姓名：張恩惠

身份：出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)編輯

阿根廷文學(xué)家博爾赫斯曾說(shuō)過(guò)：“天堂應(yīng)該是圖書(shū)館的模樣”。從小到大，我們和無(wú)數(shù)的圖書(shū)打交道，你可曾好奇過(guò)，這一本本書(shū)，是怎樣被發(fā)現(xiàn)、編輯、生產(chǎn)，繼而出現(xiàn)在你面前的？

在出版行業(yè)，挖掘選題、策劃圖書(shū)、編輯營(yíng)銷(xiāo)就是我們的日常工作，它由一項(xiàng)項(xiàng)極為細(xì)碎和具體的事項(xiàng)構(gòu)成，大到作家矩陣的維護(hù)，小到每本書(shū)腰封文案上的一個(gè)標(biāo)點(diǎn)、一個(gè)措辭，都承載了圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)編輯滿滿的心意。

愛(ài)讀書(shū)，就要去做書(shū)

我喜歡讀書(shū)。

相信很多朋友和我一樣喜歡閱讀。打小我就愛(ài)聽(tīng)故事，也愛(ài)看書(shū)，無(wú)論是教材中推薦的名著經(jīng)典，還是為了寫(xiě)作文拿高分去研讀的名家散文，我都不抗拒，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，甚至不求甚解地閱讀。也可能是這個(gè)原因，從小到大我的語(yǔ)文成績(jī)都很好。

真正開(kāi)始有計(jì)劃、有方向地閱讀，是在上大學(xué)之后。上大學(xué)進(jìn)了中文系后，我擁有了大把大把的空閑時(shí)間，用來(lái)讀古今中外的無(wú)數(shù)經(jīng)典，也是在這個(gè)海量閱讀的過(guò)程中，我漸漸對(duì)出版社、出版品牌有了認(rèn)知，一些優(yōu)質(zhì)的出版品牌，它們推出的圖書(shū)成體系，質(zhì)量也高，很值得閱讀。

今年是我高中畢業(yè)的第10年。在這10年間，我始終保持著每年80～120本書(shū)的閱讀量，并且對(duì)每一本書(shū)都有閱讀記錄。閱讀漸漸成為我的一種習(xí)慣，和喝水吃飯一樣尋常。

如果說(shuō)年少時(shí)的閱讀多集中在圖書(shū)本身，那么到了大學(xué)和研究生階段，我選擇有意識(shí)地參與到對(duì)圖書(shū)品牌的認(rèn)識(shí)和追逐中，也是從這個(gè)時(shí)期起，我開(kāi)始組織策劃讀書(shū)會(huì)，參與各種作家的線下沙龍會(huì)，與出版社、出版品牌建立起了更深的聯(lián)系。

和書(shū)一樣，人也是值得閱讀的。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)作家講一本書(shū)的構(gòu)想來(lái)源、寫(xiě)作上的趣事和他們生活中的經(jīng)歷，我有很大的觸動(dòng)。我領(lǐng)悟到，在圖書(shū)出版行業(yè)，多的是這樣熱忱、謙卑、愛(ài)書(shū)的人。不管是作者、編輯抑或是其他工種，我開(kāi)始有了加入圖書(shū)出版行業(yè)其中一環(huán)的想法。

愛(ài)讀書(shū)，就要去做書(shū)。我想每一個(gè)人可能都會(huì)如此考慮，將熱愛(ài)的事情轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ?，才?huì)有源源不斷的動(dòng)力，才可能創(chuàng)造出最精彩的個(gè)人價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)＋編輯＝營(yíng)銷(xiāo)編輯

我們需要清醒地認(rèn)識(shí)到，工作就是工作，沒(méi)有熱愛(ài)不行，單憑熱愛(ài)也不行，需要有更全面的行業(yè)認(rèn)知、定位和對(duì)工作的規(guī)劃。

那么，出版行業(yè)究竟是怎樣一個(gè)行業(yè)呢？營(yíng)銷(xiāo)編輯又是一份怎樣的工作呢？簡(jiǎn)而言之，出版行業(yè)就是出書(shū)的地方，如果沒(méi)有這個(gè)行業(yè)，我們就看不見(jiàn)那么多好書(shū)了。而營(yíng)銷(xiāo)編輯就是這個(gè)行業(yè)中的一顆小小螺絲釘，為出版這些好書(shū)服務(wù)。

從字面上來(lái)理解，營(yíng)銷(xiāo)＋編輯＝營(yíng)銷(xiāo)編輯。

圖書(shū)編輯需要具有策劃選題、編輯圖書(shū)的能力，營(yíng)銷(xiāo)編輯同樣需要具備這方面的能力，但從工作分工來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)編輯更側(cè)重于對(duì)圖書(shū)賣(mài)點(diǎn)的提煉、市場(chǎng)話語(yǔ)的概括，而不是編校工作。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，營(yíng)銷(xiāo)編輯需要有寫(xiě)一篇打動(dòng)人心的文章的能力，如果有讀者通過(guò)你寫(xiě)的這篇文章產(chǎn)生對(duì)這本書(shū)的購(gòu)買(mǎi)欲，那就證明這篇文章是成功的。而這需要長(zhǎng)期持續(xù)地訓(xùn)練，只有始終保持對(duì)圖書(shū)內(nèi)容的精準(zhǔn)輸出，才能高效地完成這方面的工作，同時(shí)也需要不斷學(xué)習(xí)其他好書(shū)、好文章的寫(xiě)作思路，不斷地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。隨著時(shí)代的變化，讀者群體也在不斷演變，尤其是短視頻領(lǐng)域興起后，直白精練的表述漸漸取代了經(jīng)典嚴(yán)肅的措辭。

營(yíng)銷(xiāo)編輯另外一個(gè)重要的技能是營(yíng)銷(xiāo)，這更考驗(yàn)其與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力。2011年，微信App出現(xiàn)，“私域流量”一詞也跟著出現(xiàn)，大家習(xí)慣用微信交流、發(fā)朋友圈。從這時(shí)起，也許朋友圈的一個(gè)推薦，就會(huì)給圖書(shū)帶來(lái)銷(xiāo)量。試想，你看到朋友圈里一位朋友發(fā)的一本書(shū)的讀后感，覺(jué)得還不錯(cuò)，是不是也會(huì)心動(dòng)要去買(mǎi)來(lái)看看呢？而在此之前，大家知曉一本圖書(shū)的信息主要通過(guò)報(bào)紙、電視等。緊接著，各大新媒體平臺(tái)涌現(xiàn)，都對(duì)圖書(shū)行業(yè)產(chǎn)生了新的影響，尤其是近些年短視頻領(lǐng)域更新?lián)Q代，促進(jìn)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)的新聞稿件推薦、圖文推薦，進(jìn)一步向增加視頻推薦、撰寫(xiě)腳本、拍攝視頻等方向轉(zhuǎn)變，這都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)提出了新的要求。這僅僅是10年間甚至3年間的變化，由此可見(jiàn)，變化就是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵詞，這要求營(yíng)銷(xiāo)人員保持、加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)、新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)。

把好書(shū)帶給更多的讀者

學(xué)習(xí)是一項(xiàng)終身的事業(yè)。步入社會(huì)后，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)人必備的關(guān)鍵能力，它不再以成績(jī)和求學(xué)升學(xué)的要求來(lái)衡量，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N工作內(nèi)驅(qū)力。

營(yíng)銷(xiāo)編輯一直保持學(xué)習(xí)的目的是把好書(shū)帶給廣大的讀者，這也是所有出版從業(yè)人員畢生的追求。

書(shū)籍是特殊的產(chǎn)品，它不是即刻產(chǎn)生效用的良藥，但對(duì)讀者而言，延遲的滿足感和知識(shí)的獲取具備另一種魅力。也正因此，我們很難總結(jié)出方法論，很難復(fù)制出批量成果，只能一次又一次回到起點(diǎn)，基于文本，重新開(kāi)始。

把好書(shū)帶給廣大讀者需要具備兩個(gè)要素：第一，書(shū)好；第二，出版社做得好。

“巧婦難為無(wú)米之炊”，好的作品是圖書(shū)出版的關(guān)鍵，這不僅考驗(yàn)作者，同樣考驗(yàn)編輯。但并不是每一個(gè)編輯每一次都能遇見(jiàn)好的作品。那么，在既有的作品中，提煉和概括出它的好就變得非常重要了。有人說(shuō)，圖書(shū)是最便宜的“奢侈品”，它經(jīng)過(guò)編輯出版，會(huì)給每一個(gè)讀者帶來(lái)新的思考。每一本書(shū)都會(huì)有它獨(dú)特的好，這既是它與生俱來(lái)的屬性，也是我們出版人員的工作追求，將好的作品和作品的好傳遞給更多的讀者。我很喜歡我們出版社的slogan——“一本書(shū)，打開(kāi)一個(gè)世界”，這句話或許也體現(xiàn)了圖書(shū)出版的內(nèi)在邏輯。

我們常說(shuō)“一本書(shū)有一本書(shū)的命運(yùn)”，但書(shū)的命運(yùn)究竟如何，最終還是要取決于讀者的評(píng)判。作為營(yíng)銷(xiāo)編輯，我們的工作目標(biāo)就是要讓讀者能在各平臺(tái)看見(jiàn)這本書(shū)。無(wú)論是贊譽(yù)和推薦，還是友善的批評(píng)，都該像石子落入水中一樣，激起漣漪，迎回反饋。就拿我2022年工作中的突出成績(jī)——營(yíng)銷(xiāo)茅盾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者王旭烽所著的《望江南》一書(shū)來(lái)說(shuō)，我寫(xiě)了10多篇推廣稿子，聯(lián)系了200多位小紅書(shū)博主、50多位抖音博主、40多位評(píng)論家等，全平臺(tái)的呈現(xiàn)讓更多的讀者看見(jiàn)了這本書(shū)，繼而去選擇閱讀它，上市不到一年，《望江南》已經(jīng)銷(xiāo)售20萬(wàn)冊(cè)。

阿根廷文學(xué)家博爾赫斯曾說(shuō)過(guò)：“天堂應(yīng)該是圖書(shū)館的模樣?！币?yàn)橄矚g讀書(shū)，于是選擇來(lái)做書(shū)，每天和圖書(shū)打交道，我覺(jué)得自己已然身處天堂。

整理：夏妍婧 朱詩(shī)琪