仿佛一夜之間，藝術(shù)品市場就被年輕人攻占了。停擺兩年后，佳士得中國在上海外灘重開新局。預(yù)展現(xiàn)場，幾乎全部是站在潮流前端、衣著不俗的年輕人。這與從前的情況大不相同了：那時，它們的觀眾與中國本土拍賣行沒有多大差異——以穩(wěn)重的中年人居多。

他們到底是誰？

一起吃飯時，謝斯曼很快就能辨別出，新朋友中，哪些是“富二代”，哪些是白手起家的職業(yè)精英。這倒并非她有意區(qū)分，只是明顯的差異會喚醒人下意識的感受。

分叉點就在剛認識時的自我介紹上。當(dāng)謝斯曼介紹自己在藝術(shù)行業(yè)工作時，那些投資人、創(chuàng)業(yè)者或“年薪幾百萬的大廠高管”第一反應(yīng)往往是驚訝的一聲“啊，藝術(shù)，好高大上”，“接著，就是一陣虛偽的吹捧，然后再問一些很基本的問題，比如怎么看藝術(shù)，到哪兒去看，那些東西為什么那么貴。這些人趕上了時代的潮流，加之非常勤奮，迅速積累起大量資金，但可能從沒去過藝博會，只是偶爾去畫廊，然后也不知道畫廊和美術(shù)館的區(qū)別?！边@位學(xué)西方藝術(shù)史出身的收藏家、Artsy中國區(qū)負責(zé)人接著說，“如果是另一個圈子，話題就會不一樣了，他們會很自然地談起一些專業(yè)問題，比如什么畫好、好在哪兒，最近哪位藝術(shù)家紅、為什么紅?！?/p>

過去兩年，在藝術(shù)市場的各種場合，財富新貴和“富二代”都肉眼可見地多了起來。在藝App創(chuàng)始人謝曉冬認為，年輕人的涌入是社會變遷到一定節(jié)點的表現(xiàn)。“中國財富階層的‘二代’已經(jīng)長大，另一方面，職業(yè)投資人以及‘新經(jīng)濟’領(lǐng)域的成功者，構(gòu)成了新入場年輕藏家的主力?！?020年，隨著一批中概股上市，持有早期期權(quán)的年輕互聯(lián)網(wǎng)人很快成為“新貴”，藝術(shù)品成了他們放置“雞蛋”的“新籃子”。

白手起家的年輕人與氣定神閑的“富二代”

年輕的職業(yè)精英與“富二代”，前者大都還在圈外好奇打量，后者已儼然成竹在胸，大踏步入場。二者之間的姿態(tài)差異一望而知。身處圈內(nèi)的謝斯曼則更多看到了兩撥人的內(nèi)在不同。

這種差異的背后包含著豐富的個人成長信息。許多“富二代”收藏家的父母就已經(jīng)涉足收藏。在他們的成長環(huán)境中，藝術(shù)品是生活中觸手可及的部分，品位更是自小習(xí)得。同樣關(guān)鍵的還有圈中人脈。在一個高度不透明的市場中，他們能夠更早知道，該跟著誰買、該找誰請教、該向誰買。所以，即便收藏的領(lǐng)域與父輩有很大差異，他們也會很快掌握藝術(shù)圈的交際符碼，融入其中。

而白手起家的成功者，他們雖然也會收到拍賣行郵寄的圖錄，且周圍不乏做收藏的朋友，但這種接觸畢竟是間歇性的、間接的。他們與藝術(shù)之間還存在一層隔閡。最關(guān)鍵的還是能夠投入的時間。“這些年輕人還在事業(yè)上有很多追求，節(jié)奏很快，時間對他們來說就是奢侈品，他們根本沒有時間去看展覽，逛藝博會。”謝斯曼說。

這就造成了一個狀況，素來以專業(yè)面目示人的精英在藝術(shù)界反而成了“業(yè)余選手”，而那些看上去灑脫、隨性的“二代”實則是精明的行家里手?！澳銊e看‘富二代’錢來得比較容易，但這批人是有壓力的，他們的收藏也很注重回報率，因為要對家里有個交代?！敝x斯曼透露，對于不少“富二代”來說，購買藝術(shù)品同時就是一種投資手段，不少人是將藝術(shù)品買賣當(dāng)成職業(yè)的。所以，不論是觀展，還是圈內(nèi)社交，表面看，這群人是在玩耍，實質(zhì)上都是在工作。

對白手起家的職業(yè)精英來說，藝術(shù)品目前只是興趣或投資手段之一。他們反而保持更平和純粹的心態(tài)。也因為時間緊張，專業(yè)度不夠，很多人會委托經(jīng)紀人出面購買藝術(shù)品。所以，即便這兩年，入場收藏的金融、互聯(lián)網(wǎng)精英很多，但相對于專業(yè)藏家的高調(diào)，這批人往往更樂于沉潛在水面下，是圈內(nèi)看不見的“隱形人”。

從“潮玩”到藝術(shù)

藝術(shù)品市場是中國企業(yè)家財富進階的瞭望哨。從第一代能源、制造業(yè)企業(yè)家到第二代地產(chǎn)、金融富豪，那些摘取市場上最耀眼藝術(shù)品的人，也是潮流尖端的逐浪者。1993年，藝術(shù)品拍賣剛剛興起，劉益謙就走進嘉德拍賣，買下一張郭沫若的書法和一張李可染的畫，那年他剛好30歲。自此，這個擺過箱包攤、開過出租車的“法人股大王”公共形象步步扭轉(zhuǎn)，成了收藏家、中國最大民營美術(shù)館創(chuàng)始人。

如今，還用“80后、90后也長大了”來概括新一代人的收藏，就掩蓋了一個重要問題：還有多少“雞缸杯”“張大千”依然在等他們的到來？前代藏家?guī)缀跻褜⒅袊诺渌囆g(shù)珍寶“瓜分”完畢，這一代年輕人面對的只有一塊荒蕪的空地。如果是這樣，新生的財富又能附著在怎樣的標的上？

年輕人迫切需要找到新的符號來代表自己。他們拋開了埋頭整理歷史的父輩，頭也不回地參與到世界當(dāng)代藝術(shù)生產(chǎn)，塑造屬于他們自己的話語體系。他們與父輩在審美上的斷裂，也是中國社會兩波財富浪潮的分野。

收藏家、曾在上海某知名畫廊擔(dān)任總監(jiān)的Candice Gu觀察到：“不少20多歲的年輕人對藝術(shù)品的關(guān)注完全不是來自藝術(shù)史，比如梵高、里希特這樣的大名頭，而是從KAWS、積木熊甚至是一雙球鞋開始的。”在他們的世界里，真正重要的藝術(shù)家不是梵高、莫奈，也不是張大千、齊白石，而是 “超扁平”藝術(shù)家村上隆或者涂鴉藝術(shù)家KAWS。

Jerry的經(jīng)歷印證了Candice的觀察。Jerry出生在成都，家境富裕。兩年前，他還在美國加州大學(xué)洛杉磯分校讀經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，因為新冠肺炎疫情蔓延，正讀大三的他回到了家鄉(xiāng)。初中時，Jerry就曾托人購買經(jīng)典潮鞋“Nike Air Yeezy2”，到現(xiàn)在，他收藏的潮鞋數(shù)量達到了40雙，而那雙 “Nike Air Yeezy2”的價格也已經(jīng)漲到八九萬元了。Jerry感覺很明顯，“過去幾年，涌入潮玩圈的人越來越多，市場很火，流進來的錢越來越多”。他身邊有朋友以4萬元買了香奈兒聯(lián)名款的積木熊，幾天以后，熊就被加價3萬元賣了出去。還有的潮鞋被炒到了100萬元以上，身邊依然會有同學(xué)買來穿在腳上。

Jerry身邊也有很多同學(xué)在大手筆購買藝術(shù)品，他印象中比較夸張的事情是，身邊一個朋友在一次潮流展上買下了兩張畫。在Jerry的理解中，這兩張畫非常平淡無奇?？伤麤]想到的是，幾天以后，這兩幅畫被朋友在淘寶上以999萬元一幅的價格出售。朋友得意地把買家打來1998萬元的記錄展示給他們看?！八o我們看，無非是炫耀自己的實力?！盝erry回憶。

Jerry的圈子里，村上隆可謂“頂流”。Jerry也買過一件村上隆的版畫，但對他來說，村上隆的意義僅僅是：“家里有滿滿一面球鞋墻，我需要掛一副合適的畫來搭配它們。”

投其所好的商業(yè)機構(gòu)

為了適應(yīng)年輕藏家的喜好，商業(yè)機構(gòu)也在改變。

“有一個明顯的趨勢，現(xiàn)在拍賣行、畫廊的營銷手段越來越像奢侈品營銷。”長期研究藝術(shù)品金融的學(xué)者黃文叡說，“他們會在一個圈子造成奇貨可居的局面，就像女生買包，身邊一個人有了，其他人也會想要?！?/p>

另一個典型營銷手法就是請明星“代言”。這次領(lǐng)銜佳士得中國夜場的巴斯奇亞作品就是一個典型的例子。這位涂鴉藝術(shù)家的作品是第一次在公開拍賣中與內(nèi)地藏家見面。對于大眾來說，這個名字更是陌生。在進入內(nèi)地的前一年，兩大拍賣巨頭佳士得和蘇富比先在香港推出了巴斯奇亞的作品。那兩場拍賣，均閃現(xiàn)了周杰倫的身影。

去年3月，佳士得香港開拍前，周杰倫穿著印有巴斯奇亞畫作的衛(wèi)衣，坐在畫作前合影。他在照片上寫下“忠實粉絲”四個字，發(fā)在社交媒體上，引來了林俊杰、潘瑋柏等明星的轉(zhuǎn)發(fā)、留言。最終，上拍的《戰(zhàn)士》以約3.24億港元成交。到了6月蘇富比在香港的拍賣，周杰倫干脆直接上陣，擔(dān)任專場聯(lián)合策劃。

進一步國際化和年輕化的嘗試，正是佳士得的彎道超車戰(zhàn)略——通過吸引年輕藏家，繞開傳統(tǒng)收藏門類，集中在現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)上發(fā)力。這個素來重點服務(wù)“老錢”的跨國公司正張開觸角，網(wǎng)羅中國新一代。