本刊記者 馬玥

魔方，智力游戲界三大不可思議之一，單是這個評價就可以看出魔方不止是玩具?！吨型馔婢咧圃臁冯s志記者采訪得知，行業(yè)為魔方賦予了三重身份，即孩子玩的玩具、教學(xué)用的教具、比賽用的賽具。這三重身份雖然對生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)的實力提出了要求，但也說明了魔方適用場景多樣化，意味著銷售有更廣闊的賽道。

產(chǎn)業(yè)概況

企業(yè)分布集中

廣東永駿科技實業(yè)有限公司（下稱“永駿科技”）產(chǎn)品經(jīng)理鄭鴻斌說，目前全世界魔方玩家及比賽選手使用的專業(yè)競賽級別魔方幾乎全由中國生產(chǎn)制造，尤其以永駿、魔域、GAN（淦源）、奇藝為主?！斑@些頭部魔方企業(yè)，除淦源位于廣州外，其他基本都聚集在廣東省汕頭市澄海區(qū)?！?/p>

澄海區(qū)的魔方企業(yè)遠(yuǎn)不止這幾家，還有如點盛、圣手、泛新等。汕頭市澄海區(qū)魔域文化有限公司（下稱“魔域文化”）營銷總監(jiān)楊建東告訴記者，魔方產(chǎn)品分為玩具級和競賽級，將專業(yè)做競賽級魔方的企業(yè)和僅生產(chǎn)玩具級魔方的企業(yè)都算上的話，澄海區(qū)分布的各種規(guī)模大小的魔方企業(yè)應(yīng)該有四五十家。

除專業(yè)從事魔方研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)外，還有些企業(yè)會將魔方作為主營產(chǎn)品之一，如新樂新、得力、摩彩、樂智由我、聚星等專注于益智玩具研發(fā)的玩企；計客、小米等深耕智能玩具/產(chǎn)品領(lǐng)域的品牌等。而這些企業(yè)不全都在澄海區(qū)，還有北京、金華、佛山等地的企業(yè)。

值得一提的是，近年熱度不錯的魔尺可看作是魔方的延伸品類，而且大部分做魔方的玩企都會拓展魔尺品類。

多個細(xì)分品類

一般提到魔方，大眾首先想到的外觀特征就是四四方方的形狀、6 個面分別有6 種顏色。這種被稱為正階魔方，最低的是2 階，往上累加到3 階、4 階、5 階，直到目前最高的21 階。與正階魔方相對的是異形魔方，包括Square-1、五魔方、魔表、魔板以及鏡面、連體、捆綁、空心、齒輪、金字塔、斜轉(zhuǎn)等魔方。這些魔方的形狀、顏色、魔方塊是各種各樣的，不像正階魔方那樣規(guī)整。

此外，還有減壓魔方、百變魔方等。其中，百變魔方是今年抖音上比較火的產(chǎn)品，主要玩法是玩家通過對魔方的不同面進(jìn)行翻轉(zhuǎn)、組合，最終整合出不同的造型、圖案。

相比魔方復(fù)雜的分類，魔尺的品類要簡單些，主要是按照段數(shù)不同劃分。廣東新樂新科教文化股份有限公司（下稱“新樂新”）旗下的百變魔王，是魔尺行業(yè)的領(lǐng)先品牌。據(jù)新樂新市場部經(jīng)理介紹：“百變魔王是國內(nèi)首創(chuàng)24 段、36 段、48 段、60 段、72 段魔尺的品牌。在此基礎(chǔ)上，公司還開發(fā)了84 段、96 段、108 段、120 段、144 段、192 段、240 段的魔尺。同時，創(chuàng)造了各個段位的不同造型，開創(chuàng)了魔尺酷玩——多種段位自由組合的玩法?！?/p>

魔尺可構(gòu)建不同造型，按段數(shù)劃分

產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)

查閱資料時，記者看到有網(wǎng)友提出疑惑“這么多魔方看起來好像都差不多，不明白有什么差別”。對此，玩企的答復(fù)是看著外觀造型類似，但內(nèi)部應(yīng)用的技術(shù)不一樣，手感、功能玩法也有差異。

以三階魔方為例，可分為普通版、磁力版、磁懸浮版、智能版。普通版就是不添加額外技術(shù)的版。磁力版和磁懸浮版都應(yīng)用了磁鐵，借助磁鐵相吸相斥的原理，減少阻力、增加流暢度。智能版特色在于內(nèi)置系統(tǒng)可以實現(xiàn)與APP 連接。

這些只是不同版本產(chǎn)品大致特點，每家企業(yè)實際應(yīng)用的技術(shù)仍會有所不同，比如魔域文化今年推出的SUPER RS3M 球軸定位版也是三階魔方。這款產(chǎn)品是該公司首款球軸定位產(chǎn)品，應(yīng)用了由16 顆磁鐵構(gòu)成的球軸定位系統(tǒng)，在磁力的作用下可快速定位復(fù)原；球軸與角塊嵌入磁鐵，令各層借助磁力的相互吸引，迅速轉(zhuǎn)動到位。還有45°全容錯、35°+自動歸位等技能。

魔方的創(chuàng)新還有很多，如永駿科技將魔方尺寸進(jìn)行優(yōu)化，推出了更適合低齡兒童使用的智系列MINI魔方、適合視障人士使用的觸感魔方等；更多的玩企研發(fā)8 階以上的高階魔方，使魔方不止是智力玩具，還能作為擺件；為魔方搭配不同顏色，如馬卡龍色等。

魔尺的創(chuàng)新也體現(xiàn)在很多方面。新樂新市場部經(jīng)理介紹說，今年他們對魔尺進(jìn)行多維度的升級，如同段數(shù)可變出多種活靈活現(xiàn)的造型；采用基礎(chǔ)色調(diào)的近似色撞色設(shè)計，極具立體感；采用磨砂材質(zhì)，減少產(chǎn)品劃痕，手感更溫潤，不傷手；每段魔尺內(nèi)裝有高強(qiáng)度尼龍彈簧，增加魔尺韌性，大幅度彎曲也不會折斷；結(jié)合小朋友的學(xué)習(xí)習(xí)慣，開發(fā)魔尺學(xué)習(xí)小程序進(jìn)行3D教學(xué)，精細(xì)解析每個步驟，培養(yǎng)小朋友獨立學(xué)習(xí)的能力。

市場銷售

適合各種渠道

在渠道布局方面，大部分的魔方企業(yè)都是全渠道布局。楊建東表示，魔方是不挑渠道的品類，從各個線上平臺到線下的商超、玩具專賣店、文具店、書店、校邊店等，都是適合魔方銷售的渠道。

魔方銷售的渠道之所以多，價格是影響因素之一。整體來看，魔方的價格跨度很大，從幾元到五六百元不等。而如13、15、21 等超高階魔方售價則會突破千元，甚至達(dá)到六七千元，但這類型產(chǎn)品每家企業(yè)只有幾款，不屬于主打產(chǎn)品。

由于魔方適合年齡段很廣泛，且可作為玩具、教具、賽具使用，因而使不同類型的產(chǎn)品均有一定市場。以天貓/淘寶平臺數(shù)據(jù)來看，零售價4.6 元起的某品牌魔方總銷量超過100 萬件；另一品牌同類型、同價位的產(chǎn)品總銷售量也有60 多萬件。而另一家專注高端魔方的品牌，店鋪內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品是1 款零售價129 元的魔方，總銷售量超過10 萬件。此外，今年熱度較高的百變魔方銷量也很不錯，部分店鋪可實現(xiàn)月銷量超過2 萬件。

魔尺同樣是適合各個渠道銷售的品類，但價格整體會相對低一些，以幾元到300 元以內(nèi)居多。楊建東表示，在魔域文化的銷售構(gòu)成中，魔方占比較大，但魔尺的走量也很可觀。在魔域文化天貓旗艦店里，銷售量最好的一款魔尺總銷量超過4 萬件。

政策帶來利好

“部分學(xué)校開設(shè)魔方相關(guān)的課程，全國還有很多魔方教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些都是魔方作為教具的輸出渠道。國家實施‘雙減’政策后，益智、素質(zhì)教育培訓(xùn)迎來了發(fā)展機(jī)遇，魔方也因此受益?！睏罱|說。

魔域文化在全國有很多合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，雖然目前該渠道的銷量在企業(yè)業(yè)績中占比不大，但跟教育機(jī)構(gòu)合作更有價值的是對品牌的宣傳，以及老師們對新品、對魔方教育教學(xué)內(nèi)容的關(guān)注?！案逃篮献鞑恢故枪┴洠€有很多其他方面的服務(wù)，而這些服務(wù)是渠道商沒辦法滿足的。因此，我們是直接跟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的?！?/p>

永駿科技與魔方段位考試機(jī)構(gòu)ICA 有著比較深度的合作，并與全國約300 家魔方教育機(jī)構(gòu)有合作。鄭鴻斌介紹說：“隨著國家相關(guān)部門出臺‘雙減’政策，以及鼓勵支持學(xué)校開展各種課后教育活動的政策，使我們在教育渠道的產(chǎn)品銷量逐步上升。”

魔尺同樣適合教育渠道。據(jù)了解，新樂新會經(jīng)常與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作開展線下教學(xué)與互動體驗活動，介紹魔尺、講解知識點，并讓小朋友親身實踐體驗，鞏固知識?！霸谶x擇合作對象時，我們會側(cè)重于接收學(xué)齡6 歲以上兒童的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。因為抽象思維等能力在孩子6 歲之后才能得以真正發(fā)展，選擇此學(xué)齡段對象，有助于孩子們更好地認(rèn)識、熟悉、體驗?zāi)С摺＿@也是‘新樂新，讓快樂無處不在’的意義。”公司市場部經(jīng)理如是說。

兩個層面宣傳

在宣傳推廣方面，企業(yè)會分別在大眾和專業(yè)兩個層面進(jìn)行。

新樂新市場部經(jīng)理提到，百變魔王會通過軟文、圖片、視頻等各種形式在官方微信公眾號、視頻號、抖音、貼吧等平臺渠道進(jìn)行推廣；還會與抖音、小紅書等各平臺達(dá)人寶媽合作，以圖文、視頻的方式全方位展示產(chǎn)品。這種面向廣大普通消費者的宣傳是大眾層面的宣傳，而且是多數(shù)魔方企業(yè)都會使用的宣傳方式。

專業(yè)層面主要指面向?qū)I(yè)的魔方玩家、選手宣傳。魔方企業(yè)要打入魔方圈，比較快捷有效的方式是贊助魔方比賽。國內(nèi)頭部魔方企業(yè)基本都有贊助魔方比賽（詳見本期19 頁），且通過這種方式在專業(yè)魔方圈打出了名號。

“永駿杯”2022 年印尼雅加達(dá)魔方賽

未來發(fā)展

具有巨大潛力

在鄭鴻斌看來，目前我國魔方在設(shè)計研發(fā)層面上已經(jīng)是全球比較頂尖的了，但生產(chǎn)大部分還是依靠人工?！半S著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，我們也會逐步推進(jìn)魔方生產(chǎn)自動化，提升整體產(chǎn)能，使魔方生產(chǎn)更加高效。另外，還會拓展智能魔方品類，并研發(fā)相匹配的APP，使永駿魔方的玩家能夠在線上記錄個人練習(xí)情況，與同好遠(yuǎn)程競速PK、交流心得體會等?！?/p>

魔方的市場潛力很大，而且未來市場還會繼續(xù)擴(kuò)大，這是整個行業(yè)的共識，而作為企業(yè)則要從自身出發(fā)，抓住機(jī)遇。楊建東表示：“今后，體驗感更好的高端產(chǎn)品會逐漸占據(jù)更多市場份額。我們將繼續(xù)注重研發(fā)，堅持做好產(chǎn)品，做高顏值的產(chǎn)品。同時加強(qiáng)教學(xué)課程的研發(fā)，便于更好地指導(dǎo)消費者學(xué)習(xí)魔方。”

汕頭市聚星科教玩具有限公司做魔方產(chǎn)品已經(jīng)有10 年了，推出了入門級、競速級、收藏級等各種創(chuàng)新型魔方產(chǎn)品，并研發(fā)了適合教育教學(xué)的產(chǎn)品。公司總經(jīng)理林曉光表示，未來，企業(yè)會加強(qiáng)在賽事魔方圈的拓展，提升品牌在專業(yè)魔方圈的知名度。同時大力布局渠道，讓聚星魔方入駐國內(nèi)外線上渠道，國內(nèi)商超及系統(tǒng)性門店等渠道。

魔方市場前景廣闊，做好產(chǎn)品才能抓住機(jī)遇