文/ 吳可人

秉持“一切為了U”核心理念，著力深耕品牌、深度融合、深化開放，不斷豐富“一切為了U”內(nèi)涵價值

常山縣地域品牌“一切為了U”內(nèi)涵豐富，“U”可以理解為當(dāng)?shù)罔帧⒂?、旅游等特色產(chǎn)業(yè)，也可以理解為“你”，凸顯這一地域品牌以人民為中心、著力提升特色優(yōu)勢的思想內(nèi)核，對于企業(yè)和基層做好工作，都具有積極的啟示價值和借鑒意義。

“一切為了U”經(jīng)驗啟示

心中有“你”，產(chǎn)品才有大市場。對于企業(yè)而言，“你”指客戶?？蛻糁谄髽I(yè)，如現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克所言，“客戶是企業(yè)的基石”“企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶”。踐行“一切為了客戶，為了更好地滿足和創(chuàng)造客戶”理念，當(dāng)代企業(yè)應(yīng)瞄準綠色化、多元化、個性化、潮流化等消費新趨勢，不斷發(fā)掘并滿足客戶未意識到的、潛在的需求，積極地創(chuàng)新產(chǎn)品。通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造市場，贏得利潤，促進企業(yè)長期發(fā)展。常山“柚香谷”企業(yè)創(chuàng)始人宋偉，本著“把香柚引種回國，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)飲品”的初心，以香柚繁育及產(chǎn)品研發(fā)為重點展開二次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過六七年努力終于成功打出市場爆款“雙柚汁”，在企業(yè)實現(xiàn)高額回報的同時，開辟了柚類產(chǎn)品新賽道，樹立了企業(yè)轉(zhuǎn)型新標桿。常發(fā)糧油食品有限公司立足于山茶資源的開發(fā)，通過與浙江大學(xué)合作，無中生有地研發(fā)出以山茶油為基底的系列保健品、化妝品，延伸油茶產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈，不斷開創(chuàng)新的市場空間。

心中有“你”，基層治理才有大作為。對于基層治理而言，“你”指基層群眾。基層政府與群眾聯(lián)系最密切，最了解人民群眾最關(guān)心的利益問題，也最需要調(diào)動人民群眾的積極性、主動性、創(chuàng)造性。基層社會治理應(yīng)堅持“一切為了群眾，一切依靠群眾”，尊重群眾首創(chuàng)精神，把來自群眾的實踐經(jīng)驗提煉出來，并在更大范圍更深層次地引導(dǎo)和推動群眾探索創(chuàng)新。常山縣達塘村在村書記和村兩委帶領(lǐng)下，面對薄弱的發(fā)展基礎(chǔ)及資源條件，2017年開始，以“早上好”這句問候語為起點，成功樹立“天天早起，事事爭先”的“早上好”興村品牌，有效激發(fā)全村干部群眾團結(jié)奮斗精神和干事創(chuàng)業(yè)熱情。在此基礎(chǔ)上，進一步建立“村務(wù)大家議，村事大家干，村風(fēng)大家樹，村福大家享”為主要內(nèi)容的治村新模式。經(jīng)過這幾年不懈努力，達塘村從典型的山區(qū)薄弱村，實現(xiàn)了村民年增收超400萬元的跨越式發(fā)展。同時，達塘村還聯(lián)動周邊10個村共同開發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品，成功推出“一份早上好禮”品牌。

心中有“你”，區(qū)域經(jīng)濟才能大發(fā)展。對于地方政府而言，“你”指地方經(jīng)濟發(fā)展和社會民生。加快經(jīng)濟發(fā)展是最大的民生，特別是欠發(fā)達地區(qū)，必須堅持“一切服務(wù)發(fā)展，一切有利于發(fā)展”，從地方整體效益出發(fā)系統(tǒng)謀劃發(fā)展思路，統(tǒng)籌推動各項舉措，著力將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為整體勝勢。常山縣委、縣政府始終把服務(wù)解決市場主體和群眾的急難愁盼作為工作重心，聚焦全縣生態(tài)資源高效轉(zhuǎn)化，通過全方位優(yōu)化營商環(huán)境，降低要素成本，不斷拓展“兩山”轉(zhuǎn)化通道，釋放生態(tài)資源紅利，為當(dāng)?shù)厝罕娫鍪罩赂惶峁┲魏捅Ｕ?。例如，制定出臺油茶新政18條，從土地流轉(zhuǎn)、油茶低改、采收加工、新品開發(fā)等全產(chǎn)業(yè)鏈加大支持力度。又如，組建“兩山合作社”，對資源進行集中統(tǒng)一收儲、系統(tǒng)優(yōu)化和配套升級，并建立利益共享機制，推動分散資源集中高效利用和轉(zhuǎn)化，帶動175個村集體增收5844萬元。

“一切為了U”發(fā)展建議

當(dāng)前和今后，常山縣要秉持“一切為了U”核心理念，堅持以人民為中心，堅持在發(fā)展中增進民生福祉，與時俱進迭代路徑舉措，著力深耕品牌、深度融合、深化開放，進一步豐富拓展“一切為了U”內(nèi)涵價值，讓更多鮮活案例不斷涌現(xiàn)。

深耕品牌?！俺６Y不常有”“常禮常相伴”，是常山特產(chǎn)品牌接下去要努力達到的兩層境界。所謂“不常有”，指的是打造排他性產(chǎn)品；所謂“常相伴”，是指提升產(chǎn)品的市場需求度。不產(chǎn)茶的英國擁有世界首位的茶葉品牌，長沙三頓半咖啡品牌在國內(nèi)迅速出圈，這些知名品牌的成功法則，值得常山研究借鑒。

一是豐富品類。針對不同人群推出不同產(chǎn)品，如三頓半咖啡推出的數(shù)字星球系列產(chǎn)品，做到了分層次適應(yīng)消費需求，進而形成全系列產(chǎn)品覆蓋整個市場，形成強大的品牌壓力。

二是堅守品質(zhì)。這是農(nóng)產(chǎn)品及精深加工業(yè)的難點，也是品牌戰(zhàn)略的核心。必須建立科學(xué)管理體系，構(gòu)建和推廣使用現(xiàn)代化工藝技術(shù)、檢測檢驗、管理營銷體系，全面把控產(chǎn)品品質(zhì)。

三是跨越網(wǎng)紅周期。通過產(chǎn)品與場景相結(jié)合，如音樂節(jié)、露營基地、精品書店等衍生服務(wù)吸引回頭客，利用品牌館、品牌會員、人群資產(chǎn)等數(shù)字化運營方式來觸達消費者，增加復(fù)購率，實現(xiàn)“流量變留量”。

深度融合。當(dāng)前，常山“雙柚一茶”特色產(chǎn)業(yè)在種植業(yè)、精深加工業(yè)與旅游業(yè)之間已經(jīng)形成融合發(fā)展的良好基礎(chǔ)，但產(chǎn)業(yè)融合仍處于政府主導(dǎo)的初級階段。應(yīng)注重發(fā)揮企業(yè)推進產(chǎn)業(yè)融合的主體地位，加快構(gòu)建更具包容性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，促進產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、資金鏈、人才鏈集聚裂變。

一是二三產(chǎn)融合。依托龍頭企業(yè)，支持企業(yè)通過多種方式實現(xiàn)對資源要素、技術(shù)研發(fā)和市場開發(fā)的有效整合，帶動配套、服務(wù)企業(yè)協(xié)同發(fā)展。要發(fā)揮龍頭企業(yè)行業(yè)示范作用，引導(dǎo)業(yè)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈高端躍升。

二是教科人融合。黨的二十大報告首次將教育、科技、人才進行三位一體統(tǒng)籌安排，一體部署。對于常山而言，就是要著力教育留人、產(chǎn)業(yè)引人、制度激勵，促進本土專業(yè)人才引育，加快構(gòu)建自主創(chuàng)新為主的創(chuàng)新生態(tài)。

三是城鄉(xiāng)融合。扎實推進以縣城為載體的城鎮(zhèn)化，持續(xù)引導(dǎo)人口集中、生產(chǎn)及服務(wù)功能集成、要素集約，協(xié)同推進全域土地整治，還原鄉(xiāng)村高水平生態(tài)環(huán)境，促進鄉(xiāng)村地區(qū)以農(nóng)業(yè)、文旅和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為特色的高質(zhì)量生態(tài)發(fā)展，形成城鄉(xiāng)發(fā)展面貌高度差異化下的城鄉(xiāng)發(fā)展水平均衡化。

深化開放。積極應(yīng)對經(jīng)濟全球化趨勢，牢牢把握我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢和內(nèi)需潛力，實行更加積極主動的開放姿態(tài)，千方百計在更大范圍更高層次更寬領(lǐng)域進行資源整合，推動常山的優(yōu)質(zhì)資源更高效地轉(zhuǎn)化。

一是從輸出產(chǎn)品向輸出文化轉(zhuǎn)變。文化比物質(zhì)更具傳播力、滲透性。當(dāng)前，不管是“雙柚一茶”，還是常山旅游，都是以輸出常山生態(tài)產(chǎn)品為主。今后要把握數(shù)字時代背景下，通過挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，豐富文化場景，提升文化價值，發(fā)揮好地域文化、企業(yè)文化對提升產(chǎn)品知名度和競爭力的乘數(shù)效應(yīng)，形成文化和產(chǎn)品雙向奔赴的格局。比如學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫與著名設(shè)計師合作設(shè)計聯(lián)名款的模式，引入專業(yè)團隊打造具有常山人文特質(zhì)的特產(chǎn)、創(chuàng)意產(chǎn)品，通過直播平臺、快銷平臺等推廣模式不斷吸引和擴大客戶流量。

二是從硬件設(shè)施互聯(lián)互通向宜商環(huán)境全面接軌轉(zhuǎn)變。把握杭衢鐵路建成對于提升常山區(qū)域交通地位契機，向東融入杭衢同城化，向西參與江西、湖北一體化。發(fā)揮常山地處浙西第一門戶、浙江對內(nèi)開放主要門戶、中西部通往長三角地區(qū)首站的重要地位，強化長三角、泛珠三角和海西三大經(jīng)濟區(qū)要素流動和資源融通，加快構(gòu)筑信息網(wǎng)、資金網(wǎng)、供銷網(wǎng)、商會網(wǎng)和鄉(xiāng)情網(wǎng)。對標世界銀行宜商環(huán)境體系，深化土地、金融、用能、排放等資源要素配置改革，營造全國一流營商環(huán)境和接軌世界的投資環(huán)境。

三是從“走出去”向“引進來”“走出去”雙驅(qū)動轉(zhuǎn)變。過去，企業(yè)家“走出去”發(fā)展主要是受制于一縣、一地的物質(zhì)要素制約，而當(dāng)前和今后則更多是出于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈安全、降低成本等的多重考慮。在全球產(chǎn)業(yè)鏈重塑的大背景下，常山縣要繼續(xù)充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，爭取機會向高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)升級。一方面，發(fā)揮生態(tài)、農(nóng)業(yè)、土地優(yōu)質(zhì)資源稟賦，以及勞動力成本優(yōu)勢，吸引外來投資，拓展新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)新模式，促進本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升。另一方面，正視和包容常山本地企業(yè)對外拓展行為，支持企業(yè)在更大范圍更高層次整合資源、優(yōu)化布局，反哺常山發(fā)展。