馬冬

卡塔爾世界杯掀起狂歡熱浪，吉祥物拉伊卜強(qiáng)勢“出圈”，其周邊玩具從設(shè)計(jì)、建模、打樣到生產(chǎn)，皆出自東莞之手。巨型雕塑、大力神杯形象擺件、3D水晶鑰匙扣……上百款世界杯相關(guān)產(chǎn)品也都是“東莞制造”。

“世界工廠”東莞以自己的方式參與了世界杯，在多哈向世界亮出了一張嶄新的名片——“潮玩之都”。

很多人發(fā)現(xiàn)，這座傳統(tǒng)印象中的城市，正擺脫低端制造的刻板印象，從零部件生產(chǎn)、代工到自有品牌、自主設(shè)計(jì)研發(fā)，從國際賽事及其周邊衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營到東莞本土企業(yè)與城市形象IP文化輸出……

而撐起潮玩之都名片的重鎮(zhèn)，居然是東莞小城石排鎮(zhèn)，其擁有不同其他城市的新活力。

“這里是東莞傳統(tǒng)與潮流碰撞的地方”，這是大多數(shù)初到石排鎮(zhèn)的人，對小鎮(zhèn)的第一印象。

行走在石排鎮(zhèn)40多平方公里的土地上，傳統(tǒng)古村落和工業(yè)廠房交織映入眼簾，一家家潮玩企業(yè)廠房鱗次櫛比，很多企業(yè)會(huì)將主打原創(chuàng)IP雕塑置于樓頂。在路上，時(shí)常能看到載著潮玩產(chǎn)品的貨車從工廠駛出。經(jīng)過多年的發(fā)展，潮玩產(chǎn)業(yè)在石排鎮(zhèn)集聚并逐漸壯大，而潮玩也在一點(diǎn)點(diǎn)重塑著這個(gè)小鎮(zhèn)。

事實(shí)上，在東莞的32個(gè)街鎮(zhèn)中，石排鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)總量并不突出，此前也沒有特別鮮明的特色產(chǎn)業(yè)。因此，相比于其他經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，石排鎮(zhèn)一度是“低調(diào)”的存在。

隨著潮玩產(chǎn)業(yè)的崛起，這個(gè)小鎮(zhèn)正在發(fā)生改變。

行走在東江大道上，不少人被這座氣勢磅礴，且充滿神秘色彩的工業(yè)建筑所吸引，并且對它充滿好奇，它曾是東莞最大的水泥廠。

曾經(jīng)作為石排鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)，為石排乃至東莞，創(chuàng)造過令人矚目的輝煌和傳奇。

輝煌過去后，那些被置于工業(yè)區(qū)樓頂?shù)某蓖娴袼?，以及正在建設(shè)中的鎮(zhèn)中心區(qū)、專精特新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，則悉數(shù)展現(xiàn)著小鎮(zhèn)現(xiàn)代與潮流的氣息。

重新認(rèn)識(shí)東莞，不妨讓我們從那些過往的創(chuàng)業(yè)故事開始，破解一座城市的制造業(yè)、潮玩業(yè)密碼。

東莞市石排石崇大道，知名玩具公司微石就坐落在此。

在一棟樓的頂層，是公司設(shè)計(jì)部和建模部的辦公室，目之所及，新潮的氣息撲面而來。從辦公室往下的三層，是其工廠所在。一款潮玩完成建模后，就在這里實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，然后推向市場。

這家公司的名稱也許很多年輕人并不熟悉，但其打造的原創(chuàng)產(chǎn)品系列，曾在國內(nèi)潮玩市場創(chuàng)下銷售紀(jì)錄。

這類現(xiàn)象一定程度上代表了東莞潮玩企業(yè)的特質(zhì)：擁有高知名度的原創(chuàng)IP與不被外界所知的生產(chǎn)企業(yè)形成強(qiáng)烈反差感。

另一個(gè)反差似乎更為神奇。

說起全球潮玩生產(chǎn)聚集地，人們大多會(huì)想到東莞。但在東莞向“世界工廠”邁進(jìn)的過程中，相比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)，石排的重要性不言而喻，而它更為外界所熟知的名片，是嶺南歷史文化小鎮(zhèn)。很難想象大部分從東莞走向世界的潮玩，竟然來自這樣的小鎮(zhèn)。那些被放置在大型商場，充滿時(shí)尚氣息的潮流玩具，就誕生在一個(gè)遍地都是古村落，第一眼看上去與潮流似乎“不沾邊”的地方。

在石排鎮(zhèn)方圓四十多平方公里的鎮(zhèn)域內(nèi)，集聚了數(shù)十家玩具企業(yè)、潮玩企業(yè)，數(shù)量占到東莞全市四成左右，東莞潮玩的龍頭企業(yè)均坐落在這里，這里就像一座玩具王國。這些企業(yè)將石排作為基地，憑借不斷推陳出新的原創(chuàng)IP產(chǎn)品進(jìn)軍潮玩市場，也逐漸擦亮東莞“潮玩之都”的新名片。

如今，來東莞開設(shè)工廠的潮玩品牌主理人們成長軌跡各不相同，但他們都有一個(gè)共同的目標(biāo)——造一個(gè)夢，打造出能讓國人記住的潮玩品牌。

有個(gè)和潮玩有關(guān)的故事，至今為人們津津樂道。

微石是東莞一家金屬拼裝玩具公司，公司的創(chuàng)始人葉祖峰先是從廣西北海到廣州打工，后來又到東莞做貿(mào)易生意。

賺了些錢，微石開始做代工廠。那時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過硬，性價(jià)比高，時(shí)常能接到國際訂單，于是老葉專門給大廠做手機(jī)按鍵、手機(jī)卡卡托，最后居然做成了某著名手機(jī)品牌在全球認(rèn)證的6家配件廠之一。

可看著越做越大的工廠，葉祖峰卻心生焦慮：純做代工，工藝、技術(shù)、品牌都不是自己的，靠別人吃飯沒有安全感，要做自己的品牌！

葉祖峰結(jié)合自己的打工經(jīng)歷，想到了金屬拼裝玩具這一空白領(lǐng)域。為了保持金屬的光澤度又要實(shí)現(xiàn)拼裝玩具的可塑性，他和團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)了幾百種金屬，遍訪玩具行業(yè)的工程師。

2006年，一腔熱情投進(jìn)去，好不容易做出來，本以為會(huì)讓市場滿意，卻陷入滯銷的困境。2009年到2011年是難熬的挫敗期。他們帶著產(chǎn)品去各大展會(huì)參展拉訂單，在廣州、東莞開店，都慘淡收場。

工廠幾年的利潤都折了進(jìn)去，最后產(chǎn)品堆積在倉庫。

2009年，美國商家看上了這一新奇精致的玩具，希望合作，并簽了十年的合同。當(dāng)時(shí)，葉祖峰不懂海外市場，也沒有自主品牌的意識(shí)，結(jié)果掉到坑里去了。

這十年，都是這位美國人在做自己的品牌，而微石只是代工廠。

2019年，合同結(jié)束，葉祖峰要收回獨(dú)家代理權(quán)，推出自主品牌拼酷，于是和美國人開始談判。結(jié)果對方態(tài)度強(qiáng)硬，而且威脅要停掉訂單，這意味著葉祖峰的工廠馬上就要停產(chǎn)。

葉祖峰不讓步，雙方談了幾天毫無進(jìn)展。最后一天，葉祖峰對總經(jīng)理說：“我上午不來了，也不要給他們飯吃”。上午，葉祖峰果然沒來，美國人慌了，他們訂了下午的機(jī)票一定要走。不過，葉祖峰說“不要給他們飯吃”，其實(shí)他還是讓人送了幾個(gè)漢堡過去。

最終，雙方按照葉祖峰的意思簽訂了合同，品牌終于殺了出來。這場迷你“貿(mào)易戰(zhàn)”以葉祖峰的勝出而告終。在東莞的潮玩商業(yè)歷史上，這是一個(gè)不該遺忘的故事，大長當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的志氣。如今的微石在金屬拼裝玩具這個(gè)細(xì)分類目中是頭部公司。

而坊間傳聞老葉的另一場“戰(zhàn)役”也很有趣：德國紐倫堡玩具展是全球領(lǐng)先的玩具和休閑用品展會(huì)，也是世界上最古老的玩具展。由于過往的刻板印象，導(dǎo)致展會(huì)對中國玩具廠家十分排斥，所以在2019年，展會(huì)組織者特意在一個(gè)很偏僻的角落圈定了一個(gè)“中國玩具展區(qū)域”。

老葉不服，偏要給自己爭口氣，一定要去最核心的國際區(qū)做一個(gè)大型展臺(tái)，展示出自己的品牌。于是提交了很多資料，包括專利證書等，并拿著產(chǎn)品與主辦方交涉，最終，通過微石多方的力爭，拿到了展位，并且讓世界看到了中國制造的品質(zhì)，同時(shí)也開始收獲各類訂單。

摸黑出發(fā)，老葉沒有迷路，微石的故事雖是東莞潮玩界眾多不斷努力拼搏案例中的一個(gè)，但值得銘記。

另一邊，提到潮玩，很多年輕人對TOP CITY，并不陌生，但TOP CITY玩具城市創(chuàng)始人鄭波的創(chuàng)業(yè)故事卻鮮為人知，這，要追溯到二十多年前。

2000年，二十多歲的鄭波從重慶來到東莞，進(jìn)入傳統(tǒng)玩具行業(yè)。

在他的印象中，在批量“生產(chǎn)”夢想的地方，造夢不是難事。

那時(shí)的東莞玩具行業(yè)正處于黃金發(fā)展期，招工的紙?jiān)诮诌呺S處可見，一批批年輕人在廠區(qū)門口排隊(duì)?wèi)?yīng)聘，大型玩具工廠高峰期有一兩萬工人。

起初他的打法是四處接訂單，然后外包給別人去做，賺取中間的差價(jià)。那時(shí)代加工的玩具非常多，接了很多國外訂單，慢慢對玩具產(chǎn)生了很大興趣。

隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，鄭波在石排差不多做出了10億件玩具產(chǎn)品在全世界銷售，包括高達(dá)、變形金剛、Hello Kitty等全球知名IP。

多年的歷練，使得鄭波成為一名老練的玩具人。2008年以后，傳統(tǒng)玩具行業(yè)逐漸不景氣，東莞一批玩具企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑，沒有自主品牌的代加工模式已經(jīng)觸達(dá)天花板。

這之后，石排鎮(zhèn)上的傳統(tǒng)玩具企業(yè)開始了數(shù)年的轉(zhuǎn)型征途。

2016年，潮玩熱潮從國外傳到國內(nèi)，一批企業(yè)家敏銳地捕捉到市場新機(jī)遇。石排鎮(zhèn)一眾玩具企業(yè)，同樣憑借自身技術(shù)和東莞產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，紛紛轉(zhuǎn)型生產(chǎn)潮流玩具。

兼具膽識(shí)和商業(yè)頭腦的鄭波也完成了從代工廠到品牌主的身份切換，但多數(shù)代工廠并沒有這么幸運(yùn)?！澳呐虏粍?chuàng)新，我們在行業(yè)里也是最新的，為什么還要繼續(xù)？因?yàn)閯?chuàng)新就是企業(yè)的基因?！?/p>

在東莞數(shù)以千計(jì)的玩具廠商里，鄭波這樣的蛻變故事終究是少數(shù)。

大量的代工廠共同養(yǎng)活著大品牌，大品牌則給予這些代工廠以品牌的加持，這會(huì)讓后者在訂單洽談中更具有身份和底氣。

盡管自動(dòng)化機(jī)器逐漸滲透制造業(yè)，但在包括潮玩在內(nèi)的玩具行業(yè)，一些制造環(huán)節(jié)依然需要人力一件件手工完成。工作人員通常會(huì)在電子商務(wù)平臺(tái)上耐心等待企業(yè)客戶的召喚，哪怕是在深夜十二點(diǎn)之后。

這是東莞多數(shù)代工廠共同的特點(diǎn)，他們會(huì)對詢問予以及時(shí)的響應(yīng)。但這卻不意味著每一筆潛在的訂單都有豐厚的回報(bào)。和多數(shù)行業(yè)一樣，玩具的代工廠多到很難準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，基于激烈的同質(zhì)化競爭，絕大多數(shù)廠商需要爭取訂單，但卻幾乎沒有太多議價(jià)的空間——即便是在市場最好的時(shí)候。

在代工廠和品牌商的關(guān)系中，后者似乎處于更有利的地位。

長期為國外品牌玩具代工的經(jīng)驗(yàn)，讓石排成了東莞潮玩的生產(chǎn)大本營。而后，國內(nèi)進(jìn)入潮玩賽道的頭部品牌，大多也視東莞石排為供應(yīng)鏈?zhǔn)走x，這與石排在原有玩具業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和一流工藝能力關(guān)系密切。

做OEM多年，積累起打造自主品牌的能力之后，鄭波繼續(xù)探索潮玩世界的新方向。

做門檻、做體系、擴(kuò)建、做原創(chuàng)IP，他“像一個(gè)叛逆的從業(yè)者”，總是以特別的邏輯思考，“你千萬不要覺得自己遇到的一切都是危機(jī)，其實(shí)那是機(jī)遇”——這是他對危機(jī)的認(rèn)知。

東莞的玩具行業(yè)歷史悠久，又有大量雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，于是吸引了不少資本、設(shè)計(jì)師和專業(yè)人士投身其中。而經(jīng)過多年產(chǎn)業(yè)積累，東莞石排玩具企業(yè)在工藝和生產(chǎn)制作方面已爐火純青，培育起完整的設(shè)計(jì)研發(fā)—生產(chǎn)制造—銷售產(chǎn)業(yè)鏈。

作為東莞潮玩產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值最大、擁有最多潮玩企業(yè)及自主IP品牌的鎮(zhèn)街，石排潮玩產(chǎn)業(yè)完成了以“原創(chuàng)IP+設(shè)計(jì)生產(chǎn)+銷售”的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，潮玩產(chǎn)業(yè)生態(tài)已然形成。

早在20世紀(jì)90年代，地處珠江三角洲的東莞就已經(jīng)以制造業(yè)聞名，能夠成為世界矚目的明珠并非偶然。

東莞是改革開放先行區(qū)，其早期發(fā)展主要得益于改革開放帶來的紅利，從1978年開始，四十多年間東莞走出了一條獨(dú)具自身特色的發(fā)展路徑，大概可以劃分為4個(gè)階段，即：創(chuàng)業(yè)階段、起飛階段、提質(zhì)階段、轉(zhuǎn)型階段，實(shí)現(xiàn)了翻天覆地的變化。

1986年，東莞持續(xù)推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程，外資驅(qū)動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)總量連年躍升，同時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也大規(guī)模推進(jìn)。這一時(shí)期東莞的對外貿(mào)易達(dá)到巔峰，進(jìn)出口總額破千億元，外向依存度達(dá)到歷史最高值。

1996年以后的十年間，東莞積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型和資本密集型轉(zhuǎn)變，從規(guī)模型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，這一時(shí)期重點(diǎn)發(fā)展以IT產(chǎn)業(yè)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，世界500強(qiáng)的外資企業(yè)中近百家在當(dāng)?shù)赝顿Y辦廠，民營經(jīng)濟(jì)與外資企業(yè)協(xié)作配套逐步成長。

2011年起，進(jìn)入新發(fā)展時(shí)期，東莞堅(jiān)持發(fā)揮科技創(chuàng)新的戰(zhàn)略支撐作用，將科技創(chuàng)新融入到發(fā)展中去，主動(dòng)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，大力創(chuàng)新發(fā)展模式。

從地理位置來看，東莞距離廣州、深圳等大城市近，可以接受更多的正向輻射與帶動(dòng)。當(dāng)然，交通對于城市發(fā)展的帶動(dòng)自不必多說，東莞靠著諸多大城市的帶動(dòng)，建立了強(qiáng)大的制造體系。

2015年左右，東莞玩具企業(yè)在做OEM時(shí)，都繞不開迪士尼等海外知名品牌，但卻很少得到國內(nèi)原創(chuàng)IP的授權(quán)。“為什么不能出一些我們中國人自己設(shè)計(jì)的IP呢？”很多企業(yè)一直想做一款帶有中國本土文化的玩具品牌出來。

此后，國內(nèi)涌現(xiàn)出了眾多主打原創(chuàng)的潮玩品牌，也讓許多從業(yè)者看到機(jī)會(huì)。

潮玩產(chǎn)業(yè)分為上游的創(chuàng)意制作以及下游的渠道推廣。

上游藝術(shù)家提供形象創(chuàng)意，建模師對形象進(jìn)行商業(yè)化打磨，形象最終成型后通過中游（生產(chǎn)商）進(jìn)行批量化生產(chǎn)，下游線下渠道包括零售店、盲盒機(jī)、展會(huì)等，線上渠道包括各大電商平臺(tái)。

行業(yè)人士普遍認(rèn)為，IP打造是潮玩最稀缺的環(huán)節(jié)。中國作為全球最大的玩具工廠，玩具制造產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟；下游潮玩門店即零售行業(yè)，市場不乏具備潮玩銷售能力的渠道商，如在盲盒起量過程中，大量線下渠道引入該產(chǎn)品；潮玩公司能否走出來的關(guān)鍵在于IP打造能力，如何構(gòu)建深受市場認(rèn)可且具有長久生命力的IP形象，是決定潮玩類產(chǎn)品能否大賣的關(guān)鍵。

在潮玩產(chǎn)品快速迭代、品牌容易衰老的當(dāng)下，獨(dú)一無二和高價(jià)值的IP往往具有三個(gè)方面的特點(diǎn)：內(nèi)容具有個(gè)性化、載體具有高度的辨識(shí)度、能傳遞價(jià)值理念，這也成為石排眾多潮玩企業(yè)孵化IP的試金石。

與國內(nèi)其他潮玩產(chǎn)地相比，石排以其原有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)IP孵化能力，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚、IP集聚、創(chuàng)意集聚效應(yīng)顯現(xiàn)，這為石排的文化產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。

最直觀的數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)出來：2022年上半年，石排GDP為90.97億元，增速達(dá)4.6%。其中，潮玩產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛，上半年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值19.3億元，同比增長51%。近兩年，有賴于潮玩產(chǎn)業(yè)的全面鋪開，石排鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)迸發(fā)出新的活力。

潮玩是與年輕人緊密關(guān)聯(lián)的行業(yè)，隨著潮玩產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的壯大，越來越多的年輕人選擇來到石排鎮(zhèn)。

如今，一個(gè)個(gè)年輕人的夢想起點(diǎn)，也從小鎮(zhèn)逐漸開始。

作為一個(gè)有著近千年歷史的小鎮(zhèn)，石排的歷史文化底蘊(yùn)非常深厚，豐富的歷史文化資源讓這里具備天然的文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)撡|(zhì)。而在潮玩產(chǎn)業(yè)推動(dòng)下，傳統(tǒng)與潮流實(shí)現(xiàn)雙向“破圈”，為這座小鎮(zhèn)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

這些年，石排在傳承弘揚(yáng)莞邑特色文化的同時(shí)，主動(dòng)融入潮流文化元素，并圍繞本土特色元素與潮玩企業(yè)聯(lián)名合作打造新IP形象。

在世界杯結(jié)束后，當(dāng)?shù)毓?yīng)商說了一句話：“還好在東莞這個(gè)世界工廠，缺少什么樣的配件能夠馬上補(bǔ)齊。”

這點(diǎn)出了東莞的強(qiáng)項(xiàng)——制造業(yè)。沒有強(qiáng)大的制造業(yè)為基礎(chǔ)，任何與之相關(guān)的夢都是空談。

外地企業(yè)選擇來到東莞合作、落地，正是因?yàn)椤皷|莞模式”下，產(chǎn)業(yè)鏈配套成熟完善，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)顯著，從原材料采購到找工人，從制造到物流，可以很快速得到解決。

東莞玩具制造具備強(qiáng)大的上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，涉及造型設(shè)計(jì)、原料供應(yīng)、模具加工、零件制造、裝配成型、包裝裝潢等玩具設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)制造全產(chǎn)業(yè)鏈條。

另外，東莞玩具產(chǎn)業(yè)與其他優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)協(xié)同度高，一個(gè)潮玩企業(yè)的老板想要什么，發(fā)個(gè)朋友圈，或者打個(gè)電話，馬上有大批供應(yīng)商趕到，只有想不到的，沒有他們辦不到的。只要潮玩IP足夠好，推廣足夠到位，制造的事其實(shí)在東莞是不用擔(dān)心的，東莞不僅僅是國內(nèi)一線的潮玩城市，也是制造業(yè)強(qiáng)市。

依托潮玩產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和文旅資源優(yōu)勢，石排鎮(zhèn)搶抓潮流風(fēng)口，壯大產(chǎn)業(yè)集群。

據(jù)公開資料顯示，石排鎮(zhèn)計(jì)劃通過編制潮玩產(chǎn)業(yè)及文旅融合發(fā)展規(guī)劃、設(shè)立潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)政策、建設(shè)潮玩街區(qū)、打造古村潮玩體驗(yàn)空間、建設(shè)青年設(shè)計(jì)師創(chuàng)意園、舉辦潮玩主題系列活動(dòng)等，加快文化與產(chǎn)業(yè)、生活、城市融合，著力將石排鎮(zhèn)建設(shè)為“潮玩名鎮(zhèn)”，助力東莞打造“潮流之都”城市名片。

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