鐘霜霞

如今，東盟國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源工業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)正水漲船高，對工程機(jī)械裝備的需求也隨之增長。于是，具備高品質(zhì)和高性價比的中國機(jī)械制造，自然成為了近年來東盟市場的首選品牌之一。

作為中國與東盟以及“一帶一路”沿線國家工程機(jī)械企業(yè)客商交流合作的窗口，中國—東盟博覽會（以下簡稱東博會）正為“中國制造”駛?cè)霒|盟工程機(jī)械市場，提升中國同東盟國家互聯(lián)互通水平發(fā)揮著不可替代的作用。

合作信號強(qiáng)，東博會打開東盟市場

全長142公里的雅萬高鐵是印尼乃至整個東南亞地區(qū)第一條高速鐵路。自2018年進(jìn)入全面施工階段以來，來自廣西柳工機(jī)械股份有限公司（以下簡稱柳工）的各種大型設(shè)備就開始分批次輸送到雅萬高鐵項(xiàng)目中，并順利地協(xié)助完成了隧道開挖、掘進(jìn)、鑿巖等重點(diǎn)難點(diǎn)工程。

中國工程機(jī)械制造商走出國門，為東盟國家客戶提供施工設(shè)備和服務(wù)支持，柳工正是其中的一面鏡子和一個縮影。

當(dāng)前，中國制造業(yè)不僅規(guī)模龐大，而且門類、品種齊全。東盟國家要推動基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引進(jìn)重量級產(chǎn)品和智能化解決方案，加強(qiáng)與中國的合作是優(yōu)選。而數(shù)據(jù)也表明，東盟已經(jīng)是中國工程機(jī)械最大的出口市場之一。

2022年，中國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易額為470.33億美元，同比增長24.6%。其中，出口額達(dá)到443.02億美元，同比增長30.2%，在2021年的基礎(chǔ)上再創(chuàng)紀(jì)錄。從出口主要區(qū)域市場分布及變化來看，東盟和非洲、拉美占比均在18%以上。逐漸火爆海外的中國工程機(jī)械，已經(jīng)成為了東盟等國家機(jī)械化施工工程道路上的“心頭好”。

而廣西作為中國面向東盟的國際大通道，也在東博會平臺的加持下，讓更多本土企業(yè)的工程機(jī)械、汽車企業(yè)紛紛出?！熬蚪稹睎|南亞。

“東博會為我們打開了東盟市場。通過每年舉辦的東博會，我們能夠獲取商業(yè)信息和機(jī)會，同時把企業(yè)品牌和產(chǎn)品向海外市場推廣出去。”東博會工程機(jī)械及運(yùn)輸車輛展區(qū)的?？蛷V西美斯達(dá)集團(tuán)（以下簡稱美斯達(dá)）董事長助理羅毅接受媒體采訪時這樣說道。

一直以來，工程機(jī)械及運(yùn)輸車輛展區(qū)都是東博會的重點(diǎn)展區(qū)，集中展示符合東盟市場需求的中國工程機(jī)械及運(yùn)輸車輛產(chǎn)品。在2012～2021年的近10年里，廣西汽車、工程機(jī)械企業(yè)通過東博會等渠道逐漸在東盟國家優(yōu)化布局產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈。其中，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易占廣西對東盟進(jìn)出口的比重分別由2012年的7.3%、28.9%一路提升至2021年的44.2%、45%。

量體裁衣，倍受青睞

走進(jìn)每年的東博會展區(qū)，首先映入眼簾的就是東博會展廳朱槿花廳外氣勢如虹的“鐵甲軍團(tuán)”，各種質(zhì)量上乘、款式新穎、功能實(shí)用的機(jī)械及挖掘設(shè)備、原材料處理設(shè)備、運(yùn)輸車輛等在此云集。依托東博會搭建起的合作橋梁，中國的制造企業(yè)得以向各國與會政要、客商、觀眾全面展示智能制造的獨(dú)特魅力，讓各工程承包商買單。

在第19屆東博會現(xiàn)場，廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司（以下簡稱玉柴）整合了旗下全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品協(xié)同參展，其中就包括產(chǎn)品性能行業(yè)領(lǐng)先的120kW燃料電池及搭載該電池的零碳排放客車、中國首款電驅(qū)無極變速拖拉機(jī)動力總成、長續(xù)航的玉柴純電動廂式運(yùn)輸車等工程機(jī)械與運(yùn)輸車輛陣容。

“很多參展商和意向客戶過來洽談，對我們的新產(chǎn)品非常感興趣……”第19屆東博會期間，展商玉柴公司的工作人員陳瑞光對“玉林制造”出彩東博會而備感欣喜。

而隨著東博會平臺功能的釋放，以及受廣西地緣優(yōu)勢等因素影響，自2004年首屆東博會就開始參展的玉柴通過展會推介及多年市場深耕，在開拓東南亞市場取得了突出成績。目前，玉柴在東盟國家市場的保有量已超過26萬臺。

“借助東博會，走向東盟、走向世界?！庇癫窈Ｍ馀涮组_發(fā)技術(shù)員陳飛全期許著玉柴的未來。

作為集工程機(jī)械研發(fā)、制造、銷售服務(wù)于一體的高端裝備制造工程機(jī)械企業(yè)，美斯達(dá)已連續(xù)10年攜帶工程機(jī)械拳頭產(chǎn)品參加?xùn)|博會。據(jù)公司董事長黃康華介紹，借助展會平臺，公司設(shè)備已進(jìn)入印尼、泰國、柬埔寨、老撾等東盟國家市場，在建筑垃圾資源化利用、礦山開采和尾礦處理等領(lǐng)域發(fā)揮積極作用。

老面孔，新亮相。在第19屆東博會上，美斯達(dá)還攜新品輪式挖掘機(jī)ME15W以及全新下線的全國首臺三節(jié)臂輪式挖掘機(jī)ME1M驚艷登場。

除此之外，美斯達(dá)在積極參加?xùn)|博會的基礎(chǔ)上，也逐漸為東南亞國家的客戶量身定制符合其需求的產(chǎn)品。黃康華表示，了解到東盟國家對于大型設(shè)備的規(guī)格需求較小，美斯達(dá)就專門為越南等東盟國家定制了可裝進(jìn)集裝箱的小型移動破碎篩分設(shè)備。

而因地制宜，量身定制適合東盟國家使用的產(chǎn)品的工程機(jī)械企業(yè)并不在少數(shù)。東博會“金牌展商”廈門廈工機(jī)械股份有限公司就根據(jù)東盟市場的環(huán)境特點(diǎn)，對產(chǎn)品性能進(jìn)行改進(jìn)、提升，避免出現(xiàn)產(chǎn)品“水土不服”的情況。

“中國工程機(jī)械的質(zhì)量和科技含量較高、價格適中，非常符合越南國情和企業(yè)的實(shí)際需要，在越南的保有量很高?！痹侥瞎こ虣C(jī)械企業(yè)協(xié)會主席阮文樹曾這樣說。

多年以來，一眾中國制造企業(yè)通過東博會平臺積極拓展國際商務(wù)合作，它們帶來的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品和智造產(chǎn)品更加智能、更加價廉，深受東盟等國家采購商的喜愛。

展會創(chuàng)新無限，合作機(jī)遇加倍

事實(shí)上，從展品種類到展區(qū)規(guī)模再到辦展方式，東博會的工程機(jī)械及運(yùn)輸車輛展區(qū)一屆比一屆有創(chuàng)新、有看點(diǎn)，這不僅增強(qiáng)了海內(nèi)外客商的參會體驗(yàn)感，也拓展了合作的新機(jī)遇。

2019年，第16屆東博會工程機(jī)械及運(yùn)輸車輛展區(qū)面積為7066平方米，規(guī)模已經(jīng)創(chuàng)下三年來的新高。當(dāng)時，包括徐工機(jī)械、東風(fēng)柳汽、慶鈴汽車、柳州五菱等在內(nèi)的多家知名企業(yè)參展。到了第18屆東博會，展區(qū)規(guī)模已擴(kuò)大到1萬平方米。裝載機(jī)械、建筑機(jī)械、筑路機(jī)械、礦山機(jī)械、港口物流機(jī)械、新能源汽車及配件、工程車輛等產(chǎn)品一應(yīng)俱全，更多的知名企業(yè)也悉數(shù)亮相。

創(chuàng)新辦展模式，東博會還配套舉辦工程機(jī)械專場采購對接會等針對性的貿(mào)易對接活動，為中國和東盟參展參會企業(yè)“面對面”精準(zhǔn)對接提供平臺和機(jī)遇?；顒蝇F(xiàn)場，國內(nèi)外多家機(jī)械工程領(lǐng)域的生產(chǎn)商、貿(mào)易公司、經(jīng)銷商積極對接，交流融洽，參會企業(yè)均表示收獲很大。

第16屆東博會會期，廣西神塔機(jī)械設(shè)備有限公司與東盟多家企業(yè)就制磚生產(chǎn)線達(dá)成協(xié)議。而軍民融合（蘇州）科技有限公司作為該屆東博會唯一一家展示軍工產(chǎn)品的企業(yè)，其軍用卡車吸引了不少東盟國家的眼球，現(xiàn)場即與柬埔寨、緬甸等國簽訂成交合同。

為應(yīng)對新冠肺炎疫情影響，第18屆東博會云上東博會還同步展示實(shí)體展中的企業(yè)和工程機(jī)械及運(yùn)輸車輛產(chǎn)品，為企業(yè)提供云展示、云會議、云洽談、云推廣服務(wù)。同樣，相關(guān)的貿(mào)易對接活動也觸網(wǎng)上線，客商可以在云上東博會平臺搭建的精準(zhǔn)配對和實(shí)時互動平臺，感受到更立體的參展參會體驗(yàn)。

“東博會對五菱品牌傳播以及進(jìn)一步開拓東盟市場有積極的促進(jìn)作用。”曾多次攜高端設(shè)備亮相東博會的中國知名工程機(jī)械企業(yè)柳州五菱負(fù)責(zé)人這樣表示。

2023年9月，待夏秋之交時節(jié)，一場屬于中國與東盟國家的工程機(jī)械行業(yè)盛會又將在東博會璀璨啟幕。屆時，一批代表行業(yè)趨勢的新技術(shù)新產(chǎn)品將同臺“打擂”，持續(xù)為東盟等國家?guī)砀嗟膬?yōu)質(zhì)解決方案。

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