中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)自1995年興起后的波瀾壯闊中，有太多弄潮兒留下如雷貫耳的名號(hào)。時(shí)間撥回到新世紀(jì)來臨前后，互聯(lián)網(wǎng)這項(xiàng)技術(shù)終于在大洋這一頭開始落地商業(yè)化，一群志向高遠(yuǎn)、渴望改變世界的海歸創(chuàng)業(yè)者、本土極客和實(shí)干家正準(zhǔn)備以更從容的心態(tài)迎接這一場(chǎng)以開放和創(chuàng)新為主要推動(dòng)力的互聯(lián)網(wǎng)沖擊波，同時(shí)，他們也在思考同一個(gè)問題：如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到穩(wěn)定的盈利模式？

海歸李彥宏

李彥宏在徐勇（右）的幫助下，百度得到了第一筆融資

1996年4月，一位不喜歡做純學(xué)術(shù)研究的華爾街程序員突然有了一個(gè)新的念頭。

這個(gè)人就是剛剛在華爾街嶄露頭角的李彥宏，他突然想到：人們一般根據(jù)一篇論文被引用的次數(shù)來評(píng)價(jià)論文是否具有權(quán)威性，那能不能將這種思路應(yīng)用到網(wǎng)頁檢索上？

當(dāng)時(shí)的搜索引擎都是基于檢索詞在一篇文章中出現(xiàn)的頻率進(jìn)行網(wǎng)頁排序，而李彥宏想的則是利用“群眾的力量”，哪個(gè)網(wǎng)頁被鏈接的次數(shù)越多，哪個(gè)網(wǎng)頁就會(huì)被視為質(zhì)量最好的，再加上相應(yīng)的鏈接文字分析，就可以用在搜索結(jié)果排序上。這就是李彥宏后來發(fā)明的“超鏈分析技術(shù)”，更直白的說法叫“人氣質(zhì)量定律”。1999年親身經(jīng)歷了兩次華爾街并購(gòu)案后，這個(gè)從山西走出來的內(nèi)斂程序員開始有了親身試商海的自信。

畢竟創(chuàng)業(yè)的技術(shù)，李彥宏有;能獲利的商業(yè)模式，李彥宏也想清楚了，可以先賣搜索引擎服務(wù);而市場(chǎng)就選擇在剛剛起步、充滿機(jī)會(huì)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。

在朋友徐勇的幫助下，李彥宏成功獲得120萬美元的啟動(dòng)資金，百度的搜索引擎在質(zhì)量上突飛猛進(jìn)，流量一天天地增長(zhǎng)，到了2003年年底，百度超過了所有中文搜索引擎，成為流量和使用人數(shù)最多的中文搜索引擎。2005年8月5日百度登陸美股，當(dāng)天收盤時(shí)漲幅達(dá)到了354%。這是美國(guó)股市有史以來，外國(guó)公司在這里的最高漲幅。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從無到有肆意生長(zhǎng)的二十余年中，本土企業(yè)慢慢擊退了幾乎所有細(xì)分領(lǐng)域自己的對(duì)手，甚至連Google這樣的公司都無法幸免——2009年，它在中國(guó)的市占率竟然還不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度的一半。

冒險(xiǎn)家陳天橋

陳天橋創(chuàng)立盛大

1999年11月，在上海浦東新區(qū)一個(gè)普通的三室一廳民居中，陳天橋和妻子、弟弟以及最初的創(chuàng)業(yè)伙伴們創(chuàng)辦了盛大網(wǎng)絡(luò)，開始了他們成為億萬富翁的夢(mèng)幻之旅。而這個(gè)過程僅用時(shí)三年。根正苗紅的陳天橋是一個(gè)不折不扣的學(xué)霸：17歲考入復(fù)旦經(jīng)濟(jì)系，畢業(yè)后進(jìn)入陸家嘴集團(tuán)工作，僅用10個(gè)月，就從一個(gè)不起眼的文員做到了副總的位置。就是這么一個(gè)一直都被視為“別人家的孩子”的創(chuàng)業(yè)者，在幾年后引發(fā)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的熱潮。

創(chuàng)業(yè)伊始，陳天橋的目標(biāo)就非常明確，那就是立志要做中國(guó)最好的娛樂社區(qū)。有點(diǎn)類似于今天的嗶哩嗶哩。

時(shí)髦的概念為盛大網(wǎng)絡(luò)拉來了中華網(wǎng)300萬美元的投資，但是由于一直沒有找到變現(xiàn)模式，僅僅是為了維持社區(qū)運(yùn)轉(zhuǎn)就已經(jīng)耗光了盛大所有財(cái)力。2001年，當(dāng)賬上還剩下30萬美元時(shí)，陳天橋做了一次賭徒。

在當(dāng)年國(guó)內(nèi)還沒有知名網(wǎng)游，更勿論產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，他以僅剩的30萬美元和27%的分成從韓國(guó)ACTOZ公司拿下游戲《傳奇》的代理權(quán)。為了堅(jiān)持這個(gè)決定，陳天橋和中華網(wǎng)產(chǎn)生分歧，最終中華網(wǎng)選擇了撤資。

誰都沒料到《傳奇》這款游戲，不僅拯救了盛大，也改變了陳天橋乃至中國(guó)網(wǎng)游的發(fā)展進(jìn)程。

短短一年時(shí)間，《傳奇》便為盛大帶來了超過1億元人民幣的游戲凈利潤(rùn)收入，引發(fā)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲熱。隨后，九城、完美時(shí)空、巨人等公司跟進(jìn)，造就了中國(guó)很多賺得盆滿缽滿的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，也培養(yǎng)了最早一批游戲領(lǐng)域人才。

“紅衣大炮”周鴻祎

重視用戶體驗(yàn)的周鴻祎卻經(jīng)常以攪局者的身份出現(xiàn)

“牛人”周鴻祎的經(jīng)歷讓他在互聯(lián)網(wǎng)的江湖中顯得難以定義。技術(shù)出身的周鴻祎極度重視用戶的感受和體驗(yàn)，但對(duì)外卻經(jīng)常以一個(gè)“攪局者”的形象出現(xiàn)，更毫不掩飾自己的情感和觀點(diǎn)。這種特質(zhì)在3Q大戰(zhàn)中凸顯得淋漓盡致，一方面是以“隱私保護(hù)”和“屏蔽廣告”之名攻擊QQ，一方面周鴻祎又可以坦然說出“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)誰也不值得畏懼，騰訊除外”。

當(dāng)然這都是之后的事了。1998年，離開方正自行創(chuàng)業(yè)的周鴻祎正傾注大量心血打造中文網(wǎng)站3721。

3721的盈利模式簡(jiǎn)單講就是向被服務(wù)的中文網(wǎng)站收取費(fèi)用，再將用戶流量順利導(dǎo)入，而除了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名搜索，3721的頁面同時(shí)會(huì)出現(xiàn)搜索排名，這使很多企業(yè)都選擇3721作為推廣平臺(tái)。此外，周鴻祎還摸索出了拍賣搜索的關(guān)鍵字的盈利方式，也就是之后百度備受指責(zé)的競(jìng)價(jià)排名模式。2001年，3721公司宣布盈利。3721的發(fā)展觸動(dòng)了百度和CNNIC的蛋糕，使得兩方共同對(duì)3721展開線上線下的攻擊。

2008年，周鴻祎再度顛覆了一個(gè)行業(yè)。當(dāng)年7月，周鴻祎投資的奇虎360科技有限公司正式殺入網(wǎng)安市場(chǎng)，并宣布推出永久免費(fèi)的殺毒軟件360衛(wèi)士。通過新的商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新，360的用戶很快就突破了3億，逼得金山、瑞星不得不在兩三年后宣布放棄收費(fèi)模式。

實(shí)干家馬云

阿里巴巴已經(jīng)是馬云第四次創(chuàng)業(yè)

阿里巴巴已經(jīng)是馬云第四次創(chuàng)業(yè)。

在公眾視野中，馬云是一個(gè)神話般的人物，他沒有上述大部分創(chuàng)業(yè)者的光輝學(xué)歷，也沒有硬核技術(shù)能力，但最后卻能成為電商領(lǐng)域無法撼動(dòng)的存在。

在阿里巴巴剛剛成立的四年內(nèi)，其重心并不在國(guó)內(nèi)，而是專心在國(guó)外擴(kuò)大自己的影響力，直到2003年非典。

無數(shù)國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)開始采用互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)“原來可以這么做生意”，同年5月，專注C2C的淘寶上線，并最終橫掃水土不服的eBay成為中國(guó)電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

馬云和淘寶團(tuán)隊(duì)最值得稱道的就是率先祭出免費(fèi)大法。在一個(gè)市場(chǎng)培育的早期階段，大量在網(wǎng)絡(luò)上做生意的都是個(gè)人賣家，免費(fèi)模式無疑是殺傷對(duì)手、贏得用戶最有力的武器。當(dāng)然，淘寶能贏得與eBay的戰(zhàn)爭(zhēng)，有很多客觀因素。一是在資本層面，淘寶不是沒有子彈，孫正義主導(dǎo)的軟銀在2000年就為馬云帶來了2500萬美元的風(fēng)投，盡管在線拍賣市場(chǎng)本質(zhì)是個(gè)燒錢游戲，馬云也毫不落后。二是淘寶作為本土企業(yè)更了解中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的運(yùn)行規(guī)則。

憑借手機(jī)淘寶和支付寶在電商領(lǐng)域的穩(wěn)固地位，阿里逐漸打通云和端，落地金融支付和數(shù)據(jù)變現(xiàn)，形成了閉環(huán)的移動(dòng)電商生態(tài)體系。