□柳琪

最近走近市場發(fā)現(xiàn)，如同預料的一樣，國內農機企業(yè)的競爭格局已經發(fā)生了巨大變化。以拖拉機市場為例，新一輪洗牌過程似乎接近完成時：中國一拖、濰柴雷沃、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等頭部企業(yè)，市場占有率快速提高；很多二線品牌盡顯疲態(tài)，市場占有率呈萎縮態(tài)勢；三四線品牌沒有了話語權，不得已大批退出市場，即使暫時沒退出的大多也處于半停產狀態(tài)。

在內卷重重壓力之下，一些拖拉機企業(yè)選擇進入目前比較熱門的細分市場，如濰坊系“三杰”華夏、薩丁、悍沃等品牌，都先后進入秸稈打捆機、玉米聯(lián)合收獲機等市場。現(xiàn)在回過頭來看，很多自主品牌農機企業(yè)的經營路線，多少類似于游牧民族或獵人，逐水草而居或跟著獵物轉移。

不知從什么時候開始，內卷成為國內拖拉機市場的常態(tài)。到2021年，通過補貼系統(tǒng)的企業(yè)有237家，即使中國拖拉機市場夠大，但對于如此龐大的拖拉機企業(yè)群仍是“狼多肉少”，“濰坊三杰”轉戰(zhàn)秸稈打捆機和玉米收獲機，并不意味著找到了新出路，其結果或許是讓這兩個市場同樣進入內卷。因為農機市場情況大多雷同，這兩個市場的企業(yè)數(shù)量一點不比拖拉機市場少。故事又一次回到了原點，新企業(yè)奉行的還是“走別人的路讓別人無路可走”的老套路。

在國內農機市場全面內卷化的形勢下，弱肉強食的叢林法則最有效嗎？還有沒有更好的競爭方式？浙江大學王立銘老師所著《王立銘進化論講義》或許給出些許啟發(fā)。王立銘認為，達爾文把競爭分為：種內競爭、種間競爭和環(huán)境競爭。

什么是種內競爭？這里用著名笑話詮釋。說兩個人到非洲大草原旅行時被一只獅子追趕，兩個人撒腿就跑，其中一人問另一人：“你跑什么，你跑再快能有獅子快嗎？”另一個人答道：“我不需要比獅子快，我只要跑得比你快就行?！边@就是典型的種內競爭。存量市場同質化是共性，比拼的是原始能力，不是你死就是我亡，內卷化嚴重的農機市場就是種內競爭。

什么是種間競爭？還以上面例子說事。我們再次走進非洲大草原美景中，在成千上萬的動物里，有野牛、角馬、斑馬、羚羊、大象、長頸鹿等很多種群，它們每年都要完成大遷徙這個同樣的任務。按常規(guī)思維，在同一個生存空間這些吃草的動物應該是互相競爭的，你多吃一口我少吃一口。實際上，它們從來不為此有矛盾。為什么？因為斑馬吃草葉子，羚羊嘴長喜歡啃草根，長頸鹿脖子長擅長吃大樹葉子。

柳琪:長期專注于產品營銷領域的研究并從事相關工作，在多家農機媒體上發(fā)表過不少頗受矚目的作品?，F(xiàn)供職于某大型農機連鎖流通企業(yè)。

雖然都是草食動物，但可以做到井水不犯河水，而不是“吃別人的草，讓別人無草可吃”，因為不需要爭奪資源，從而能和平相處，甚至在遇到獅子、鬣狗襲擊時還能互相提醒。說到這里，我們再次體會達爾文進化論的本意，進化論并非全是弱肉強食的血腥，在很多自然法則下，物種間還可以協(xié)同探索新的生存空間，進化出新的生存技能。

再回到農機市場，?？吹降亩嗍欠N內競爭。一段時期拖拉機好賣，短短兩三年就能達到火爆程度；打捆機賺錢了，大家又一窩蜂地進來。其結果可想而知，競爭對手多，產品同質化嚴重，競爭手段就只剩下價格戰(zhàn)了，你便宜我比你更便宜，最后大家都沒錢賺。

如何告別內卷模式？動物界給了很好啟示。你吃草葉，我吃樹葉；你在河上游，我在河下游。各自尋找各自的生態(tài)位，就有機會活得好。農機企業(yè)應該明白這樣的道理，不要擠在同一個賽道，爭奪同一種有限資源。這就是進化論給出的生存智慧，或許是幫助農機企業(yè)走出內卷的根本途徑。Θ