從2016年開始，國內(nèi)的健身行業(yè)迎來高速發(fā)展期，三柏碩緊跟市場步伐，逐步將市場重心從海外向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。

2022年10月19日青島三柏碩健康科技股份有限公司（以下簡稱三柏碩）登陸A股，公開發(fā)行股份數(shù)量為6094.3979萬股，募資凈額6.11億元。后疫情時(shí)代，世界各國的大眾體育產(chǎn)業(yè)都迅速增長，專注于休閑運(yùn)動(dòng)和健身器材領(lǐng)域的三柏碩登陸A股，引發(fā)業(yè)內(nèi)諸多關(guān)注。

三柏碩的核心產(chǎn)品是蹦床，占營收50%以上。據(jù) QYResearch 報(bào)告，其蹦床品牌占世界總銷售額12.15%，居全球第一。此次上市成功，掀開了三柏碩企業(yè)發(fā)展歷史上的嶄新一頁。創(chuàng)始人朱希龍因此成功躋身“億萬富豪”行列。從1993年下海，到如今公司上市，他用了30年的時(shí)間，完成了人生的華麗轉(zhuǎn)身。

抓住行業(yè)風(fēng)口積極轉(zhuǎn)型

朱希龍是土生土長的青島人，從北京大學(xué)畢業(yè)之后，被分配到山東省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司工作，成了一名默默無聞的銷售員。1992年，“南方談話”激勵(lì)了無數(shù)飽含夢(mèng)想的年輕人。朱希龍同樣備受鼓舞，次年，他辭去了穩(wěn)定的國企崗位工作，自立門戶創(chuàng)辦了一家名為青島三碩工貿(mào)有限公司的小企業(yè)，正式開始了第一次創(chuàng)業(yè)嘗試，也由此與健身器材行業(yè)結(jié)下了不解之緣。

由于生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量出色，再加上20世紀(jì)90年代的市場競爭壓力相對(duì)如今而言小得多，朱希龍的生意越做越大。沒過幾年，他便收獲了第一桶金。到90年代末，朱希龍?jiān)谇鄭u本地的健身器材領(lǐng)域已經(jīng)算得上小有名氣的人物了。

時(shí)間進(jìn)入新千年，隨著老百姓生活水平的迅速提高，人們對(duì)于健康的追求愈來愈強(qiáng)，讓商業(yè)嗅覺敏銳的朱希龍意識(shí)到，健身器材行業(yè)或許即將迎來一波質(zhì)的飛躍。2004年，他在原公司健身器材業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，組建全新的青島三碩健康科技有限公司（2020年變更為現(xiàn)名），這便是三柏碩最初的雛形。

彼時(shí)，國內(nèi)市場還未興起，朱希龍做了一個(gè)大膽的舉動(dòng)——進(jìn)軍國際市場（歐洲）。換作現(xiàn)在看，這不是一般創(chuàng)業(yè)者能想的，國外的開拓難度比國內(nèi)大很多。但這對(duì)朱希龍來說是水到渠成。他的第一份工作是在外貿(mào)公司，已經(jīng)積累了不少客戶資源。2011年，三柏碩進(jìn)軍歐洲市場，這是一個(gè)質(zhì)變決策，以此為起點(diǎn)，公司產(chǎn)品相繼打入歐洲、北美等發(fā)達(dá)國家市場。它享受了國內(nèi)出口貿(mào)易的超級(jí)紅利——考慮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，多數(shù)發(fā)達(dá)國家會(huì)從中國采購商品。

從2016年開始，國內(nèi)的健身行業(yè)迎來高速發(fā)展期，三柏碩緊跟市場步伐，逐步將市場重心從海外向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。

打造自有品牌

三柏碩近年來的財(cái)報(bào)中有兩個(gè)頗不平常的亮點(diǎn)：一是自有品牌業(yè)務(wù)收入從2019年的281.47萬元突然躍升到2020年的3.68億元，增幅高達(dá)100多倍。增長原因是這一年三柏碩收購了原客戶品牌思凱沃克（Skywalker），此舉令其自有品牌實(shí)力提升了幾個(gè)數(shù)量級(jí)。思凱沃克在北美蹦床市場一直是深受認(rèn)可的品牌，擁有多項(xiàng)技術(shù)專利。思凱沃克在沃爾瑪、亞馬遜等電商平臺(tái)上有多款熱銷產(chǎn)品，評(píng)級(jí)都較高，如其中一款迷你蹦床在亞馬遜獲得4.6星級(jí)評(píng)價(jià)，買家評(píng)論數(shù)量近15000條，在同類產(chǎn)品中實(shí)屬難得。三柏碩收購思凱沃克品牌后，收入與利潤也隨之增長。代工企業(yè)直接收購委托其代工的客戶品牌，這種案例還是很少見的，充分證明了三柏碩實(shí)力之雄厚。

三柏碩財(cái)報(bào)中的另一個(gè)亮點(diǎn)是它的產(chǎn)品庫存幾乎為零。2020年生產(chǎn)蹦床106萬臺(tái)，賣出了97萬臺(tái)；2021年上半年生產(chǎn)67萬臺(tái)，賣出了70萬臺(tái)。此外休閑器材生產(chǎn)11.91萬臺(tái)，銷售11.99萬臺(tái)，各類產(chǎn)品的產(chǎn)銷率幾乎全部在90％以上。三柏碩這種以銷定產(chǎn)的精細(xì)化生產(chǎn)模式，無疑能夠大大降低生產(chǎn)成本，提升資金利用率。2020年及2021年期間三柏碩的存貨周轉(zhuǎn)率都接近6，比英派斯、舒華體育等可比品牌高出60％以上，優(yōu)勢(shì)明顯。

作為一家以技術(shù)為立身之本的高新技術(shù)企業(yè)，三柏碩一直走在行業(yè)創(chuàng)新的前沿，追求探索新的技術(shù)應(yīng)用。依托于物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，公司研發(fā)出智能化健身蹦床，是目前國內(nèi)唯一進(jìn)入制造階段的智能化蹦床產(chǎn)品。

近期，公司與日日順供應(yīng)鏈聯(lián)合打造的國內(nèi)首個(gè)運(yùn)動(dòng)器械智能倉在青島正式啟用。該智能倉通過定制并應(yīng)用智能硬件設(shè)備及倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)倉內(nèi)存儲(chǔ)數(shù)字化、分揀自動(dòng)化、取貨無人化、出貨智能化的全流程作業(yè)能力，樹立了行業(yè)智能倉儲(chǔ)新樣板。相對(duì)于傳統(tǒng)倉庫，這種智能倉出庫效率提升30％，入庫效率提升50％，成品發(fā)貨準(zhǔn)確率達(dá)100％，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)器械成品從生產(chǎn)下線到打包運(yùn)輸，再到成品存儲(chǔ)、分揀出貨等一條龍自動(dòng)化作業(yè)。全面普及這種智能倉后，三柏碩將進(jìn)一步完善其高效供應(yīng)鏈管理體系，市場響應(yīng)速度、交付能力、服務(wù)效率得到較大提升。

專注蹦床領(lǐng)域

深耕休閑運(yùn)動(dòng)和健身器材行業(yè)十余年，三柏碩而今形成了ODM/OEM模式和自有品牌雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式。

在保持與美國客戶良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，三柏碩進(jìn)一步挖掘歐洲市場的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，與歐洲客戶的合作日益密切。2019—2021年及2022年1—6月，三柏碩歐洲地區(qū)銷售金額總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。此外，三柏碩不斷加強(qiáng)國內(nèi)客戶拓展，持續(xù)加大國內(nèi)市場開拓力度。公司加強(qiáng)電商平臺(tái)建設(shè)，已陸續(xù)入駐京東、天貓、小米有品等電商平臺(tái)，通過蹦床進(jìn)校園、蹦床進(jìn)社區(qū)的方式拓展校園及社區(qū)市場。

目前，三柏碩產(chǎn)品庫中約31個(gè)系列、1000余款產(chǎn)品，形成了休閑運(yùn)動(dòng)和健身器材系列產(chǎn)品群，特別是其多樣化、高品質(zhì)的蹦床產(chǎn)品在國際市場廣受歡迎，蹦床產(chǎn)量和產(chǎn)值占比均位居國內(nèi)第一位。

蹦床是一種群體健身的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，屬于休閑運(yùn)動(dòng)的范圍。近年來，蹦床運(yùn)動(dòng)在全球得到普及，蹦床行業(yè)快速發(fā)展，市場銷售額呈現(xiàn)增長趨勢(shì)。目前，蹦床行業(yè)正在不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)各種新的玩法，提高蹦床運(yùn)動(dòng)的趣味性、娛樂性和科學(xué)性。

在這樣的背景下，三柏碩上市募集資金用于蹦床生產(chǎn)線自動(dòng)化升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、休閑運(yùn)動(dòng)及康養(yǎng)器材生產(chǎn)基地項(xiàng)目、營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌推廣建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金。其中，蹦床生產(chǎn)線自動(dòng)化升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目擬利用現(xiàn)有廠房新增生產(chǎn)線建設(shè)，購買先進(jìn)的激光切管機(jī)、液壓沖床、焊接機(jī)器人等設(shè)備，以節(jié)約人力成本，提高產(chǎn)量，滿足下游市場需求，也有利于提高整體生產(chǎn)和運(yùn)行效率，擴(kuò)大銷售收入，鞏固市場份額。

延伸閱讀

隨著人們健康意識(shí)和健身理念的增強(qiáng)，全球參與運(yùn)動(dòng)健身活動(dòng)的人數(shù)大幅增長，將進(jìn)一步推動(dòng)全球休閑運(yùn)動(dòng)和健身器材行業(yè)市場的增長。隨著消費(fèi)者健身習(xí)慣在國內(nèi)進(jìn)一步深入人心，國內(nèi)休閑運(yùn)動(dòng)和健身器材市場也將迎來歷史性發(fā)展機(jī)遇。

當(dāng)下，運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)成為最被看好的賽道之一。2021年8月3日，國務(wù)院印發(fā)綱領(lǐng)性文件《全民健身計(jì)劃（2021—2025年）》，提出到2025年全民健身公共服務(wù)體系更加完善，人民群眾體育健身更加便利，健身熱情進(jìn)一步提高，各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目參與人數(shù)持續(xù)提升，帶動(dòng)全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬億元。

前瞻數(shù)據(jù)院的研究表明，2022年北美市場健身器材消費(fèi)額預(yù)估為49.43億美元，到2027年將突破64.39億美元。在蹦床產(chǎn)品方面，根據(jù)QYResearch發(fā)布的《全球及中國蹦床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》，預(yù)計(jì)到2025年全球蹦床市場銷售額將達(dá)到5.46億美元，其中中國蹦床產(chǎn)值將達(dá)到2.96億美元。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）