文／李蒙蒙

《擺脫貧困》促進(jìn)地市分公司在“破與立”中推進(jìn)改革，且落地見效。

歌德說過：“讀一本好書，就是在和高尚的人談話”。習(xí)近平總書記所著《擺脫貧困》一書，文字樸實(shí)無華，道理深入淺出。中國(guó)石油湖北銷售地市分公司讀后深受啟發(fā)，將錨定發(fā)展目標(biāo)，在“破與立”中推進(jìn)改革，且落地見效。

在領(lǐng)袖足跡中汲取思想營(yíng)養(yǎng)

該書集中收錄了習(xí)近平總書記從1988年至1990年在寧德工作期間的29篇講話和文章，特別是《弱鳥如何先飛》《提倡經(jīng)濟(jì)大合唱》《干部的基本功》《從政雜談》《秘書工作的風(fēng)范》《滴水穿石的啟示》《新形勢(shì)下閩東財(cái)政經(jīng)濟(jì)的辯證觀》《困境的突破》《積極穩(wěn)妥推進(jìn)共青團(tuán)的改革》等篇章，深刻地反映了習(xí)近平總書記面對(duì)寧德地區(qū)貧窮落后的狀況，如何早日脫貧致富，不等不靠、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、積極作為，耐人尋味，受益匪淺。雖然這些講話和文章多集中在1988年到1990年期間，但其中很多思想觀念、理論闡述在習(xí)近平總書記擔(dān)任黨和國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人之后所形成的一系列原創(chuàng)性的治國(guó)理政新理念、新思想、新戰(zhàn)略中均有所體現(xiàn)。

書中，習(xí)近平總書記堅(jiān)持辯證唯物主義，從思想和精神層面來尋找物質(zhì)貧困的根源，提出了物質(zhì)貧困、思想貧困和信念貧困三個(gè)概念，并對(duì)這三種貧困的辯證關(guān)系進(jìn)行了系統(tǒng)的論述，從而為寧德地區(qū)擺脫貧困找到了思路和路徑。在他看來，物質(zhì)貧困并不可怕，可怕的是由于長(zhǎng)期的物質(zhì)貧困而導(dǎo)致的“思想貧困”和“信念貧困”。因?yàn)槿狈φJ(rèn)識(shí)問題、分析問題和解決問題的思想武器，缺乏擺脫物質(zhì)貧困的有效方法，缺乏行動(dòng)的勇氣，要么安貧樂道窮自在，要么怨天尤人等靠要。《擺脫貧困》一書就是從這三種貧困的辯證關(guān)系入手，提出擺脫物質(zhì)貧困必先擺脫精神貧困，擺脫思想貧困必先擺脫信念貧困。

“破與立”中推進(jìn)改革

改革由問題倒逼產(chǎn)生，又在不斷解決問題中深化。20年時(shí)間，新業(yè)態(tài)、新消費(fèi)、新模式，讓成品油銷售行業(yè)更趨向商業(yè)零售行業(yè)，市場(chǎng)也正在發(fā)生更加深刻、復(fù)雜的變化，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。面對(duì)前所未有的考驗(yàn)，今年初，湖北銷售黨委明確了“市場(chǎng)開拓、改革創(chuàng)新、成本領(lǐng)先、綠色低碳、人才強(qiáng)企”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了湖北銷售“1521”治企方略。從而地市分公司將錨定發(fā)展目標(biāo)，在把握“時(shí)與勢(shì)”中審視全局，在統(tǒng)籌“破與立”中推進(jìn)改革。

一破思想僵化、固步自封，立改革創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)作為。常年的虧損，使得分公司部分干部員工扭虧脫困的信心減退，“虧損有理”成為主流思想。分公司必須將全部心思集中到推動(dòng)改革發(fā)展的各項(xiàng)工作上來，當(dāng)前的首要目標(biāo)就是在確保市場(chǎng)份額不降的前提下，實(shí)現(xiàn)減虧、扭虧，由此，公司將下大力氣著力解決在市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷組織、資產(chǎn)創(chuàng)效、隊(duì)伍建設(shè)、勞效提升等方面存在的思路貧乏和能力不足。

二破路徑依賴、因循守舊，立革故鼎新，敢為人先。面對(duì)分公司經(jīng)營(yíng)常年虧損、考核常年倒數(shù)、收入常年偏低的局面，我們更沒有等待、觀望、揣摩、遲疑的理由和借口。面對(duì)自身網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、資源配置、市場(chǎng)份額等沒有比較優(yōu)勢(shì)的情況下，如何在現(xiàn)有的噸油毛利空間內(nèi)，把握好量效平衡的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)效益最大化？如何處理好勞動(dòng)、人事、分配三者之間的關(guān)系？分公司將圍繞五大發(fā)展戰(zhàn)略，朝著向改革要?jiǎng)恿?、向市?chǎng)要效益、向發(fā)展要空間、向管理要效率而努力。

三破本領(lǐng)恐慌、能力危機(jī)，立勤學(xué)善思、善作善成。面對(duì)發(fā)展的瓶頸、改革的困境、扭虧的壓力，加強(qiáng)班子建設(shè)是關(guān)鍵。面對(duì)隊(duì)伍建設(shè)，不能只考慮當(dāng)下不管長(zhǎng)遠(yuǎn)，矮子里面拔將軍，拆東墻補(bǔ)西墻，要將缺乏總體規(guī)劃、梯隊(duì)建設(shè)、考核選拔和優(yōu)勝劣汰等機(jī)制建設(shè)要全面改變。

四破坐而論道、華而不實(shí)，立務(wù)實(shí)篤行，真抓實(shí)干。推動(dòng)改革落地落實(shí)，不能口號(hào)滿天飛，雞湯到處灌，方案一大堆，就是沒有明確方向、務(wù)實(shí)舉措。分公司規(guī)模效益發(fā)展的底子還比較薄，高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)還不牢，不能為了短期的扭虧創(chuàng)效，急功近利、因噎廢食，簡(jiǎn)單依靠平臺(tái)、大單、降價(jià)等快速上量、增收的手段，忽視了客戶體系建設(shè)、管理能力提升、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控。

五破心浮氣躁，急于求成，立腳踏實(shí)地，久久為功。五大發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)開拓是核心，改革創(chuàng)新是抓手，成本領(lǐng)先是基礎(chǔ)，綠色低碳是轉(zhuǎn)型，人才強(qiáng)企是關(guān)鍵，每一項(xiàng)都需要我們?cè)鰪?qiáng)全局觀念、系統(tǒng)思維、統(tǒng)籌推進(jìn)、持續(xù)用力、久久為功。

推動(dòng)改革落地見效

實(shí)干之要，重在落實(shí)。面對(duì)分公司的實(shí)際，要把改革重點(diǎn)和更多精力放到解決一個(gè)一個(gè)實(shí)際問題上來。

一要加快組建銷售隊(duì)伍。以專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)為核心，建設(shè)一支專職專業(yè)的全品類商品銷售經(jīng)理隊(duì)伍。對(duì)外，能夠集中精力，走出去開拓市場(chǎng)、開發(fā)客戶，一切工作圍繞客戶轉(zhuǎn)，為分公司創(chuàng)造一批有質(zhì)量可持續(xù)的“壓艙石”客戶，切實(shí)帶來新增銷量、新增規(guī)模、新增效益。對(duì)內(nèi)，要組織好分公司整體營(yíng)銷組織工作，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外一體化統(tǒng)籌推進(jìn)。

二要積極推動(dòng)資產(chǎn)創(chuàng)效。對(duì)確實(shí)扭虧無望的低效站，積極通過出租、轉(zhuǎn)租、退租等方式盤活資產(chǎn)，減少虧損。閑置場(chǎng)地加快推進(jìn)光伏建設(shè)、場(chǎng)地出租、充（換）電業(yè)務(wù)等，滿足市場(chǎng)多元化需求，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三要持續(xù)深化提質(zhì)增效。必須清醒認(rèn)識(shí)到提質(zhì)增效已經(jīng)成為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略性舉措，必須將全體干部員工思想統(tǒng)一到推動(dòng)分公司改革發(fā)展和扭虧脫困的任務(wù)目標(biāo)上來，堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)分公司常年虧損的被動(dòng)局面。結(jié)合分公司實(shí)際，常態(tài)化開展加油站分級(jí)分類分組勞動(dòng)競(jìng)賽，實(shí)施組內(nèi)對(duì)標(biāo)管理，強(qiáng)化激勵(lì)引導(dǎo)，解決小站增量增收、控費(fèi)創(chuàng)效動(dòng)力不足等問題。

四要推進(jìn)黨建項(xiàng)目提檔升級(jí)。以黨建項(xiàng)目化為抓手，圍繞分公司改革發(fā)展和扭虧脫困目標(biāo)，重點(diǎn)破解“客戶開發(fā)走不出去”“非油規(guī)模銷售乏力”“直批業(yè)務(wù)長(zhǎng)期滯后”“單站創(chuàng)效能力不強(qiáng)”等重點(diǎn)難點(diǎn)問題。通過解決“點(diǎn)”上的問題，帶動(dòng)整體工作的全面提升。

五要加快隊(duì)伍能力提升和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。開展綜管員、站經(jīng)理兩支隊(duì)伍的定期培訓(xùn)、考核、調(diào)整；統(tǒng)一開展外包員工選拔考核，將優(yōu)秀的外包員工納入分公司管理范圍；組織機(jī)關(guān)員工學(xué)歷、職稱、技能等級(jí)的提升、考評(píng)和取證工作，推動(dòng)后備人才能力快速提升。

“莫道前路多險(xiǎn)阻，再闖關(guān)山千萬重”。我們無法改變能源行業(yè)正在發(fā)生的深刻變革，但是我們深知，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，必須用改革的辦法，摒棄與高質(zhì)量發(fā)展不相適應(yīng)的思維定式、工作慣性、路徑依賴。堅(jiān)定信心、開拓進(jìn)取，為全面建設(shè)中國(guó)石油一流銷售企業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。