時人云：東北有倆能人。一個是趙本山，另外一個指的就是姜偉了。都說誰也不能隨隨便便成功?！皞ジ玳_泰膠囊”的開篇，實在是太順風順水了，太行云流水了！這讓坐過一次人生過山車的姜偉有點患得患失，有點坐立不安。有兩個問題必須面對：一個是宣稱搶注“偉哥”商標成功；另一個就是各種花式“比拼”“Viagra”。無論從法理的正當性還是普世的商業(yè)倫理上講，飛龍公司的這些策略和動作都是有一撕就破的硬痂。

因此，必須要構(gòu)建一套宏大而自洽的話術(shù)鎧甲，或可打造出王者之師的形象。姜偉為“偉哥開泰膠囊”披上的是中國人最熟悉不過的青銅鎧甲：保護民族產(chǎn)業(yè)。人民日報社主辦的《市場報》于1999年1月16日、30日和2月24日先后發(fā)表了姜偉的《保衛(wèi)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)安全》《打破企業(yè)家僵局》和《中國“偉哥”公開研發(fā)內(nèi)幕》等文章。在《打破企業(yè)家僵局——姜偉言論集錄》一文中，姜偉侃侃而談：

再如“偉哥開泰”是十二年來堅持研究的延續(xù)，這個研究比美國早了七年。近三年飛龍拿出巨資投在這個品種的研究上，徹底把它攻了下來，成了一個具有與發(fā)達國家產(chǎn)品抗衡特征的品種。面對即將發(fā)生的“洋偉哥”的沖擊，我們開展企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟案例保護，有三個層次的問題：一，我們打的是塔山阻擊戰(zhàn)。輝瑞的“偉哥”，他們長驅(qū)直入中國，可能想毀了中藥體系。中藥體系是什么？中藥體系不是僅僅解決疑難雜癥的。目前中藥的許多大品種被沖擊得亂了陣腳。在世界范圍內(nèi)中藥體系是華人收入的三大經(jīng)濟基礎(chǔ)之一，無毒安全是一大優(yōu)勢。所以我們要阻擊。二是文化的自衛(wèi)反擊戰(zhàn)也要打。

我說輝瑞的“偉哥”含有更重要的是文化和精神產(chǎn)品，可口可樂是文化，世紀之末，又來了一次“偉哥”文化沖擊。中藥的另一大特點是以腎為特征的滋補理論，這一體系有3000多年了，都說腎是生命之本，普濟眾生。洋“偉哥”一來，中國人連腎都不要了。三是科技的沙漠風暴戰(zhàn)?？萍紤?zhàn)實際是一場信心戰(zhàn)。企業(yè)要制定自己的301條款，該出手時就出手，該搶時就搶，該拼時就拼，不搶不拼保護不了產(chǎn)業(yè)安全。

“該搶時就搶。”此刻的姜偉已化身為保護民族產(chǎn)業(yè)的旗手。脫口而出的，都是撲向身背霸權(quán)原罪的跨國企業(yè)的匕首和投槍。鑒于上述三篇姜偉的文章引起“社會各界強烈反響，企業(yè)界對此尤其關(guān)注”，該報于3月6日以兩個整版的篇幅刊登了10多位著名專家、學者的相關(guān)評論文章，并冠以《站在更高起點上參與國際競爭——專家學者紛紛評說飛龍集團搶注“偉哥”事件》。參與討論的專家學者們大多對飛龍公司的這一行動表示理解和稱贊，并從各種角度提出了自己的意見和建議。以下是專家學者的發(fā)言節(jié)錄。

北京大學經(jīng)濟學院博導、國際經(jīng)濟系主任蕭琛教授：

沈陽飛龍公司成功搶注“偉哥”商標一事，已經(jīng)在媒介上沸沸揚揚。搶注不僅是藥丸之戰(zhàn)，而且是企業(yè)文化之戰(zhàn)；不僅是企業(yè)間傳統(tǒng)的商標廣告爭斗，而且是中美企業(yè)間關(guān)于無形資產(chǎn)在法治意識方面的較量。因此，在外界人看來，搶注成功絕不僅在于商業(yè)利益，而是體現(xiàn)了中國企業(yè)家的一種覺悟和一種境界。

中央黨校經(jīng)濟學教研部教授、經(jīng)濟研究中心主任周天勇發(fā)表了題為《辦了一件保護民族工業(yè)大好事》的評說，他指出：飛龍注冊“偉哥”商標，為保護國家經(jīng)濟安全作出了一份貢獻。原國家工商行政管理局商標局局長、鼎力知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)公司董事長李繼忠：

知識產(chǎn)權(quán)保護是產(chǎn)業(yè)安全的重要一環(huán)，商標是知識產(chǎn)權(quán)的重要組成部分。沈陽飛龍不失時機地向商標局給這個新產(chǎn)品申請注冊了“偉哥”商標，給這項新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)安全和市場開拓打下了好的基礎(chǔ)。

清華大學經(jīng)濟管理學院博導、國家國有資產(chǎn)管理研究所所長魏杰教授談了《飛龍搶注“偉哥”的利與弊》，稱：

飛龍搶注“偉哥”從法律及道義的角度上講，都是沒有任何問題的。從保護本國市場的角度上講，搶注“偉哥”可能保護中國的市場，搶注是有意義的，國家商標局實質(zhì)上干了一件大好事。

但是，他認為飛龍公司這一行為也將帶來一些不利于自己的后果：

飛龍搶注“偉哥”可以引發(fā)媒體的轟動效應(yīng)，讓人們知道中國也搞了與美國“偉哥”功能相近的壯陽藥，從而有利于提高飛龍的知名度，這是肯定的。但是中國人近幾年在媒體轟動效應(yīng)中似乎學到了點什么，對此往往是顯得較為冷淡，因而副作用也是很大的，飛龍對此要有充分的估計。

《科技日報》刊發(fā)的署名為張來民的長文《為民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展留下空間——“偉哥”現(xiàn)象透視》中說，據(jù)中國馳名商標保護組織宣傳部部長艾寶良統(tǒng)計，我國有150多個商標被澳大利亞商人搶注，27個商標被日本商人搶注，48個商標被印度尼西亞商人搶注。這位作者認為，被外人搶注后，要么退出國際市場，要么改換名不見經(jīng)傳的新商標，要么花重金購回，“對于我們的民族工業(yè)來說，任何一種方式都有辱于中華民族的尊嚴，都是中國人民的恥辱?！狈蓪W家曹思源在一次訪談中表達了這樣一個觀點：在國際關(guān)系上，有一句話叫“強權(quán)加公理”，實力很重要。他說：

飛龍早在1992年就開始涉足這方面的專門研究，才有了今天搶注商標的基礎(chǔ)。其實搶的是什么，搶的是公理，搶的是強權(quán)，搶的是市場和效益。

很顯然，曹思源對飛龍搶注商標行為的關(guān)注和贊賞，并不僅僅局限于這一事件本身的對與錯，他是從一個民族主義者的角度來進行解讀的：

最近有一種說法，講的是跨國公司可以安排未來發(fā)展中國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，我們不爭論，但是有一點是肯定的，中國企業(yè)至少可以在科技投入和資本運營上安排自己企業(yè)的未來。“偉哥開泰”商標，有關(guān)部門評估其無形資產(chǎn)達10億元，我不想爭論誰安排誰的問題，我是站在市場上，而且站在國際市場上運作企業(yè)的未來。

姜偉穿上保護民族產(chǎn)業(yè)的鎧甲，或許有他發(fā)展民族中醫(yī)藥的初心，但更多的恐怕是他出于企業(yè)競爭層面的策略考量，無可厚非，不論對錯。姜偉本人也在不同的場合表達過：飛龍此舉，目的就是“借船出?！薄靶◆迳霞芑鸺?，借美國輝瑞公司神級產(chǎn)品“Viagra”的“勢”，搶占市場，盡快樹立“開泰膠囊”的品牌。一旦飛龍的產(chǎn)品走向全球，“就把‘偉哥’這個用爛了的商標給換了”。但諸多名聲顯赫的專家學者和媒體，集體為飛龍公司站臺力挺、發(fā)聲幫腔，把一個企業(yè)行為上升到一件事關(guān)發(fā)展中國家與跨國霸權(quán)相抗爭的事件，上升到民族主義的高度，則完全是幫了倒忙。

因為，他們力挺飛龍公司的種種言論和思潮，根本不是什么正能量，恰恰似一面鏡子，把當時中國經(jīng)濟生態(tài)圈對于公平競爭、商業(yè)倫理、法治精神的淡漠、缺失，形象地展示給了世界。1999年，正是中國加入世貿(mào)組織的前夜。為什么要千方百計地“入世”？無非是中國這艘經(jīng)濟航船必須盡快駛?cè)肴蚧拇蟪敝校c全球的資金、技術(shù)、貿(mào)易、制度全面對接，才能脫胎換骨，才能乘風破浪，才能順利通向民族復興的大目標?！叭胧馈贝笄疤?、大戰(zhàn)略下，中國政府歡迎包括美國輝瑞公司在內(nèi)的全球資本、技術(shù)進入中國市場，與中國企業(yè)展開公平、公開、公正的競爭。

這個時候，你“偉哥開泰膠囊”居然要舉起保護民族工業(yè)的大旗，亮出民族主義的民意刀子，喊打喊搶，顯然是不合時宜的。多少年的歷史已然證明，在全球產(chǎn)業(yè)競爭中，患有巨嬰癥的經(jīng)濟弱者最趁手的武器就是民族主義，但也最不好操練。它就像一服中世紀方士亂燉出來的春藥，可能讓你飄飄欲仙，也可能直接送你進入極樂世界。前面說了，姜偉是當時唯二的“東北能人”。

從“偉哥開泰膠囊”的開局來看，他近乎完美地借到了保護民族工業(yè)的勢，搭上了“偉哥”的船，堪稱借勢營銷大師。但能則能矣，點子式的炒作終不能登上現(xiàn)代企業(yè)競爭的大雅之堂。對所謂的事件之“勢”的操弄，則往往迎來更大的勢——時代大潮和商業(yè)文明的反噬。

飛龍公司“借船出?！敝e，很快引來了一大批跟風者，國人最不愿看到，又料定必會出現(xiàn)的場面還是出現(xiàn)了，“中國偉哥”家族的泛濫，又一次上演了一窩蜂式的仿冒鬧劇。尾隨著“偉哥開泰膠囊”，市面上大大小小名目繁多的“偉哥”產(chǎn)品爭先恐后地粉墨登場。在街頭巷尾的性保健品店里，有少量是從港臺走私過來的“Viagra”，多的是各種假“偉哥”及偷偷添加了“西地那非”成分的中藥保健品及中東、東南亞等地的草藥類保健品。1999年3月30日南京《金陵晚報》報道，在南京已發(fā)現(xiàn)一種假“偉哥”，“比真的還漂亮，色澤更鮮艷、更亮”。經(jīng)查，該假“偉哥”系浙江某地生產(chǎn)，每粒100毫克，售價竟高達300元?！段膮R報》說，北京一家酒業(yè)公司借“偉哥”名頭火爆之際，在廣州推出了一款“偉哥酒”。據(jù)當時媒體統(tǒng)計，這一時期突然冒出來的各色“偉哥”產(chǎn)品竟有45種之多。同年3月12日，《羊城晚報》報道說：

隨著30多家國內(nèi)企業(yè)爭相搶注“偉哥”商標，“偉哥”旋風愈刮愈烈。日前記者暗訪廣州，見到不少商家打出了形形色色的“偉哥”招牌。東風路上一家醫(yī)藥連鎖店門外支起一塊半人高的廣告牌，上書“本店新到——偉哥”，走近一看，臉盆大的黑體字“偉哥”旁邊，還有兩個蠅頭小字“開泰”，原來這里賣的是沈陽飛龍公司生產(chǎn)的“偉哥開泰膠囊”。在海珠區(qū)的一些藥店里，記者還見到了諸如“偉哥神丹”“偉哥神露”“偉哥神丸”等數(shù)十種標著“偉哥”字樣的藥物。最好笑的是一種藥物，盒上除了中文“偉哥”字樣外，其余全是英文，連售貨員都說不出其來頭。北京產(chǎn)“偉哥酒”也出現(xiàn)在一些飯館里。小瓶125毫升裝售40多元，據(jù)說是用白酒和“偉哥”原液調(diào)配而成，有壯陽功效。一店主說每月能賣出六七十支。今天已經(jīng)從江湖上徹底消失了的，中美合資湖南都瑞制藥有限公司更是霸王硬上弓，斜刺里殺出一彪“都瑞偉哥”口服液，進入市場之快捷，廣告宣傳之兇猛，隊伍組織之嚴密，都令殺得已經(jīng)不可開交的“偉哥”們面面相覷。

1999年農(nóng)歷二月初二，“都瑞偉哥”的總代理選定這一吉日，組織了近萬人的銷售隊伍，呼啦一下在全國東西南北400個城市同時推出該產(chǎn)品。據(jù)《中華工商時報》3月31日報道，那些先期辦完了有關(guān)手續(xù)的城市，已經(jīng)彩旗、橫幅滿街掛，氣球廣告滿天飛。廣告口號特別吸引眼球，讓人不自禁地聯(lián)想起金庸武俠小說《天龍八部》里，黑木崖上的經(jīng)典畫面：

“西有輝瑞，東有都瑞，雙瑞爭輝！”

都瑞公司的董事長說：“我們的產(chǎn)品是真正的‘偉哥’，最接近美國輝瑞公司的‘Viagra’?！碑斎徊恢皇恰白罱咏绹x瑞公司的‘Viagra’”，而是科技含量更高、療效更好、價格更低、服用更方便。公司宣稱：該產(chǎn)品利用了美國加州大學圣地亞哥醫(yī)學中心藥物分析及藥物代謝專家和美國哈佛大學化學專家主持研制的核心成果，并吸收了中國專家以及中醫(yī)藥的某些研究成果，是最適合亞洲人種使用的口服液，經(jīng)動物和人群試服，證明其在改善男性性功能狀態(tài)方面效果非凡，而且無急性毒副作用，產(chǎn)品不含興奮劑和激素，質(zhì)量符合國家標準及《保健食品通用衛(wèi)生要求》。他們還創(chuàng)造了一個讓人不明就里的新詞“西藥中制”。何解？其官方解釋是這樣的：該產(chǎn)品所根據(jù)的理論及其提煉工藝，都是地地道道的西方模式。所謂“西藥中制”是指我們?yōu)榱吮苊馕魉幐黠@的毒副作用，在產(chǎn)品的制作工藝上，采用了傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論中常見的藥膳口服液形式，這種口服液與其他類型的“偉哥”產(chǎn)品相比，更易于人體有效吸收。

“都瑞偉哥”既能以治為主，見效快，針對性強，又可以調(diào)補機能，整體性強，有固本治標的作用。能把口服液的優(yōu)點說得這么深沉，這么具有理論深度，也真是讓消費者醉了。當然，其另一個優(yōu)勢是低廉的價格：每盒售價230元人民幣，每盒3支；每支20毫升，相當于“Viagra”50毫克的藥效。1999年2月9日，都瑞公司在北京召開了“都瑞偉哥”口服液產(chǎn)品發(fā)布會，會上宣稱，他們早在1998年7月8日就申報了“偉哥”商標的第30類（食品）商標注冊，國家工商局商標局的《受理通知書》上注明，申請?zhí)枮?800075528。“我們擬申報第5類（藥品）商標時，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被廣東威爾曼公司于1998年6月2日搶注了。”不得不點贊一下都瑞公司的文案，明明是自己下手晚了，卻被機智地包裝成了一個完爆對手的大殺器：因為“都瑞偉哥”注冊的是食品類，這就是說，它不僅在藥店里可以出售，而且所有食品店甚至街頭賣雪糕的老太太都可以經(jīng)銷。它不僅可以作為藥用，也可以作為膳補，因此銷售市場遠比美國“Viagra”寬廣了許多。

看到?jīng)]有，不管是沈陽飛龍，還是湖南都瑞，還是其他林林總總的搭“偉哥”便車的中藥食字號、健字號產(chǎn)品，他們在營銷時的套路基本一樣，都是三板斧：首先，都宣稱自己的產(chǎn)品是最新藥理研究成果；其次，“Viagra”作為一種處方藥，市場范圍受限，而自己的產(chǎn)品兼具治療、保健、食療作用，有病治病，無病健身，市場空間更為廣闊；再次，他們都強調(diào)自己的價格優(yōu)勢。在研發(fā)、市場策劃等方面，他們也驚人地相仿：其產(chǎn)品的問世都有一定的傳奇色彩；在研發(fā)投入方面，都聲稱自己的高投入，但因為經(jīng)濟實力有限，與輝瑞相比只是九牛一毛，產(chǎn)品卻可以完美替代“Viagra”；都聲稱自己的產(chǎn)品是多年研究試驗所得，但又毫無例外地借洋“偉哥”以一夜成名的方式進軍市場。

毫無疑問，這種一哄而上、魚目混珠、假冒偽劣橫行的狀況，再任其發(fā)展下去，不但這個市場會混亂不堪，最后玉石俱焚，更可怕的是將嚴重威脅人們的身心健康。中國在這方面的教訓太多了，甚至多到使人麻木的程度。這種態(tài)勢，客觀上不斷地刺激著以美國輝瑞公司為代表的跨國藥企和入世前夜的中國官方敏感的神經(jīng)。有關(guān)監(jiān)督管理部門出手整頓“偉哥”市場，也是意料之中、題中之意了。輝瑞公司于1999年2月12日表示，他們正在研究對“一種大陸中藥制成的壯陽藥‘偉哥開泰’以侵犯商標權(quán)采取法律行動”。

臺灣《中時電子報》從華盛頓發(fā)回題為《美國“威而剛”要告大陸“偉哥”》的外電報道：“輝瑞發(fā)言人麥考米克說：‘偉哥開泰’與輝瑞的‘Viagra’顯然是不同產(chǎn)品。我們認為這可能是商標侵權(quán)行為。輝瑞正研究相關(guān)法律問題?！碑敃r有記者向中國工商局商標局查證，該局審查處鄭處長說，如果誰聲稱自己注冊了“偉哥”商標，那么請他拿出注冊證來，而如果僅僅是擁有《受理通知書》，那就不能算注冊成功。而當人們向飛龍公司查證這件事時，該公司負責管理商標事務(wù)的兩位職員拿出來的就只有一份《受理通知書》。2月底，《北京晚報》刊文，國家商標局有關(guān)負責人明確指出，目前關(guān)于“偉哥”中文商標搶注成功的說法不妥，宣布“申請注冊成功”毫無意義，誰最后能獲得“偉哥”商標使用權(quán)尚無定論，目前不能在藥品上使用。

記者采訪姜偉，姜偉的律師向記者介紹說，飛龍公司已將輝瑞公司作為自己的“假想敵”，做出了一份《美國輝瑞狀告中國飛龍集團侵犯商標權(quán)》的模擬報告，其中搜集了種種對雙方有利或不利的證據(jù)。不過，由于這份材料涉及許多商業(yè)秘密，媒體未獲得細節(jié)。姜偉及其律師均向記者透露，日后可能成為雙方糾紛焦點的問題，也就是輝瑞公司最重要的起訴理由是“‘偉哥’已是輝瑞公司產(chǎn)品約定俗成的稱呼，依照《巴黎公約》的有關(guān)規(guī)定，如果輝瑞公司把‘Viagra’作為馳名商標申請，那么飛龍公司就侵犯了馳名商標的所有權(quán)”。事實上，隨后爆發(fā)的“偉哥”商標爭奪戰(zhàn)中，這一條的確成了輝瑞公司的主要訴訟理由，只不過面對的主體是廣州威爾曼公司，但輝瑞公司強調(diào)的這條理由從未獲得法庭認可。于“偉哥”商標所有權(quán)而言，沈陽飛龍公司一開始就連訴訟的資格都沒有。這一通讓人驚詫莫名的“姜式操作”，是真不懂《商標法》？還是假戲真做后入戲太深？甚或想著與輝瑞公司碰瓷到底？姜偉反思的“總裁的20大失誤”，第12條就是“對國家政策反應(yīng)遲緩”。種種跡象顯示，政策風暴已升騰至地平線，但“反應(yīng)遲緩”的他仍在曠野逗留。

面對這場愈演愈烈、史無前例的“偉哥”狗血劇，有關(guān)方面終于出手了。