鄭旭

夏糧豐收已成定局，秋糧開鐮指日可待。作為全國秋糧重要產(chǎn)出者，近年來北大荒集團(tuán)布局“雙控一服務(wù)”“三庫一中心”戰(zhàn)略，以掌控糧源和糧權(quán)為核心，以構(gòu)筑糧食產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和創(chuàng)新鏈為主線，推動由種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧向儲得好、銷得出、有利潤轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新糧食統(tǒng)營商業(yè)模式和運(yùn)營方式，扛穩(wěn)保障國家糧食安全壓艙石重任。

北大荒集團(tuán)九三分公司黨委副書記、總經(jīng)理張宏雷在接受《民生周刊》記者采訪時表示，九三分公司以夯實(shí)大基地、筑牢大糧倉、建設(shè)新型糧商為目標(biāo)，堅(jiān)持創(chuàng)新實(shí)踐、持續(xù)發(fā)力，破解難題、久久為功，依托多年摸索形成的農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化糧貿(mào)公司市場主體作用，全面提升糧食統(tǒng)營能力和水平，探索出一套可借鑒、可復(fù)制、可推廣的糧食統(tǒng)營經(jīng)驗(yàn)。

2014年大豆退出國家臨儲政策，加上大豆推向市場等多重因素影響，出現(xiàn)糧食滯銷情況，倉儲壓力大，糧販壓等壓價、種植效益低和糧食整理水平參差不齊等凸顯。

為有效對接市場，實(shí)現(xiàn)種得好向賣得好轉(zhuǎn)變，九三分公司打出組合拳。一方面，在全局11個農(nóng)場成立國有糧貿(mào)公司，加大倉儲設(shè)施建設(shè)力度，配齊配套人員設(shè)備，嘗試小規(guī)模的糧食經(jīng)營，加強(qiáng)市場銷售渠道對接，在糧價較低時起到區(qū)域內(nèi)的托市作用。另一方面，以糧貿(mào)公司為抓手，全面推進(jìn)訂單農(nóng)業(yè)，以銷定產(chǎn)，銷在種前，有效解決了生產(chǎn)的計(jì)劃性與多變的市場化需求之間的矛盾。

全局11家農(nóng)場糧貿(mào)公司在穩(wěn)步推進(jìn)糧食經(jīng)營的同時，不斷完善運(yùn)營機(jī)制，經(jīng)營能力大幅提升，積累了豐富的市場資源，為后續(xù)全面順利推進(jìn)糧食統(tǒng)營奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

隨著近兩年糧食市場購銷活躍，原有以管理區(qū)和農(nóng)場為單位“分兵作戰(zhàn)”的糧食統(tǒng)營方式，已很難滿足種植戶需求和適應(yīng)市場形勢變化。公司依托規(guī)?；⒓s化的生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制優(yōu)勢，持續(xù)強(qiáng)化11個農(nóng)場有限公司糧貿(mào)公司市場主體作用，從提升糧食收購能力和銷售能力入手，探索由分公司總體統(tǒng)籌、各農(nóng)場協(xié)同聯(lián)動的新機(jī)制，通過集體決策、整體化調(diào)控打通融資難、糧源掌控難等制約糧食統(tǒng)營的關(guān)鍵堵點(diǎn)。

通過集體決策、整體化調(diào)控打通融資難、糧源掌控難等制約糧食統(tǒng)營的關(guān)鍵堵點(diǎn)。

一是聚指成拳，主動出擊，破解資金瓶頸。充足的資金是糧食統(tǒng)營的基礎(chǔ)，企業(yè)融資是保證統(tǒng)營資金的重要渠道。以前農(nóng)場單獨(dú)去貸款審批程序多，手續(xù)繁雜效率低，利息高低不均。2021年分公司統(tǒng)籌各農(nóng)場資金需求，統(tǒng)一對接區(qū)域內(nèi)7家金融機(jī)構(gòu)，不僅拿到75億元的低利率授信貸款額度，而且爭取到“短期貸、隨時還”“當(dāng)天貸、當(dāng)天用”等優(yōu)惠政策，解決了辦貸難、效率低、成本高問題。

二是定期定價，及時兌現(xiàn)，破解定價難題。九三分公司成立了由分公司、農(nóng)場有限公司兩級主要領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門組成的糧食統(tǒng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，以10天為一周期，定期研判市場行情，并出臺高于周邊市場同期的統(tǒng)一收購價格。在資金統(tǒng)籌和價格明確的保障下，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨、即時結(jié)算的方式及時兌現(xiàn)糧款，從根本上解決糧食收購定價的難題。

截至3 月末，融資貸款17. 8億元，實(shí)際使用13 . 5 5億元，融資利潤率5.3%。

三是雙措并舉，規(guī)范程序，破解機(jī)制問題。九三分公司從完善規(guī)?；N植機(jī)制上入手，指導(dǎo)各農(nóng)場推進(jìn)糧食收購流程前置化、制度化、合同化，抓穩(wěn)糧食收購的優(yōu)先權(quán)。同時，發(fā)揮民主決策制度優(yōu)勢，指導(dǎo)基層進(jìn)一步完善由管理人員、職工代表或協(xié)管員參與的糧食銷售民主決策機(jī)制，保證種植戶的參與權(quán)與決策權(quán)，讓職工群眾提升了對統(tǒng)營的認(rèn)可度，確保糧食統(tǒng)營工作的順利推進(jìn)。

針對糧食收儲環(huán)節(jié)人員少、經(jīng)驗(yàn)不足、倉儲設(shè)施條件較差等問題，對重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行疏理，健全制度、優(yōu)化流程，推進(jìn)糧食收儲精細(xì)化管理，有效提升糧食收儲及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

一是資金統(tǒng)一管控，降低財(cái)務(wù)成本。加強(qiáng)融資貸款管理，確保?？顚Ｓ?資金全過程可追蹤可監(jiān)督，確保隨用隨貸、隨時償還，避免無效占用，降低資金使用成本，嚴(yán)控企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)集團(tuán)資金鏈安全。截至3月末，共融資貸款17.8億元，實(shí)際使用13.55億元，融資利潤率5.3%。

二是糧食統(tǒng)一整理，提升管理水平。針對糧食入場后容易出現(xiàn)的壞糧等問題，由分公司統(tǒng)一出臺糧食收儲管理流程，減少損失，堵塞漏洞;針對人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，聘請省專家和中儲糧公司骨干，開展糧食保管業(yè)務(wù)培訓(xùn);針對原有玉米不清選的習(xí)慣和部分農(nóng)場曬面條件較差的實(shí)際，從玉米入場開始，統(tǒng)一推進(jìn)集中烘干整理，在嚴(yán)控成本的同時，進(jìn)一步保證玉米品質(zhì)和安全存儲，促進(jìn)玉米銷售優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。整理后的玉米，相比未整理時的價格，去掉成本平均銷售價格每噸高出40元。

三是統(tǒng)一銷售策略，分?jǐn)偸袌鲲L(fēng)險(xiǎn)。針對去年糧食市場價格高位波動頻繁的實(shí)際，采取3個三分之一的分段銷售策略，鎖定利潤，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減輕田間作業(yè)、曬場安全存儲和資金占用的多重壓力。

四是全程統(tǒng)一監(jiān)管，確保措施落實(shí)。分公司組建由審計(jì)部、財(cái)務(wù)管理部、合規(guī)風(fēng)控部、市場運(yùn)營部等組成的督導(dǎo)小組，加強(qiáng)糧食統(tǒng)營各環(huán)節(jié)、全流程實(shí)時監(jiān)管與服務(wù)，并對糧食統(tǒng)營動態(tài)實(shí)行每日簡報(bào)，促進(jìn)各農(nóng)場糧食管理水平提高，保證各項(xiàng)措施落實(shí)到位，提升了糧食統(tǒng)營在種植戶心中的信任度和滿意度。

一是以供應(yīng)鏈公司為突破點(diǎn)，融入集團(tuán)“龍頭+基地”戰(zhàn)略抱團(tuán)經(jīng)營。按照集團(tuán)推進(jìn)“龍頭+基地”一體化發(fā)展的部署，加強(qiáng)與九三集團(tuán)、北大荒商貿(mào)等公司合作，抱團(tuán)對接市場。其中依托與新組建的供應(yīng)鏈公司對接大企業(yè)銷售大豆13.1萬噸，創(chuàng)利超過4000萬元，大豆銷售價格為階段性最高。

二是以訂單農(nóng)業(yè)為著力點(diǎn)，對接市場量體裁衣拓展銷售方式。利用多年來發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)積累的客戶資源，緊密對接市場需求，推進(jìn)訂單銷售、轉(zhuǎn)化加工銷售。鶴山農(nóng)場有限公司新建玉米粉晶加工項(xiàng)目，與福建達(dá)利集團(tuán)簽訂銷售訂單，實(shí)現(xiàn)增收400萬元。為放大統(tǒng)營帶來的集聚優(yōu)勢，九三分公司以糧食統(tǒng)營為切入點(diǎn)，推進(jìn)墾地融合，在拓寬銷售渠道的同時，抓住市場機(jī)遇期開展域外糧食經(jīng)營業(yè)務(wù)，2021年累計(jì)經(jīng)營域外新季大豆6.64萬噸、玉米1.53萬噸，營收超過4.5億元。

三是以衍生金融工具應(yīng)用為關(guān)鍵點(diǎn)，對沖糧食統(tǒng)營市場銷售風(fēng)險(xiǎn)。針對市場日趨激烈的競爭，為加快應(yīng)用金融手段對沖和化解市場風(fēng)險(xiǎn)，拓寬糧食銷售渠道，九三分公司聯(lián)合南華期貨、九三集團(tuán)開展了兩期線上期貨知識培訓(xùn)。同時，借助九三集團(tuán)在九三分公司的大豆交割庫，開展以“套期保值”為主的大豆期貨交易，通過期現(xiàn)結(jié)合共銷售大豆1.25萬噸，獲利410萬元，為推進(jìn)“統(tǒng)營+平臺+期貨”積累了經(jīng)驗(yàn)。

建設(shè)北大荒“三大一航母”，打造新型國際糧商任重道遠(yuǎn)，特別是隨著國際貿(mào)易矛盾加劇，全球疫情形勢復(fù)雜化，糧食在國家戰(zhàn)略重要性的提升，國家建立統(tǒng)一大市場，經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)加速等多重因素交織，糧食市場競爭越發(fā)激烈，糧食價格走勢更加不確定，糧食貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)，統(tǒng)營壓力增大。

九三分公司在糧食統(tǒng)營創(chuàng)新實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)發(fā)展，取得了一些成績，但在汲取經(jīng)驗(yàn)的同時也看到了不足。加快建成種、儲、加、銷一體化的新型糧商，在保證糧源規(guī)模、品質(zhì)、銷售等諸多方面還需要進(jìn)一步探索與實(shí)踐。

一是增強(qiáng)融資力。充足的資金是糧食統(tǒng)營的關(guān)鍵點(diǎn)，資金來源渠道的穩(wěn)定、財(cái)務(wù)成本的控制、資金使用風(fēng)險(xiǎn)管控等是前提保障。

二是增強(qiáng)市場判斷力。如何在撲朔迷離的市場變幻中捕捉到準(zhǔn)確的市場信息，建立完善的集信息服務(wù)、購銷對接、物流運(yùn)輸于一體的數(shù)字化交易平臺，是提高糧食銷售能力的重要保證。

三是增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)消化力。面對市場低迷期和大幅動蕩帶來損失的承受能力要提高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力要增強(qiáng)，要加強(qiáng)期貨、期權(quán)等金融衍生工具的應(yīng)用，提高對沖市場風(fēng)險(xiǎn)能力，緩解市場波動壓力。

建立集信息服務(wù)、購銷對接、物流運(yùn)輸于一體的數(shù)字化交易平臺，是提高糧食銷售能力的重要保證。

四是增強(qiáng)渠道力。與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)公司內(nèi)部抱團(tuán)，對接下游市場和終端企業(yè)，全面拓寬銷售渠道，通過提升渠道力強(qiáng)化糧源控制力，逐步整合周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域糧源，不斷放大統(tǒng)營優(yōu)勢，增強(qiáng)市場話語權(quán)和競爭力，讓市場與基地互補(bǔ)借力、互相促進(jìn)，努力建成黑龍江北部優(yōu)質(zhì)糧源集散地，不斷擴(kuò)大企業(yè)和區(qū)域在維護(hù)國家糧食安全中的戰(zhàn)略地位。

五是增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)，提升從業(yè)人員糧食收儲管理、期貨交易、市場經(jīng)營實(shí)操能力，打造一支業(yè)務(wù)精、管理強(qiáng)、懂市場、善經(jīng)營、作風(fēng)硬的專業(yè)化隊(duì)伍。