趙玉國

“真乃居先，誠為業(yè)本”。從西泠印社拍賣有限公司成立的那一刻起，總經(jīng)理陸鏡清就將這八個字深深地刻在了企業(yè)的骨髓里。如今，18載時光轉(zhuǎn)瞬而逝，陸鏡清與他的團隊始終以此為信念和宗旨，在文物藝術(shù)品拍賣市場中闖出一片新天地。

謙和儒雅的不凡談吐、一絲不茍的行事風(fēng)格、敢為人先的創(chuàng)新精神，這是陸鏡清留給許多人的深刻印象。而這種風(fēng)范與其童年生活，或者說家庭影響不無關(guān)系。生在杭州，父親是絲綢實業(yè)家，自幼生活在典雅、幽靜的江南庭院中的他，與生俱來就有著江南文人的氣質(zhì)。

工作后，陸鏡清開始利用業(yè)余時間系統(tǒng)研究書畫藝術(shù)，為了提高鑒賞水準，他把大部分資金都用到了收藏名家字畫上。慢慢地，他積累了很多經(jīng)驗，如在古玩店、地攤上如何買到稱心之作，如何識破市場中的騙局等等。同時，他還與許多書畫名家成為了朋友，從他們那里汲取知識。正因為這樣的鉆研，讓他漸漸擁有了對書畫極為扎實的鑒賞能力。

上世紀90年代，陸鏡清第一次走進拍場——在上海的一場拍賣會上，買到一幅任伯年的《洗馬圖》以及多件海派書畫作品。從那時開始，這種購藏文物藝術(shù)品的方式就深深吸引了他?！坝腥?，好玩，比過去逛地攤、逛古玩店要更加規(guī)范。”自此以后，北京、上海等地陸續(xù)舉辦的多場拍賣會，他都會去參加。

在頻繁的南來北往中，陸鏡清積累了很多經(jīng)驗、人脈和資源的同時，也練就了對文物藝術(shù)品市場敏銳的洞察力。正是這樣的歷練，讓他在掌舵西泠拍賣后，迅速找到了公司的發(fā)展方向。如今西泠拍賣已成為內(nèi)地南方市場規(guī)模最大、最具影響力之一的拍賣公司，并且與許多北方一線拍賣公司呈現(xiàn)“分庭抗禮”之勢。

從坐在拍場上買，到后來舉辦拍賣會，轉(zhuǎn)瞬間就是30年。每當(dāng)提及這個讓陸鏡清情有獨鐘的行業(yè)，他總有說不完的話。

一切源自熱愛

《中國收藏》：30年前，您對文物藝術(shù)品拍賣這個新鮮事物是怎樣看待的？

陸鏡清：我感覺這種方式對大家都很公平，同時也很刺激?？梢哉f，有了拍賣才真正有了藝術(shù)市場。從中華人民共和國成立之初到上世紀80年代，文物都統(tǒng)一由各地博物館、文物商店以及其他國有單位負責(zé)收藏，國家禁止私人收購和銷售文物。直到80年代末，古董交易才向民間逐漸放開。市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，把拍賣這個公平、公正、公開的交易形式與文物這一特殊商品相結(jié)合，應(yīng)該說珠聯(lián)璧合。

《中國收藏》：2004年，當(dāng)時市場競爭很激烈，在很多人看來并不是入行的好時機，您卻率領(lǐng)西泠拍賣加盟到文物藝術(shù)品拍賣大軍中。

陸鏡清：上世紀90年代初，隨著中國內(nèi)地文物藝術(shù)品拍賣敲響第一槌，各地陸續(xù)涌現(xiàn)出一批拍賣公司。在北京、上海先后舉行了多場拍賣會，基本上每場拍賣會我都會去參加。

1994年，我有幸進入拍賣行工作。當(dāng)時，我負責(zé)浙江國際拍賣有限公司的藝術(shù)品板塊，這是浙江省最早成立的文物藝術(shù)品拍賣公司。2001年，榮寶齋杭州公司在河坊街掛牌成立，邀請我擔(dān)任總經(jīng)理，在這期間又積累了不少工作經(jīng)驗。

就這樣，自己漸漸從個人喜好的收藏轉(zhuǎn)向了拍賣經(jīng)營管理。而之前自己積累的收藏經(jīng)驗對拍賣工作也很有幫助——能很好地了解藏家的需求，并有敏銳的市場洞察力。新時代要求我們要與時俱進，要有居安思危的意識，如何建設(shè)一個有社會責(zé)任的拍賣品牌，如何推進文物拍賣規(guī)范健康發(fā)展，這些都是我們行業(yè)經(jīng)營者需要思考的。

非常榮幸的是，2004年，西泠印社、朵云軒兩家老字號同時向我發(fā)出了邀請?；诙喾N原因，最終我決定留在家鄉(xiāng)杭州。那一年，西泠印社正好迎來百歲生日，在這個節(jié)點踏入拍賣行業(yè)，為下一個百年定下了兩個基調(diào)：一是要保持原有的學(xué)術(shù)專研；二是拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)，以商養(yǎng)文。

百年老字號進軍拍賣業(yè)無疑是一次挑戰(zhàn)。如何體現(xiàn)西泠拍賣品牌背后百年印社的文化與精神，還有振興南方拍賣的使命感，從一開始就植根于西泠拍賣的品牌藍圖之中。就個人身份的轉(zhuǎn)變來說，對傳統(tǒng)文化的熱愛是起因和初心，從一個收藏愛好者轉(zhuǎn)變到企業(yè)經(jīng)營者，再到一個品牌的規(guī)劃者和一個行業(yè)參與者，都源自熱愛。

《中國收藏》：當(dāng)西泠拍賣敲響“第一槌”的時候，有哪些片段或故事是您至今難以忘記的？

陸鏡清：2005年，西泠印社首屆拍賣會在浙江世界貿(mào)易中心大飯店舉槌。這是公司組建后的首次亮相。當(dāng)時拍賣廳設(shè)置了800多個席位，現(xiàn)場人氣爆棚，甚至有客人席地而坐。拍賣會開始已一小時，仍有大量買家在排隊等候辦理競買牌，用“盛況空前”來形容一點也不為過。首拍大獲成功，以1.97億元的總成交額、94%的總成交率創(chuàng)下內(nèi)地文物藝術(shù)品首拍的最高紀錄。同年年底，公司舉行第二場拍賣會，2.56億元的總成交額創(chuàng)造了當(dāng)時中國長江以南藝術(shù)品拍賣的最好成績。

當(dāng)年拍賣現(xiàn)場人頭攢動、競買激烈的場面至今歷歷在目，而我們初創(chuàng)團隊的艱辛努力與付出也讓人難以忘懷。當(dāng)時我們定下目標(biāo)：首拍必須確立行業(yè)的位置，從拍品的征集、圖錄印刷、場地的選擇到招商、結(jié)算、發(fā)貨服務(wù)等，每一個環(huán)節(jié)都以最大的努力、最高的標(biāo)準精心準備。當(dāng)時團隊只有十幾個人，工作到深夜那是常有的事。這種努力與拼搏也締造了企業(yè)文化，讓團隊自上而下有奮斗精神、創(chuàng)新精神、進取精神，并成為發(fā)展中最難能可貴的東西。我想，我們是這樣，其他優(yōu)秀企業(yè)也這樣，正因為此才讓我們的行業(yè)闊步邁入30年。

精髓就是堅持

《中國收藏》：您覺得拍賣這個行當(dāng)好干嗎？您認為對于拍賣公司來說最難的是什么？

陸鏡清：成立18年來，從初創(chuàng)時期十幾名員工到現(xiàn)在200多名員工，從早期單一的書畫門類到現(xiàn)在超過20個門類，無論外部環(huán)境怎樣變化，西泠拍賣始終堅持這份志業(yè)。成立之初，我們就提出“真乃居先，誠為業(yè)本”八字企業(yè)宗旨，繼而將“誠信、創(chuàng)新、堅持”六個字作為企業(yè)經(jīng)營方針，一路走來著實不易，但我們始終如一。

不盲目追求高價、注重成交率，精準的判斷市場接受度，通過深耕來了解市場，樹立良好的服務(wù)意識，這是品牌發(fā)展中一條目標(biāo)明確、精益求精的道路。西泠印社創(chuàng)立至今近120年，傳承百年的歷史留給我們的是深厚積淀，也大大提升了西泠拍賣的品牌效應(yīng)，而百年沉淀下來的精髓就是堅持。

《中國收藏》：2006年，各家拍賣行都熱衷于書畫、瓷器等傳統(tǒng)項目，西泠拍賣卻率先在國內(nèi)推出“西泠印社近現(xiàn)代名家篆刻專場”，掀起印章收藏的熱潮。事實上，十多年來，西泠拍賣一直以倡導(dǎo)文人收藏為理念，并“首創(chuàng)”了不少專場。是什么讓您處處敢為人先？

陸鏡清：我們很看重一個門類所擁有的內(nèi)涵。篆刻盡管只在方寸之間，但背后是百年西泠的金石文脈，是金石學(xué)學(xué)科中重要的藝術(shù)載體?；谶@種認識，也形成了藏家認可的西泠拍賣特色文人收藏理念。所謂文人收藏，一方面是賞玩的雅趣，另一方面我們要看到文人在精神追求中的突破與創(chuàng)新。

我們除了把篆刻印石、古籍碑帖這些代表了西泠印社“金石學(xué)”學(xué)術(shù)之根的門類發(fā)揚光大外，同時也不斷開拓新門類，如“中國首屆歷代名硯專場”“中國首屆當(dāng)代中國雕塑專場”“中國首屆歷代供石專場”等。

推出這些創(chuàng)新專場，目的不是搶占市場份額，而是要通過學(xué)術(shù)梳理，讓這些藝術(shù)門類得到更好的展示，通過拍賣市場來促進這些藝術(shù)門類的傳承與創(chuàng)新。比如歷代名硯，2007年春拍我們設(shè)立該專場，當(dāng)時沒有一家拍賣行為其單設(shè)專場。據(jù)一些藏家反映，他們在送拍時不斷遭到拒絕。硯臺這個不大的門類是否值得推出，各家公司都心存疑慮。事實上，硯臺是最具有代表性的文房用品之一，其所富含的藝術(shù)價值、文化價值是亟待挖掘的。首屆名硯專場共推出117件拍品，98%的名硯槌下有音，足見市場對這個門類的期待。

《中國收藏》：一直以來，北方藝術(shù)品市場表現(xiàn)強勁，南方市場一往無前。從一開始，您就希望經(jīng)過努力能與北方拍賣市場保持平衡，現(xiàn)在來看，這種平衡達到了嗎？

陸鏡清：中國文物藝術(shù)品拍賣歷經(jīng)30年發(fā)展，市場日漸成熟。這種成熟的表現(xiàn)之一，就是南北方市場基于不同的文化背景，在差異發(fā)展中逐步平衡，攜手共進。文物藝術(shù)品登上拍賣臺，使得各種地域文化的交流和對話成為可能。它能讓所有熱愛藝術(shù)的人，在南來北往中獲取知識，體驗不同的藝術(shù)風(fēng)格和雅集趣味。隨著市場的發(fā)展，不僅是在拍賣場內(nèi)，而更多南北融合、資源共享模式在很多地方都有所體現(xiàn)，比如由拍賣公司參與并主導(dǎo)的文博展會、學(xué)術(shù)研討、人才培養(yǎng)等不同領(lǐng)域。而網(wǎng)絡(luò)拍賣的興起，更是突破了地域的限制，讓很多不可能成為可能，也為行業(yè)的進一步發(fā)展帶來技術(shù)革新。

“玩”中愈趨精深

《中國收藏》：發(fā)展至今，您認為中國文物藝術(shù)品拍賣處于一個什么樣的階段？拍賣公司應(yīng)該往哪個方向“用力”？

陸鏡清：30年來，我們共同見證并推動中國文物藝術(shù)品拍賣健康有序地發(fā)展。在這個過程中，行業(yè)也得到了更多的政策支持。在實踐中，各項法律法規(guī)也逐步得到完善，一批優(yōu)秀的拍賣品牌創(chuàng)立起來。

文物藝術(shù)品市場當(dāng)然也會面臨各種壓力和挑戰(zhàn)，但本質(zhì)上是一個信心市場，文化產(chǎn)業(yè)是國家文化自信強有力的支撐。這個自信并不是盲目的，要求我們對中華民族所固有的特色文化資源充滿信心，文化自信是繼承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化弘揚時代精神的基本立場和態(tài)度。在這種立場和態(tài)度下，市場會更開放、更多元、更包容。

在品牌發(fā)展和行業(yè)發(fā)展上，一定要注重學(xué)術(shù)性和專業(yè)性。這是行業(yè)發(fā)展的根基，也是拍賣公司“用力”的方向。文物藝術(shù)品市場尤其需要專業(yè)和專注，這會讓更多人不再關(guān)注拍賣價格的數(shù)字，而是關(guān)注價格背后藝術(shù)的本真，這才是市場合理的、正向的運作機制。

《中國收藏》：擇一事，終一生，從“買”到“藏”再到“拍”，您始終與中國文物藝術(shù)品市場休戚相關(guān)。近30年，這個行業(yè)最值得您回味或者眷戀的是什么？

陸鏡清：這個行業(yè)最有意思的，一是要靠眼力吃飯，眼力要精準，沒有眼力就辨別不出真?zhèn)?，發(fā)現(xiàn)不了潛在的價值，也就和藏品無緣；二是要保持樂趣，對藝術(shù)與生俱來的愛好，形成一種“玩”的心態(tài)，在自己的鑒藏領(lǐng)域內(nèi)，一邊玩一邊慢慢地精深，觸類旁通；三是這個行業(yè)有行規(guī)、有準則，有些準則是在交易的過程中一直流傳下來并達成共識的。

從“買”到“藏”再到“拍”，正如西泠拍賣提出的“藝術(shù)融入生活”口號，文物藝術(shù)品收藏和拍賣，既是我們的事業(yè)，也是生活的重要組成部分。在生活中，我們對文化始終熱愛；在事業(yè)上，我們對行業(yè)堅守信念。（注：本文圖片由西泠印社拍賣提供）