文｜黃小菲

“市場風(fēng)云變幻，‘機(jī)工模式’不斷進(jìn)階，進(jìn)階的靈魂就是貼近市場和創(chuàng)新驅(qū)動。”

機(jī)械工業(yè)出版社社長李奇

“市場風(fēng)云變幻，‘機(jī)工模式’不斷進(jìn)階，進(jìn)階的靈魂就是貼近市場和創(chuàng)新驅(qū)動。”近日在《出版人》雜志的采訪中，機(jī)械工業(yè)出版社的領(lǐng)軍者李奇談道。

2022 年已是機(jī)械工業(yè)出版社(以下簡稱“機(jī)工社”)成立的第70 個年頭，多年來，這家規(guī)模幾近一家信息出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的出版社，無論是業(yè)務(wù)領(lǐng)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益還是品牌實力，都取得了長足發(fā)展和進(jìn)步，在出版業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“機(jī)工現(xiàn)象”，其發(fā)展經(jīng)驗還被哈佛大學(xué)商學(xué)院MBA 案例庫收錄，這在中國文化產(chǎn)業(yè)中是第一家。

1952 年，機(jī)工社成立，歷史上由原第一機(jī)械工業(yè)部技術(shù)情報所與機(jī)械工業(yè)出版社合并而成，是新中國成立后國家設(shè)立的第一批國家級科技信息研究與出版?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)之一,至2022 年已有70 年的發(fā)展歷史。機(jī)工社的領(lǐng)軍者李奇，1989 年加入機(jī)工社，當(dāng)時機(jī)工社的出版領(lǐng)域局限在機(jī)械、電工、汽車等幾個領(lǐng)域，是一個典型的中小型科技社。1995 年以后，機(jī)工社開始朝著大型綜合性科技社的定位發(fā)展，不斷進(jìn)行擴(kuò)張。

新世紀(jì)以來，機(jī)工社迎來了10 多年的高速發(fā)展期。目前，機(jī)工社的出版領(lǐng)域已涉及機(jī)械、電工電子、汽車、建筑、經(jīng)濟(jì)管理、計算機(jī)、心理、生活、外語、設(shè)計、科普、文創(chuàng)等領(lǐng)域，以及高等教育、職業(yè)教育、技能教育、基礎(chǔ)教育等不同教育層次；年出版新書近3000 種，年銷售圖書3700 萬冊以上，在業(yè)界享有“日出十書、日銷十萬冊”的美譽(yù)。2018 年后，機(jī)工社深刻把握出版業(yè)形勢變化規(guī)律，不斷提高對出版融合發(fā)展的認(rèn)識，立足自身優(yōu)勢，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，持續(xù)加強(qiáng)了出版與新技術(shù)的融合以及內(nèi)外部的跨界融合，出版融合發(fā)展呈現(xiàn)出良好態(tài)勢。

崢嶸歲月七十載，從今天回望機(jī)工社的發(fā)展之路，從篳路藍(lán)縷到如今的星光閃耀，我們看到了一家出版社蓬勃的生命力。機(jī)工社的各個產(chǎn)業(yè)板塊結(jié)構(gòu)之間是如何協(xié)同發(fā)展的？面臨擁有龐大動銷品種數(shù)的情況，怎樣形成有競爭性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？機(jī)工社對新渠道的出現(xiàn)有著怎樣的態(tài)度和反應(yīng)？機(jī)工社不斷發(fā)展壯大的基因是什么？對此，李奇接受了《出版人》雜志的專訪，我們也期待著屬于機(jī)工社的更多的“70 年”。

院社合一，五大板塊協(xié)同發(fā)展

《出版人》：機(jī)工社目前的圖書出版、期刊傳媒、研究咨詢、圖書分銷和數(shù)字出版五大板塊，與一家出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的架構(gòu)類似。在融合發(fā)展上，這五大板塊是如何協(xié)同共進(jìn)的？

李奇：基于歷史原因，機(jī)工社是“院社合一”的體制，有機(jī)械工業(yè)信息研究院和機(jī)械工業(yè)出版社兩塊牌子。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，不僅有出版，還有期刊、咨詢、分銷和數(shù)字出版等產(chǎn)業(yè)；在產(chǎn)品形態(tài)上，不僅有圖書、期刊、咨詢報告，還有數(shù)據(jù)庫、圖書館和實體書店?；诖?，機(jī)工社目前已形成圖書出版、期刊傳媒、研究咨詢、圖書分銷和數(shù)字出版“五位一體”的產(chǎn)業(yè)格局，是一個信息出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的架構(gòu)。

以往各產(chǎn)業(yè)相對獨立運作，缺乏資源的互相整合和相互利用。近年來，我們加強(qiáng)推進(jìn)“產(chǎn)學(xué)研一體化”進(jìn)程，積極推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)間的融合。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是資源的融合。把研究成果、數(shù)據(jù)庫、視頻產(chǎn)品、期刊、圖書打包，為科研單位、學(xué)校、企業(yè)、工程師服務(wù)。

二是產(chǎn)品的融合。各產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)由過去單一形態(tài)，變成了多種形態(tài)。如：從咨詢產(chǎn)品的研究成果，拓展到圖書、線上會議、講座、視頻。期刊由過去的紙質(zhì)刊派生出圖書、系列技術(shù)講座、講堂。圖書產(chǎn)業(yè)除了圖書生產(chǎn)之外，還創(chuàng)辦了期刊，開發(fā)了相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品。

三是業(yè)務(wù)的融合。期刊分社設(shè)有圖書編輯部，圖書分社中設(shè)有期刊編輯部。

四是作者的融合。眾多的咨詢專家、學(xué)報的編委大部分成了圖書的作者，也有很多寫過書的作者成為我們的咨詢專家，以及各種培訓(xùn)、講堂的講師；中國工程院院士中有1/3 在機(jī)工社出版過作品。

五是讀者的融合。眾多我們提供過咨詢服務(wù)的政府機(jī)關(guān)、科研團(tuán)隊和企業(yè)很多也成了我們圖書產(chǎn)品的買家，眾多的期刊讀者很多也成了圖書的讀者。

堅守主業(yè)，有所不為才能有所為

《出版人》：多年來，機(jī)工社的動銷品種數(shù)排名始終位居市場前列。年出版新書近3000種，年銷售圖書超3700萬冊。如此龐大的基數(shù)，機(jī)工社是如何布局和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的？

李奇：應(yīng)該說機(jī)工社是競爭性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們一直在強(qiáng)調(diào)7 : 2 : 1 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出實用、前沿，突出體系化、套系化。

這些年穩(wěn)定在科技、教育、大眾三個板塊，不同板塊的產(chǎn)品特點和營銷調(diào)性都不盡相同。科技類是我社的立社之本，是根基，我們一直堅持前沿、系統(tǒng)、實用的原則來整體把控科技產(chǎn)品的選題。教育板塊主要圍繞本科和職業(yè)教材的深度開發(fā)以及數(shù)字化拓展兩條主線進(jìn)行，努力提高規(guī)劃教材比重，使之成為支撐機(jī)工社整體銷售的重要力量。大眾板塊涉及的面比較廣，品類分支多。這幾年我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，去除無效產(chǎn)品，保留了經(jīng)管、心理、生活、科普、藝術(shù)、文創(chuàng)這幾條主線。

《出版人》：在動銷品種比較大的情況下，怎樣保證產(chǎn)品的品控呢？

李奇：作為一家綜合性科技出版社，有效的品控，關(guān)鍵在于選題的嚴(yán)格把關(guān)、資源的優(yōu)化配置以及機(jī)制的運行保障。要努力實現(xiàn)各大板塊的融合發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，確實是件不容易的事，有所不為，才能有所為。在堅守主業(yè)的前提下，創(chuàng)新發(fā)展才是符合機(jī)工社發(fā)展宗旨的最優(yōu)路徑，才能夠彰顯機(jī)工社品牌核心價值，才能助推機(jī)工社行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

《出版人》：您曾提過，在機(jī)工社的五大產(chǎn)業(yè)中，出版產(chǎn)業(yè)是發(fā)展最好、增速最快的。從回款碼洋來看，20多年來機(jī)工社的圖書回款碼洋一路上漲，從2000年的2億元增長至2018年的16億元，2021年，這一數(shù)字達(dá)到了20億元。您預(yù)估2022年機(jī)工社的市場表現(xiàn)如何？

李奇：從目前的情況來看，2022 年的困難超乎想象，目前的情況使得各個渠道的圖書銷售面臨巨大壓力。機(jī)工社的盤子大，增量基數(shù)大，那么實現(xiàn)增長難度也大。

比較樂觀的是，機(jī)工社出版產(chǎn)業(yè)的各個板塊能夠保持穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢。

作為“頂梁柱”的教材板塊受到的沖擊相對比較小，能夠保住存量實現(xiàn)小幅的增量?？萍及鍓K維穩(wěn)運行，大眾板塊這兩年一些暢銷單品，比如《底層邏輯》《被討厭的勇氣》等作為龍頭產(chǎn)品，帶動了整個產(chǎn)品線的銷售提升。同時，2021 年開始試水的抖音“品牌自播”也能夠在一定程度上彌補(bǔ)店面書銷售的下滑。希望2022 年機(jī)工社的銷售業(yè)績能實現(xiàn)一定比例的增長。

勇立潮頭，暢通渠道打好“新基建”

《出版人》：每個生存下來的商業(yè)體都有自己獨特的基因和核心競爭力。那么，70年來，讓機(jī)工社一步步發(fā)展壯大的基因是什么？

李奇：“充滿市場意識，敢拼敢闖”是刻在機(jī)工人骨子里的基因。坦率說，機(jī)工社壟斷性資源并不多，大部分都要靠走市場贏得讀者口碑。長時間下來，機(jī)工人養(yǎng)成了一股特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的拼勁兒。專業(yè)化、反應(yīng)快、復(fù)合能力強(qiáng)，機(jī)工人身上的這些優(yōu)秀品質(zhì)，是這個綜合性科技大社在市場上永葆活力的來源之一。

《出版人》：雖然渠道不斷進(jìn)化，但從機(jī)工社的反應(yīng)看，幾乎每一次變化都能快速跟進(jìn)，并在各細(xì)分領(lǐng)域找到出路。您如何看待新渠道建設(shè)之于出版單位的價值？

李奇：任何行業(yè)的發(fā)展都是有其底層邏輯的，商業(yè)的本質(zhì)是找到用戶，暢通渠道，實現(xiàn)交易，書業(yè)也不例外。

圖書作為一種帶有文化屬性的特殊商品，由最早的新華書店總店面向全國發(fā)行，到各地新華大書城和特色書店的崛起，再到傳統(tǒng)平臺電商的繁榮，直至今天的興趣電商、短視頻及直播帶貨，每一個新渠道的涌現(xiàn)，都有其必然性，每個新渠道都是對舊渠道的顛覆，也預(yù)示了消費注意力和流量的轉(zhuǎn)移。

及時抓住新渠道，拓展新空間，是出版社營銷銷售工作的“新基建”，是維持銷售正常運轉(zhuǎn)的高速公路，要建設(shè)、疏通、養(yǎng)護(hù)，更要避免堵塞和時常地排查風(fēng)險隱患。

《出版人》：為何機(jī)工社在每一次時代的發(fā)展浪潮中都能勇立潮頭？

李奇：機(jī)工社能在每一次發(fā)展浪潮中勇立潮頭，形成自己獨特的打法，這與很多因素有關(guān)，這種“機(jī)工模式”的逐步成形，我想其先決條件還是國家經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展和文化繁榮，機(jī)工社20 年的快速發(fā)展和行業(yè)地位則是發(fā)展的根基。那么，市場風(fēng)云變幻，“機(jī)工模式”也在不斷進(jìn)階，而進(jìn)階的靈魂就是貼近市場和創(chuàng)新驅(qū)動。最重要的一點是，我社擁有的充滿活力的機(jī)制和敢闖敢拼的團(tuán)隊以及機(jī)工人擁抱變化的奮斗者姿態(tài)，是“機(jī)工模式”能夠永續(xù)發(fā)展的保障和原動力。

紙數(shù)融合，期待機(jī)工社下一個嶄新的70年

《出版人》：面向“十四五”，未來機(jī)工社的發(fā)展重點是什么？

李奇：面向“十四五”，機(jī)工社將在繼續(xù)夯實傳統(tǒng)圖書出版業(yè)務(wù)的同時，以“十四五”十大重點工程（機(jī)工數(shù)字出版與現(xiàn)代物流基地建設(shè)工程；工業(yè)科普體驗館建設(shè)工程；百種硬核產(chǎn)品開發(fā)工程；“中國裝備制造業(yè)發(fā)展報告”研發(fā)工程；社營銷銷售終端建設(shè)工程；工程科技知識服務(wù)平臺建設(shè)工程；融媒體中心建設(shè)工程；九州云播升級改造工程；天工講堂建設(shè)工程；集團(tuán)化管理體系搭建與優(yōu)化工程）為抓手，繼續(xù)加強(qiáng)在內(nèi)容、生產(chǎn)、營銷、管理、平臺等出版各環(huán)節(jié)與新技術(shù)的融合力度；繼續(xù)加強(qiáng)各產(chǎn)業(yè)間及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部在資源、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)等方面的融合力度；繼續(xù)加強(qiáng)出版與外部其他業(yè)態(tài)的融合力度，不斷延伸、拓展出版價值鏈和“朋友圈”；繼續(xù)堅持內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)雙管齊下，加快復(fù)合型人才培養(yǎng)。

通過紙數(shù)相互融合、相互促進(jìn)，賦予傳統(tǒng)出版新的生機(jī)，帶領(lǐng)機(jī)工社開啟嶄新的70 年。

《出版人》：那么未來幾年，機(jī)工社的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)是否發(fā)生變化？

李奇：未來機(jī)工社要堅持實施“六大戰(zhàn)略”，執(zhí)行“七個戰(zhàn)術(shù)”。

六大戰(zhàn)略主要是：加快實施復(fù)合發(fā)展的戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)層面的復(fù)合發(fā)展和經(jīng)營層面的復(fù)合發(fā)展；加快實施爭奪核心資源的戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)那些對價值創(chuàng)造和競爭優(yōu)勢起關(guān)鍵性作用的資源并將其牢牢掌握在手中；加快實施技術(shù)引領(lǐng)的戰(zhàn)略，運用新技術(shù)全面改造、提升我們的產(chǎn)品、服務(wù)和工具、方法，全面改造、創(chuàng)新我們的業(yè)務(wù)方式和商業(yè)模式；加快實施構(gòu)建全媒體生態(tài)的戰(zhàn)略，構(gòu)建全媒體生態(tài)系統(tǒng)；加快實施差異化競爭的戰(zhàn)略，獲取獨特的用戶價值與獨家的競爭優(yōu)勢；加快實施以人為本的戰(zhàn)略，在機(jī)工社發(fā)展的同時，實現(xiàn)與員工的協(xié)調(diào)發(fā)展、同步發(fā)展。

七個戰(zhàn)術(shù)即： “領(lǐng)先半步就是利潤”，對看準(zhǔn)的資源、項目和客戶快速反應(yīng)、出手果斷；“復(fù)雜問題分類處理”，把大問題分解成若干小問題，把大情況分類為若干小情況，結(jié)合已有條件和資源，分門別類處理；“走半步”，看不準(zhǔn)的起步時不要走太快，可以先走半步試一試，如果行就小步快走，不行就迅速退回，這樣做不至于打大敗仗；“業(yè)務(wù)合作要掌握核心競爭力”，合作要把核心競爭力掌握在自己手中；“實用為先”，在設(shè)計產(chǎn)品、提供服務(wù)時，首先要考慮的就是實用性，看它是否能真正幫助讀者和用戶解決問題；“凡事都要有第二方案”，事前充分考慮各種可能性和潛在風(fēng)險，準(zhǔn)備第二、甚至第三套應(yīng)急方案，最大限度降低風(fēng)險和失敗的可能性，最大限度減少損失；“落地才是硬道理”，各種戰(zhàn)略和措施，最終都要用結(jié)果和數(shù)據(jù)說話，提拔使用人才、考核干部，也要用最終的業(yè)績和成果說話。工作要有目標(biāo)、規(guī)劃和路線圖，也要有工具、方法和可量化的指標(biāo)結(jié)果，同時還要有反思和復(fù)盤。

《出版人》：多年來，機(jī)工社多被行業(yè)作為樣板進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。那么，您認(rèn)為，對出版機(jī)構(gòu)而言，什么樣的體制機(jī)制和管理方式能促使一個出版機(jī)構(gòu)良性循環(huán)？

李奇：機(jī)工社堅持“三放三管”的機(jī)制?！叭拧敝傅氖菢I(yè)務(wù)發(fā)展權(quán)、用人權(quán)、分配權(quán)，總社對這三點只起基本的把關(guān)作用，分社在規(guī)定范圍和領(lǐng)域內(nèi)，有權(quán)決定出什么書、用什么人以及怎樣安排支出。“三管”指的是發(fā)行權(quán)、印制權(quán)、財務(wù)權(quán)，牢牢掌握在總社手里。正因為捋清了放與管的辯證關(guān)系，把該放的權(quán)力放開放到位，把該管的事務(wù)管住管好，機(jī)工社設(shè)置了20 多年的分社制才越做越活，圖書出版的“盤子”也越做越大?！?/p>