本刊訊（記者 王新銳 劉芮齊）2022年12月15日，由《中國(guó)眼鏡科技雜志》、上海理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、南京眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中鏡傳媒（重慶）有限責(zé)任公司承辦的中國(guó)視光萬(wàn)里行·南京站在南京圣和文化交流中心順利舉行，并與南京眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)（商會(huì)）六屆二次（三屆二次）會(huì)員大會(huì)同期舉辦。

主辦方代表、本刊上海辦事處負(fù)責(zé)人劉雁在致辭中表示，在特殊時(shí)期，眼鏡零售企業(yè)只有搶先求變，才能破局新生。視光萬(wàn)里行不僅為眼鏡企業(yè)學(xué)習(xí)和溝通搭建了橋梁，還為各地區(qū)眼鏡零售企業(yè)開(kāi)展線下活動(dòng)增添了信心，激發(fā)了市場(chǎng)活力。她代表主辦方感謝與萬(wàn)里行一起走過(guò)20個(gè)年頭的合作伙伴，祝愿每一位渴望求新求變的同仁都不枉此行。

劉雁

王云

南京眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)、南京市工商聯(lián)眼鏡行業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、江蘇金陵職業(yè)技術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)王云在致辭中強(qiáng)調(diào)，眼鏡企業(yè)需要采用新的方法、新的理念來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)。眼鏡企業(yè)面對(duì)危機(jī)，要以百折不撓的精神迎難而上。希望在不久的將來(lái)，眼鏡行業(yè)能迎來(lái)更多、更好的發(fā)展契機(jī)，并不斷增進(jìn)企業(yè)彼此之間的友誼。

隨后，來(lái)自眼視光行業(yè)領(lǐng)域的7位嘉賓進(jìn)行了精彩的深度分享。

洞察視界環(huán)節(jié)，優(yōu)能商學(xué)院院長(zhǎng)屈淑娟以《借助眼健康產(chǎn)品，助力門(mén)店戰(zhàn)略化升級(jí)》為題，分享了特殊時(shí)期借助眼健康產(chǎn)品來(lái)助力門(mén)店戰(zhàn)略化升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)。她從生理原因和生存原因兩個(gè)方面強(qiáng)調(diào)了洗眼的必要性，以學(xué)生上網(wǎng)課、日常使用手機(jī)等場(chǎng)景化案例闡述了洗眼的重要性，并通過(guò)網(wǎng)民規(guī)模、近視發(fā)病率等數(shù)據(jù)展示了眼健康產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

廈門(mén)美格金頓科技有限公司培訓(xùn)總監(jiān)黃雄在《眼鏡門(mén)店的增量場(chǎng)景及營(yíng)銷(xiāo)》的分享中，以增加客單量、提高客單價(jià)為抓手，運(yùn)用場(chǎng)景化思維探討了眼鏡門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)需要借助場(chǎng)景來(lái)引流、提供增量，沒(méi)有場(chǎng)景就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。接著，他從場(chǎng)景、鉤子、路徑、閉環(huán)4個(gè)步驟展開(kāi)論述，詳細(xì)剖析了營(yíng)銷(xiāo)手法在各種場(chǎng)景下的應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)了公域流量拉新和私域流量裂變的作用。

深圳安普菲科技有限公司執(zhí)行董事錢(qián)金維從眼部光學(xué)生物參數(shù)出發(fā)，闡述了角膜散光和光晶狀體的構(gòu)造和功能，剖析了近視防控的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及策略，講解了調(diào)節(jié)過(guò)程中眼結(jié)構(gòu)的變化。結(jié)合案例，他解析了多種眼睛生物參數(shù)案例，介紹了近視防控的有效手段，指出應(yīng)主動(dòng)“出擊”，讓脈絡(luò)膜增厚，達(dá)到預(yù)防近視的效果。

實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)撥環(huán)節(jié)，天津鵬升科技營(yíng)銷(xiāo)部培訓(xùn)總監(jiān)崔坤在《AI數(shù)智化助推眼視光轉(zhuǎn)型升級(jí)》中指出，當(dāng)前眼視光系統(tǒng)已從信息化、數(shù)字化發(fā)展到數(shù)智化階段，眼鏡零售行業(yè)面臨4大痛點(diǎn)：門(mén)店客流量銳減、獲客成本上升、眼鏡行業(yè)消費(fèi)頻次和轉(zhuǎn)化率低，顧客感知低易流失。他建議應(yīng)用智能運(yùn)維系統(tǒng)，抓住未來(lái)零售的趨勢(shì)和機(jī)遇，釋放出私域流量蘊(yùn)含的巨大商業(yè)潛力。

屈淑娟

黃雄

錢(qián)金維

崔坤

李潔琪

徐德軍

張來(lái)萍

匯鼎眼視光集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)李潔琪在《功能性鏡片的終端營(yíng)銷(xiāo)》中介紹了未來(lái)眼鏡零售行業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)邏輯，將行業(yè)的發(fā)展劃分為創(chuàng)業(yè)時(shí)代、黃金時(shí)代、白銀時(shí)代，分別剖析了各個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)概況。她提出，目前Z世代的消費(fèi)占比已達(dá)到56.3%，他們是未來(lái)眼鏡市場(chǎng)的絕對(duì)主力。轉(zhuǎn)型、升級(jí)、增長(zhǎng)是眼鏡行業(yè)目前以及未來(lái)幾年的主旋律，企業(yè)需要找準(zhǔn)主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，找到關(guān)鍵用戶，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立配套的流程體系，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)高效的終端營(yíng)銷(xiāo)。

江蘇金陵職業(yè)技術(shù)學(xué)校培訓(xùn)部主任徐德軍在《眼鏡門(mén)店開(kāi)展助聽(tīng)器驗(yàn)配的可行性》中深入分析了中國(guó)助聽(tīng)器的市場(chǎng)現(xiàn)狀，詳細(xì)介紹了視聽(tīng)一體化驗(yàn)配技術(shù)模式，為眼鏡店提供了開(kāi)展助聽(tīng)器驗(yàn)配的整體解決方案。此外，他還闡述了眼鏡門(mén)店開(kāi)展助聽(tīng)器驗(yàn)配所需的硬件、軟件要求，探討了眼鏡門(mén)店開(kāi)展助聽(tīng)器驗(yàn)配的可行性。

江蘇妝瞳視覺(jué)科技有限公司總經(jīng)理張來(lái)萍從“后疫情時(shí)代眼妝成為面部妝容的焦點(diǎn)”切入，作了《線下彩色隱形眼鏡還有活路嗎？》的主題分享，預(yù)測(cè)彩色隱形眼鏡將成為眼妝精細(xì)化趨勢(shì)的熱門(mén)單品。她指出，新美妝時(shí)代，消費(fèi)者的訴求呈精細(xì)化趨勢(shì)，彩色隱形眼鏡市場(chǎng)將迎來(lái)廣闊的發(fā)展前景。

至此，中國(guó)視光萬(wàn)里行·南京站圓滿落幕。此次活動(dòng)雖籌備時(shí)間較短，為保證活動(dòng)的效果和質(zhì)量，主辦方、承辦方、協(xié)辦方群策群力，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)反饋良好。我們將堅(jiān)持初心，保持熱愛(ài)，奔赴下一場(chǎng)。?

中國(guó)視光萬(wàn)里行·南京站

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