康雅瓊

作為國內(nèi)最具實(shí)力的商幫，晉商在明清時期商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有相當(dāng)重要的地位，不僅可以在當(dāng)時國內(nèi)商幫中稱雄，而且可以在國際貿(mào)易中占有一席之地。從明末到清初，晉商在我國商界活躍了近五百年，無論是活動區(qū)域還是經(jīng)營范圍，都取得了舉世矚目的成就。研究晉商，不僅是對歷史的追尋，更能深挖其社會意義與現(xiàn)實(shí)價值。

商業(yè)興起奠定晉商繁榮基礎(chǔ)

晉商能在明清時代崛起，主要是因?yàn)槠鋼碛袛?shù)千年的商業(yè)底蘊(yùn)、豐富的經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金實(shí)力，以及廣闊的社會關(guān)系和多樣的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。在明清之前，晉商組織經(jīng)歷了很長的發(fā)展時期，山西商人作為晉商商幫的前身在許多地區(qū)均很活躍。

山西人經(jīng)商歷史非常久遠(yuǎn)。早在夏商周三代，依托山西河?xùn)|地區(qū)的鹽池，山西商人利用自己的資源優(yōu)勢做起關(guān)乎國計(jì)民生的鹽業(yè)生意。秦漢時，山西商人打通了一條北跨長城，橫跨西伯利亞，最遠(yuǎn)到達(dá)歐洲腹地的商貿(mào)之路，在山西靈石出土的16枚古羅馬銅錢（漢代歐洲商人通過這條商貿(mào)之路進(jìn)行國際貿(mào)易），是這一時期商業(yè)貿(mào)易存在的有力證據(jù)。宋代，晉北地區(qū)屬遼國管轄，又緊鄰西夏，代、潞、保安、鎮(zhèn)戎等諸州，設(shè)置榷場或博易場，以馬匹互通商市。元代，山西商業(yè)在隋唐宋基礎(chǔ)上得到了進(jìn)一步發(fā)展，大同、宣府等地商貿(mào)活動頻繁，各地商人來往運(yùn)送大量貨物。由此，承載兩千多年的商道錘煉著山西商人，奠定了晉商在明清兩代大興的牢固基礎(chǔ)。

開中制度開創(chuàng)晉商發(fā)展機(jī)緣

元末明初，全國戰(zhàn)火不斷，山西由于相對封閉的自然地理?xiàng)l件，成為一片不可多得的安寧之地。然而山西地區(qū)糧食產(chǎn)量不佳，難民涌入，人口的激增對山西的資源環(huán)境形成了嚴(yán)重壓力。經(jīng)歷了兩千多年的商業(yè)實(shí)踐，山西商人已具備了扎實(shí)的商業(yè)基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)營理念，生存的難題迫使山西商人必須盡快找出一條致富之路。

明朝初年，元朝的殘存勢力時而侵?jǐn)_明朝北部的邊境，企圖卷土重來。為了加強(qiáng)對蒙古的防御，明朝沿長城東西一線的險要地帶，在包含大同鎮(zhèn)、太原鎮(zhèn)二地北部邊疆陸續(xù)設(shè)立九個軍事重鎮(zhèn)，史稱“九邊重鎮(zhèn)”。重鎮(zhèn)縱貫東西，形成了一條延綿不斷的軍事防線。邊境戰(zhàn)火不斷，為解決軍需供應(yīng)，明洪武三年（1370年），山西行省參政楊憲改進(jìn)北宋固有的招商代銷制度“入中制”，提出“開中制”，即以“報中、守支、市易”三步驟為主體，政府以“鹽引”向民間商人購買運(yùn)輸服務(wù)的制度。

山西地處九邊重鎮(zhèn)重要節(jié)點(diǎn)，北靠長城，地處中原與北方游牧民族的物資交換要道，占據(jù)地利優(yōu)勢。山西商人兼具經(jīng)商頭腦及務(wù)實(shí)個性，發(fā)現(xiàn)“開中制”內(nèi)蘊(yùn)含的巨大商機(jī)后，通過馬馱騾運(yùn)的方式，持“引目、堪合”，迅速搜集大量糧食運(yùn)至長城沿線。領(lǐng)取“鹽引”后，借河?xùn)|鹽池之便，“募商中鹽輸粟入邊而給以鹽引，始行于山西”。晉商抓住機(jī)遇，順時取勢。借地緣及“鹽糧兩利”之優(yōu)勢，捷足先登，迅速崛起，積累資本，開啟晉商持續(xù)五百年輝煌的歷程。

明朝中期，由于多方利益集團(tuán)壟斷“開中制”，造成“鹽引”派發(fā)量大大增加，超出鹽池的產(chǎn)量范圍，這樣的情況導(dǎo)致大量鹽商空有鹽票，無鹽可領(lǐng)，鹽業(yè)經(jīng)營難以為繼，明朝稅收收入大受影響，“開中制”的繼續(xù)推行變得十分艱難。弘治年間，明朝政府開始實(shí)行葉淇改制，改“開中制”輸糧給引販鹽為納銀領(lǐng)引販鹽，這一做法就是將以前官方授權(quán)的“鹽引”資格改為白銀支付。從此商人不需再向北方邊鎮(zhèn)輸送糧食，只向國庫繳納白銀即可獲得“鹽引”。晉商因此失去了邊商的優(yōu)勢地位。

為了在逆變中求進(jìn)步、在困局中求生存，晉商做出了移師江淮、貿(mào)遷四方、多業(yè)經(jīng)營三個方面的經(jīng)營戰(zhàn)略。為了方便就地販鹽，山西商人組隊(duì)南下，甚至直接遷居江淮地區(qū)的鹽池附近。通過販鹽取得初步的資本積累后，晉商擴(kuò)大了貿(mào)易領(lǐng)域，以“開中制”中的納鐵、納布等舊例，轉(zhuǎn)向多方位商業(yè)貿(mào)易。

自明中期以來，隨著葉淇對鹽政實(shí)行“開中折色”制度改革，納銀制的出現(xiàn)讓晉商的發(fā)展速度得到了進(jìn)一步加快。晉商從邊商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)商，邊商與內(nèi)商壁壘的打破讓眾多山西商人在貿(mào)易中有了更多選擇。晉商的經(jīng)營項(xiàng)目也從糧布鹽業(yè)等內(nèi)容變成了多行業(yè)經(jīng)營，而且隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷增多，晉商的活動范圍從黃河流域擴(kuò)展到浙江、揚(yáng)州等江南地區(qū)乃至全國范圍，成就了“貿(mào)易半天下”的格局。晉商通過地域、季節(jié)差價加速了全國各地的白銀流動，并且通過商幫形式讓單體山西商人的數(shù)量逐漸下降，各種商人小團(tuán)體成為了貿(mào)易行業(yè)發(fā)展中的主流。

總之，晉商抓住“開中法”契機(jī)，在“開中折色”中變中求進(jìn)，在全國范圍內(nèi)商業(yè)經(jīng)營活動得到了持續(xù)不斷的拓展。相較于明朝的前期而言，晉商群體徹底從以糧、鹽為核心的邊商轉(zhuǎn)型成為了業(yè)務(wù)多元化的內(nèi)商，活動區(qū)域廣、經(jīng)營項(xiàng)目多成為了晉商群體的名片。

萬里茶道跨越歐亞世紀(jì)動脈

中俄貿(mào)易是清朝前期最重要的陸路貿(mào)易。在清朝前期，北方的俄國逐漸形成了統(tǒng)一的多民族國家，商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，帶來對外貿(mào)易的市場需求。中俄貿(mào)易隨著俄國版圖的東擴(kuò)快速發(fā)展。1689年《尼布楚條約》簽訂，中俄兩國東部邊界劃定，以此開啟俄國對華貿(mào)易合法化。此后由于俄國插手準(zhǔn)格爾貴族叛亂，并對蒙古地區(qū)進(jìn)行侵略，清政府利用停止中俄貿(mào)易這一籌碼，促成雙方回到談判桌上，以此解決中俄邊界問題。1728年《恰克圖條約》簽訂，恰克圖進(jìn)入歷史舞臺。俄方在恰克圖修建恰克圖城，中方緊挨著恰克圖城修建“買賣城”，互市成立。

恰克圖買賣城開市之后，貿(mào)易十分興盛。恰克圖貿(mào)易的中方主體以晉商為主，第一次參加恰克圖貿(mào)易的有四家商號，全是山西人。清朝在恰克圖沿用邊關(guān)互市的“照票制”，規(guī)定內(nèi)地商民至庫倫時，經(jīng)商的人員、車輛、貨物等都需要登記查驗(yàn)后給執(zhí)照。在此制度下，大批商人涌向恰克圖，在雍正年初恰克圖僅有幾家商號，到嘉慶年間恰克圖已經(jīng)有六十余家商號，道光年間又增加到一百余家。中國輸入俄國的毛皮，俄國輸入中國的茶葉、絲綢、布匹等。在恰克圖貿(mào)易中經(jīng)營布匹、綢緞的最大商家是太谷曹家，煙業(yè)經(jīng)營也由晉商主持。乾隆之后，茶葉在恰克圖貿(mào)易中占首要地位，茶葉貿(mào)易也是由“晉省人”經(jīng)營，其中最大的商家便是榆次常家。

中國自古以來就是對外通商的國際性貿(mào)易大國，最著名的道路要數(shù)漢唐時期以長安為樞紐，通過西域各國的絲綢之路。在明清時期，還有一條國際商路，這條商路由晉商主導(dǎo)，以山西為樞紐，穿長城而過，跨越蒙古，經(jīng)西伯利亞進(jìn)入圣彼得堡。處于萬里茶路各個交通樞紐的晉商，憑著自身的優(yōu)勢控制了茶葉貿(mào)易的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售。由于山西本地不產(chǎn)茶葉，為滿足恰克圖貿(mào)易需求，晉商在福建武夷山下梅、兩湖一帶販茶，經(jīng)水路北運(yùn)至張家口，再經(jīng)張家口穿越戈壁沙漠，最后經(jīng)庫倫到達(dá)恰克圖，由此打通了享譽(yù)世界的萬里茶道。善于精打細(xì)算的晉商，在茶葉經(jīng)營中，不但掌握了許多茶葉生產(chǎn)及加工知識，還不斷改進(jìn)包裝，從而降低成本，獲取最大利潤。晉商從福建購茶，輾轉(zhuǎn)運(yùn)送到恰克圖販賣需要將近三個月的時間。為縮短運(yùn)送時間，在湖南安化購茶的晉商發(fā)現(xiàn)此地非常適合種植茶樹，于是在咸豐年間到此地指導(dǎo)種植茶樹，后來太平天國運(yùn)動阻斷福建茶路，晉商立刻改道羊樓洞進(jìn)行茶葉采購并開辦制茶工廠。

在中俄茶葉貿(mào)易中，晉商茶幫成為最大的茶商，誕生出許多著名商號，以自身實(shí)力和特色經(jīng)營，經(jīng)久不衰，輝耀百年。長達(dá)三百年的中俄茶葉貿(mào)易，不僅為國家對外貿(mào)易開辟了一條新的商道，而且培育出了晉商這一支強(qiáng)大的商旅群體，同時催生了近代中國金融的先聲——票號。

首創(chuàng)票號開創(chuàng)中國金融先河

清朝以后，國家統(tǒng)一，政局穩(wěn)定，商業(yè)經(jīng)濟(jì)繁榮，晉商發(fā)展進(jìn)入鼎盛時期。山西商人遍及大江南北，商業(yè)理念和經(jīng)營方法都有了十足的進(jìn)步，并在這一階段達(dá)到了峰值。山西票號作為適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求成立的一種金融機(jī)構(gòu)，目的是通過匯兌業(yè)務(wù)來輔助商貿(mào)金融體系的完善。在生產(chǎn)力高速發(fā)展以及國外白銀持續(xù)流入的大環(huán)境下，票號的出現(xiàn)促使貨幣金融的提升，并突破了傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營模式帶來的種種限制。

以晉商開辟的萬里茶路運(yùn)程達(dá)到萬里以上，資金投入巨大，資金周轉(zhuǎn)時間長久，當(dāng)時以賬局為主的融資方式無法滿足晉商貿(mào)易日益增長的資金需求。加之鏢局運(yùn)送現(xiàn)銀費(fèi)時誤事，安全性較差，以鏢局運(yùn)送的現(xiàn)銀結(jié)算方式已不能滿足現(xiàn)實(shí)需求，于是專門面對匯兌的山西票號產(chǎn)業(yè)也因此出現(xiàn)。票號是清末晉商首創(chuàng)的以匯兌為主業(yè)的機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了以存款、放款、匯兌為主的三大業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合。清道光三年（1823年），雷履泰將西裕成顏料莊改組成立日升昌票號，將總號設(shè)于平遙，后又增設(shè)14個分號。日升昌的問世，引天下矚目，開創(chuàng)了中國金融史上亙古未有的商業(yè)奇跡，譜寫出燦爛輝煌的偉大篇章。晉商由此登上匯通天下、海內(nèi)最富的歷史大舞臺。

票號的主營業(yè)務(wù)有三種，一為承辦四國借款，二為匯兌海防經(jīng)費(fèi)，三為對商號、錢莊存放款，支持商號、錢莊的經(jīng)營活動?！赌暇l約》簽訂后，中國開放五口通商，實(shí)行自由貿(mào)易。五口通商極大地推動了國內(nèi)的對外貿(mào)易，隨著票號業(yè)務(wù)激增，分號開始迅速在廈門、上海、杭州等東南沿海地區(qū)輻射，并向西南、西北等偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展，幾乎壟斷了國內(nèi)匯兌業(yè)。票號也推動了山西的發(fā)展，原本閉塞的平遙、太谷、祁縣等地，借助票號快速發(fā)展成為當(dāng)時著名的金融之城。

對于晉商而言，票號作為金融信用機(jī)構(gòu)，不僅可以加速國內(nèi)商品的流通，而且可以促進(jìn)中國近代對外貿(mào)易的發(fā)展。票號時代，山西票號林立、匯兌如流，不僅在民間資本經(jīng)營中有著舉足輕重的地位，還成為清朝廷的“中央銀行”，參與到重大金融事務(wù)中，成為清代后期財政之砥柱。

晉商衰落嘆息商業(yè)輝煌隕落

晉商作為與政權(quán)聯(lián)系十分緊密的商業(yè)社會團(tuán)體，其發(fā)展脈絡(luò)與朝代變化息息相關(guān)。晉商歸屬于封建商幫，與封建統(tǒng)治勢力有著極為緊密的聯(lián)系，清政府受到外國侵略后，國家不安，晉商喪失了大量市場，加之清政府的軟弱無能，從根本上動搖了晉商發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，晉商呈現(xiàn)衰落之態(tài)。

侵略者帶來的經(jīng)濟(jì)侵略更是給晉商團(tuán)體的商業(yè)版圖帶來滅頂之災(zāi)。第二次鴉片戰(zhàn)爭后，俄國商人享受稅收減免和水路交通便利，販運(yùn)成本降低，甚至能深入中國腹地生產(chǎn)傾銷貨物，在中國獲取了遠(yuǎn)較晉商優(yōu)越的經(jīng)商特權(quán)。與俄商相比，晉商仍需交付高于俄商十倍的稅金，同時只能使用遙遠(yuǎn)艱苦的陸路運(yùn)輸。1868年，在俄商的強(qiáng)烈打壓下，在恰克圖經(jīng)營的晉商商號由原來的一百多家下降到只剩四家。晉商請求清廷賦予其深入俄國領(lǐng)土的權(quán)利，并再次要求放寬邊貿(mào)政策以降低成本，方便與俄國商賈開展長期競爭。然而，軟弱的清政府拒絕了晉商的請求，恰克圖貿(mào)易陷入危機(jī)。同一時期，俄國單方面增加貿(mào)易稅收，內(nèi)憂外患之下，晉商最終損失慘重。

清朝末年，清政府通過各種捐輸手段，加大對晉商的壓榨與剝削，進(jìn)一步加速了晉商的滅亡。清政府巧借各類名義，向山西商人捐收白銀二百余萬兩，以籌集戰(zhàn)爭賠款。后來又為鎮(zhèn)壓太平天國起義，清政府又向全國各省籌集近四百萬兩，其中山西捐款高達(dá)捐款總量的70%。咸豐年間開始，國內(nèi)戰(zhàn)亂頻發(fā)，給晉商以沉重打擊，在戰(zhàn)亂中日升昌等眾多票號、會館被打砸搶燒，損失不斷，被迫倒閉，百年積蓄毀于一旦。

晉商的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念適用于和平時期，陳舊的觀念無法在動蕩時期發(fā)揮應(yīng)有的作用，同樣制約了晉商的發(fā)展。就晉商內(nèi)部而言，墨守成規(guī)，不思改革，大大抵消了自身發(fā)展的后勁，導(dǎo)致山西票號在清末改組時期錯失良機(jī)。辛亥革命爆發(fā)后，向各省借貸款項(xiàng)的票號錢款無法收回，同時各省在動蕩的局勢下濫發(fā)紙幣，導(dǎo)致存款者紛紛擠兌現(xiàn)銀，加劇了票號的損失，山西票號最終失去大勢無力回天。

總而言之，晉商對于我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有非常深遠(yuǎn)的影響，在世界商業(yè)史中具有特殊歷史地位。晉商通過經(jīng)營發(fā)展，加強(qiáng)了我國多個地區(qū)之間的貿(mào)易聯(lián)系。而且因?yàn)樯轿鞯貐^(qū)的自然條件相對比較惡劣，所以很多山西人在外出經(jīng)商獲利之后，還會攜資歸鄉(xiāng)對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行反哺。晉商通過打通商路以及長途販賣等經(jīng)濟(jì)活動，在一定程度上影響了各大地區(qū)對于貿(mào)易的看法，因此晉商的歷史地位以及對我國社會發(fā)展的積極作用不可小覷。

明清晉商作為我國經(jīng)濟(jì)巔峰的代表，在發(fā)展過程中先后經(jīng)歷了興起、發(fā)展、巔峰、衰落的過程，通過梳理晉商的發(fā)展脈絡(luò)，可以為我國經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展提供一定程度的借鑒。相信隨著更多人感受到晉商在商業(yè)貿(mào)易中的魅力，晉商研究道路將會變得更加清晰。