李惠琳

最近大火的劉畊宏，憑一己之力帶動(dòng)了全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。與居家運(yùn)動(dòng)的熱鬧形成明顯反差的是，戶外運(yùn)動(dòng)格外寂靜。

一個(gè)直觀例子是，2021年全國(guó)馬拉松規(guī)模賽事減少至不足200場(chǎng)，而2019年有1828場(chǎng)。

“我們預(yù)測(cè)，今年上半年百分百?zèng)]馬拉松賽事，至于下半年還很難說(shuō)。”悅跑圈聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO梁峰告訴《21CBR》記者。

梁峰是體育愛(ài)好者，2014年創(chuàng)辦了悅跑圈APP，專門(mén)做運(yùn)動(dòng)社交，組織馬拉松賽事是一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。2014-2019年，全國(guó)馬拉松及相關(guān)路跑賽事增長(zhǎng)超過(guò)30倍，悅跑圈吃到紅利。

2020年后體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，悅跑圈快速做了調(diào)整，但當(dāng)年收入還是腰斬。連番轉(zhuǎn)型下，2021年后才慢慢有所恢復(fù)，而生意模式已經(jīng)大變。

“這兩年在渡劫?！绷悍迳踔劣谩捌堁託埓毙稳莓?dāng)下的狀態(tài)。咬緊牙關(guān)，尋找新方向，他仍抱有對(duì)“春天”的希望。

創(chuàng)業(yè)11年，這兩年可能是梁峰最難熬的時(shí)刻。

2011年他從國(guó)企研究所辭職，投身運(yùn)動(dòng)類項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，跌跌撞撞3年后，才找準(zhǔn)做社交型跑步應(yīng)用的方向，有了悅跑圈。

悅跑圈把體育和社交結(jié)合，用戶能借此記錄跑步數(shù)據(jù)，在微信朋友圈和APP內(nèi)分享戰(zhàn)績(jī)、動(dòng)態(tài)，還能發(fā)現(xiàn)并添加附近的跑友。在業(yè)內(nèi)，悅跑圈是最早創(chuàng)辦線上馬拉松的公司，吸引了很多跑友，在成立四年里拿下了四輪融資。

往常，悅跑圈一年主辦上千場(chǎng)線下專業(yè)賽事。疫情一來(lái)，大規(guī)模的跑步賽事暫停或延遲，產(chǎn)業(yè)鏈寂靜下來(lái)，悅跑圈的節(jié)奏被打亂。

梁峰說(shuō)，這兩年，悅跑圈丟了兩大塊核心業(yè)務(wù)：一是馬拉松賽事的宣傳收入，二是各品牌對(duì)跑者本身的營(yíng)銷?！斑@兩塊業(yè)務(wù)，原來(lái)占到我們整個(gè)廣告業(yè)務(wù)的40%，現(xiàn)在基本消失了?！?/p>

賽事停了，品牌們的產(chǎn)品還得照推，只是得換個(gè)法子。

“以前品牌會(huì)利用賽事發(fā)布跑鞋，現(xiàn)在找我們合作，通過(guò)我們講這款跑鞋有什么功能，怎么好穿，在用戶和專業(yè)跑者中滲透。”梁峰說(shuō)，這兩年，悅跑圈上關(guān)于跑鞋本身的宣傳和廣告收入多了一些。

線上馬拉松走熱，報(bào)名者可在活動(dòng)當(dāng)天，選擇任何地點(diǎn)，完成賽事要求的跑步距離。悅跑圈拿到一些市場(chǎng)份額，也會(huì)在APP幫品牌組織小型線上賽事或體驗(yàn)活動(dòng)，帶來(lái)部分增量收入。

春天到來(lái)之前，得想辦法在這個(gè)冬天活下去。

高峰時(shí)期，悅跑圈在全國(guó)有200多位員工，現(xiàn)在剩下160多人，離開(kāi)的都屬于自然離職。

一邊積極造血，一邊量入為出，2020和2021年，悅跑圈均出現(xiàn)幾百萬(wàn)元的小幅虧損，好在目前整體還有盈利。

除靠傳統(tǒng)的線上業(yè)務(wù)賺錢(qián)外，梁峰也在尋找新出路。

截至2022年初，悅跑圈APP擁有1.3億注冊(cè)用戶，以電商賣貨形式變現(xiàn)流量不難，但梁峰非常克制。他坦言，電商做得并不好，悅跑圈不會(huì)側(cè)重做C端生意，也不會(huì)花錢(qián)買流量。他更想做一個(gè)體育服務(wù)公司，從B端賺錢(qián)。

疫情這兩年，悅跑圈正“脫虛向?qū)崱?，“從一個(gè)虛擬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、社群關(guān)系，慢慢下沉到線下運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行實(shí)體的轉(zhuǎn)化。”梁峰介紹道。

新的發(fā)力方向集中在三方面：

一是智能跑道。悅跑圈負(fù)責(zé)的是后端管理、活動(dòng)組織，發(fā)揮數(shù)據(jù)、跑者、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

二是服務(wù)下沉，承接一些跑者線下項(xiàng)目。例如，在廣州天河體育中心籌建跑者服務(wù)站，未來(lái)部分跑步訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)康復(fù)、線上活動(dòng)領(lǐng)獎(jiǎng)儀式，都將在此落地。

三是與體育品牌合作，發(fā)售聯(lián)名產(chǎn)品，借此破圈。

無(wú)論生意模式怎么變，用戶是商業(yè)化核心。悅跑圈70%的用戶集中在小白群體，即一周跑步兩三次，每次5公里內(nèi)的人。

月跑量在200公里以上的跑步高手也不少。相比咕咚、Keep等泛大眾的APP，悅跑圈希望在跑步這條垂直專業(yè)的路線上，做深做透。

過(guò)去幾年，梁峰圍繞跑步做上下游的布局，在賽事服務(wù)、培訓(xùn)、醫(yī)療、康復(fù)、營(yíng)養(yǎng)、旅游、雜志等領(lǐng)域投資了多家公司。

“做專業(yè)垂直的好處是，能對(duì)接到更精準(zhǔn)的客戶和用戶，現(xiàn)在體育品牌的跑鞋發(fā)布一定會(huì)找我們?！绷悍逭f(shuō)。

大型賽事雖然停了，跑者腳步?jīng)]停。

2021年，悅跑圈APP用戶同比增長(zhǎng)16.7%，日活躍用戶超過(guò)220萬(wàn)，同比增長(zhǎng)21.4%，注冊(cè)跑團(tuán)達(dá)2.9萬(wàn)個(gè)。

“20到25歲年輕人的增長(zhǎng)速度特別快?！绷悍灞硎尽?/p>

過(guò)去悅跑圈35歲以上的人群占比更多。2021年，90后以41.2%的占比成為悅跑圈最大的用戶人群，00后則是增長(zhǎng)最快的，漲幅達(dá)到62.3%。“年輕人比中年人的消費(fèi)力可能弱一點(diǎn)，但持續(xù)性和未來(lái)生命力強(qiáng)很多。”梁峰說(shuō)。

為了吸引年輕人，悅跑圈文化上強(qiáng)調(diào)跑步帶來(lái)的快樂(lè)、自我感受，內(nèi)容上強(qiáng)化差異化、“去”專業(yè)化。

“專業(yè)化要保持，但是藏起來(lái)，同時(shí)加入一些跑步游戲，融入元宇宙、娛樂(lè)性概念，增加交互性，年輕人進(jìn)來(lái)后，至少入門(mén)版是輕松簡(jiǎn)單的 ?！绷悍褰忉尩?。

悅跑圈會(huì)定期在線上做原創(chuàng)活動(dòng)，例如中國(guó)跑團(tuán)聯(lián)賽、月跑10公里、粉紅女子跑，以線上萬(wàn)人次、線下千人次的形式配合開(kāi)展。之后，除了用APP聚焦跑步，悅跑圈也會(huì)以雜志、社群的方式，承載越野騎行等其他運(yùn)動(dòng)，構(gòu)建多元化生態(tài)。

跑馬拉松過(guò)程中，距離起點(diǎn)35—37公里左右，很多跑者會(huì)遇到一堵無(wú)形的、難熬的墻——這個(gè)階段叫“撞墻期”，跑者體力、耐力、心態(tài)都到了極限，有人選擇退賽，有人能突破自己、挺到終點(diǎn)。

“悅跑圈現(xiàn)在處于嚴(yán)重的撞墻期，要想辦法穿過(guò)那堵墻，才有機(jī)會(huì)活過(guò)來(lái)?！绷悍逭f(shuō)。

創(chuàng)業(yè)意味著九死一生，一旦邁進(jìn)，危機(jī)與不確定性便是常態(tài)。即便是寒冬也得繼續(xù)前行，梁峰和悅跑圈都在努力應(yīng)對(duì)，等待春天。