本刊訊（記者 晏昱凌）6月28～29日，由中國眼鏡協(xié)會指導(dǎo)，中國眼鏡科技雜志社聯(lián)合卯尚科技（杭州）有限公司主辦的2022中國眼鏡B2B采購節(jié)暨眼視光創(chuàng)新論壇于線上召開。本次活動分為“眼視光創(chuàng)新論壇”及“2022年度眼視光‘最美空間展’大賽”“B2B采購節(jié)”三大板塊，旨在賦能眼視光行業(yè)的品牌價值，助力企業(yè)解鎖創(chuàng)新密碼，不斷創(chuàng)造新模式、培育新業(yè)態(tài)、營造新場景、開拓新市場。

歷時兩天的活動，受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注和熱議，既聯(lián)動了眼視光行業(yè)上下游企業(yè)，充分促進行業(yè)企業(yè)溝通交流，更對推動眼鏡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展具有積極意義。

大咖云集，洞見趨勢

● 眼視光創(chuàng)新論壇圓滿收官

6月28日9:00，眼視光創(chuàng)新論壇正式開啟。中國眼鏡協(xié)會副理事長、全國眼視光標準化委員會眼科光學(xué)分支技術(shù)委員會主任委員江波代表中國眼鏡協(xié)會向論壇的順利召開表示祝賀。她指出，創(chuàng)新交流和采購模式不僅切合當下疫情時期的實際需求，也有利于行業(yè)探索和拓展新的傳播渠道和方式。行業(yè)人辦行業(yè)事，眾人拾柴火焰高，希望業(yè)界同仁能攜手同行，為行業(yè)的進步和提升貢獻力量。

江波

本刊總編劉沖在致辭中表示，受疫情影響，線下活動普遍受限，此次活動對眼鏡行業(yè)探索新的傳播方式是一次有益的嘗試。為期兩天的線上活動，形式多樣、內(nèi)容豐富，相信大家在交流與分享中也能有所得、有所獲。

劉沖

隨后，來自業(yè)內(nèi)外的11名資深人士分別圍繞宏觀聚焦（趨勢分析）、創(chuàng)新驅(qū)動（應(yīng)對方向）及業(yè)態(tài)升級（商業(yè)模式變化）3個話題，為眼視光行業(yè)的創(chuàng)新、經(jīng)營、提升等建言獻策，奉獻了一場專業(yè)、前瞻、多元的思想盛宴。

● 宏觀聚焦

圍繞眼鏡門店如何入局抖音，踩準營銷風口，巨量引擎大眾消費業(yè)務(wù)中心服裝配飾行業(yè)總監(jiān)胡夢菲提出了5步實操指引：從品牌基于零售體系進行組織搭建、籌備商品、倉配等履約能力，引入兼具“伴教+全案”的云零售服務(wù)商，門店直播矩陣號批量冷啟動，到參與人群互通盤活會員資產(chǎn)的環(huán)節(jié)突破，完成用戶引流、轉(zhuǎn)化交易和沉淀，最終實現(xiàn)在抖音電商的快速崛起。

胡夢菲

如今，我國眼鏡行業(yè)存在3大現(xiàn)狀及問題：潛力巨大，時尚屬性需加強；門店形態(tài)眾多，區(qū)域連鎖較多；行業(yè)內(nèi)卷，數(shù)字化程度低。卯尚科技（杭州）有限公司總經(jīng)理童銀豐指出，企業(yè)在制定發(fā)展計劃時，應(yīng)從梳理商業(yè)模式、線上線下融合、維護私域流量、提升品牌價值4個方面入手，建立競爭優(yōu)勢、提升市場價值、激發(fā)創(chuàng)新活力，積極構(gòu)建面向未來的企業(yè)生態(tài)。

童銀豐

后疫情時代，針對市場環(huán)境復(fù)雜多變、消費者更為挑剔等現(xiàn)狀，眼鏡企業(yè)不可避免地面臨生存危機和增長困境。對此，理咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人沈理在《后疫情時代——眼鏡行業(yè)突圍之策》中，建議企業(yè)運用“增長黑客”的傳播推薦、獲取用戶、激發(fā)活躍、提高留存、增加收入5步法則，開辟出一條在疫情逆境中轉(zhuǎn)型突圍的快車道。

沈理

● 業(yè)態(tài)升級

北京大明眼鏡股份有限公司黨支部書記、總經(jīng)理王瑞強總結(jié)了近年來北京大明眼鏡通過服務(wù)、技術(shù)、品牌傳播、運營模式的創(chuàng)新，分享了一套較為成熟的經(jīng)驗：服務(wù)創(chuàng)新，即充分發(fā)揮大明眼鏡技術(shù)實力強的特點，服務(wù)全年齡段人群；技術(shù)創(chuàng)新，即踐行和推廣精準個性化驗光；品牌傳播創(chuàng)新，通過短視頻、直播等新媒體傳播方式為老字號品牌傳播賦能；運營模式創(chuàng)新，主要是指通過在店內(nèi)設(shè)置主題體驗區(qū)、O2O引流、數(shù)字化會員管理、醫(yī)企攜手等方式，不斷滿足消費者的眼健康需求。

王瑞強

千葉眼鏡連鎖股份公司董事李媛媛表示，傳統(tǒng)眼鏡店不再是只為消費者提供驗光配鏡服務(wù)，更要向綜合眼健康服務(wù)轉(zhuǎn)型升級。在轉(zhuǎn)型之路上，千葉眼鏡的經(jīng)驗可以用專業(yè)、藝術(shù)、公益、醫(yī)療4個關(guān)鍵詞進行概括：始終專注視光發(fā)展，塑造專業(yè)團隊；跨界藝術(shù)領(lǐng)域，通過千葉美術(shù)館，用藝術(shù)家的作品為商業(yè)運營創(chuàng)造全新體驗?zāi)Ｊ?，實現(xiàn)藝術(shù)與商業(yè)的迭代升級；堅持回饋社會，肩負企業(yè)責任，不斷將公益活動形成體系；與泰恒眼科達成戰(zhàn)略合作，通過醫(yī)療賦能眼視光，打造一站式眼視光服務(wù)終端。

李媛媛

重慶愛成集團董事長渠浩指出，傳統(tǒng)眼鏡零售店應(yīng)該順應(yīng)時代的發(fā)展，根據(jù)自身的能力和資源及優(yōu)勢，聚焦3個方向進行轉(zhuǎn)型升級：首先是戰(zhàn)略層面，應(yīng)從“賣眼鏡產(chǎn)品”轉(zhuǎn)型升級為“為視力不良者提供一套視力矯正解決方案”；其次是產(chǎn)品層面，應(yīng)從單一的眼鏡產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型為引流型眼鏡產(chǎn)品、黏性眼鏡產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品布局；最后是顧客層面，應(yīng)從“賺顧客的錢”升級轉(zhuǎn)型為“帶顧客一起賺錢”。

渠浩

● 創(chuàng)新驅(qū)動

在“互聯(lián)網(wǎng)＋”與個性化定制盛行的時代背景下，品牌營銷是CBD樓宇精品店的必學(xué)課程。目色眼鏡品牌創(chuàng)始人周學(xué)敏提出了6個實操方法：樓宇精品眼鏡店應(yīng)采用預(yù)約制的會所店模式；提供以人為核心的員工服務(wù)；關(guān)注貨品周轉(zhuǎn)與流通，規(guī)避風險；講究店鋪選址與空間分布；通過線上線下聯(lián)動實現(xiàn)引流獲客；注重品牌管理與企業(yè)認知。

周學(xué)敏

在“流量為王”的時代，流量營銷核心策略的關(guān)鍵詞是參與感、情感化和圈層化。上海弘升光學(xué)市場總監(jiān)曾靜以熱點分析作為引入，指出品牌應(yīng)當順應(yīng)時代潮流，洞察明星流量結(jié)構(gòu)，抓住流量明星營銷要點構(gòu)建營銷模型。他強調(diào)，品牌可以朝破圈營銷、參與式營銷、差異化營銷等方向進行營銷創(chuàng)新，打造強勁品牌力，讓流量為品牌所用，對行業(yè)品牌發(fā)展具有指導(dǎo)性意義。

曾靜

如何做到微信小程序上線3個月交易金額達到30多萬、“雙11”成交1308單、數(shù)字化會員兩年達到5.9萬人？地球是圓的創(chuàng)始人梁建陽對眼鏡企業(yè)線上線下融合、門店新媒體營銷、會員管理問題進行了干貨分享，著重論述了微信小程序?qū)τ谘坨R店銷售的重要作用，提出小程序可作為鎖客工具、活動工具、引流工具和交易工具，為眼鏡企業(yè)提供了新的銷售思路。

梁建陽

行業(yè)首創(chuàng)數(shù)字化全域增長體系、獅明亮?增長咨詢加速器創(chuàng)始人&CEO獅明亮以專業(yè)的視角、生動的語言緩緩道出自己在消費零售行業(yè)以及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)、操盤、創(chuàng)業(yè)過程中的心得，包括去中心化內(nèi)容流量崛起、新內(nèi)容流量的門店價值、實體門店如何抓住內(nèi)容流量3個版塊內(nèi)容，指出實體連鎖門店可利用內(nèi)容流量實現(xiàn)門店破局，打造全域增長，實現(xiàn)生意可持續(xù)的思路，有利于實體連鎖門店探索經(jīng)營新路徑，抓住時代的增長體系。

獅明亮

針對獲客難、轉(zhuǎn)化低、易流失的行業(yè)痛點，天津鵬升科技有限公司營銷部培訓(xùn)總監(jiān)崔坤認為應(yīng)當對癥下藥，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，提高品牌知名度，將公域流量池轉(zhuǎn)化為私域流量池，提高顧客轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率，并打造帶有社交屬性的客戶管理系統(tǒng)。在用戶配鏡過程中運用數(shù)字化引流模式、智能化自動標簽、智能化觸達模式和數(shù)字化社群運營模式，將流量變?yōu)椤傲袅俊?，助力企業(yè)流量運營思維升級。

崔坤

2022年度眼視光“最美空間展”大賽結(jié)果揭曉

為賦能線下傳統(tǒng)零售門店，為眼鏡企業(yè)提供空間展示其豐富的創(chuàng)意與思路，2022年度眼視光“最美空間展”大賽致力于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘更多具有藝術(shù)美感的眼鏡美學(xué)空間，力求呈現(xiàn)出一道別樣、豐盛的美學(xué)盛宴。

自6月9日正式開啟以來，2022年度眼視光“最美空間展”大賽得到了許多眼鏡零售企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)的積極參與。截止6月26日18:00，投票頁面訪問量高達10萬次，累積票數(shù)超28萬。經(jīng)過連日的網(wǎng)絡(luò)投票，結(jié)合大眾評委、專業(yè)評委的打分結(jié)果，2022年度眼視光“最美空間展”大賽Top 10的入圍名單于2022中國眼鏡B2B采購節(jié)暨眼視光創(chuàng)新論壇現(xiàn)場重磅揭曉。

2022年度眼視光“最美空間展”大賽Top 10

千葉眼鏡連鎖股份公司

參賽作品：千葉美術(shù)館

杭州天明品牌管理有限公司

參賽作品：天明眼鏡

蘭州科達眼鏡光學(xué)有限責任公司

參賽作品：蘭州科達眼鏡

深圳睛美商貿(mào)有限公司

參賽作品：夢想成真·世界眼鏡美學(xué)客廳

浙江毛源昌眼鏡有限公司

參賽作品：毛源昌眼鏡

河南寶視達視覺健康科技有限公司

參賽作品：寶視達眼鏡

重慶大愛成科技（集團）股份有限公司

參賽作品：愛成眼鏡重慶總店

目色眼鏡（廣東）有限公司

參賽作品：中國香港·目色眼鏡

北京大明眼鏡股份有限公司

參賽作品：大明眼鏡

蘇州喜視眼鏡有限公司

參賽作品：喜視眼鏡旗艦店

2022年度眼視光“最美空間展”大賽最佳創(chuàng)意獎

無錫市保視徠光學(xué)眼鏡有限公司

參賽作品：計量博視眼鏡

上海愛夏商貿(mào)有限公司

參賽作品：上野眼鏡上海新天地店

創(chuàng)庫文化發(fā)展有限公司

參賽作品：the WAREHOUSE optic

2022年度眼視光“最美空間展”大賽最佳人氣獎

千葉眼鏡連鎖股份公司

參賽作品：千葉美術(shù)館

2022年度眼視光“最美空間展”大賽匠心設(shè)計獎

鄭州陽光視線裝飾設(shè)計有限公司

選送作品：幾何眼鏡

B2B采購節(jié)足不出戶，“云端”看展

在疫情常態(tài)化背景之下，線下貿(mào)易受阻，供需采購失衡，開拓客源的渠道變得更加多元化，行業(yè)市場亟需新型采購對接平臺，為了滿足供需雙方之間的充分對接，本次B2B線上采購節(jié)歷經(jīng)精心籌備，開啟了為期兩天的品牌專屬直播間活動，在云端與廣大零售企業(yè)見面，實現(xiàn)了足不出戶，塑造品牌，傳播影響，獲取訂單。

活動期間，各大品牌專屬直播間或進行專業(yè)且實用的知識分享，或更加直觀地呈現(xiàn)產(chǎn)品的性能，或親測新品、展示細節(jié)與亮點，展現(xiàn)品牌實力的同時，進一步拉近了與零售端距離。值得一提的是，主辦方特邀擁有百萬級粉絲的大V主播吳慧瑩通過連線的方式，為各大品牌直播間“代言”，助力逛展觀眾更加深入了解不同品牌直播間所主推的產(chǎn)品特性、優(yōu)勢以及福利優(yōu)惠政策等，拉動了各品牌直播間的人氣。

大V連線

部分品牌直播間截圖

整體而言，此次B2B線上采購活動，既讓品牌企業(yè)在拓展客流、宣傳品牌方面進行了全新嘗試，也為眼鏡零售終端提供了便捷采購的平臺，線上線下運營互相加持，助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

線上采購與創(chuàng)新論壇相結(jié)合的方式不僅為企業(yè)創(chuàng)新及探索未來提供了更多的可能性，更對整個眼鏡行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了積極影響。

特別鳴謝以下合作伙伴的大力支持