龐寧堅守鄉(xiāng)村，以獨(dú)特的視角傳播鄉(xiāng)村聲音，用農(nóng)民的語言向外界宣傳鄉(xiāng)村的產(chǎn)品和風(fēng)景。

凌晨4點(diǎn)，天還沒有亮，位于鹽城市建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村的一片蟹塘已經(jīng)燈火輝煌。蟹塘主人龐寧一邊在水里撈大閘蟹，一邊開著直播，向粉絲介紹大閘蟹的品種、口感、價格等。區(qū)別于其他直播間的主播直接售賣包裝好的大閘蟹，龐寧另辟蹊徑，將直播間移到田間地頭，讓粉絲沉浸式觀看直播，了解大閘蟹是如何打撈的。

“24小時內(nèi)，我們能做到把大閘蟹從蟹塘送到消費(fèi)者的餐桌?！饼媽幷f。養(yǎng)殖大閘蟹三年來，她通過電商直播已將建湖大閘蟹銷往各地。龐寧立足鄉(xiāng)村大舞臺，多線發(fā)展，通過線上宣傳、線下引流，吸引更多人走進(jìn)蟹塘和農(nóng)場，帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和村民增收致富。

“逆行者”回村創(chuàng)業(yè)

回村創(chuàng)業(yè)之前，龐寧在深圳從事進(jìn)出口貿(mào)易工作，積累了豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗。近些年，隨著抖音、快手等新興短視頻平臺的崛起，善于觀察的龐寧發(fā)現(xiàn)直播這一形式極具潛力。在迅猛發(fā)展的農(nóng)村電商帶動下，農(nóng)產(chǎn)品銷售方式發(fā)生深刻變革，產(chǎn)地直銷、直播帶貨等新業(yè)態(tài)持續(xù)涌現(xiàn)。

“一部手機(jī)、一臺電腦、一個人，就可以進(jìn)行直播，不需要門店，不需要員工，自己也可以創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。”龐寧說。

2019年，剛過而立之年的龐寧辭去工作，懷著一腔熱血來到建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村創(chuàng)業(yè)。之所以選擇這里，一是因為建湖縣農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)較好，她的哥哥在陳甲村養(yǎng)殖大閘蟹已有多年；二是陳甲村有一個國家級鄉(xiāng)旮旯眾創(chuàng)空間，可為創(chuàng)業(yè)者提供項目孵化場景。兄妹倆第一年承包了80畝蟹塘，通過小規(guī)模養(yǎng)殖積累經(jīng)驗，規(guī)避損耗過大的風(fēng)險。

在鄉(xiāng)村振興和數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)中，電子商務(wù)是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要抓手。一般電商主播只負(fù)責(zé)售賣貨品，但龐寧認(rèn)為自己要全程參與養(yǎng)殖，了解大閘蟹從蟹苗到成為商品的全過程，才能在直播間更好地介紹產(chǎn)品，提供知識含量更豐富的講解，這樣才能贏得粉絲的信任和喜愛。因此，她從零開始，跟著哥哥學(xué)習(xí)養(yǎng)殖大閘蟹。

龐寧身材嬌小，但做起農(nóng)活特別有干勁，每天起早貪黑去蟹塘忙活?！皟商鞊埔淮嗡?，兩天喂一次食物，只有我和哥哥兩個人，工作量還是非常大的?！饼媽幷f起養(yǎng)殖人的辛苦，“到大閘蟹成熟的季節(jié)，每天凌晨三四點(diǎn)就要起來撈大閘蟹，打撈之后再清理、包裝、售賣、發(fā)快遞，整個過程我都親力親為?！?/p>

經(jīng)過一番歷練，龐寧從曾經(jīng)的都市麗人轉(zhuǎn)變?yōu)闀B(yǎng)殖、會直播的新農(nóng)人。為了做出優(yōu)質(zhì)的直播，龐寧堅持學(xué)習(xí)，每天忙完蟹塘的活就練習(xí)直播，練直播話術(shù)、語氣、介紹產(chǎn)品的推介能力。漸漸地，她的直播能力顯著提升，語句流暢且抑揚(yáng)頓挫有感染力，能夠和直播間的觀眾進(jìn)行有效互動，并引導(dǎo)觀眾停留和下單。

大閘蟹是時令水產(chǎn)品，忙過秋冬旺季后，龐寧還會直播其他產(chǎn)品。有一次，她回到安徽淮南老家，仔細(xì)篩選當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，選中了長豐特產(chǎn)紅顏草莓，并駐場直播，向全國各地的觀眾介紹長豐的紅顏草莓。之后，她積極配合當(dāng)?shù)卣ぷ?，推薦更多的直播團(tuán)隊來長豐駐場直播，打響長豐紅顏草莓的特色品牌，為當(dāng)?shù)氐牟葺N植戶擴(kuò)大銷路、增加收入。

拓展直播電商覆蓋面

在鄉(xiāng)村振興的廣闊舞臺，新農(nóng)人的到來為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了新思路，他們閱歷豐富、思維活躍、文化水平高、創(chuàng)新能力強(qiáng)，是鄉(xiāng)村振興大潮中當(dāng)之無愧的主力軍。龐寧來到建湖后，漸漸愛上這個資源豐富的魚米之鄉(xiāng)。

“大閘蟹、小龍蝦、蘇北老鴨、老雞、稻蝦米等，建湖的特色農(nóng)產(chǎn)品太多了，大有可為，我決定拓展直播電商覆蓋面?！饼媽幷f。

機(jī)緣巧合下，龐寧結(jié)識了江蘇軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱軍曼農(nóng)業(yè)）的兩位創(chuàng)始人。軍曼農(nóng)業(yè)是一家集生態(tài)養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工銷售、循環(huán)生態(tài)種植、羽毛工藝品研發(fā)制作為一體的特色農(nóng)業(yè)企業(yè)，是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)銷售結(jié)合的典范企業(yè)。雙方一番洽談后，做時令產(chǎn)品、溯源產(chǎn)品的理念一拍即合，于是達(dá)成了合作意向，龐寧擔(dān)任軍曼農(nóng)業(yè)電商運(yùn)營總監(jiān)。

“從過完年的老雞老鴨，到四五月的小龍蝦、七八月的六月黃、九十月的大閘蟹，我們一起合作選品，貫穿這一年直播的主題是時令產(chǎn)品?！饼媽幷f。直播之后，她看到了農(nóng)產(chǎn)品未來的廣闊前景，并堅定了為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的想法，只做精品，打響農(nóng)產(chǎn)品品牌。

因為直播效果好，訂單量不斷攀升，產(chǎn)品開始供不應(yīng)求了。龐寧與周邊農(nóng)戶展開合作，收購農(nóng)戶的產(chǎn)品，幫助大家一起致富?！霸S多養(yǎng)殖戶和直播團(tuán)隊開展了銷售合作，他們的生產(chǎn)效能大幅提升，收入更是發(fā)生了翻天覆地的變化?！?/p>

秋冬季節(jié)大閘蟹上市，龐寧和哥哥忙不過來，從村里招聘了3名幫工，其中年齡最大的張爺爺已經(jīng)78歲了。龐寧給張爺爺安排了比較輕松的活計，每個月給他開2000多元工資，既增加了留守老人的收入，又讓老人有活干、不覺得孤單。

憑借優(yōu)良的產(chǎn)品和精彩的直播，龐寧的大閘蟹銷量逐年攀升，蟹塘也從一開始的80畝擴(kuò)展到如今的300多畝?！?022年秋冬，我們網(wǎng)上銷售每天在2000單左右，2022年的總銷售額有望達(dá)到5000萬元左右。現(xiàn)在越來越多的人喜歡在網(wǎng)上購買大閘蟹了，一是方便快捷，二是對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信任感越來越強(qiáng)。”龐寧自信地說。

融合發(fā)展

在腳踏實地的辛勤勞作中，龐寧有了新的發(fā)現(xiàn)：單純賣農(nóng)產(chǎn)品，很難拓展業(yè)務(wù)量，應(yīng)該走一二三產(chǎn)融合發(fā)展之路，開發(fā)更多與農(nóng)業(yè)結(jié)合的項目，吸引更多的人走進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)。

經(jīng)過一番規(guī)劃，龐寧在軍曼農(nóng)業(yè)租下了30多畝桃園林，在林中養(yǎng)了1萬多只老母雞和1000多只鴨，并建了12口土灶，供游客親自做飯使用。在鋼筋水泥的城市生活太久的人們，對這種原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品和生活方式特別有興趣。他們攜家?guī)Э趤淼烬媽幍霓r(nóng)場，去桃園林撿雞蛋、買老母雞，再用土灶做柴火飯，獲得舒適的農(nóng)家生活體驗后，紛紛對龐寧的農(nóng)場贊不絕口。在游客口碑的宣傳下，越來越多的人涌向桃園林消費(fèi)。

眼見客流量越來越大，龐寧又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)?！坝袝r候一家三口來農(nóng)場，我就思考還能提供哪些服務(wù)，讓一家三口都找到自己喜歡的娛樂方式，從而讓游客成為回頭客?！饼媽幫ㄟ^觀察，發(fā)現(xiàn)垂釣龍蝦是一個很有潛力的項目。

在城里，一般人垂釣都是釣魚，龍蝦只有在村里才能釣到，而且龍蝦生長存活周期也比較長，能長期吸引客流。說干就干，龐寧在農(nóng)場開辟了一個龍蝦塘，每天可容納500人來垂釣。細(xì)心的龐寧還在龍蝦塘周圍種上了向日葵、月季等，打造了一個優(yōu)雅的垂釣環(huán)境，提升游客的消費(fèi)體驗。

隨著項目越來越多，龐寧深感力不從心。她轉(zhuǎn)變思路，把養(yǎng)雞養(yǎng)鴨等簡單易做的事情交給村里農(nóng)戶去做，一來讓自己有更多時間做直播，二來可以帶動村民共同致富。重新規(guī)劃之后，龐寧把事業(yè)重心放在了供應(yīng)鏈打造和品牌的建設(shè)宣傳上。首先，她和軍曼農(nóng)業(yè)合作，打造一條完整且選品齊全的供應(yīng)鏈，集合全國各地的抖音達(dá)人，致力把建湖農(nóng)特產(chǎn)推向全國；其次，她招聘了專業(yè)的攝影師，開通了新的短視頻賬號，專門拍攝自己在鄉(xiāng)村的生活和工作，讓粉絲了解她的真實動態(tài)，拉近與粉絲的情感距離，提升彼此之間的信任感。

“目前，抖音平臺只有80個賬號能直播水產(chǎn)品，而我的賬號是其中之一。但平臺每年都會考核，重新評估賬號是否可以繼續(xù)直播，所以壓力不小，每天我都想著如何做好直播，提升產(chǎn)品質(zhì)量。”龐寧說。

通過線上宣傳、線下引流，龐寧的大閘蟹和農(nóng)場漸漸有了知名度，她趁熱打鐵，在建湖縣城和農(nóng)場開了兩家實體店，名字都叫“建湖寧妹妹農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營店”。游客在游玩的同時，可以順便購買一些特產(chǎn)帶回去，十分便捷。

龐寧已經(jīng)深深愛上腳下這片土地。“我會繼續(xù)堅守鄉(xiāng)村，以獨(dú)特的視角傳播鄉(xiāng)村聲音，用農(nóng)民的語言向外界宣傳鄉(xiāng)村的產(chǎn)品和風(fēng)景?！?/p>