìng)選標(biāo)準(zhǔn)，他們與當(dāng)?shù)睾献骰锇槊芮信浜?，憑借高性能、高適配、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，贏得了卡塔爾政府的肯定和青睞。

洲明科技則在中東市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在中東落地了一大批經(jīng)典項(xiàng)目，在海外尤其是中東具有品牌基礎(chǔ)。與此同時(shí)，他們選擇與盧塞爾體育場(chǎng)部分屏幕的中國(guó)承包商攜手，一同爭(zhēng)取訂單。

洲明科技體育行業(yè)總監(jiān)馮杰介紹，他們?cè)诘习荨⒖ㄋ柵神v了專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！翱蛻粼谶x擇供應(yīng)商時(shí)，都極為看重售后服務(wù)與保障體系，所以綜合考慮選擇了洲明團(tuán)隊(duì)?！?/p>

綠沃園林自2008年就開始耕耘中東市場(chǎng)，其中卡塔爾是主要出口地之一。憑借著在卡塔爾原有的市場(chǎng)影響力及受認(rèn)可的產(chǎn)品質(zhì)量，綠沃園林獲得了卡塔爾世界杯綠化工程的供貨資格。

綠沃園林總經(jīng)理謝湘恒介紹，公司過去這些年都跟卡塔爾當(dāng)?shù)氐拇笮蛨@林企業(yè)保持著密切的合作關(guān)系，此前已為卡塔爾杜漢高速公路綠化等大型項(xiàng)目提供苗木。此外公司還參與過阿聯(lián)酋的棕櫚島及伊拉克埃爾比勒國(guó)際機(jī)場(chǎng)的綠化工程。

量身定制

為了使產(chǎn)品完美匹配客戶需求，提供良好的使用體驗(yàn)，這些廣東供應(yīng)商們也是各顯神通。

“中東地區(qū)日照時(shí)間特別長(zhǎng)，溫度也偏高，所以對(duì)于屏幕亮度的要求也特別高，進(jìn)而也對(duì)屏幕的散熱性要求非常高。”馮杰介紹，為給所有線上線下關(guān)注比賽的球迷提供更好的觀賽體驗(yàn)，洲明科技項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)充分考慮到卡塔爾溫度高、日照強(qiáng)的實(shí)際氣候環(huán)境，從散熱處理、畫面顯示等技術(shù)面對(duì)LED顯示產(chǎn)品進(jìn)行定制化處理，確保觀眾360度全方位享受比賽激情。

世界杯期間，洲明科技會(huì)配備專門的技術(shù)工程師7×24小時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)，全力保障盧塞爾體育場(chǎng)的顯示系統(tǒng)正常運(yùn)作。此外，由于顯示屏的使用客戶是當(dāng)?shù)乜ㄋ柸?，洲明科技總共組織了3次培訓(xùn)，每次培訓(xùn)歷時(shí)半個(gè)月，分別是在2021年10月、2022年4月以及8月，確?？蛻裟苁炀毷褂闷聊?。

佛山青松則針對(duì)卡塔爾熱帶沙漠氣候，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上采用高防護(hù)等級(jí)（IP66）和鋁合金箱體結(jié)合的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，確?？勺冃畔⑶閳?bào)板能夠在-30℃至60℃的環(huán)境溫度之間正常穩(wěn)定運(yùn)行。陳源介紹，這種設(shè)計(jì)可以突破極端氣候環(huán)境的限制，并且可以在各類不同的交通道路應(yīng)用場(chǎng)景投放使用，適應(yīng)性更強(qiáng)。此外，可變信息情報(bào)板采用自主研發(fā)的透鏡式設(shè)計(jì)，可以有效實(shí)現(xiàn)光線聚焦，展示出色彩均勻的優(yōu)質(zhì)光學(xué)效果，在交通道路場(chǎng)景應(yīng)用中可以發(fā)揮更好的誘導(dǎo)作用。

瑋光禮品制造的世界杯周邊紀(jì)念品。

綠沃園林（佛山）為海灣球場(chǎng)外圍的公園和道路提供了5萬多棵綠化樹。

綠化方面，綠沃園林則主要根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蛱暨x了鳳凰木、黃槐及黃槿等耐熱耐高溫的苗木品種。謝湘恒表示，它們除了滿足遮陰綠化目的外，還要達(dá)到觀賞效果，“比如說黃槐開花時(shí)是非常漂亮的，可以為場(chǎng)館外圍的景觀進(jìn)行點(diǎn)綴”。

在苗木培育上，綠沃園林有一套標(biāo)準(zhǔn)化流程。謝湘恒向南都記者介紹，他們首先在廣東的生產(chǎn)基地按照出口地的標(biāo)準(zhǔn)培育樹苗，從小苗長(zhǎng)到可用苗大概需要四五年；待樹干直徑長(zhǎng)到4至10厘米，便會(huì)將其移種到花盆里；待樹根和樹冠長(zhǎng)好還需半年至一年，才能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)；最后通過冷凍柜走海路運(yùn)輸，到達(dá)卡塔爾后再由當(dāng)?shù)氐暮献鲌@林公司栽種，在世界杯開賽前長(zhǎng)成綠化樹?！俺斯┴洠覀冞€會(huì)遠(yuǎn)程向當(dāng)?shù)靥峁┰苑N和保養(yǎng)的技術(shù)支援。”

而作為周邊紀(jì)念品供應(yīng)商的瑋光禮品，則積極尋找國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)廠商進(jìn)行授權(quán)合作，以確保各類產(chǎn)品都能在用材、工藝等方面精益求精。黃鈺閔透露，電子類產(chǎn)品供應(yīng)商主要在深圳，手機(jī)殼供應(yīng)商集中在東莞；文具類產(chǎn)品供應(yīng)商除了東莞，還有部分來自浙江；馬克杯的供應(yīng)商來自湖南、山東。

“我們更重視配合企業(yè)的規(guī)模及國(guó)際化潛力，此舉不僅是拓展2022年的卡塔爾市場(chǎng)，更是為2026年世界杯在美國(guó)、加拿大、墨西哥市場(chǎng)鋪路，橫跨三大國(guó)的足球市場(chǎng)，難得一見的商機(jī)，一定要把這機(jī)會(huì)留給中國(guó)企業(yè)，將中國(guó)制造推向全世界?！秉S鈺閔說。

本土支撐

“廣東制造”走出去，并登上國(guó)際矚目的舞臺(tái)，離不開背后良好的營(yíng)商環(huán)境和成熟的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。

謝湘恒對(duì)此深有體會(huì)，他表示，苗木種植企業(yè)的持續(xù)壯大，與營(yíng)商環(huán)境和扶持政策息息相關(guān)。綠化苗木等產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展，國(guó)家也先后出臺(tái)了自產(chǎn)自銷農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅等稅收優(yōu)惠政策。僅2022年1-9月，綠沃園林的免稅銷售額已達(dá)290萬元。

“國(guó)家扶持政策是苗木種植企業(yè)的‘暖陽(yáng)，除了稅費(fèi)優(yōu)惠政策，粵港澳大灣區(qū)順暢的物流通關(guān)以及給予企業(yè)的農(nóng)用地設(shè)施設(shè)備批復(fù)便利，更是有助我們的苗木走出國(guó)門、拓寬銷路。”謝湘恒向南都記者介紹，“我們?cè)诜鹕礁呙鞯幕▓?chǎng)裝貨，直接在佛山海關(guān)駐高明辦事處報(bào)關(guān)，最快當(dāng)天就可以報(bào)完，然后在深圳蛇口上船，非常方便。”

作為深耕智慧交通領(lǐng)域數(shù)十年的中國(guó)本土企業(yè)，陳源表示，佛山市各級(jí)政府創(chuàng)造了良好的營(yíng)商環(huán)境，讓公司能放手在海外市場(chǎng)大展拳腳。以稅費(fèi)優(yōu)惠支持為例，2021年以來，佛山青松已累計(jì)申報(bào)享受出口退（免）稅超5500萬元，享受高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠減免稅額654萬元，“這些都幫助我們有充足的資金在激烈的海外競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出”。

洲明科技也是稅費(fèi)優(yōu)惠政策的受益者。據(jù)了解，今年1-9月洲明科技實(shí)收留抵退稅10994萬元，極大緩解了企業(yè)的資金壓力。

在配套產(chǎn)業(yè)鏈方面，洲明科技也受益良多。馮杰介紹，深圳作為全國(guó)規(guī)模最大的LED產(chǎn)業(yè)集群之一，從上游襯底材料、外延芯片、裝備制造，到中游封裝產(chǎn)業(yè)，再到下游應(yīng)用，其產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善，具備良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈人才和卓越的硬軟件整合能力。同時(shí)深圳是國(guó)內(nèi)最大的LED封裝和LED顯示屏生產(chǎn)基地，具備高端制造業(yè)突破式創(chuàng)新的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！霸凇钲谫|(zhì)量戰(zhàn)略指導(dǎo)下，深圳制定了一系列促進(jìn)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，給予大量資金支持LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

佛山青松的透鏡式可變信息情報(bào)板也是成熟產(chǎn)業(yè)鏈下的產(chǎn)物。陳源介紹，相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)涉及結(jié)構(gòu)、材料、電子、軟件等五六個(gè)大領(lǐng)域上百家合作企業(yè)?！拔覀儺?dāng)初能在短短一兩年時(shí)間內(nèi)完成研發(fā)生產(chǎn)，并且在與歐洲產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，技術(shù)參數(shù)和總體成本上都占優(yōu)勢(shì)，有賴于粵港澳大灣區(qū)完整、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。比如說，客戶有很多定制化的需求，我們也能通過整合省內(nèi)外供應(yīng)鏈資源進(jìn)行快速響應(yīng)和實(shí)現(xiàn)?！?/p>

“我們公司在東南亞也有工廠，但是依我自己的體驗(yàn)，現(xiàn)在中國(guó)的強(qiáng)大之處在于供應(yīng)鏈很完整。開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，各種原料材質(zhì)和廠商的選擇都非常多，工藝很成熟，反應(yīng)也很快速，運(yùn)輸也很便捷。但在東南亞，可能想要找一種特殊材質(zhì)，根本就沒有這個(gè)供應(yīng)商。”在黃鈺閔看來，能夠拿下世界杯多品類商品的授權(quán)，背后也離不開中國(guó)制造的有力支撐。

來源：南都大數(shù)據(jù)研究院