蔣小龍，楊兵兵

（酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院，甘肅 酒泉 735000）

自20世紀(jì)90年代起，國(guó)家出臺(tái)了許多關(guān)于鋼材料應(yīng)用的相關(guān)規(guī)定，大力支持使用鋼材料，我國(guó)鋼材料生產(chǎn)量多年保持世界第一。這也使得鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)快速發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，大量開發(fā)新技術(shù)、新應(yīng)用，使得鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。盡管我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展良好，但是鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用范圍依舊很小，主要應(yīng)用于工廠、大跨度建筑或者超高層建筑中，鋼結(jié)構(gòu)雖然應(yīng)用廣泛，但是它在建筑行業(yè)中的普及率還非常低，因此我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)仍然需要大力扶持才能發(fā)展，才會(huì)有更普遍的應(yīng)用。就鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)總體水平而言，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍有較大差距[1]。我國(guó)如今住房緊張，那么只能通過修建高層建筑來實(shí)現(xiàn)有限土地情況下讓更多的人有住房，因此高層建筑結(jié)構(gòu)的應(yīng)用開始多了起來?，F(xiàn)如今高層建筑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，投資方對(duì)于建筑的質(zhì)量和數(shù)量的要求提高，使得施工方的利潤(rùn)空間受到壓迫，施工難度提升，施工條件受到限制，因此如何在有限的條件下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，成了很多施工企業(yè)的目標(biāo)追求，施工方就會(huì)力求成本最小化和施工過程最佳化[2]，因此只有進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)方的最優(yōu)選擇和工程造價(jià)的有效管理，才能夠有效地提高施工方的中標(biāo)率，降低施工過程中的成本，提高管理水平。這樣有助于企業(yè)開拓市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。可見投標(biāo)報(bào)價(jià)工作已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素，甚至可以說與企業(yè)的生死存亡密不可分[3]，因此對(duì)于高層建筑鋼結(jié)構(gòu)工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案來說，其影響因素應(yīng)受到足夠的重視，只有在充分了解影響因素的情況下，才能針對(duì)不同的情況制訂相應(yīng)的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案，從而實(shí)現(xiàn)施工企業(yè)的利潤(rùn)最大化。

1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

就我國(guó)的投標(biāo)報(bào)價(jià)行業(yè)發(fā)展情況而言，大致可以分為三個(gè)階段。

第一階段：招投標(biāo)制度初步形成。

20世紀(jì)80年代，我國(guó)初步實(shí)行招投標(biāo)制度。在這一階段，我國(guó)在吉林、深圳等少數(shù)地區(qū)試行招投標(biāo)制度，頒發(fā)了招投標(biāo)制度的暫行規(guī)定。從效果上看促進(jìn)了我國(guó)投標(biāo)報(bào)價(jià)行業(yè)的發(fā)展，為這一制度在我國(guó)推行打好了基礎(chǔ)。這時(shí)招投標(biāo)制度的施行還處于探索階段。這一階段，招投標(biāo)制度有四個(gè)特點(diǎn)。

（1）全國(guó)各地成立招標(biāo)機(jī)構(gòu)；

（2）招標(biāo)相關(guān)法制法規(guī)開始制定，暫行規(guī)定由國(guó)務(wù)院于1984年頒布，招投標(biāo)有關(guān)法制規(guī)定開始建設(shè)，試行招投標(biāo)制度；

（3）招標(biāo)方式主要為議標(biāo)，但是這種方式違背了招投標(biāo)的宗旨，缺乏競(jìng)爭(zhēng)性；

（4）招標(biāo)方式流于形式，由于招投標(biāo)過程未得到監(jiān)督，所以缺乏公正性。

第二階段：招標(biāo)投標(biāo)制度規(guī)范化。

20世紀(jì)90年代初期到中后期，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的管理，出臺(tái)規(guī)章制度對(duì)招投標(biāo)行業(yè)進(jìn)項(xiàng)規(guī)范化。議標(biāo)模式轉(zhuǎn)化為邀請(qǐng)招標(biāo)為主，全國(guó)的招投標(biāo)管理體系基本形成。

（1）全國(guó)各省、市、地區(qū)都成立了招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，全國(guó)初步形成招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)，招投標(biāo)管理監(jiān)管體系日漸成熟。

（2）1992年建設(shè)部23號(hào)令《工程建設(shè)施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》頒布，各省、市相繼發(fā)布多條有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)管理法案。

（3）1995年起，全國(guó)各地陸續(xù)成立了工程交易中心，將招投標(biāo)的管理和服務(wù)功能結(jié)合，形成了監(jiān)管新模式，有效遏制了工程領(lǐng)域的腐敗行為。

第三階段：投標(biāo)招標(biāo)制度不斷完善。

2000年開始，投標(biāo)招標(biāo)進(jìn)入一個(gè)新的階段。在這一時(shí)期，我國(guó)不斷完善投標(biāo)法律、法規(guī)，同時(shí)明確要求招投標(biāo)必須透明公開，工程招標(biāo)的范圍從普通土建工程逐漸拓展到了道路橋梁、建筑設(shè)備等，工程質(zhì)量在有效的監(jiān)管下穩(wěn)步上升，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀企業(yè)單位和優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理，為國(guó)家基建行業(yè)打下了好的基礎(chǔ)[4]。

劉岳基于層次分析法、問卷調(diào)查方法將調(diào)查得出的30條影響鋼結(jié)構(gòu)投招標(biāo)報(bào)價(jià)因素再細(xì)化，最終得出了15條關(guān)鍵因素，并針對(duì)各種影響因素提出了投標(biāo)報(bào)價(jià)策略方案[5]。

1.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀

招投標(biāo)方法起源于英國(guó)，英國(guó)設(shè)立文具公用局，規(guī)定各個(gè)機(jī)關(guān)的文件印刷等工作均歸其管理，此為近代政府采購制度的起源。隨后西方國(guó)家出臺(tái)了專門適用于公共部門采購的法律，形成了公共采購市場(chǎng)。1946年，美國(guó)在聯(lián)合國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)理事會(huì)上提交著名的《國(guó)際貿(mào)易組織憲章（草案）》首次將政府采購提上國(guó)際貿(mào)易的平臺(tái)，這就是投標(biāo)報(bào)價(jià)的起源。隨后投標(biāo)報(bào)價(jià)由一種交易方式變成了政府強(qiáng)制行為，隨后招投標(biāo)制度成為國(guó)際慣例，在國(guó)際貿(mào)易上發(fā)揮重大作用。

1956年，Lawrence Fireman在論文《A competitive bidding strategy》中提出投標(biāo)報(bào)價(jià)決策模型，即Fireman模型，通過對(duì)對(duì)手的分析來求出中標(biāo)的概率，然后引入統(tǒng)籌學(xué)在保證中標(biāo)率的情況下提出利潤(rùn)值的期望，此期望值最大時(shí)的報(bào)價(jià)值即為競(jìng)標(biāo)者的最佳報(bào)價(jià)。隨后又有Gate以及Brownsville等人完善了Fireman的模型，將影響中標(biāo)概率的因素范圍擴(kuò)大，采用數(shù)據(jù)分析法、層次分析法等理論方法優(yōu)化了利潤(rùn)值的最佳期望[6]。

Fireman模型：假設(shè)在某次投標(biāo)中一共有k競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，彼此之間的報(bào)價(jià)相互獨(dú)立、互不干擾，我方報(bào)價(jià)為X0、X1、X2…Xk分別為k個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，那么我方中標(biāo)的概率可以表示為式（1）：

我方的收益期望可以表達(dá)為式（2）：

最后對(duì)收益期望求導(dǎo)數(shù)并令其為0，則可以求出最優(yōu)報(bào)價(jià)X0*。

1967年哈佛大學(xué)教授Gates出版了論文《Bidding strategies and probabilities》，在這篇文章中，Gates教授創(chuàng)新性地提出了能夠?qū)我坏耐稑?biāo)轉(zhuǎn)化為一般化的利潤(rùn)最大化投標(biāo)報(bào)價(jià)模型，由此提出將利潤(rùn)最大化作為投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略目標(biāo)之一，從此將報(bào)價(jià)工作提升到了一個(gè)新的高度[7]。Gates教授認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)和給定目標(biāo)相近時(shí)，中標(biāo)概率為式（3）：

式中，PA為戰(zhàn)勝對(duì)手A的概率，PB為戰(zhàn)勝對(duì)手B的概率。當(dāng)我方只知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為z，但其身份不確定，或者知道無法求出其勝率時(shí)，Gates教授認(rèn)為對(duì)于各個(gè)報(bào)價(jià)而言，我方能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的概率都是相同的，此時(shí)我方勝出的概率可以表示為式（4）：

式中，P是超過n個(gè)未知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概率：PTrp是超過一個(gè)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概率。

Gates教授的模型針對(duì)Fireman的模型的不足之處進(jìn)行了大量的改進(jìn)，通過將競(jìng)爭(zhēng)者視為獨(dú)立事件進(jìn)行分析，從而得出概率計(jì)算公式。

2 高層鋼結(jié)構(gòu)建筑現(xiàn)狀

2.1 高層鋼結(jié)構(gòu)建筑的特點(diǎn)

2.1.1 鋼結(jié)構(gòu)建筑的優(yōu)點(diǎn)

鋼結(jié)構(gòu)建筑是一種新興的環(huán)保建筑技術(shù)，相比于以往的傳統(tǒng)鋼筋混凝土建筑，鋼結(jié)構(gòu)建筑具有強(qiáng)度高、抗震性好、自重輕、可回收等特點(diǎn)。由于傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的材料特點(diǎn)，不易修建跨度大的空間，因此居住空間受到限制。鋼結(jié)構(gòu)由于自重輕、剛度大、強(qiáng)度高，因此可以隨意布置空間，結(jié)構(gòu)面積占用小，使得有效居住建筑空間變大。相比于傳統(tǒng)鋼筋混凝土和磚結(jié)構(gòu)的建筑而言，其使用面積增加了10%左右[8]。鋼結(jié)構(gòu)由于自重輕，因此減少了運(yùn)輸?shù)跹b的費(fèi)用，降低了在工程造價(jià)中占比重較大的一部分，從而降低了整個(gè)項(xiàng)目的投資。施工速度快、施工周期短、受天氣影響小，也使得人工費(fèi)、材料費(fèi)得到有效控制，在拆遷、改建時(shí)鋼結(jié)構(gòu)也是可以回收的材料，產(chǎn)生的廢料少，材料消耗少，因此也符合人們追求的綠色環(huán)保建筑材料[9]。

2.1.2 鋼結(jié)構(gòu)建筑的缺點(diǎn)

在常溫下鋼結(jié)構(gòu)具有剛度大、強(qiáng)度高的特點(diǎn)，但是鋼材料在溫度超過250℃時(shí)，鋼材的強(qiáng)度會(huì)迅速降低，當(dāng)鋼材的溫度超過550℃時(shí)，鋼材就會(huì)完全失去承載能力，因此鋼結(jié)構(gòu)作為建筑材料時(shí)需要做防火處理，特別是高層鋼結(jié)構(gòu)建筑，防火處理顯得尤其重要。鋼結(jié)構(gòu)在處于潮濕環(huán)境或者暴露在外時(shí)，會(huì)發(fā)生腐蝕問題，其承載力會(huì)下降，因此鋼結(jié)構(gòu)需要做防腐處理。鋼結(jié)構(gòu)建筑的圖紙一旦確定，就很難做出變動(dòng)，因此承受的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大。

2.2 高層鋼結(jié)構(gòu)建筑投標(biāo)報(bào)價(jià)工作現(xiàn)狀

鋼結(jié)構(gòu)建筑投標(biāo)報(bào)價(jià)發(fā)展至今已經(jīng)形成一套完整的投標(biāo)報(bào)價(jià)體系以及分類方式，但是在投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中仍然存在許多問題。

2.2.1 前期勘察工作不足

在招標(biāo)的過程中，企業(yè)只通過標(biāo)書上的工程施工條件了解工程的情況，這樣的情況經(jīng)常發(fā)生，由于缺乏實(shí)地考察工程施工條件與環(huán)境，很容易對(duì)報(bào)價(jià)工作產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷[10]。

2.2.2 工程量清單編制過失

工程量清單的編制在投標(biāo)工作中占據(jù)了很重要的一部分，雖然是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，但是卻影響著投標(biāo)工作中的資金管理。工程量清單的遺漏或者錯(cuò)填都是常見的錯(cuò)誤，其次工程量計(jì)算不符合規(guī)定，會(huì)使得資金的管理出現(xiàn)誤差，會(huì)使得他人謀得不正當(dāng)利益。

投標(biāo)工作仍然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，在現(xiàn)行的工程量清單報(bào)價(jià)模式下，雖然使得投資方和建設(shè)方處在公平的交易平臺(tái)上，但是工程具有投資周期長(zhǎng)、投資金額大、受環(huán)境影響大的特點(diǎn)，使得整個(gè)工程存在較大的不確定影響因素。另外投標(biāo)人只對(duì)自己的報(bào)價(jià)負(fù)責(zé)，而工程材料數(shù)量以及材料價(jià)格變動(dòng)等因素都是由業(yè)主負(fù)責(zé)，所以使得投標(biāo)報(bào)價(jià)工作存在著更大的風(fēng)險(xiǎn)[11]。

2.2.3 高層鋼結(jié)構(gòu)建筑投標(biāo)報(bào)價(jià)影響因素調(diào)查

通過文獻(xiàn)調(diào)查法以及歸納總結(jié)方法，在此列出主要的高層鋼結(jié)構(gòu)建筑投標(biāo)報(bào)價(jià)影響因素，即投標(biāo)報(bào)價(jià)人員經(jīng)驗(yàn)素養(yǎng)；投標(biāo)文件熟悉程度；鋼材料價(jià)格變動(dòng)；施工現(xiàn)場(chǎng)勘查情況；施工圖紙清晰度；工程量情況；施工組織設(shè)計(jì)情況；付款方式；招標(biāo)控制價(jià)。

3 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與方案

由文獻(xiàn)調(diào)查法以及歸納法總結(jié)出9條影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素，對(duì)于不同的影響因素可以由投標(biāo)報(bào)價(jià)方案來分類，投標(biāo)報(bào)價(jià)方案有以下幾種。

3.1 投標(biāo)報(bào)價(jià)常見方法

3.1.1 不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法指的是在不違反招標(biāo)文件要求的前提下，對(duì)于工程量清單中的項(xiàng)目分項(xiàng)報(bào)價(jià)，但是控制投標(biāo)總報(bào)價(jià)不變。不平衡報(bào)價(jià)有利于在工程基建時(shí)期獲得大量周轉(zhuǎn)資金，從而緩解工程的資金壓力。在后期報(bào)價(jià)時(shí)，對(duì)于工程量不確定、工程項(xiàng)目有變動(dòng)的情況下，可以適當(dāng)?shù)靥岣呋蛘呓档蛦蝺r(jià)，從而為企業(yè)獲得更大的利益。不平衡報(bào)價(jià)使得正常投標(biāo)人可以獲得最大利潤(rùn)，而保本無利潤(rùn)投標(biāo)人獲得預(yù)期的利潤(rùn)[12]。

3.1.2 分包商報(bào)價(jià)法

對(duì)于一些工程項(xiàng)目復(fù)雜、工程量大的工程，由一個(gè)承包公司完成的可能性小，因此一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目會(huì)將一些專業(yè)性較強(qiáng)以及比較復(fù)雜的工程分包到專業(yè)施工公司。在投標(biāo)報(bào)價(jià)之前向各個(gè)分包公司索要報(bào)價(jià)，最后匯總，增加一些費(fèi)用作為管理費(fèi)，然后作為最后的報(bào)價(jià)上報(bào)到招標(biāo)公司。此方法降低了一個(gè)公司承擔(dān)的工程風(fēng)險(xiǎn)，確保了各個(gè)項(xiàng)目的工程施工更加專業(yè)，既保證了工程的質(zhì)量又增加了公司的利潤(rùn)。

3.1.3 多方案報(bào)價(jià)法

多方案報(bào)價(jià)法往往使用在招標(biāo)文件中有多方不明確時(shí)。由于招標(biāo)文件中的不明確，所以施工企業(yè)將承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于不明確的項(xiàng)目企業(yè)一般會(huì)采用提高綜合單價(jià)的方法來降低風(fēng)險(xiǎn)、降低損失。但是這樣也會(huì)降低中標(biāo)率，就使得施工企業(yè)不得不采用多種方案來競(jìng)標(biāo)。

3.1.4 突然降價(jià)法

在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，各個(gè)公司的報(bào)價(jià)都是保密的，在這種情況下可以在最后關(guān)頭，對(duì)自己的報(bào)價(jià)適當(dāng)降低，從而增加自己公司的中標(biāo)率，但是這種方法有一定的風(fēng)險(xiǎn)，而且不利于公司獲得更多的利潤(rùn)。

3.1.5 先虧后贏法

先虧后贏法不是針對(duì)某一次競(jìng)標(biāo)所采用的，而是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。對(duì)于一些新公司以及擁有雄厚資金實(shí)力的公司來說，先在一次競(jìng)標(biāo)中不惜代價(jià)降低報(bào)價(jià)以確保中標(biāo)，在短期內(nèi)用優(yōu)秀的施工質(zhì)量取得招標(biāo)公司的信任，以此謀求今后更多的合作，來獲取利潤(rùn)。

3.1.6 聯(lián)合投標(biāo)法

當(dāng)工程項(xiàng)目太大時(shí)，一個(gè)公司無法獨(dú)自完成，就需要采用聯(lián)合投標(biāo)法，幾家施工企業(yè)一起聯(lián)合，利用各自的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)完成工程項(xiàng)目。這種投標(biāo)報(bào)價(jià)方案可以有效的降低報(bào)價(jià)、降低風(fēng)險(xiǎn)、增大中標(biāo)的幾率。

3.2 投標(biāo)報(bào)價(jià)方案的應(yīng)用

根據(jù)總結(jié)出的主要影響因素特點(diǎn)來選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)方案，可以選擇不平衡報(bào)價(jià)方案、多方案投標(biāo)報(bào)價(jià)法、分包商報(bào)價(jià)法。下面來解釋三種方案在消除影響中的應(yīng)用方式。

3.2.1 不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用

就上述的影響因素而言，不平衡報(bào)價(jià)法主要用于其中一些由于價(jià)格可變更或者工程項(xiàng)目不明晰所造成的影響，比如投標(biāo)文件熟悉程度影響;鋼材料價(jià)格變動(dòng)；工程圖紙描述清晰程度；招標(biāo)控制價(jià)。以上影響可以采用不平衡報(bào)價(jià)消除由于價(jià)格變動(dòng)或者工程量不清晰所造成的損失，在工程前期獲得大量的資金用于后期周轉(zhuǎn)，為施工企業(yè)取得利潤(rùn)最大化。

3.2.2 多方案投標(biāo)報(bào)價(jià)法的應(yīng)用

多方案投標(biāo)報(bào)價(jià)方案可以用于處理，比如施工現(xiàn)場(chǎng)勘查情況；工程量情況；施工組織設(shè)計(jì)情況這3種影響因素。對(duì)于此類影響因素，可以采用多套方案來進(jìn)行報(bào)價(jià)，將最好情況以及實(shí)際情況和其他情況都考慮到，增大中標(biāo)率，使企業(yè)盡可能獲得更多的利潤(rùn)。

3.2.3 分包商報(bào)價(jià)法的應(yīng)用

分包商報(bào)價(jià)法可以用于處理付款方式，運(yùn)輸距離等影響因素。將較復(fù)雜的工程分包到其他的專業(yè)施工公司，分別報(bào)價(jià)，最后匯總，再加上部分管理費(fèi)作為投標(biāo)總價(jià)。這樣的報(bào)價(jià)方式適合用于工程項(xiàng)目復(fù)雜的工程。分包工程有利于降低工程難度，縮減工期，能夠早獲得分期款，有利于資金周轉(zhuǎn)，提高員工積極性。對(duì)于運(yùn)輸距離可以外包給運(yùn)輸公司，更加專業(yè)的運(yùn)輸方式和路線有利于節(jié)省成本，提高運(yùn)輸效率。

4 結(jié)束語

本文對(duì)高層鋼結(jié)構(gòu)建筑的投標(biāo)報(bào)價(jià)影響因素進(jìn)行了分析，并提出了針對(duì)不同影響因素應(yīng)用不同的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略方案。首先，闡述了研究投標(biāo)報(bào)價(jià)的背景，從投標(biāo)報(bào)價(jià)方式的出現(xiàn)時(shí)間以及發(fā)展歷程，到投標(biāo)報(bào)價(jià)模式成型，再闡述了國(guó)內(nèi)外投標(biāo)報(bào)價(jià)的發(fā)展，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)模式有了清楚的了解。其次，介紹了鋼結(jié)構(gòu)投標(biāo)報(bào)價(jià)的情況現(xiàn)狀，從鋼結(jié)構(gòu)建筑的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)著手，加上查閱各種文獻(xiàn)，應(yīng)用文獻(xiàn)調(diào)研歸納總結(jié)，分析出影響鋼結(jié)構(gòu)建筑投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要影響因素。然后，通過文獻(xiàn)調(diào)查和案例分析，得出了幾種基本的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略方法，并且針對(duì)各個(gè)影響因素以及方法應(yīng)用特點(diǎn)提出有效可行的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。