李丹婕 中瑀建設(shè)發(fā)展集團有限公司

貿(mào)易行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展帶動周邊產(chǎn)業(yè)與社會經(jīng)濟的建設(shè)，商貿(mào)企業(yè)通過貿(mào)易生產(chǎn)的方式進行企業(yè)效益的提升，為企業(yè)員工提供工資績效。隨著經(jīng)濟全球化程度的加深，經(jīng)濟總量逐漸增大，此背景下，如何確定貿(mào)易收入，尤其是大宗商品的貿(mào)易、融資性貿(mào)易等業(yè)務(wù)的收入成了當(dāng)前亟待解決的問題。而傳統(tǒng)收入確認方法雖然不會影響到企業(yè)的凈利潤，但對于企業(yè)自身的營業(yè)額計算會造成較大影響，這便意味著部分規(guī)模較大的企業(yè)存在舞弊風(fēng)險。因此，對賬務(wù)處理中的銷售收入確認進行研究是極為必要的，加強企業(yè)財務(wù)管理，解決銷售收入問題，為企業(yè)提供合法合規(guī)的運轉(zhuǎn)環(huán)境是極為必要的。能將銷售收入問題進行解決，為企業(yè)的財務(wù)運轉(zhuǎn)與管理運營提供良好環(huán)境。本文便從是否承擔(dān)商品轉(zhuǎn)讓責(zé)任、是否承擔(dān)該商品存貨風(fēng)險、是否有權(quán)自主決定所交易商品的價格等“三個跡象”方面分析適用總額法、凈額法的適用點。

一、賬務(wù)處理中銷售收入的定義及范圍

當(dāng)前，貿(mào)易市場經(jīng)濟較為活躍，企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理逐漸優(yōu)化，對銷售收入的風(fēng)險管控能力也在不斷提升。以商貿(mào)企業(yè)為例，該企業(yè)銷售收入來源主要包括貿(mào)易市場經(jīng)營獲得的經(jīng)濟效益，土地轉(zhuǎn)讓獲得的收入，相關(guān)配套設(shè)施與商品銷售的收入。由于該行業(yè)銷售較為獨特，在商品交付前進行購銷合同的簽訂，因此銷售收入程序較多且復(fù)雜。針對該企業(yè)進行銷售收入范圍確定時，主要依據(jù)以下方式：第一，商品的銷售收入應(yīng)根據(jù)準(zhǔn)則下貿(mào)易收入總額法的原則進行計算。第二，對于分期付款的方式進行商品貿(mào)易，應(yīng)該在合同開始生效時計算銷售收入，這方便企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)管理。

二、賬務(wù)處理中銷售收入存在的問題

(一)銷售收入確認程序較為復(fù)雜

一直以來，我國商貿(mào)行業(yè)銷售收入確定程序較多，對于企業(yè)內(nèi)部管理極為不利。在商務(wù)貿(mào)易完成后，工作人員及技術(shù)人員的工資績效需要用商貿(mào)項目的尾款來支付，但在與經(jīng)銷商合作后，尾款很難得到保障，從而使商貿(mào)企業(yè)損失巨大經(jīng)濟效益，對企業(yè)信譽造成影響。傳統(tǒng)的財務(wù)處理手段，對于保證銷售收入的有效確認較為不利，為企業(yè)帶來更多的財務(wù)風(fēng)險，不利于商貿(mào)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

(二)財務(wù)處理手段有待提高

財務(wù)處理作為企業(yè)內(nèi)部管理的重要方式，對企業(yè)資金運轉(zhuǎn)與經(jīng)營管理起到保障作用。但由于企業(yè)的經(jīng)營特點，財務(wù)處理手段需要進行及時更新，針對企業(yè)銷售收入問題進行解決。在當(dāng)前商貿(mào)企業(yè)中，存在大量的財務(wù)處理技術(shù)手段落后的現(xiàn)象，這嚴(yán)重影響企業(yè)對銷售收入的確認，為企業(yè)帶來較大的影響。

(三)風(fēng)險管控機制有待完善

銷售收入問題的積累會造成財務(wù)風(fēng)險的頻發(fā)，對企業(yè)經(jīng)濟造成嚴(yán)重沖擊。當(dāng)前商貿(mào)企業(yè)內(nèi)部財務(wù)風(fēng)險管控機制建設(shè)有待提升，還在采用聯(lián)合管控的運行機制，其運行中要依靠商貿(mào)企業(yè)內(nèi)部管控系統(tǒng)，缺乏獨立的風(fēng)險管控機制與手段，對商貿(mào)企業(yè)的財務(wù)處理極為不利。另外，在相關(guān)機制體制建設(shè)時，領(lǐng)導(dǎo)人員缺乏建設(shè)性思維，對于銷售收入的精準(zhǔn)控制較差。

(四)管理人員職能有待提升

作為保證商貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定運行的財務(wù)部門，對財務(wù)管理人員的素質(zhì)與能力要求較高。同時，對財務(wù)管理人員的職能缺少全面的規(guī)定。導(dǎo)致管理人員在進行銷售收入確定時，對相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與整理參與程度不高，間接導(dǎo)致銷售收入工作不規(guī)范的現(xiàn)象。其中對工作人員管理還停留在傳統(tǒng)的模式上，不利于銷售人員能力素質(zhì)的提升，對企業(yè)銷售收入工作的開展產(chǎn)生較大的難度。

(五)成本核算有待加強

在工程項目中，成本核算是與銷售收入聯(lián)系極為密切的工作，因此，保證其穩(wěn)定運行對財務(wù)處理中銷售收入的規(guī)范極為重要。但由于項目企業(yè)中工作人員職能崗位較多，薪酬與績效設(shè)計較為復(fù)雜，加大了成本核算工作難度。工作人員根據(jù)工作崗位的不同、工作內(nèi)容不同，為其進行工資設(shè)定也存在差異。通過成本核算能力的提升，規(guī)范財務(wù)處理工作[1]。

三、賬務(wù)處理中銷售收入確認的對策研究

(一)規(guī)范銷售收入確定程序

為有效解決財務(wù)處理尾款爛賬問題，加強對銷售收入的管理是重要途徑，通過簡化銷售收入的管理程序，降低財務(wù)風(fēng)險，為企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)與經(jīng)營提供保障。例如，在某商貿(mào)企業(yè)中，針對銷售收入確定程序進行內(nèi)部規(guī)范，主要采取以下措施。第一，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與專家的設(shè)計下，對銷售收入的收債權(quán)工作進行優(yōu)化，在企業(yè)內(nèi)部組建專門的銷售收入債務(wù)處理部門，簡化銷售收入確定程序。在程序確認過程中，工作人員對其進行登記與備案。由于商貿(mào)行業(yè)對數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用較為成熟，財務(wù)管理部門對先進技術(shù)設(shè)備進行開發(fā)與應(yīng)用，為企業(yè)財務(wù)管理中銷售收入確認工作持續(xù)優(yōu)化。通過制定規(guī)范的催債程序，由專門的催債人員進行定期的尾款催債，有效降低尾款爛賬的概率。第二，企業(yè)管理人員在不斷摸索中，將企業(yè)財務(wù)管理模式進行創(chuàng)新，實現(xiàn)商貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。在此過程中，建立評價系統(tǒng)，對開發(fā)商信譽進行系統(tǒng)評定，并通過多種保障制度的建設(shè)，減少尾款壞賬現(xiàn)象的發(fā)生。另外，在企業(yè)外部銷售收入程序認定中，商貿(mào)企業(yè)充分利用市場監(jiān)管人員的職能，對貿(mào)易市場亂象進行有效監(jiān)管，避免暗箱操作。第三，對企業(yè)銷售收入程序規(guī)范中，工作人員根據(jù)銷售訂單進行發(fā)貨，進而計算主營業(yè)務(wù)的成本，對其進行科學(xué)的控制，并在收款單到位后生成憑證，為企業(yè)銷售成本工作進行持續(xù)推進。另外，在控制認定程序階段，對監(jiān)督管理手段的創(chuàng)新加快進度，并對監(jiān)管工作進行優(yōu)化，為商貿(mào)企業(yè)的財務(wù)管理規(guī)范發(fā)展作出積極貢獻。通過數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，針對銷售收入確定的程序進行簡化，加快財務(wù)處理的工作效率，規(guī)范商貿(mào)行業(yè)的秩序[2]。

(二)優(yōu)化財務(wù)處理手段

優(yōu)化財務(wù)處理手段是有效解決銷售收入認定技術(shù)落后的有效措施。例如，在某企業(yè)進行財務(wù)處理手段創(chuàng)新時，首先，明確財務(wù)處理手段創(chuàng)新的目的。主要是改進傳統(tǒng)的工作做法，提升銷售收入認定的工作效率，從而降低財務(wù)風(fēng)險，保證企業(yè)的資金安全。在商貿(mào)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌下，對貿(mào)易收入總額法技術(shù)進行創(chuàng)新，其技術(shù)手段創(chuàng)新需要創(chuàng)新提升技術(shù)人員的創(chuàng)新水平。對大宗商品進行貿(mào)易收入的確認，在某上市公司進行貿(mào)易時，將大宗商品貿(mào)易出現(xiàn)的問題進行反饋，對銷售收入進行優(yōu)化，這對商貿(mào)企業(yè)財務(wù)處理手段的創(chuàng)新有著重要的現(xiàn)實意義。其次，財務(wù)處理作為保障企業(yè)經(jīng)濟效益的重要方式，需要完善的監(jiān)督管理機制來維護財務(wù)處理的系統(tǒng)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組建專門的財務(wù)處理工作監(jiān)督小組，定期對銷售收入工作進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)針對具體狀況進行分析，為企業(yè)財務(wù)風(fēng)險進行嚴(yán)格的控制。財務(wù)審計作為財務(wù)處理工作的重要崗位，對銷售收入使用問題進行控制，減小其影響。最后，企業(yè)根據(jù)其內(nèi)部管理制度進行創(chuàng)新，由于當(dāng)前技術(shù)與市場銷售相較之前存在較大差異。傳統(tǒng)的大宗商品銷售模式已經(jīng)無法滿足財務(wù)處理需求。對此，企業(yè)針對內(nèi)部崗位進行調(diào)整，對財務(wù)處理工作人員的能力更加重視。對不滿足財務(wù)銷售部門能力要求的工作人員進行調(diào)崗。另外，對技術(shù)創(chuàng)新中，需要財務(wù)管理人員具備信息化技術(shù)使用能力。在企業(yè)財務(wù)管理部門的技術(shù)支持下，對信息化平臺技術(shù)應(yīng)用熟練掌握。同時，使用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)對財務(wù)信息數(shù)據(jù)進行有效處理，為銷售收入數(shù)據(jù)的控制提供重要的技術(shù)保障。充分利用財務(wù)部門提供的數(shù)據(jù)信息，對財務(wù)處理中銷售收入工作進行優(yōu)化，提升財務(wù)處理的工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益[3]。

(三)加快風(fēng)險管控機制建設(shè)

為降低財務(wù)處理中銷售收入帶來的財務(wù)風(fēng)險，需要進行風(fēng)險管控機制的建設(shè)與完善。例如，在某商貿(mào)企業(yè)中，主要采取以下方式進行財務(wù)風(fēng)險管控機制的構(gòu)建。第一，正確處理好企業(yè)內(nèi)部財務(wù)處理的關(guān)系。企業(yè)通過對資金的高效利用，避免銷售收入帶來的經(jīng)濟壓力，建立機制平衡企業(yè)用錢與管錢的關(guān)系。在機制建設(shè)中，保證公平是關(guān)鍵。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對此進行研究，在不侵犯工作人員利益的前提下進行工作試點。這對于財務(wù)風(fēng)險管控機制的科學(xué)建設(shè)尤為關(guān)鍵。經(jīng)過一段時間的工作試點后，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險銷售收入的應(yīng)用在不斷趨于規(guī)范，對商貿(mào)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)起到很好的保障作用，對此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進行深入推進風(fēng)險管控機制的建設(shè)。第二，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深諳對資金有效控制的重要性，一旦對企業(yè)財務(wù)資金及銷售收入資金無法操作，企業(yè)將會面臨嚴(yán)重的財務(wù)危機，輕則為企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟損失，重則企業(yè)面臨破產(chǎn)。對此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在財務(wù)風(fēng)險管控機制中成立項目資金監(jiān)控組織，該組織將商貿(mào)企業(yè)銷售收入的情況進行反饋，對企業(yè)近期項目招標(biāo)狀況進行了解。并通過專業(yè)的知識對資金的使用情況進行了解，為企業(yè)資金結(jié)算與周轉(zhuǎn)工作提供依據(jù)。第三，完善財務(wù)銷售風(fēng)險管控機制需要對工作人員的責(zé)任與義務(wù)進行精準(zhǔn)落實，企業(yè)管理人員通過加強與子公司之間的聯(lián)系，指導(dǎo)其具體的工作任務(wù)，并根據(jù)任務(wù)為其提供資金，有效提升工作人員的積極性。在商貿(mào)企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展的背景下，財務(wù)管理人員之間通過企業(yè)作為紐帶進行緊密的聯(lián)系。通過詳細的財務(wù)數(shù)據(jù)信息之間的溝通，在財務(wù)處理中銷售收入工作得到優(yōu)化，財務(wù)工作人員針對子公司反饋的財務(wù)數(shù)據(jù)信息進行工作調(diào)整，為銷售收入的合理運用提供數(shù)據(jù)參考[4]。

(四)銷售人員權(quán)責(zé)劃分

產(chǎn)業(yè)銷售收入是主要的經(jīng)濟來源，對其進行科學(xué)合理的控制是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。例如，在商貿(mào)企業(yè)中，工作人員職責(zé)崗位劃分較多，企業(yè)對其職責(zé)進行劃分，避免其出現(xiàn)一崗多職的現(xiàn)象。主要采取以下方式：第一，培養(yǎng)財務(wù)管理人員銷售收入管理控制的意識。作為企業(yè)主要的經(jīng)濟來源，銷售收入是保證企業(yè)運行的重要資金，不僅需要支付工作人員薪資，還需要進行資料與設(shè)備的購置，對企業(yè)正常運行起到保障作用。在財務(wù)管理工作人員的意識提升上，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聘請專家對其進行講座，為其灌輸財務(wù)管理工作的重要性，并對違反財務(wù)管理規(guī)章的行為進行處罰。另外，通過線上課程教育，將財務(wù)處理工作中銷售收入的控制職責(zé)與權(quán)力進行劃分，使銷售人員明確工作的重要性，避免因主觀原因造成商貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟損失。第二，企業(yè)為其提供系統(tǒng)化培訓(xùn)，加強財務(wù)處理工作人員的素質(zhì)，提高銷售收入控制的能力與效率。在培訓(xùn)中，由企業(yè)專業(yè)能力較強的技術(shù)人員進行理論指導(dǎo)，降低工作人員的出錯率，并在工作中不斷強化工作人員的道德素養(yǎng)。財務(wù)管理工作對工作人員道德素質(zhì)的要求極為嚴(yán)格，道德素質(zhì)不過關(guān)的工作人員難以抵抗金錢的誘惑，一旦發(fā)生不軌行為，不僅對企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟損失，而且自己將受到法律追責(zé)。因此，在培訓(xùn)教育活動中，道德素質(zhì)的教育占到相當(dāng)大的比重，通過安全教育使得工作人員明確權(quán)責(zé)劃分，規(guī)范其行為。另外，通過法律法規(guī)的普及，加強培訓(xùn)人員的法律素養(yǎng)，對其行為的規(guī)范也較為有利。第三，商貿(mào)企業(yè)對在職財務(wù)工作人員進行日常的監(jiān)督，并對其能力與職業(yè)素養(yǎng)進行長期的考核。這對于保證財務(wù)處理中銷售收入工作的高效率與高質(zhì)量有著較大的促進作用。在監(jiān)督管理部門的有效監(jiān)管下，對違反財務(wù)部門管理規(guī)定的行為給予嚴(yán)厲的處罰，并對企業(yè)造成的損失給予追責(zé)，按照法律規(guī)定賠償企業(yè)受到的損失。

(五)增強成本核算能力

財務(wù)處理中銷售收入工作所涉及的內(nèi)容較多，其中，對企業(yè)成本的核算與控制是銷售收入使用的主要方向。例如，在某商貿(mào)企業(yè)中，將銷售收入應(yīng)用到人員薪資支付與材料設(shè)備購置上。對此，需要對其進行精準(zhǔn)的成本核算，避免為企業(yè)帶來成本損失。主要采取以下方式：第一，企業(yè)財務(wù)管理部門加強與各個部門之間的聯(lián)系，詳細了解其人員組成與崗位職責(zé)，按照標(biāo)準(zhǔn)進行成本的核算。由于財務(wù)處理部門對施工現(xiàn)場工作了解較少，其管理人員加強這方面的學(xué)習(xí)，為成本核算能力的強化提供理論基礎(chǔ)。在企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)定的要求下，財務(wù)管理人員日常加強學(xué)習(xí)，減輕現(xiàn)場工作人員的壓力，為其提供合理的薪酬設(shè)計。施工現(xiàn)場無法進行全面的工作統(tǒng)計，會造成工作人員利益的損失。對此，企業(yè)管理人員為其開通渠道，使其通過正當(dāng)?shù)氖侄尉S護自身利益。第二，在成本核算中，財務(wù)管理人員不僅對企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)定進行有效執(zhí)行，還要充分依據(jù)國家政策，對核算工作進行優(yōu)化。一旦工程項目因設(shè)計原因造成改動，所涉及的財務(wù)信息與數(shù)據(jù)資料較多，通過國家核算制度的使用，減輕財務(wù)管理工作人員的壓力。另外，在財務(wù)處理中銷售收入的控制要遵循貿(mào)易市場的發(fā)展規(guī)律。成本核算工作人員根據(jù)市場反饋的信息進行整理，并廣泛收集工程項目的相關(guān)資料進行深度分析。通過財務(wù)數(shù)據(jù)信息的及時掌握，準(zhǔn)確作出判斷，調(diào)整成本核算方案，為工程項目的建設(shè)提供保障，穩(wěn)定企業(yè)的收支平衡。第三，商貿(mào)企業(yè)對財務(wù)處理成本核算工作人員能力要求上進行控制，通過嚴(yán)格把關(guān)，篩選能力較強的成本核算工作人員，為企業(yè)銷售成本的有效控制提供保障。同時，商貿(mào)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)穩(wěn)定運行，對于企業(yè)健康發(fā)展與良性循環(huán)極為有利[5]。

四、結(jié)語

綜上所述，本文通過對賬務(wù)處理中銷售收入的定義及范圍進行分析，詳細描述銷售收入的確認范圍及確認原則。并針對賬務(wù)處理中銷售收入存在的問題進行對策研究，主要使用規(guī)范銷售收入確定程序，優(yōu)化財務(wù)處理手段，加快風(fēng)險管控機制建設(shè)，管理人員權(quán)責(zé)劃分，增強成本核算能力等方式進行解決。