王 琳 青島潤路寶汽車銷售服務(wù)有限公司

在汽車行業(yè)不斷發(fā)展過程中，帶動了市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，市場也發(fā)生較大變化，從原本的買方市場向著賣方市場轉(zhuǎn)變。要想更好地滿足和迎合消費者需要，汽車行業(yè)需要有效探索更大的生存空間。在汽車行業(yè)發(fā)展中，財務(wù)管理是生存的心臟，強(qiáng)化管理體制和管理體系的科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性，才可以實現(xiàn)企業(yè)盈利能力不斷提高的目標(biāo)。因此，新時期背景下，汽車4S店需要充分分析財務(wù)管理問題、價值、要點，并且對路徑展開探索，進(jìn)而實踐汽車4S店的全面發(fā)展。

一、新時期背景下汽車4S店財務(wù)管理的問題

第一，在各行各業(yè)發(fā)展中，汽車屬于高成本行業(yè)，廠家對于代理商在通常情況下具有很高要求，或者廠家也會對加盟商具有很高要求，這種情況下就導(dǎo)致汽車4S店的入門門檻比較高。要想取得一些汽車大品牌的代理，需要擁有相當(dāng)資金實力。由于汽車4S店在發(fā)展過程中，有著非常大的資金需求量，在聘任財務(wù)經(jīng)理或者高管的過程中，通常對相關(guān)人員的融資能力比較重視，在人脈關(guān)系方面有著很高的要求，比如，和銀行之間的合作。但在財務(wù)管理能力方面的重視度不足，存在有所輕視的問題，加上不少財務(wù)高管耗費了很多的精力進(jìn)行融資。進(jìn)而也對財務(wù)管理的監(jiān)督有所忽略，使汽車4S店的管理成本不斷增加。第二，在整車銷售收款以后，汽車4S店無法做到第一時間入賬。尤其是交易發(fā)生在下班之前，這就造成相關(guān)工作受到不利影響，財務(wù)部門和銷售部門無法第一時間進(jìn)行交接。同時，兩個部門也是相互推諉責(zé)任，購買車輛的欠款金額一般情況下都比較大?？蛻魹榱俗屬徶枚惡捅ｋU適當(dāng)?shù)販p少，會通過少開具發(fā)票金額的方式，讓自己獲利。并且所開具的發(fā)票金額通常比實際金額小，銷售人員采用少報發(fā)票金額的方式，讓自己獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。由于財務(wù)部門在開具發(fā)票的過程中存在一定的滯后性，所以也導(dǎo)致這個環(huán)節(jié)的把控難度不斷提升。第三，在汽車4S店發(fā)展中，通常會有種類繁多的備件，一般情況下的單價比較低，這就使盤點業(yè)務(wù)量比較大。大部分汽車4S店在盤點過程中不會每月進(jìn)行，而是集中在年終和年底進(jìn)行盤點。進(jìn)而造成財務(wù)人員很難準(zhǔn)確地核算備件領(lǐng)料成本，這就導(dǎo)致庫存成本受到直接倒擠。一些維修人員運用這方面的漏洞和客戶進(jìn)行私下的價格談判，沒有結(jié)合實際的要求做好開票結(jié)算，進(jìn)而出現(xiàn)財務(wù)管理工作未能監(jiān)督到位的問題。

二、新時期背景下汽車4S店財務(wù)管理的價值

(一)有利于應(yīng)對市場挑戰(zhàn)

新時期背景下，加強(qiáng)汽車4S店的財務(wù)管理工作，有利于更好地應(yīng)對市場帶來的一系列挑戰(zhàn)。并且汽車4S店的財務(wù)管理工作也是對市場挑戰(zhàn)進(jìn)行應(yīng)對的重要基礎(chǔ)。而且在新時期背景下，大量的國產(chǎn)汽車企業(yè)迅速崛起，還有很多國外汽車行業(yè)不斷融入，這就導(dǎo)致國內(nèi)汽車市場變得更加激烈。從國內(nèi)的發(fā)展方面來看，雖然對汽車行業(yè)有著較大的需求，但是要想讓企業(yè)經(jīng)營能力得到有效提高，汽車4S店就需要真正實現(xiàn)開源節(jié)流。這里的開源通常是指自身市場競爭優(yōu)勢的提高，讓市場的開拓水平得到顯著的增強(qiáng)。而節(jié)流通常指的是將經(jīng)營成本開支有效減少，除了要做到為服務(wù)質(zhì)量提供基礎(chǔ)保障以外，還需要讓不必要的經(jīng)營投入得到有效減少。在當(dāng)下時期發(fā)展中，國內(nèi)消費者能夠采用多種渠道對更多的汽車知識進(jìn)行獲取，比如，網(wǎng)絡(luò)、雜志等。對此，在汽車服務(wù)需求方面也開始體現(xiàn)出多元化的變化。此時，就需要汽車4S店有效強(qiáng)化自我服務(wù)水平，提升經(jīng)營效率。從實際的發(fā)展情況來看，汽車4S店一般缺少獨立自主的經(jīng)營能力，只是發(fā)揮產(chǎn)品銷售作業(yè)作用，以及為后續(xù)工作提供技術(shù)服務(wù)支持的作用。需要接受上游供應(yīng)商對自己的管理和約束，并且在經(jīng)營的過程中汽車4S店通常處于被動地位。另外，現(xiàn)如今的城市交通系統(tǒng)十分擁堵，在這種環(huán)境下，政府加大了管控汽車的新高度和力度，在4S店經(jīng)營方面提出的要求更高。對此，汽車4S店要想在新時期背景下達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)，需要立足企業(yè)內(nèi)部管理，對自身的財務(wù)經(jīng)營問題進(jìn)行審視。并且在經(jīng)營和管理過程中，財務(wù)管理有著關(guān)鍵的統(tǒng)治地位。除了是為企業(yè)后續(xù)經(jīng)營工作提供保障的前提以外，還是4S店推動財務(wù)獨立實現(xiàn)，財務(wù)自由的關(guān)鍵方法。因此，讓汽車4S店財務(wù)管理水平持續(xù)提高，除了可以讓企業(yè)對市場調(diào)整進(jìn)行有效應(yīng)對以外，還是對市場挑戰(zhàn)進(jìn)行應(yīng)對的前提。

(二)有助于增加經(jīng)濟(jì)效益

在經(jīng)營過程中，汽車4S店需要將產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)工作做好，這也是最主要的工作。在企業(yè)發(fā)展中，銷售所獲得的經(jīng)濟(jì)利潤是發(fā)展的源泉和動力。目前在新時期背景下，要想讓企業(yè)自身經(jīng)營水平得到顯著提高，就需要增強(qiáng)外在和內(nèi)在的管理力度。第一，在財務(wù)管理中，可以對企業(yè)的流動資金進(jìn)行集中，通過管理方式對資金的流動方向進(jìn)行控制。所以能夠達(dá)到全方位的管理目標(biāo)，也可以達(dá)到全方位計劃資金收支的目標(biāo)，是促進(jìn)企業(yè)資金流動和回收能力提升的重要方式，還是為企業(yè)強(qiáng)化資金利用率提供幫助的重要方式。第二，在財務(wù)管理中，可以為4S店增強(qiáng)成本費用分析和評價能力提供幫助。在使用資金中，將資金使用的異常找出來，然后通過合理的措施將財務(wù)管理問題解決并糾正。與此同時，通過財務(wù)管理還可以為企業(yè)增強(qiáng)庫存核算和采購監(jiān)督提供幫助，運用資金的調(diào)動管理，對商品存貨信息，以及一些成本信息有一定了解。在具體工作中，也會對成本管理資料進(jìn)行制定，通過定期盤點對汽車零配件剩余數(shù)量有一定的了解。并對賬目記錄進(jìn)行核對，增加資金運轉(zhuǎn)安全。第三，在財務(wù)管理中，還可以通過資金走向，以及流動資金剩余量，對企業(yè)目前的經(jīng)營和效率情況展開分析。采用定期對比和評價同行業(yè)的方式，對自身在市場中的競爭能力有一定了解。還會第一時間對銷售問題進(jìn)行調(diào)整，通過準(zhǔn)確的措施將管理和銷售中的弊病解決。這是促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營效益提高，讓市場競爭水準(zhǔn)提高的關(guān)鍵。

三、新時期背景下汽車4S店財務(wù)管理的要點

(一)注重資金集中化管理

目前汽車4S店在發(fā)展過程中存在盈利水平相對低下的問題，但同時有著很大的資金占有量。經(jīng)營者需要讓傳統(tǒng)管理模式得到有效的改變，加強(qiáng)資金的集中化管理。采用資金集中化管理，能夠充分監(jiān)控資金運作的各個過程，還可以對資金進(jìn)行合理調(diào)配，讓成本降低，使財務(wù)風(fēng)險減少。首先，提升汽車4S店全面預(yù)算管理，構(gòu)建財務(wù)部門是主體，各個部門廣泛參與的干預(yù)管理機(jī)制，比如，采購、銷售、售后等部門。預(yù)算部門可以結(jié)合各部門預(yù)算數(shù)開展審核工作，加強(qiáng)之間的統(tǒng)一調(diào)配。財務(wù)部監(jiān)控各部門預(yù)算執(zhí)行情況，還有實際的資金流向，第一時間向各部門負(fù)責(zé)人反饋執(zhí)行情況。其次，對科學(xué)成本費用控制機(jī)制進(jìn)行構(gòu)建，將日常不必要的支出減少，對閑置資金進(jìn)行激活，促使資金使用率的提高。最后，當(dāng)前4S店新車銷售毛利屬于微利，而且還存在相對虧損的問題。經(jīng)營者需要對每月廠家政策有深入的解讀，將指標(biāo)落實，將任務(wù)下達(dá)，結(jié)合廠家返利政策讓新車毛利得到有效提高。對于汽車市場滯銷車型可以采用向廠家申請，將貸款免息期放寬的方式，促進(jìn)財務(wù)管理工作的有效開展。比如，申請將15天的免息期延長到30天，或者對長庫齡補(bǔ)貼進(jìn)行申請的方式，讓現(xiàn)金流入得到顯著的提高。經(jīng)營者還需要對廠家政策進(jìn)行研讀，對廠家合理返利進(jìn)行爭取。

(二)做好存貨采購的管理

在汽車4S店的財務(wù)管理中，經(jīng)營者需要做好存貨采購的管理。在實際工作中，經(jīng)營者可以結(jié)合預(yù)算目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度，有效預(yù)估和控制預(yù)測新車采購，也可以采用對存貨當(dāng)量進(jìn)行控制的方式，加強(qiáng)庫存警戒線的制定，進(jìn)而為庫存壓力在能夠承受的范圍內(nèi)提供保證。例如，在存貨當(dāng)量較多，并且超過警戒線時，企業(yè)可以讓部分利潤適當(dāng)?shù)貭奚訌?qiáng)汽車促銷活動的大力實施。增加庫存變現(xiàn)能力，促使資金運用效率的顯著提高，進(jìn)而為企業(yè)日常運作所需要的資金提供保障。業(yè)務(wù)部可以通過日報告的方式，做好長庫齡車輛、滯銷車輛的報告工作，增強(qiáng)庫存預(yù)警動態(tài)化。還要對市場價格變化情況進(jìn)行分析，結(jié)合這一情況，對每月銷售政策進(jìn)行調(diào)整。還要對廠家返利商務(wù)政策進(jìn)行權(quán)衡，在權(quán)衡以后，第一時間對這些車輛進(jìn)行處理。在財務(wù)管理中，汽車4S店需要按照自身的實際情況，構(gòu)建健全的管理系統(tǒng)。業(yè)務(wù)部門需要統(tǒng)計每個季度內(nèi)各類車型銷售情況，并且在此基礎(chǔ)上明確下個階段的需求量。業(yè)務(wù)部需要績效考核長庫齡等車輛，從而除了可以與市場的變化相適應(yīng)以外，還可以讓市場的需求得到滿足，也能夠?qū)T工工作主動性展開調(diào)動，促使管理水平的增長。除此之外，需要強(qiáng)化和供應(yīng)廠商之間的聯(lián)系。業(yè)務(wù)部相關(guān)計劃員需要與同品牌經(jīng)銷商構(gòu)建良好的關(guān)系，加強(qiáng)長期合作。通過雙方相互購買的方式，得到最優(yōu)惠的價格，進(jìn)而將采購成本有效降低。

四、新時期背景下汽車4S店財務(wù)管理的路徑

(一)增強(qiáng)資金的流動性

要想促進(jìn)4S店經(jīng)營管理能力的有效提升，需要增強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)和預(yù)算管理能力。在實際的財務(wù)管理中，企業(yè)需要結(jié)合經(jīng)營方向和目的，構(gòu)建一體化的預(yù)算管理部門，以及相應(yīng)的系統(tǒng)機(jī)制，比如，采購、銷售、維修、財務(wù)一體化。在剛開始經(jīng)營時，需要對企業(yè)經(jīng)營過往情況進(jìn)行分析。然后在此基礎(chǔ)上，對本期的經(jīng)營效益問題進(jìn)行預(yù)測，加強(qiáng)企業(yè)資金收支計劃和預(yù)算計劃的制定。還要上傳計劃表，將其提供給財務(wù)管理部門。該部門負(fù)責(zé)審查和核算計劃表，在將各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作完成以后，總結(jié)和歸納計劃表，然后在各級經(jīng)營和管理部門中下傳。在對財務(wù)計劃工作進(jìn)行執(zhí)行的過程中，需要嚴(yán)格執(zhí)行，為財務(wù)預(yù)算準(zhǔn)確無誤提供保障。并通過定點投放的方式，提高實際工作效果。財務(wù)和監(jiān)管部門需要將資金流動狀況的監(jiān)察工作做好，對調(diào)查活動定期實施和開展。采用預(yù)算對比的方式，將預(yù)算計劃和實際運用之間存在的偏差找出，為資金流動的系統(tǒng)化、安全化提供保障。

(二)精細(xì)化地管理財務(wù)

在汽車4S財務(wù)管理中，無論是汽車售價方面，還是4S店的銷售區(qū)域方面，都需要將財務(wù)管理工作做好。而且汽車售價和銷售區(qū)域的相關(guān)工作都是由汽車廠家調(diào)控，并且在對費用進(jìn)行管理的過程中，4S店也需要對廠家的要求有所遵循。要想避免4S店和廠家協(xié)同方面出現(xiàn)問題，就需要精細(xì)化管理的經(jīng)濟(jì)利潤，這種方式對提高盈利水平也具有較大作用。在利潤精細(xì)化管理過程中，可以對4S店的經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢S富拓寬，加強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢的打造。并且還可以對預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)體系進(jìn)行參考，讓經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)更加確定。第一時間調(diào)查管理中出現(xiàn)的異常，然后制定良好的解決措施，為經(jīng)費的科學(xué)和領(lǐng)袖提供保障，最大化地實現(xiàn)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。要想推動4S店經(jīng)濟(jì)利潤和經(jīng)營風(fēng)險的平衡發(fā)展，需要充分利用總資產(chǎn)回報。按照相對可靠的凈資產(chǎn)情況，防止追求高質(zhì)量的盲目性問題出現(xiàn)，進(jìn)而更好地避免負(fù)債率的提升等問題。

(三)完善庫存管理方法

在財務(wù)管理中，還需要將庫存管理做好，汽車4S店可以構(gòu)建完善的庫存管理制度，還要構(gòu)建庫存管理部門。該部門可以是獨立的，也可以讓其隸屬于銷售部，銷售經(jīng)理管理具有一定權(quán)責(zé)。汽車4S店可以打造銷售財務(wù)庫存預(yù)警互聯(lián)機(jī)制，進(jìn)而更為精準(zhǔn)地預(yù)算，最大程度地減少偏差。汽車4S店可以開展庫存的管理，從庫存現(xiàn)場管理開始，增加車輛停放標(biāo)準(zhǔn)合理性，推動倉庫場地利用率的提高，并且進(jìn)行合理的場地管理。一是安全，盡量遠(yuǎn)離潛在風(fēng)險的物體停放商品車，比如，圍墻、樹木、高空懸掛物等，與此同時，精確計算和測量車與車之間的安全停車距離。二是便利，盡量避免多排停放，對移車通道進(jìn)行合理安排。三是促銷，此促銷并非促銷的政策，而是對促進(jìn)銷售有利。在出入庫車輛方面，應(yīng)該堅持“先進(jìn)先出”的原則，即先出庫先入庫的車輛。

五、結(jié)語

總之，新時期背景下，要想讓汽車4S店的市場競爭力得到有效提升，最主要的是對經(jīng)營管理進(jìn)行優(yōu)化，尤其是財務(wù)管理?？梢詮脑鰪?qiáng)資金的流動性、精細(xì)化的管理財務(wù)等角度出發(fā)，增強(qiáng)財務(wù)管理效果?！?/p>