李夢(mèng)琦作為90后海歸繼任者，植根傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新，用“Z世代”喜聞樂見的方式，弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，讓李良濟(jì)品牌傳播得更廣、更遠(yuǎn)。

中藥世家，百年傳承。

蘇州城西，有為數(shù)不多的幾座山，點(diǎn)綴平地，居住在此間的蘇州人，更借著這幾分翠色，就地取材，耕耘出了一份累代傳承的中藥事業(yè)。

住在白馬澗小山房村的李氏，世代以采藥為生，祖祖輩輩穿梭于山間林野，精通草木屬性和中藥炮制。1914年，后人李金寶開設(shè)“李記藥鋪”，所售的藥材品質(zhì)道地、片型精美，漸漸聞名周邊，自此創(chuàng)下“李良濟(jì)”字號(hào)，打下了第一代基業(yè)。“李良濟(jì)”三個(gè)字并不是人名，這里的“李”取自品牌創(chuàng)始人，也就是李金寶的姓氏，而“良濟(jì)”則是“良心良藥 濟(jì)世濟(jì)人”理念的濃縮。

到了第四代傳承人李夢(mèng)琦之時(shí)，李良濟(jì)已發(fā)展成為融合中醫(yī)、中藥、大健康產(chǎn)業(yè)、文化旅游為一體的“江蘇老字號(hào)”。這位90后海歸繼任者植根傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新，用“Z世代”喜聞樂見的方式，弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，讓李良濟(jì)品牌傳播得更廣、更遠(yuǎn)。

一縷藥香穿越古今

走近李良濟(jì)國藥館，還未進(jìn)門，先聞其味?？|縷中藥香幽幽入鼻，令人心曠神怡?！霸谖覀冞@里可以進(jìn)行氣味療法?！崩顗?mèng)琦笑稱。

每年秋季正是中醫(yī)膏方大受青睞之時(shí)，今年“第二十二屆李良濟(jì)膏方節(jié)暨秋冬滋補(bǔ)季”活動(dòng)如火如荼地開展，李夢(mèng)琦的工作跟著變得更加忙碌?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)正在探討怎么進(jìn)一步做好私域，讓李良濟(jì)品牌被更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解?！辈稍L之時(shí)，她剛剛結(jié)束一場會(huì)議，行色匆匆，不施粉黛。

自2016年從美國留學(xué)歸來之后，李夢(mèng)琦便全身心撲在家族事業(yè)上。這個(gè)外形嬌俏的蘇州女子，內(nèi)里卻有地道的“霸總”氣質(zhì)。這些年，她一方面通過互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，搭建平臺(tái)，構(gòu)建李良濟(jì)線上線下聯(lián)動(dòng)的商業(yè)閉環(huán)；另一方面探索新工藝、研發(fā)新產(chǎn)品、打造新業(yè)態(tài)，把李良濟(jì)這個(gè)“老字號(hào)”的中藥品牌做成了“潮牌”。尤為值得一提的是，李夢(mèng)琦在傳承中醫(yī)藥文化方面不遺余力，匠心獨(dú)運(yùn)，把李良濟(jì)的品牌推廣與傳承路徑相融合，獲得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

傳承人肩上的責(zé)任是沉甸甸的，談起家族事業(yè)，李夢(mèng)琦頗感自豪。

1982年，第二代傳人李金福重開“李記藥鋪”，并把中藥飲片的傳統(tǒng)炮制技藝日益推向精細(xì)化。2002年，第三代傳人李建華創(chuàng)辦天靈中藥飲片有限公司，并正式將“李良濟(jì)”注冊(cè)為商業(yè)品牌。隨后，李良濟(jì)先后獲評(píng)“江蘇省著名商標(biāo)”“江蘇老字號(hào)”“蘇州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”等榮譽(yù)，也把“傳承中醫(yī)國粹，弘揚(yáng)技術(shù)創(chuàng)新，規(guī)范中藥標(biāo)準(zhǔn)”確立為品牌價(jià)值的核心。作為第四代傳人，李夢(mèng)琦的使命是如何讓李良濟(jì)經(jīng)過歲月洗禮依舊煥發(fā)光芒。

成長在這樣的中藥世家，李夢(mèng)琦與中藥自然是結(jié)下了深厚的情緣：“記得小時(shí)候，爺爺奶奶家擺滿了中藥材，每天都有工人來曬中草藥，我?guī)缀跏桥菰谥兴幎牙镩L大的。爺爺帶著我認(rèn)識(shí)了很多中藥材，教會(huì)我如何辨別藥材的優(yōu)劣與真?zhèn)?，還帶著我學(xué)習(xí)了很多的中醫(yī)知識(shí)?！?/p>

成長過程中耳濡目染，讓李夢(mèng)琦即便后來到了美國求學(xué)，也沒忘記那一縷藥香。在國外求學(xué)期間，有一次放學(xué)路上，她突然聞到那熟悉的中藥清香，循著藥香前行，她發(fā)現(xiàn)了一家華人開的中藥鋪，忍不住走了進(jìn)去，看到了熟悉的百子柜，葛根、天麻、菟絲子、枸杞、金銀花……她在中藥鋪不自不覺地駐足良久，竟然有點(diǎn)舍不得離去。那一刻，她才知道中藥對(duì)她來說的意義是多么重要，不僅代表的是家，更是一種民族情結(jié)?！傲暨^學(xué)之后，我更能體會(huì)愛國是一個(gè)人刻在基因里的情結(jié)?！崩顗?mèng)琦說。

沒有絲毫猶豫，李夢(mèng)琦學(xué)成之后便回到了祖國，回到了家鄉(xiāng)，和父輩一起悉心運(yùn)營李良濟(jì)。

開創(chuàng)新品吸引更多年輕人

在李夢(mèng)琦眼中，中藥和太極拳一樣屬于傳統(tǒng)文化，是國粹：“傳承，最重要的是讓國粹去主動(dòng)擁抱年輕人?，F(xiàn)在越來越多的年輕人開始關(guān)注養(yǎng)生，我們要做的就是研發(fā)產(chǎn)品不斷滿足他們的需求?！?/p>

回國之后，李夢(mèng)琦先從“茶”入手。她在國醫(yī)館里設(shè)置可以供人免費(fèi)喝茶的茶鋪：“這個(gè)茶鋪是我當(dāng)時(shí)用鉛筆一筆一畫設(shè)計(jì)的，針對(duì)不同人的體質(zhì)，里面放置了很多款茶，可以起到不同的功效。”李夢(mèng)琦期待通過推廣一杯健康營養(yǎng)的養(yǎng)生茶，讓中藥保健融入生活，變成自然而然的方式。

沉香晚安茶、玉米須茶、雞內(nèi)金茶、蒲公英茶……不同品類的茶飲相繼推出?！昂芏嗄贻p人喜歡中藥，但是不喜歡中藥里的那種苦澀味，為了改良口感，我們花了不少工夫，一次次嘗試，力求在保留中藥藥用價(jià)值的同時(shí)兼顧口感?！彼榻B。在她的產(chǎn)品序列中，文化創(chuàng)意元素不可或缺。也許是受故宮文創(chuàng)影響，也許更早，人們驀然意識(shí)到，讓傳統(tǒng)文化“游戲”人間是一種連接新興人類的有效法門。李夢(mèng)琦大膽翻新中藥產(chǎn)品的視覺設(shè)計(jì)，增添了鮮活跳躍的色彩，讓追逐時(shí)尚的同齡人亦觀之可親。

除了推出適合年輕人的養(yǎng)生茶之外，李夢(mèng)琦還做起了“跨界”的生意。李良濟(jì)聯(lián)合一個(gè)全國知名的咖啡品牌推出了“養(yǎng)生系列咖啡”。這個(gè)系列產(chǎn)品以常規(guī)咖啡為基礎(chǔ)，加入春梨膏或龜苓膏，結(jié)合了咖啡的甘醇、春梨的清新、膏方的厚重。膏方是李良濟(jì)的核心產(chǎn)品，李良濟(jì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥膏方制作技藝曾在2013年被列入蘇州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。精心選材，對(duì)癥下藥，煎煮取汁，濃縮成膏，“李良濟(jì)”已經(jīng)成為吳門膏方的代名詞，承載著一部活的膏方制作技藝史。

“年輕人喜歡喝咖啡，那我們就結(jié)合‘藥食同源’產(chǎn)品，讓大家在喝咖啡的基礎(chǔ)上清咽利嗓、潤燥清肺。”李夢(mèng)琦稱，“我們以定量方式提供膏方原料，咖啡師在制作時(shí)直接加入，很方便。”她認(rèn)為，“跨界融合”也是健康產(chǎn)業(yè)的一個(gè)有利方向?！翱Х?膏方”的限定產(chǎn)品不僅是新晉“網(wǎng)紅”與傳統(tǒng)中醫(yī)藥品牌的“跨界”，更是西方潮流文化與中國傳統(tǒng)文化的融合。

不止于此，針對(duì)白領(lǐng)女性這一細(xì)分人群，李夢(mèng)琦還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了鮮燉燕窩這款產(chǎn)品?！安簧賽勖琅繉?duì)燕窩的需求很大，特別是職場的白領(lǐng)，由于工作繁忙、壓力大，她們一般也沒有過多的時(shí)間去美容院或者自己通過食療來養(yǎng)生。于是，我們就想針對(duì)這些‘痛點(diǎn)’打造出新品。經(jīng)過日夜奮戰(zhàn)，一年多的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)推出了鮮燉燕窩，它能保持燕窩的口感和營養(yǎng)，而且食用、攜帶方便，契合了當(dāng)下的快節(jié)奏生活。上市一年以來，復(fù)購率達(dá)到了70%～80%?！?/p>

李夢(mèng)琦就是這樣用90后更接地氣的方式，不斷研發(fā)健康養(yǎng)生類的產(chǎn)品，提升了李良濟(jì)品牌的知名度，擴(kuò)大了影響力。

工業(yè)旅游傳承中醫(yī)藥文化

老字號(hào)作為一座城市特有的“文化記憶”，承載著許多人的回憶，對(duì)每一家老字號(hào)的后人而言，如何傳承是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。李夢(mèng)琦歸國之后除了開拓李良濟(jì)的產(chǎn)品線之外，還著力打造中醫(yī)藥文化基地，以此為載體，讓歷經(jīng)風(fēng)雨變遷的中醫(yī)藥文化綻放新的光彩。

李良濟(jì)推出以吳門醫(yī)藥為主題的工業(yè)旅游，為四方來客提供一個(gè)觸摸中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的空間?！袄盍紳?jì)已經(jīng)有4家國醫(yī)國藥館直營門店，還有2家在籌建過程之中。依托國醫(yī)國藥館，我們進(jìn)行了許多傳承中醫(yī)藥文化的有益探索。”李夢(mèng)琦介紹。

在今年端午節(jié)和父親節(jié)雙節(jié)前夕，李良濟(jì)舉行了一場“‘傳承家庭文明探秘國粹中醫(yī)’——學(xué)做小小中藥師”的親子體驗(yàn)活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場，孩子們迫不及待地?fù)Q上白大褂變身“小小中藥師”?！靶∷帋焸儭痹诂F(xiàn)場學(xué)著制作香囊，他們先辨識(shí)制作香囊常見的中藥材，通過學(xué)習(xí)與中藥材相關(guān)的性狀，加深對(duì)中藥材的認(rèn)識(shí)。在李良濟(jì)講解員的指導(dǎo)下，學(xué)生們還體驗(yàn)了中醫(yī)的“望、聞、問、切”等入門診療手法。不知不覺，中醫(yī)藥的文化在無形之中得到了推廣與傳承。

類似這樣的活動(dòng)，李夢(mèng)琦早在2016年就開始了部署規(guī)劃。她主導(dǎo)成立了蘇州高新區(qū)（虎丘區(qū)）李良濟(jì)中醫(yī)藥文化公益服務(wù)中心，積極與社區(qū)、學(xué)校、社會(huì)機(jī)構(gòu)合作，“小小中藥師”正是其代表項(xiàng)目。迄今，每年有100000多組家庭走進(jìn)李良濟(jì)。李良濟(jì)與蘇州20多所中小學(xué)校掛牌共建“中國傳統(tǒng)文化教育基地”或“紅領(lǐng)巾研學(xué)游基地”，并參與了蘇州市未成年人社會(huì)實(shí)踐教材編寫。2020年，“李良濟(jì)小小中藥師研學(xué)游”被蘇州市文化廣電和旅游局認(rèn)定為“蘇州市旅游創(chuàng)新產(chǎn)品（業(yè)態(tài)）”。

李良濟(jì)還開展中醫(yī)藥養(yǎng)生咨詢、中醫(yī)藥公益講座、中醫(yī)藥文化交流等各類活動(dòng)，把中醫(yī)藥文化帶到基層。2016年，李良濟(jì)被江蘇省科協(xié)、江蘇省科技廳、江蘇省教育廳聯(lián)合認(rèn)定為“江蘇省科普教育基地”，又在2018年入選首批國家中醫(yī)藥健康旅游示范基地創(chuàng)建單位。

現(xiàn)在，人們走進(jìn)李良濟(jì)，首先映入眼簾的便是嶙峋假山、小橋流水、亭臺(tái)閣榭，草本植物點(diǎn)綴其間，到了春天，草長鶯飛，雜花生樹，既是游玩休憩的場所，也是覽物致知的好去處。走至內(nèi)部，則有中醫(yī)藥展示區(qū)、國醫(yī)體驗(yàn)區(qū)、中藥煎制中心和膏方非遺技藝展示中心等參觀區(qū)域。中藥材、紫銅鍋、竹匾、百子柜……這里已經(jīng)成為蘇州普及中醫(yī)藥文化的一個(gè)重要窗口。

借力粉絲經(jīng)濟(jì)助推品牌發(fā)展

9月28日，蘇州科技城核心區(qū)，占地15畝的李良濟(jì)健康產(chǎn)業(yè)研發(fā)大樓封頂儀式舉行。這對(duì)作為李良濟(jì)健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理的李夢(mèng)琦來說，意味著今后她施展才華的舞臺(tái)更加寬廣，因?yàn)樗饕?fù)責(zé)的業(yè)務(wù)板塊正是TO C端的研發(fā)。

作為百年中藥世家，今天的李良濟(jì)已經(jīng)成為集中醫(yī)診療、中藥飲片生產(chǎn)、智慧中藥房、大健康產(chǎn)業(yè)、工業(yè)文化旅游為一體的綜合性企業(yè)。“我們一直搶抓中醫(yī)藥發(fā)展的契機(jī)，加大醫(yī)療和大健康板塊投入，在蘇州科技城建成了鮮燉燕窩、花草茶、食品膏等的生產(chǎn)線，持續(xù)完善集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈?！崩顗?mèng)琦說。這些年，她努力把“中醫(yī)藥”與“養(yǎng)生”“流行”“公益”等關(guān)鍵字做關(guān)聯(lián)，讓中醫(yī)藥和流行文化、粉絲經(jīng)濟(jì)共舞。

“我們大約有30萬的粉絲，如何進(jìn)一步深度挖掘他們的需求、為他們提供更好的服務(wù)，這是我一直在思考的問題?！毖巯?，李良濟(jì)在天貓、京東、抖音、拼多多、微信等電商平臺(tái)也都開設(shè)了旗艦店。除此之外，還成立了直播團(tuán)隊(duì)，推出《名醫(yī)直播》《名人會(huì)客廳》《節(jié)氣養(yǎng)生》等欄目，名人大咖、公司高層親自帶貨，李夢(mèng)琦也親自上陣，是帶貨團(tuán)隊(duì)得力干將。為了“吸粉”，她還推出品牌形象代言人——一個(gè)身背采藥筐、聰明秀氣的卡通男孩“良濟(jì)君”，做成道具擺在大廳，便于游客與其合影“打卡”。

“我希望有一天，人們會(huì)像喜愛星冰樂一樣，追捧老祖宗的茶飲，把中藥養(yǎng)生當(dāng)作一種新時(shí)代的時(shí)尚潮流?！崩顗?mèng)琦正在做的就是打造中藥“潮品”。談及未來，她說：“穩(wěn)健發(fā)展最重要。無論是已經(jīng)有了百年積淀的品牌歷史，還是重資產(chǎn)投入的線下運(yùn)營，良好發(fā)展的關(guān)鍵必然是求穩(wěn)。”

李夢(mèng)琦的努力耕耘與積極奉獻(xiàn)，讓她獲得了大量社會(huì)榮譽(yù)和認(rèn)可。目前，她擔(dān)任著蘇州市政協(xié)委員、江蘇省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)中藥飲片專業(yè)委員會(huì)理事、蘇州市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、蘇州市青商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、高新區(qū)青年商會(huì)會(huì)長、新生代企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長等職務(wù)，并陸續(xù)被評(píng)為江蘇省領(lǐng)軍型新生代企業(yè)家培養(yǎng)對(duì)象、蘇州市勞動(dòng)模范和蘇州市優(yōu)秀共青團(tuán)員等。

涓滴之水可以成海，千里之行始于足下。李良濟(jì)基業(yè)長青離不開幾代傳承人的“慎思、靜心、篤行”，這六個(gè)大字高懸于李夢(mèng)琦的辦公室，她從中汲取前行力量，也時(shí)時(shí)獲得警醒，不疾不徐，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

青商十問

《青商》：您最大的愛好是什么？

李夢(mèng)琦：喝茶。

《青商》：何事讓您感覺到最快樂？

李夢(mèng)琦：和家人在一起的時(shí)候。

《青商》：當(dāng)代商界，誰讓您心生欽佩？

李夢(mèng)琦：我的父親。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)瓶頸的時(shí)候怎么處理？

李夢(mèng)琦：慎思篤行。

《青商》：請(qǐng)問您會(huì)用什么關(guān)鍵詞形容自己？

李夢(mèng)琦：我是雙魚座，追求完美。

《青商》：您對(duì)自己不太滿意的性格特質(zhì)是什么？

李夢(mèng)琦：有時(shí)候過于細(xì)膩。

《青商》：如果不進(jìn)商海，您最想從事的職業(yè)是什么？

李夢(mèng)琦：旅游博主。

《青商》：對(duì)您來說，最奢侈的東西是什么？

李夢(mèng)琦：時(shí)間。

《青商》：您最喜歡的一本書是什么？

李夢(mèng)琦：《本草綱目》。

《青商》：您的座右銘是什么？

李夢(mèng)琦：慎思、靜心、篤行。