劉麗嫻, 陳嘉慧, 呂卓逸

(1.浙江理工大學(xué) 浙江省絲綢與時(shí)尚文化研究中心，浙江 杭州 310018; 2.浙江理工大學(xué) 服裝學(xué)院，浙江 杭州 310018；3.浙江理工大學(xué) 國(guó)際時(shí)裝技術(shù)學(xué)院，浙江 杭州 310018)

18世紀(jì)以來(lái)的工業(yè)革命引發(fā)了生產(chǎn)方式、時(shí)尚消費(fèi)群體、時(shí)尚傳播媒介的轉(zhuǎn)變，以查爾斯·弗雷德里克·沃斯為代表的法國(guó)高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師憑借對(duì)時(shí)尚的敏銳嗅覺(jué)以及超前的商業(yè)思維，借助法國(guó)國(guó)家設(shè)計(jì)政策扶持，通過(guò)名人效應(yīng)、時(shí)尚雜志、時(shí)尚沙龍、真人模特展示、參展世博會(huì)等方式積極開(kāi)拓以美國(guó)為代表的海外時(shí)尚市場(chǎng)，助力法國(guó)時(shí)尚界在國(guó)際發(fā)聲。沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的出現(xiàn)和發(fā)展順應(yīng)了19世紀(jì)中葉以來(lái)新興資產(chǎn)階級(jí)群體的訴求與貴族群體炫耀式消費(fèi)需要，奠定了法國(guó)高級(jí)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)萌蘗發(fā)展的基礎(chǔ)。1900年前后，法國(guó)高級(jí)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)逐步形成規(guī)模，并通過(guò)參展國(guó)際性博覽會(huì)走上世界時(shí)尚舞臺(tái)，其中沃斯高級(jí)時(shí)裝屋極具典型性。

已有研究多集中于對(duì)沃斯高級(jí)時(shí)裝屋設(shè)計(jì)方面的分析，少有關(guān)注其推廣方式，更缺乏沃斯等高級(jí)時(shí)裝屋參展世博會(huì)以助力法國(guó)時(shí)尚形象建構(gòu)的關(guān)聯(lián)性研究。文中梳理龐雜的歷史信息，以審視百年前法國(guó)高級(jí)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)萌蘗期的典型案例——沃斯高級(jí)時(shí)裝屋。

1 沃斯高級(jí)時(shí)裝屋始末

1847年，英國(guó)人查爾斯·弗雷德里克·沃斯任職于巴黎加熱蘭布料公司(Gagelin Magasin de Nouveautes)(該公司之后更名為Opigez and Chazelle)。沃斯工作期間，曾作為加熱蘭公司代表兩次參加世界博覽會(huì)，分別是1851年倫敦世博會(huì)(Great Exhibition of the Works of Industry of All Nations 1851)與1855年巴黎世博會(huì)(Exposition Universelle des Produits de I'Agricuture, de L' industrie et des Beaux-Arts de Paris 1855)[1]。1858年，沃斯與奧托·博伯格在巴黎和平大街(No.7, Rue de la Paix)創(chuàng)立了沃斯高級(jí)時(shí)裝屋。1860—1870年間，沃斯憑借卓越的設(shè)計(jì)才能和商業(yè)頭腦，迅速將其高級(jí)時(shí)裝作品推廣至法國(guó)上流社會(huì)，其名聲享譽(yù)海外。1870年，由于普法戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)和合伙人博伯格的退出，沃斯高級(jí)時(shí)裝屋停業(yè)。1871年，沃斯高級(jí)時(shí)裝屋重新開(kāi)業(yè)，依靠多年來(lái)積聚的聲譽(yù)和人脈，沃斯繼續(xù)展開(kāi)設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，不斷推出奢華且創(chuàng)新的設(shè)計(jì)作品，直至1895年逝世。1900年，在法國(guó)政府的統(tǒng)籌規(guī)劃下，以沃斯高級(jí)時(shí)裝屋為代表的法國(guó)時(shí)裝屋集體參展巴黎世博會(huì)(Exposition Universelle et International de Paris 1900)，自此開(kāi)啟了法國(guó)高級(jí)時(shí)裝屋通過(guò)參展世界性博覽會(huì)推薦設(shè)計(jì)、推廣品牌的模式。

1956年，沃斯高級(jí)時(shí)裝屋因經(jīng)營(yíng)不善倒閉。1999年，英國(guó)的馬丁·麥卡特西和戴爾士·梅塔收購(gòu)了沃斯高級(jí)時(shí)裝屋，嘗試再現(xiàn)沃斯時(shí)期的高級(jí)定制作品，但失去沃斯的高級(jí)時(shí)裝屋已難以重攀巔峰。沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的發(fā)展歷程如圖1所示。

圖1 沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的發(fā)展歷程Fig.1 Development of Worth Haute Couture House

2 沃斯高級(jí)時(shí)裝屋所處環(huán)境與參展契機(jī)

2.1 法國(guó)的宮廷時(shí)尚與社交需求

1852年12月2日，拿破侖第二帝國(guó)建立，由拿破侖三世及其妻子尤金妮皇后引領(lǐng)的法國(guó)宮廷時(shí)尚文化迅速發(fā)展。出于日常休閑娛樂(lè)生活和各種社交的需要，皇室貴族需購(gòu)買(mǎi)大量的奢華時(shí)裝以彰顯身份地位，有閑階級(jí)的奢侈生活方式客觀推動(dòng)了法國(guó)高級(jí)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.2 政府對(duì)里昂地區(qū)紡織工業(yè)的重視

拿破侖三世登基后，尤為重視工業(yè)，頒布了一系列促進(jìn)法國(guó)工業(yè)發(fā)展的政策。沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的主要上游合作商多位于法國(guó)里昂，沃斯借機(jī)向拿破侖三世提出了以皇后的時(shí)尚影響力帶動(dòng)里昂地區(qū)紡織工業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)法國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的建議，在國(guó)家的支持下，法國(guó)里昂紡織工業(yè)發(fā)展迅速。

2.3 工業(yè)革命后的世界時(shí)尚市場(chǎng)

19世紀(jì)中葉的工業(yè)革命帶動(dòng)了紡織機(jī)械的革新，極大提高了服裝生產(chǎn)效率，為沃斯高級(jí)時(shí)裝屋大量訂單的生產(chǎn)提供了技術(shù)保障。工業(yè)革命也帶動(dòng)了交通及通信工具的革新，世界各地間的聯(lián)系日益緊密，這使沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的國(guó)際業(yè)務(wù)得以快速拓展。在法、美發(fā)行的國(guó)際時(shí)尚雜志(如Vogue等)對(duì)沃斯高級(jí)時(shí)裝屋也大力宣傳，于是國(guó)外買(mǎi)家紛紛乘坐便捷的交通工具趕赴巴黎進(jìn)行選款。法國(guó)借此機(jī)會(huì)積極傳播時(shí)尚信息，輸出法國(guó)高級(jí)定制時(shí)裝和以“宮廷文化與高級(jí)定制”為特色的法國(guó)時(shí)尚文化。

2.4 沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的世博會(huì)參展契機(jī)

沃斯在前往巴黎之前，曾在英國(guó)倫敦學(xué)習(xí)過(guò)紡織品銷(xiāo)售知識(shí)，因此他在處理紡織品、鑒別紡織品質(zhì)量以及判斷面料適合哪一類(lèi)款式的衣服等方面具有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。借助加熱蘭公司的平臺(tái)，沃斯的服裝作品得以在1851年和1855年的世博會(huì)上展示，聲譽(yù)漸長(zhǎng)。此后，積極參加世博會(huì)成為沃斯高級(jí)時(shí)裝屋一以貫之的推廣方式。沃斯及其高級(jí)時(shí)裝屋參展世博會(huì)情況見(jiàn)表1。

表1 沃斯及其高級(jí)時(shí)裝屋參展世博會(huì)情況

3 沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的時(shí)尚消費(fèi)群體

19世紀(jì)中葉，有閑階級(jí)成為法國(guó)主流時(shí)尚群體。有閑階級(jí)的顯著標(biāo)志之一就是進(jìn)行以揮霍為目的的炫耀式休閑和消費(fèi)。高級(jí)定制時(shí)裝不僅能夠彰顯有閑階級(jí)的消費(fèi)能力，且能表明其有閑的生活方式[2]。沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的消費(fèi)群體主要有3類(lèi)：①宮廷貴族群體。1851年，法蘭西第二帝國(guó)正式成立，皇室經(jīng)常在杜樂(lè)麗宮舉辦各種大型舞會(huì)，名流貴族對(duì)華麗服飾有迫切的需求。他們需要借此顯示自己高貴的出身，滿(mǎn)足其炫耀心理。例如，當(dāng)時(shí)法國(guó)的社交名人梅特涅奇公主和擁有時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權(quán)的歐仁妮皇后，她們對(duì)奢華時(shí)尚的追求推動(dòng)了法國(guó)高級(jí)時(shí)裝業(yè)的發(fā)展，成為西方時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。②資產(chǎn)階級(jí)群體。哲學(xué)教授埃德蒙·戈布洛指出：“財(cái)富不一定能使人成為資產(chǎn)階級(jí)，但是獲得和花費(fèi)財(cái)富的方式卻可以使人成為資產(chǎn)階級(jí)，所以富人不一定是資產(chǎn)階級(jí)，一些窮人卻可能被認(rèn)為屬于資產(chǎn)階級(jí)。資產(chǎn)階級(jí)必須將金錢(qián)花在他的服飾、住宅和食品上，以符合上流社會(huì)的禮節(jié)?！盵3]可見(jiàn)，資產(chǎn)階級(jí)區(qū)別于貴族與生俱來(lái)的家世和名譽(yù)，需要外在的物質(zhì)彰顯他們的財(cái)富和實(shí)力，鞏固其在上流社會(huì)的地位[4]。沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的跨大西洋客戶(hù)中，包括了美國(guó)金融和工業(yè)界的資本家及其妻兒，如1877年光顧沃斯時(shí)裝屋并成為其忠實(shí)顧客的美國(guó)鋼鐵大王摩根與妻子。③交際花與社交名媛群體。以科拉·珀?duì)枮榇淼母呒?jí)交際花，依靠貴族的贈(zèng)予享受奢華生活，沃斯高級(jí)時(shí)裝屋奢侈高昂的時(shí)裝無(wú)疑吸引了她們的注意。她們拜訪(fǎng)高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師，出入高級(jí)餐廳、戲院，通過(guò)服飾穿戴模仿上流社會(huì)女性并期待以此獲得相同地位。例如，威爾士親王愛(ài)德華七世的好友演員莉莉·蘭特里、華威的弗朗西斯伯爵夫人和愛(ài)麗絲·吉佩爾夫人等均是代表。此外，沃斯的客戶(hù)遍布各個(gè)領(lǐng)域，包括畫(huà)家保羅·塞尚，他經(jīng)常與沃斯一同出席各種沙龍活動(dòng)，進(jìn)行藝術(shù)間的交流探討；小說(shuō)家費(fèi)伊萊的夫人也對(duì)沃斯的定制禮服鐘愛(ài)有加，認(rèn)為穿著沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的禮服能夠顯示出她高貴的身份，有助于她開(kāi)展名媛社交。沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的主要消費(fèi)群體見(jiàn)表2。

表2 沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的主要消費(fèi)群體

4 沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的推廣方式

4.1 名人效應(yīng)

1875年，LondonSociety一篇專(zhuān)欄文章中說(shuō)沃斯是“目前歐洲最受歡迎的人”之一：“一個(gè)英國(guó)人領(lǐng)導(dǎo)巴黎，本身就是一個(gè)謎；一個(gè)英國(guó)人教法國(guó)人穿衣服，是另一個(gè)更大的謎。正是帝國(guó)造就了這一奇妙存在。在寫(xiě)這篇文章時(shí)，我對(duì)他感到了最深切的敬佩——如果我和他有直接關(guān)系，這種感覺(jué)無(wú)疑會(huì)減少。”[5]顯然出身英國(guó)的沃斯在法國(guó)的發(fā)展引起了關(guān)注。借助梅特涅奇公主和歐仁妮皇后的時(shí)尚影響力，沃斯成功引起了上流階層的注意。1859年，沃斯夫人拜訪(fǎng)了梅特涅奇公主，向她遞送了一本沃斯的設(shè)計(jì)合集，并意外收到了答復(fù)。梅特涅奇從中預(yù)訂了兩條裙子，并在圖萊利斯宮的宮廷舞會(huì)上穿了其中的一件。梅特涅奇公主在其回憶錄中這樣描述：“我穿了設(shè)計(jì)師沃斯制作的禮服，可以說(shuō)我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)比這更漂亮的禮服……它有白色的薄紗，上面布滿(mǎn)了小小的銀色圓片，還裝飾著紅心的雛菊……皇后一進(jìn)來(lái)就立刻注意到我的衣服，看一眼就意識(shí)到這是一位大師的杰作?！盵6]歐仁妮皇后對(duì)這件衣服大加贊賞并開(kāi)始從沃斯那里訂購(gòu)禮服，當(dāng)時(shí)的高級(jí)交際花科拉·珀?duì)?、女演員莉莉·蘭特里等也頻繁光顧沃斯高級(jí)時(shí)裝屋，名人效應(yīng)使沃斯高級(jí)時(shí)裝屋享譽(yù)巴黎。

4.2 雜志推介

1863年沃斯首次被時(shí)尚雜志AlltheYearRound報(bào)道：“誰(shuí)能想到在19世紀(jì)中期后，一個(gè)男人能夠引領(lǐng)巴黎時(shí)尚，為最尊貴的女性們制作衣服?！盵7]19世紀(jì)70年代，沃斯的名字頻頻出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)的時(shí)尚雜志上，如LaModeIllustrée，LeMagasindesDemoiselles，LePetitEchodeLaMode等。這些雜志傳遞最新的時(shí)尚信息，向讀者提供時(shí)尚建議，對(duì)時(shí)尚發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，借此沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的名聲遍及歐洲。沃斯將自己視為一個(gè)藝術(shù)家，他對(duì)設(shè)計(jì)的高級(jí)定制時(shí)裝有著嚴(yán)格要求和獨(dú)特審美，這引起評(píng)論界對(duì)沃斯“藝術(shù)家”形象的爭(zhēng)論，這些爭(zhēng)論被刊登在各大報(bào)紙雜志上(見(jiàn)圖2)，盡管褒貶不一，但無(wú)疑引起了更大范圍的關(guān)注。

此外，沃斯高級(jí)時(shí)裝屋還在19世紀(jì)盛行的一些時(shí)尚出版物上頻繁亮相并展示其高級(jí)定制時(shí)裝。19世紀(jì)末，沃斯高級(jí)時(shí)裝屋開(kāi)始在《時(shí)尚芭莎》(Harper'sBazaar) 、《女王》(TheQueen)以及法國(guó)版《時(shí)尚畫(huà)報(bào)》(LaModeIllustrée)上刊登整個(gè)版面的宣傳圖片。20世紀(jì)初，沃斯高級(jí)時(shí)裝屋又在《邦頓公報(bào)》(GazetteduBonTon)、《時(shí)尚》(Vogue) 等新興出版物上進(jìn)行廣告宣傳。

4.3 人員推廣

1859年，沃斯夫人攜沃斯作品集登門(mén)拜訪(fǎng)梅特涅奇公主并取得訂單，這是沃斯高級(jí)時(shí)裝屋在人員推廣方面所做的最初嘗試。在沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的沙龍活動(dòng)中，推廣人員會(huì)與顧客一同翻閱設(shè)計(jì)目錄冊(cè)，一對(duì)一地交流溝通并對(duì)相應(yīng)商品進(jìn)行推薦，而后依據(jù)顧客的個(gè)人想法對(duì)其定制商品在色彩、款式等方面提出建議并調(diào)整。維多利亞與艾爾伯特博物館收藏的1860年沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的設(shè)計(jì)手冊(cè)內(nèi)頁(yè)如圖3所示。

圖3 1860年沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的設(shè)計(jì)手冊(cè)內(nèi)頁(yè)Fig.3 Design manual inside pages of Worth Haute Couture House in 1860

4.4 時(shí)尚沙龍

沃斯高級(jí)時(shí)裝屋為了建立和維持其良好的品牌形象、宣傳其設(shè)計(jì)作品，會(huì)定期舉辦沙龍并對(duì)應(yīng)調(diào)整高級(jí)時(shí)裝屋內(nèi)部裝飾。沃斯高級(jí)時(shí)裝屋內(nèi)設(shè)多個(gè)展廳，里面鋪滿(mǎn)洋溢著異國(guó)情調(diào)的鮮花，配合相應(yīng)燈光，將展廳裝扮得像貴族的家庭客廳，給人舒適奢華的體驗(yàn)(見(jiàn)圖4)。名流貴族因沃斯的沙龍而聚集，欣賞模特的高級(jí)時(shí)裝展示，并進(jìn)行討論和訂購(gòu)[8]，這也幾乎成為現(xiàn)代時(shí)裝秀(fashion show)的最初版本。

圖4 19世紀(jì)末20世紀(jì)初位于巴黎的沃斯高級(jí)時(shí)裝屋內(nèi)部裝潢Fig.4 Interior decoration of Worth Haute Couture House in Paris in the late 19th century and the early 20th century

4.5 參展國(guó)際博覽會(huì)

1851年，倫敦世博會(huì)上展出了沃斯設(shè)計(jì)的刺繡絲綢禮服并贏得了“高級(jí)服裝”(upper clothing)類(lèi)別的金牌。圖5為ReportsoftheJuries記錄的沃斯所在加熱蘭公司作為服裝類(lèi)獲獎(jiǎng)?wù)咴?851年倫敦世博會(huì)上獲獎(jiǎng)的存檔報(bào)告。1855年，加熱蘭公司又在巴黎世博會(huì)上展出了沃斯設(shè)計(jì)的禮服。沃斯將以往裙裾從腰部下垂的形式改為從肩部下垂，使得禮服有更多的面料空間展示裝飾物，同時(shí)可使禮服整體線(xiàn)條流暢；此外，沃斯用層疊的布料襯裙取代傳統(tǒng)的克里諾林裙撐,設(shè)計(jì)獨(dú)具一格。自此，越來(lái)越多的人慕名找沃斯定制禮服，訂單源源不斷[9]。 1900年，沃斯高級(jí)時(shí)裝屋參展巴黎世博會(huì)，展出了代表其最高工藝水準(zhǔn)的奢華高定禮服，吸引了大批與會(huì)者關(guān)注，為其后續(xù)進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)積累了客戶(hù)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。圖6為沃斯高級(jí)時(shí)裝屋參加1900年巴黎世博會(huì)的展品記錄。根據(jù)檔案資料ExpositionuniverselledeParis—lestoilettesdelacollectitivédelacouture記載：“沃斯高級(jí)時(shí)裝屋在1900年巴黎世博會(huì)上展出的一件緞子連衣裙，裝飾有黑色薄紗、天鵝絨等，并且肩部附有玫瑰花環(huán)?！盵10]沃斯高級(jí)時(shí)裝屋在1900年巴黎世博會(huì)上展出的奢華晚禮服手稿如圖7所示。沃斯及其高級(jí)時(shí)裝屋多次參加世博會(huì)，這為其維持時(shí)裝屋的運(yùn)營(yíng)及開(kāi)拓海外市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

圖5 加熱蘭公司獲得“高級(jí)服裝”類(lèi)別獎(jiǎng)項(xiàng)記錄Fig.5 Opigez and Chazelle's record of winning "upper clothing" category award

圖6 沃斯高級(jí)時(shí)裝屋于1900年參加世博會(huì)的展品記錄Fig.6 Exhibition record of Worth Haute Couture House at the world expo in 1900

圖7 1900年世博會(huì)上沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的參展手稿Fig.7 Exhibition manuscript of Worth Haute Couture House at the world expo in 1900

5 沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的推廣流程

AIDA模式由海英茲·姆·戈得曼于1958年提出，包括注意(attention)、興趣(interest)、欲望(desire)、行動(dòng)(action)，以此分析傳統(tǒng)推銷(xiāo)過(guò)程中4個(gè)彼此聯(lián)系的發(fā)展階段。借助AIDA模式分解沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的推廣方式，并細(xì)化為4個(gè)步驟[11]，具體如圖8所示。

圖8 沃斯高級(jí)時(shí)裝屋4個(gè)階段的推廣流程分析Fig.8 Analysis of the promotion process of Worth Haute Couture House in four stages

1)借助時(shí)尚名流的影響力以及時(shí)尚雜志的推介，通過(guò)參展世博會(huì)等方式引起目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注。沃斯在19世紀(jì)60年代初為社交名人梅特涅奇公主設(shè)計(jì)的禮服在宮廷晚宴上引起了法國(guó)時(shí)尚界的引領(lǐng)者歐仁妮皇后的注意，隨后沃斯便成為歐仁妮皇后的御用禮服設(shè)計(jì)師。他不僅為梅特涅奇公主和歐仁妮皇后設(shè)計(jì)奢華的定制服飾，還與之建立了深厚友情，她們?cè)谏缃蝗Ψe極宣傳，以自身的時(shí)尚影響力為沃斯高級(jí)時(shí)裝屋贏得了聲譽(yù)。此外，沃斯多次參展國(guó)際博覽會(huì)，其高級(jí)時(shí)裝屋頻繁被各大國(guó)際時(shí)尚雜志報(bào)道，使沃斯高級(jí)時(shí)裝屋揚(yáng)名海外。

2)以郵寄產(chǎn)品目錄、人員推廣等方式激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣。沃斯的聲譽(yù)使其受到越來(lái)越多貴族階層的關(guān)注，他將服飾樣本印在設(shè)計(jì)目錄上，并分寄給上流社會(huì)女士供其參考，再依據(jù)其身材量身定做服裝，這種訂購(gòu)方式深受顧客喜愛(ài)。另一個(gè)激發(fā)潛在顧客興趣的做法是，沃斯沒(méi)有像以往那樣讓顧客決定設(shè)計(jì)，而是每年4次準(zhǔn)備各種各樣的設(shè)計(jì)作品，在其高級(jí)時(shí)裝屋通過(guò)模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。沃斯是第一個(gè)使用真人模特向顧客展示服裝的人[12]。這種服裝秀開(kāi)辟了全新的時(shí)尚沙龍模式，成功激發(fā)了上流階層的興趣。

3)通過(guò)時(shí)尚沙龍中的真人展示激發(fā)觀者購(gòu)物欲。維多利亞時(shí)代的商品文化激起了女性的展示欲望，時(shí)尚成為女性社交的重要組成部分[13]。沃斯的顧客在社交活動(dòng)中彼此觀察，并從中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。在沃斯時(shí)尚沙龍中，賓客討論其他女性以及自己的服裝，通過(guò)觀摩時(shí)尚沙龍中真人展示的服裝，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣并定制服裝[14]。19世紀(jì)的高級(jí)定制時(shí)裝具有象征意味，特定的生活方式以及與之配伍的行為規(guī)范、服飾禮儀與高級(jí)定制時(shí)裝共同象征著上流社會(huì)希望彰顯的身份、地位。

4)通過(guò)靈活的部件組裝形式與訂單處理方式促成銷(xiāo)售，并提升定制效率與效益。沃斯高級(jí)時(shí)裝屋靈活的訂單處理方式能夠適應(yīng)不同類(lèi)型顧客的多樣化需求。沃斯創(chuàng)新性地開(kāi)發(fā)了禮服組件模式，即一件禮服可以由許多可替換部件制成。圖9、圖10為維多利亞與艾爾伯特博物館收藏的出自沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的禮服部件。一系列不同的袖子、上衣、裝飾物可以用不同的方式和面料組合在一起，創(chuàng)造出一件全新的時(shí)裝，在提高服裝生產(chǎn)效率與效益的同時(shí)，可以保證沃斯的顧客們不會(huì)穿著相似的服裝出現(xiàn)在宴會(huì)上[15]。

圖9 1897年制作于沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的胸衣組件Fig.9 Corset component made at Worth Haute Couture House in 1897

圖10 1896年制作于沃斯高級(jí)時(shí)裝屋的半裙組件Fig.10 Half skirt component made at Worth Haute Couture House in 1896

沃斯高級(jí)時(shí)裝屋與當(dāng)時(shí)的其他法國(guó)高級(jí)時(shí)裝屋一樣，既生產(chǎn)顧客定制的昂貴服裝，也生產(chǎn)高級(jí)成衣。沃斯高級(jí)時(shí)裝屋還向歐美百貨公司銷(xiāo)售其高級(jí)成衣或設(shè)計(jì)紙樣[16]。 顧客可以按尺碼在沃斯高級(jí)時(shí)裝屋購(gòu)買(mǎi)成衣，也可以對(duì)照模特試穿的樣衣下單定制時(shí)裝；如果顧客沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行試衣，則可以根據(jù)她的尺寸和之前的訂單進(jìn)行個(gè)性化定制，制作完成后訂單可通過(guò)郵寄方式送至顧客手中。其他時(shí)裝屋或百貨公司可以在沃斯高級(jí)時(shí)裝屋購(gòu)買(mǎi)圖案和款式的版權(quán)，或購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有的成品進(jìn)行復(fù)制和轉(zhuǎn)售[17]。沃斯高級(jí)時(shí)裝屋憑借靈活的訂單處理方式與一系列推廣舉措，積累了大批歐美顧客，到19世紀(jì)70年代，沃斯高級(jí)時(shí)裝屋3/4的成交額來(lái)源于國(guó)外客戶(hù)。

6 結(jié) 語(yǔ)

沃斯作為最早參展世博會(huì)的高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師，開(kāi)創(chuàng)了法國(guó)高級(jí)時(shí)裝屋參展世博會(huì)的先例。自此，法國(guó)高級(jí)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)在強(qiáng)調(diào)法國(guó)時(shí)尚文化特色與創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)的同時(shí)，也將商業(yè)運(yùn)營(yíng)與全球推廣作為高級(jí)時(shí)裝屋發(fā)展的重要內(nèi)容?；赝麣v史，沃斯高級(jí)時(shí)裝屋作為西方時(shí)尚歷史進(jìn)程中的典型案例，在高級(jí)時(shí)裝屋的設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣、銷(xiāo)售、服務(wù)等各環(huán)節(jié)準(zhǔn)確把握，定制業(yè)務(wù)遍及歐美，并積極推動(dòng)法國(guó)高級(jí)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，時(shí)至今日仍具有借鑒價(jià)值。