寧睿

當(dāng)下，我國各項產(chǎn)業(yè)正處于向數(shù)字化、科技化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點，智慧農(nóng)業(yè)也正在成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向，頻頻受到高層重視。例如2020年11月份，“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議中就指出了建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)的目標(biāo);2022年年初發(fā)布的中央一號文件，在大力推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)中提出：推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)信息技術(shù)與農(nóng)機農(nóng)藝融合應(yīng)用。

在時代召喚下，一批具備一定實力的傳統(tǒng)種植和養(yǎng)殖企業(yè)頻頻發(fā)力，例如大北農(nóng)、中糧集團(tuán)、溫氏股份等逐漸進(jìn)入智慧農(nóng)業(yè)行業(yè);另一方面，一批掌握智能技術(shù)的現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始入局，拼多多就是首當(dāng)其沖的“助農(nóng)者”之一。

以百億農(nóng)研投入及已經(jīng)進(jìn)行到第二屆的“多多農(nóng)研科技大賽”為例，拼多多正在試圖打造一個科技改變農(nóng)業(yè)的“世界樣板間”，激發(fā)技術(shù)的生命力，也激活農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力。

著眼于成果，3月21日晚間，拼多多發(fā)布了2021年財報，其在2021年全年研發(fā)費用達(dá)到89.926億元，同比增長30%，與此同時，拼多多也再次交上了一份優(yōu)異的經(jīng)營答卷：2021年成交額（GMV）為24410億元，同比增長46%。一“支”一“收”間，作為農(nóng)產(chǎn)品流通的核心參與者，拼多多也實現(xiàn)了社會價值與企業(yè)價值的雙贏。

多多農(nóng)研持續(xù)助力智慧農(nóng)業(yè) 農(nóng)戶受益降本提效

在傳統(tǒng)認(rèn)知里，農(nóng)業(yè)或許意味著“辛苦”“低技術(shù)”“不掙錢”，如今這正在被逐漸顛覆。“伴隨科技進(jìn)步，更多數(shù)字科技引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。農(nóng)民將成為專業(yè)化極強的職業(yè)，農(nóng)業(yè)也將是極具發(fā)展前景的行業(yè)?！比涨?，在聯(lián)合國糧農(nóng)組織駐華代表處與拼多多聯(lián)合舉辦的研討會上，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)研究員鄭建鋒博士如是說。

確然如此。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所副所長聶鳳英就在研討會上舉了一個實實在在的例子：在蜜蜂養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，隨著各種智能設(shè)備的投入和應(yīng)用，養(yǎng)蜂場分散管理的效率問題就能得到有效解決，產(chǎn)品質(zhì)量管控的難度也降低了。另外，智慧農(nóng)業(yè)在推動農(nóng)業(yè)精細(xì)化和高效化的同時，還能進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)節(jié)能減排。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)國際學(xué)院院長李道亮就指出，“綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展尤其需要智慧農(nóng)業(yè)?！?/p>

但實際上，在行業(yè)內(nèi)，科技成果轉(zhuǎn)化率不高一直是困擾農(nóng)業(yè)發(fā)展的難題。于是由此出發(fā)，拼多多通過舉辦“多多農(nóng)研科技大賽”來助力智慧農(nóng)業(yè)。拼多多高級副總裁朱健翀認(rèn)為，技術(shù)應(yīng)用和普及的關(guān)鍵之一在于知識共享，公司“希望通過組織此類分享會，幫助推廣智慧農(nóng)業(yè)，讓更多的人了解它的益處，關(guān)注這個重要領(lǐng)域?！?/p>

據(jù)了解，2020年、2021年，拼多多已經(jīng)聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)，在聯(lián)合國糧農(nóng)組織和荷蘭瓦赫寧根大學(xué)的技術(shù)指導(dǎo)下，接連舉辦了兩屆農(nóng)研大賽，提倡以科技創(chuàng)新提升土地產(chǎn)出率、勞動生產(chǎn)率，為農(nóng)民增收致富提供新路徑，該比賽也已成為拼多多為農(nóng)業(yè)科技成果落地提供的重要載體。

該比賽的成果也可謂豐碩：據(jù)了解，2020年舉辦的第一屆比賽，要求參賽隊伍在120余天的時間中，控制溫室環(huán)境與水肥，種出品質(zhì)佳、收益好的草莓。最終，AI隊伍的草莓產(chǎn)量平均值高出農(nóng)人隊伍平均值196.32%！

更重要的是，參賽隊伍提出的解決方案已經(jīng)走向商業(yè)化應(yīng)用。比如某草莓種植戶接入了在比賽中獲二等獎的智多莓?dāng)?shù)字化農(nóng)業(yè)服務(wù)工作站，每株草莓一年付0.3元的服務(wù)費，從2020年10月到2021年五一種植季結(jié)束，比前一年多賺了三四萬元，而且還節(jié)省了將近4000元的肥料成本。而2021年發(fā)起的第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”，參與團(tuán)隊將在6個月內(nèi)挑戰(zhàn)種出高品質(zhì)、高產(chǎn)量的番茄，并在關(guān)鍵營養(yǎng)元素指標(biāo)上進(jìn)行考核，其為農(nóng)業(yè)帶來的新變化將值得萬眾期待。

百億農(nóng)研砸重金 營銷費用下降改善利潤端

實際上，多多農(nóng)研還只是拼多多加碼農(nóng)研的其中一環(huán)。2021年8月，拼多多宣布投入100億設(shè)立“百億農(nóng)研”專項，不以商業(yè)價值和盈利為目的，持續(xù)推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。而就在2021年業(yè)績報告公布的當(dāng)天，3月21日，拼多多宣布將第四季度的利潤也用于農(nóng)研科技領(lǐng)域，持續(xù)推動農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟。這也體現(xiàn)在其財務(wù)報表中，拼多多2021年全年研發(fā)費用同比增長了三成。

研發(fā)費用的大幅增長不免讓市場擔(dān)憂公司的利潤情況，但透過財報可以看到，拼多多活躍用戶和利潤端仍然表現(xiàn)亮眼。截至2021年年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)到8.687億，較上一年底的7.884億同比增長10%;同時，四季度的平均月活躍用戶數(shù)也提升到7.334億。

受益于消費者和商家的信賴，拼多多平臺年成交額（GMV）和活躍買家年度平均消費額（ARPU）實現(xiàn)雙增長。其中，年成交額（GMV）達(dá)到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長46%;活躍買家年度平均消費額為2810元，較上一年的2115.2元同比增長33%。由此也帶動拼多多全年總收入達(dá)到939.499億元，較2020年同比增長58%，這主要源于在線營銷技術(shù)服務(wù)收入，以及交易服務(wù)收入的增長。

另外一個值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，在通用會計準(zhǔn)則下，公司四季度經(jīng)營利潤69.070億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為66.195億元，同比扭虧，帶動全年歸母凈利潤達(dá)到77.687億元。拼多多財務(wù)副總裁劉珺表示，四季度利潤的增長主要源于營銷費用的縮減以及一次性費用抵減。

《紅周刊》發(fā)現(xiàn)，2021年拼多多營銷費用為113.658億元，較2020年同期的147.125億元下降23%，是提升利潤的關(guān)鍵促成因素之一。拼多多董事長陳磊在電話會議中表示，拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)，這將為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。的確，從基本面角度來看，在對營銷推廣的依賴度下降的同時，拼多多營收仍然保持穩(wěn)中有增，是其品牌影響力、平臺號召力、用戶黏性提升的直接體現(xiàn)，這無疑是令投資者興奮的。

堅定不移投入農(nóng)業(yè) 農(nóng)產(chǎn)品上行推動鄉(xiāng)村振興跳出

短期的“重金投入”，從更長遠(yuǎn)的眼光來看，拼多多鏈接產(chǎn)品與消費者的能力也有望持續(xù)釋放價值。知名投資人高瓴張磊在《價值》中言及，“只要是為社會瘋狂創(chuàng)造價值的企業(yè)，它的收入、利潤早晚會兌現(xiàn)，社會最終會給予它長遠(yuǎn)的獎勵。”

在本次電話會議上，陳磊就表示，拼多多會繼續(xù)以用戶為導(dǎo)向，提升用戶的滿意度，并持續(xù)加大對農(nóng)業(yè)的投入。他認(rèn)為，“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說，農(nóng)業(yè)的線上化率仍然很低，在現(xiàn)有履約體驗下用戶的很多需求沒有被滿足?！?/p>

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額（服裝、家具和日用品為主）與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額的差距已經(jīng)從2016年的7356.4億元，擴大到2020年的13787億元，2021年更是擴大到超過1.6萬億元。這背后，是農(nóng)產(chǎn)品上行環(huán)節(jié)復(fù)雜，不僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)非常分散，中間損耗又多，往往囊括生產(chǎn)基地、產(chǎn)地倉、銷地倉、多級批發(fā)零售商等等，加上國內(nèi)冷鏈?zhǔn)袌霾⒉话l(fā)達(dá)，直接造成了大量規(guī)模不經(jīng)濟。

這也就意味著，農(nóng)產(chǎn)品上行的難度要遠(yuǎn)大于工業(yè)品下行，需要投入更多的時間、更多的資金。陳磊表示，這也是為什么拼多多在堅定不移的投入農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技核心技術(shù)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技普惠的原因。據(jù)了解，過去一年，拼多多堅持聚焦農(nóng)業(yè)，并在農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)人才、物流倉儲領(lǐng)域進(jìn)行了新一輪重投入，已初見成效。

目前，拼多多已成為我國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，首創(chuàng)“農(nóng)地云拼”模式，惠及農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)端和消費端?；谌绱私巧?，2015年成立以來僅7年，拼多多就已連接1600萬農(nóng)戶以及逾8億消費者。而過去一年，平臺累計產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長59%。據(jù)拼多多財務(wù)副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。

對于鄉(xiāng)村振興而言，如此好消息實在令人振奮，這直接體現(xiàn)在，鄉(xiāng)村吸引力正在顯著上升。拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達(dá)到39060人;00后占比超過16%，達(dá)到20160人。

進(jìn)一步來看，“新新農(nóng)人”更愿意回饋家鄉(xiāng)、注重農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，還熱衷于推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌，就是因此而聲名愈發(fā)遠(yuǎn)播，“一縣一星”、“一品一星”也愈發(fā)成型。無比傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)業(yè)，正在煥發(fā)新的活力。

復(fù)盤過往，拼多多的崛起有其必然的商業(yè)邏輯：廣袤的鄉(xiāng)村大地、低線城市中，蘊藏著真實又強勁的需求和增長動力。進(jìn)入2022年，電商行業(yè)感受到了流量見頂?shù)摹皠C冽寒風(fēng)”，市場普遍認(rèn)為，行業(yè)瘋狂擴張的時代已經(jīng)過去，未來的新課題在于：誰能夠“活下來”甚至“活得好”。顯然，賦能傳統(tǒng)行業(yè)定是其中一條可行之路，而拼多多早已扎根在助農(nóng)事業(yè)中，闊步邁進(jìn)新征程。