馬海霞

那年，我媽在村里開(kāi)了一家小賣部。我們村方圓十里沒(méi)有大超市，小賣部卻有四家，我家的位置最偏。大家都從一條批發(fā)街躉貨，連饅頭都是鎮(zhèn)上王二饅頭房送的，商品價(jià)格透明度太高，我家小賣部并不占優(yōu)勢(shì)。

饅頭賺錢(qián)少，1斤才賺5分錢(qián)，但需求量大，我媽從饅頭里發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。王二送饅頭時(shí)早時(shí)晚，經(jīng)常耽誤買(mǎi)賣;一天只早上送一次，到了中午饅頭就涼了。我媽決定換一家饅頭房，但貨比幾家，發(fā)現(xiàn)還是王二家饅頭最好，于是我媽決定不用王二送，自己蹬著三輪車去載。

我媽賺錢(qián)的原則是：金銀不怕碎，見(jiàn)菜就得挖筐里。我媽一天兩次蹬著三輪車去載饅頭，全村就我家早上、中午都有熱騰騰的饅頭賣。有時(shí)買(mǎi)饅頭的人多了，我媽一天就跑幾趟。

后來(lái)，鄰村老呂家也開(kāi)了家饅頭房。老呂老來(lái)得女，女兒身體不好，找了個(gè)外省小伙子當(dāng)上門(mén)女婿。老呂就開(kāi)了饅頭房，幫扶女兒一家。老呂家饅頭賣相好，味道佳，一天早上、中午送兩趟，準(zhǔn)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)，村里小賣部皆拋棄王二，給老呂家賣饅頭。

但很快四家小賣部都煩了老呂。因?yàn)樗o小賣部送饅頭時(shí)，還順帶零售，兩斤饅頭比小賣部便宜5分錢(qián)，而且他送饅頭時(shí)占據(jù)小賣部門(mén)口賣饅頭，截了小賣部的客，讓店主們很惱火。我媽說(shuō)，零售商和批發(fā)商搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)肯定輸，只能眼看著老呂賣得熱火朝天。

其余三家小賣部都果斷拒絕再賣老呂家饅頭，還擺出了他再來(lái)門(mén)前賣饅頭就拿掃帚轟走的架勢(shì)。我媽也反感老呂的做法，幾次想說(shuō)，但都張不開(kāi)口。生意大家做，老呂賣得便宜，村里人買(mǎi)他的也正常，再說(shuō)老呂也可憐，一把年紀(jì)了，為了女兒，還推著饅頭車送饅頭，若不是生活所迫，誰(shuí)愿意出這力氣？

老呂見(jiàn)我媽好說(shuō)話，我家小賣部門(mén)口就成了他的固定饅頭攤，害得我家饅頭一天賣不了幾斤。但不久，我媽發(fā)現(xiàn)我家饅頭雖不咋賣了，但小賣部營(yíng)業(yè)額卻上來(lái)了。這還得感謝老呂，他的饅頭好吃又便宜，吸引了很多村民來(lái)買(mǎi)，走到我家小賣部門(mén)口了，順便也買(mǎi)些生活所需的用品。

后來(lái)，連鎖超市入駐小鎮(zhèn)，小賣部生意大不如從前，正好我媽要看孫子，便關(guān)門(mén)大吉了。而老呂家饅頭房生意卻越來(lái)越紅火，成了小鎮(zhèn)品牌。

老呂女婿買(mǎi)了車，開(kāi)車給各大超市送饅頭，還在鎮(zhèn)上買(mǎi)了門(mén)面房。逢年過(guò)節(jié)，老呂都會(huì)送我家一大袋饅頭，感謝我媽當(dāng)年沒(méi)將他的饅頭車“掃”走。我媽說(shuō)，她該感謝老呂才對(duì)。

這話不知老呂聽(tīng)懂了沒(méi)，反正我家少賣的那些饅頭，老呂一年一年又給我們扛家里了。

選自《解放日?qǐng)?bào)》