吳賽男

摘 要：酒店管理工作中，市場營銷是酒店獲得進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。有效的市場營銷能夠吸引目標(biāo)消費群體，打造酒店優(yōu)質(zhì)品牌，極大促進(jìn)酒店獲利。從我國酒店管理中市場營銷的現(xiàn)狀來看，定位模糊和亮點不明是最為突出的兩個問題，這直接影響了酒店的市場競爭力，導(dǎo)致酒店失去市場優(yōu)勢。因此，酒店要基于市場明確品牌定位，基于自身明確亮點，從而確保市場營銷能夠有效發(fā)揮作用，推動酒店發(fā)展。

關(guān)鍵詞：酒店管理;市場營銷;問題;優(yōu)化

所謂酒店管理，就是酒店基于市場和自身需要，對酒店各個活動進(jìn)行調(diào)控，以便整合資源，從而增強酒店獲益，提升酒店市場競爭力的管理活動。事實上，酒店管理對于酒店的發(fā)展來說，至關(guān)重要，只有有效的酒店管理，才能夠找出酒店發(fā)展中存在的不足及漏洞，并采取彌補措施，從而優(yōu)化酒店整體實力，保證酒店的可持續(xù)發(fā)展。而酒店管理中的市場營銷，重在優(yōu)化各類酒店有形資產(chǎn)配置，從而給予消費群體更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引消費者。酒店要想獲得消費者青睞，就必須在市場營銷中下功夫，這對于酒店打造良好品牌效應(yīng)來說，同樣至關(guān)重要。

一、酒店管理中市場營銷的現(xiàn)存問題

（一）定位模糊

酒店品牌定位要求酒店基于自身實際情況來完成定位活動，這是酒店市場營銷的重要基礎(chǔ)。然而，從當(dāng)前很多酒店的定位現(xiàn)狀來看，定位模糊的問題較為嚴(yán)重，很多酒店妄想各處兼顧，既想打造都市化時尚感，又希望可以吸引到偏好溫馨感的客戶，甚至有的酒店還企圖在這兩種截然不同的特色中加入童真感、趣味感等，結(jié)果是樣樣不成，導(dǎo)致酒店陷入“四不像”的困局，而在這樣的情況下，人們到酒店后，往往震驚于貨不對板，從而對酒店產(chǎn)生不滿，甚至向有關(guān)部門投訴。事實上，酒店在進(jìn)行市場營銷前，首先必須找出一條適合自身發(fā)展的道路，然后堅定不變，不論是住宿條件，還是配套管理等，均遵循發(fā)展道路要求的風(fēng)格，避免風(fēng)格的混亂感，保證酒店定位清晰，這才能真正發(fā)揮市場營銷的作用，否則市場營銷即使耗費再多成本，也不過是單純地做白工。

（二）亮點不明

需要注意到，在進(jìn)行市場營銷的過程中，各個營銷管理活動均需要圍繞一個中心來完成，那就是酒店亮點。酒店亮點是吸引消費群體的關(guān)鍵，也是酒店打響名聲、打出品牌的重要支撐，只有亮點明確，才能引發(fā)市場關(guān)注，從而使得酒店獲益。從目前大多數(shù)酒店的營銷活動來看，均存在亮點不明的問題：有的酒店宣稱海景優(yōu)越，但又將宣傳重心放在了客房整潔上;有的酒店將自身優(yōu)勢通通宣揚了一遍，卻并沒有表現(xiàn)出任何可以與同質(zhì)性酒店區(qū)分開的顯著特征;更有甚者，花費了大量成本來邀請明星代言，卻只讓人們記住了明星與廣告。此外，此外還有很多酒店在市場營銷中亮點不明的現(xiàn)象，此處不一一列舉?？梢姡芏嗑频陮ψ陨砹咙c認(rèn)識不清，亦或是沒有弄清亮點的含義，僅僅參考市面上雷同性極高的營銷手段，和方法，造成酒店“雙胞胎”甚至“多胞胎”問題頻出，人們難以分清各類酒店，酒店的市場營銷也就失去了意義。

二、酒店管理中市場營銷的優(yōu)化措施

（一）基于市場需要明確酒店定位

酒店定位雖然要參考自身情況，但更重要的是要遵循市場規(guī)律，只有市場需要，酒店才可以由此獲利，換句話說，酒店的定位應(yīng)當(dāng)建立在市場需要上，而不是盲目定位，異想天開。例如現(xiàn)在的人們普遍熱愛主題活動，并且十分樂于住進(jìn)主題套房，因此可以滿足此類服務(wù)需求的酒店，就可以通過打廣告、發(fā)傳單、舉辦交流活動等營銷方式，強化人們對酒店的認(rèn)識，逐步形成酒店的自身風(fēng)格，讓樂于留宿主題套房的消費群體能夠在想要住進(jìn)主題套房時，首先想到該酒店;再如，有的酒店一直秉承商務(wù)化風(fēng)格，裝修上也偏莊重嚴(yán)肅，那么這類酒店就不可跟風(fēng)營銷主題套房，而要抓住市場中對商務(wù)化酒店有需求的消費群體，以較為嚴(yán)肅的方式營銷酒店，從而吸引相應(yīng)群體前來?？偟膩碚f，酒店定位是需要參考酒店自身實際情況的，但是倘若酒店的確想要轉(zhuǎn)型，亦或者是追逐主流市場需要，那么也可以采用裝修等方式轉(zhuǎn)換風(fēng)格，從而迎合市場需要，在制定營銷方案前，明確自身定位，保證營銷方案的有效針對性。

（二）基于自身需要明確亮點

亮點是酒店吸引目標(biāo)消費群體的關(guān)鍵，只有酒店有了亮點，才能夠在眾多同質(zhì)化酒店中脫穎而出，獲得消費者青睞。酒店在明確品牌定位以后，應(yīng)當(dāng)挖掘于自身亮點，并將其同當(dāng)前市場流行有效融合，擴(kuò)大營銷受眾面，以期獲得更高收益。例如，酒店在制定營銷方案的時候，要著重強調(diào)自身亮點，并積極將亮點同目標(biāo)消費群體的需要靠攏，使得消費者產(chǎn)生向往心理，引發(fā)消費者關(guān)注。需要注意的是，當(dāng)前市場瞬息萬變，市場流行也變化極快，因此，酒店在選擇亮點的時候，要注意亮點的持久性，即選擇市場適應(yīng)性較強的亮點，避免因為市場變動而導(dǎo)致酒店受損的問題。

三、結(jié)語

酒店市場營銷是酒店管理工作中的重要一環(huán)，不僅對酒店正常運營和獲益影響極大，還是酒店進(jìn)一步提升的關(guān)鍵。在市場競爭越來越復(fù)雜的今天，從前的單一化廣告宣傳和同質(zhì)化極強的傳單宣傳已經(jīng)不再能滿足當(dāng)前酒店市場營銷的需求，現(xiàn)如今的酒店市場營銷應(yīng)當(dāng)建立在對市場環(huán)境和酒店自身實際情況有效分析的基礎(chǔ)之上。酒店要積極探索市場需求，根據(jù)市場來選擇自身定位，并在明確定位以后，挖掘或創(chuàng)造獨特亮點，然后圍繞亮點展開營銷，拍攝獨特的廣告或印發(fā)極具個性化的傳單，突出自身優(yōu)勢，逐步打造獨特酒店品牌，不斷強化亮點，樹立個性化酒店形象，擴(kuò)大受眾面積，增強人們對酒店的熟悉感，甚至達(dá)成聽見某句廣告語就會想到該酒店的目標(biāo)，最終提高酒店在市場中的綜合競爭力，幫助酒店獲得更大的利潤，促進(jìn)酒店的發(fā)展。

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