■ 童愷 黃柯美 陰文亮

招商銀行杭州分行深入踐行“以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，錨定面向科技企業(yè)的“數(shù)字化綜合金融服務(wù)專家”定位，助力省內(nèi)科創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)。

ST汽車公司是杭州市臨安區(qū)2020年招商引資一號(hào)工程，其科技成果榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。招商銀行杭州分行與企業(yè)最初接觸時(shí)，公司成立剛半年，整體仍呈現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)狀態(tài)，急需資金擴(kuò)大生產(chǎn)和提高市場(chǎng)占有率。招商銀行杭州分行因其出色的研發(fā)能力和極具商業(yè)潛力的數(shù)據(jù)化平臺(tái)，為客戶提供2000萬(wàn)元的綜合授信，同時(shí)充分發(fā)揮集團(tuán)飛輪效應(yīng)，攜手招銀租賃為企業(yè)提供了10億元的經(jīng)營(yíng)性租賃額度，助力企業(yè)快速成長(zhǎng)。

十年來(lái)，浙江省持之以恒抓創(chuàng)新，以全面建成互聯(lián)網(wǎng)+、生命健康、新材料三大科創(chuàng)高地為目標(biāo)，引領(lǐng)高水平科技創(chuàng)新發(fā)展、塑造制勝未來(lái)優(yōu)勢(shì)。為助力省內(nèi)科創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)，招商銀行杭州分行推出了系列服務(wù)舉措。截至當(dāng)前，招商銀行杭州分行累計(jì)服務(wù)科創(chuàng)企業(yè)超萬(wàn)戶，授信支持近千戶，對(duì)公融資總量支持近600億元，陪伴120余家科創(chuàng)企業(yè)成功上市。

建立科技金融專業(yè)化服務(wù)體系

根據(jù)央行等八部門最新頒布的《上海市、南京市、杭州市、合肥市、嘉興市建設(shè)科創(chuàng)金融改革試驗(yàn)區(qū)總體方案》導(dǎo)向，招商銀行杭州分行積極融入浙江產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和高質(zhì)量發(fā)展大局，豐富產(chǎn)品支持體系，整合營(yíng)銷組織隊(duì)形，建立五個(gè)單獨(dú)的科技金融服務(wù)支持體系。最新打造的“單獨(dú)的隊(duì)形與隊(duì)伍”“單獨(dú)的激勵(lì)與考核”“單獨(dú)的風(fēng)險(xiǎn)與流程”“單獨(dú)的產(chǎn)品與服務(wù)”“單獨(dú)的渠道與品宣”專業(yè)化科技金融運(yùn)營(yíng)模式，面向初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟三個(gè)階段的科技創(chuàng)新企業(yè)提供個(gè)性化的綜合金融服務(wù)。

招商銀行杭州分行大樓

其中單獨(dú)的產(chǎn)品與服務(wù)，以數(shù)字化服務(wù)為基礎(chǔ)，包含關(guān)注企業(yè)留才用才需求的人才管理支持、關(guān)注企業(yè)資本發(fā)展需求的資本助力支持、關(guān)注企業(yè)生態(tài)發(fā)展需求的產(chǎn)業(yè)布局支持。在針對(duì)浙江省內(nèi)科創(chuàng)企業(yè)支持中，招商銀行杭州分行在普惠貸款定價(jià)、電子銀行服務(wù)費(fèi)率、柜面服務(wù)、科技賦能服務(wù)、ATM取款服務(wù)、跨境金融服務(wù)、企業(yè)員工代發(fā)服務(wù)、企業(yè)人才零售服務(wù)、科技企業(yè)員工專屬貸款服務(wù)等方面推出企業(yè)名單制專屬權(quán)益，積極助力企業(yè)金融服務(wù)便利化。

打造科技金融專屬產(chǎn)品與權(quán)益

招商銀行杭州分行通過(guò)對(duì)內(nèi)整合集團(tuán)飛輪資源，對(duì)外聯(lián)合三大交易所、專業(yè)投資機(jī)構(gòu)與證券公司等資本市場(chǎng)伙伴，形成圈層式的科技金融服務(wù)生態(tài)，圍繞科創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈和人才鏈四大鏈路提供綜合化服務(wù)。

圍繞科創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新鏈發(fā)展，招商銀行于2010年推出了“千鷹展翼”服務(wù)體系，連續(xù)十一年承辦科技部“雙創(chuàng)大賽”，招商銀行杭州分行連續(xù)七年支持省科技廳“雙創(chuàng)省賽”，已累計(jì)支持省內(nèi)200余家大賽科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。

圍繞科創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈培育，招商銀行聚焦企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局發(fā)展，于2019年向市場(chǎng)推出“全國(guó)服務(wù)一家”供應(yīng)鏈模式，圍繞核心鏈主企業(yè)補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈、專精特新等優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，提供供應(yīng)鏈融資、產(chǎn)業(yè)鏈整合等服務(wù)，已累計(jì)為省內(nèi)1200余家供應(yīng)鏈N端客戶提供融資支持超230余億元。

圍繞科創(chuàng)企業(yè)資金鏈支持，招商銀行不斷加強(qiáng)與政府部門、核心企業(yè)、交易所、投資機(jī)構(gòu)和高新園區(qū)的合作，持續(xù)打造服務(wù)生態(tài)圈和差異化的產(chǎn)品體系，通過(guò)一年近百場(chǎng)“招園喚新”渠道活動(dòng)為科創(chuàng)企業(yè)提供一站式的股權(quán)+債權(quán)服務(wù)，助力更多的科創(chuàng)企業(yè)展翼成長(zhǎng)。

圍繞科創(chuàng)企業(yè)人才鏈培育，招商銀行實(shí)施“科技領(lǐng)航人才”助力計(jì)劃，通過(guò)全方位的員工股權(quán)激勵(lì)綜合服務(wù)、數(shù)字化人員管理服務(wù)、差異化的資產(chǎn)配置方案以及專屬人才權(quán)益等，助力科創(chuàng)企業(yè)選才、育才、留才、用才。在“全鏈路、一站式”的科技金融服務(wù)實(shí)踐中，招商銀行杭州分行堅(jiān)持以“投商私科”綜合服務(wù)體系為依托，向著科創(chuàng)企業(yè)的縱深經(jīng)營(yíng)持續(xù)邁進(jìn)。

雙創(chuàng)大賽招商銀行展臺(tái)

金融活水滴灌專精特新蓄水池

浙江SFSW科技公司是浙江嘉興當(dāng)?shù)匾患覈?guó)家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省隱形冠軍企業(yè)、國(guó)家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)，是全國(guó)肉制品、奶制品行業(yè)龍頭企業(yè)。2021年，企業(yè)新項(xiàng)目投產(chǎn)，有較大的融資需求，企業(yè)向當(dāng)?shù)囟嗉毅y行提出融資申請(qǐng)。收到企業(yè)的融資申請(qǐng)后，招商銀行杭州分行立即成立服務(wù)小組，由分行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)上門拜訪，深入了解企業(yè)具體需求，按照企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和融資特征，為企業(yè)量身定制融資方案，客戶經(jīng)理加班加點(diǎn)第一時(shí)間上報(bào)授信申請(qǐng)，開通審批綠色通道，不到一個(gè)月時(shí)間就獲批綜合授信1.8億元。企業(yè)在對(duì)比當(dāng)?shù)囟嗉毅y行的授信方案后，認(rèn)為招商銀行的授信方案在授信總金額、融資品種的多樣性、融資綜合成本的優(yōu)惠力度、服務(wù)的專業(yè)和高效性等方面都優(yōu)于其他銀行，最終選擇了與招商銀行合作。

2022年初，人民銀行與科技部、工信部共同發(fā)布了《關(guān)于設(shè)立科技創(chuàng)新再貸款的通知》。招商銀行杭州分行第一時(shí)間向企業(yè)宣傳科技創(chuàng)新再貸款政策，積極向總行申請(qǐng)科技創(chuàng)新再貸款額度。2022年4月—11月期間，根據(jù)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需求，招商銀行杭州分行累計(jì)發(fā)放貸款8943萬(wàn)元，申請(qǐng)科技創(chuàng)新再貸款利率補(bǔ)貼后，為企業(yè)新發(fā)放的貸款利率比全國(guó)銀行間同業(yè)拆借中心發(fā)布的貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率（LPR）低40-50BP，及時(shí)解決了企業(yè)的融資需求，大大降低了企業(yè)的融資成本，有效支持了該企業(yè)的快速發(fā)展。除了授信支持外，招商銀行杭州分行還為企業(yè)提供了600多人的團(tuán)體金融服務(wù)、高管云端私享服務(wù)和累計(jì)1億美元的國(guó)際結(jié)算服務(wù)。招商銀行杭州分行專業(yè)高效的金融服務(wù)，獲得了企業(yè)的高度認(rèn)可。

未來(lái)，招商銀行杭州分行將主動(dòng)融入國(guó)家高質(zhì)量發(fā)展大局，深入踐行“以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，積極打造面向科技企業(yè)的“數(shù)字化綜合金融服務(wù)專家”定位，在全省范圍內(nèi)與科技創(chuàng)新企業(yè)同心、同向、同行，打響招商銀行“科技金融”服務(wù)品牌，持續(xù)加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是科技創(chuàng)新發(fā)展的支持。