李瀟雨

常彥磊向我們走來的時候，手里是提著一個切好的西瓜的。我們不解用途，他也保持神秘。他是日照人之初科技開發(fā)有限公司董事長，是在三十歲的年紀毅然放棄城市生活，扎根農(nóng)村，通過發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和電子商務助力鄉(xiāng)村振興，帶領鄉(xiāng)親們致富的人。

“吃西瓜嘍！”剛踏上農(nóng)田，常彥磊就吆喝了起來，他熱情地與每一位大爺大娘們打招呼，夸贊他們“又美了”“又年輕了”，大家也給予他熱情的回應，被他的話逗得咯咯笑?？吹接形淮鬆斠驗闆]澆完地顧不上吃瓜，常彥磊立馬接過水管，催促大爺休息一會兒。此刻，我也明白了西瓜的真正用意。

農(nóng)田里的路，常彥磊走過了許多年，走過了無數(shù)次?！安慌履銈冃υ挘谝淮我娝麄?，我?guī)У目刹皇俏鞴希瞧【??！背├诖蜷_了話匣子。

用一箱啤酒打開局面

終于坐定下來的常彥磊與在農(nóng)田里歡脫的樣子相比，似乎像換了一個人似的。2016年初，常彥磊辭掉了國企的工作，回到家鄉(xiāng)踐行“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”?！败炜h東部丘陵地帶的沙質土壤非常適合紅薯、花生等作物的生長，但老家的紅薯品種并不好，農(nóng)民的種植方式也不科學?！彼?，當淘到“煙薯25”的紅薯苗時，他以為一切都有了解答——它口感獨特，水分多、糖分大，更重要的是，它的市場前景非常好，可以賣到四五塊錢一斤。

但當常彥磊帶著紅薯苗走近田間地頭時，卻被農(nóng)民們叫成了“騙子”?！翱v使‘煙薯25的優(yōu)點再多，農(nóng)民們看到的，也只有與‘大淀粉相較，苗的單價高、需要翻倍密植、產(chǎn)量低的種種缺點”，而“賣價高”，在當時是看不見摸不著的東西。

“免費給你種行不？大爺?！?/p>

——“誰家還缺那幾根苗啊?！?/p>

“行情不好，咱就按最低收購價；行情好了，咱就隨行就市?！?/p>

——“那個騙子又來了?！?/p>

就這樣，常彥磊帶著苗，帶著烤好了的紅薯去了一次又一次，當然還少不了能讓種植戶們放下戒備心，能與常彥磊“推心置腹”的啤酒。那一年，他以1.5元每斤的價格收購了農(nóng)民手中的紅薯，讓農(nóng)民平均每畝地增收一千五百元左右?！皫еr(nóng)民干，做給農(nóng)民看，這樣才能打消農(nóng)民心里的顧慮?！苯刂聊壳埃襁@樣的紅薯訂單回收合同常彥磊簽訂了上萬次，帶動了2000余戶種植戶投身甜蜜的紅薯事業(yè)。

“不論任何產(chǎn)業(yè)、事業(yè)，做到一定程度以后都要走向精細化，農(nóng)業(yè)也不例外?！背├谟謱⒀酃饪聪蛄烁L遠的方向?！肮究偨Y的‘覆膜+滴管+栽苗神器并配套‘淺栽、平栽、多埋、少露高效栽培模式，可以提高效率20%以上，每畝提高產(chǎn)量1500斤以上。農(nóng)業(yè)，一定要相信科技的力量?！?/p>

像候鳥一樣寒來暑往

在成功拓展了紅薯的種植和銷售渠道之后，常彥磊又將“觸角”延伸到“貝貝南瓜”的業(yè)務領域。這一次，常彥磊面臨的問題依舊是“供應”，但對象不再是莒縣老家的農(nóng)民，而是自老撾、緬甸，一路北上直到我國內(nèi)蒙古的萬千農(nóng)民。

常彥磊形容自己就像“候鳥”，跟隨季節(jié)，南來北往?！斑^了正月十五，我們就要動身前往老撾和緬甸了，中老鐵路的開通讓南下的行程順利不少，但在這之前，出行的夜車要坐很久很久，當?shù)缆烽_始顛簸、不再平坦，就知道，我們出境了。”

四五月份之交，完成了南亞地區(qū)的南瓜收購，常彥磊啟程回國至廣東湛江、云南紅河等地，于六月到達山東壽光、昌樂。顧不上休整，下半年的重頭戲將在內(nèi)蒙古、甘肅和寧夏展開。民勤、武威、四子王旗、烏蘭察布都是他找尋南瓜的必經(jīng)之地。“直到十月、十一月，西北下起了雪，我們才能回家。如此循環(huán)往復，一直在路上?！闭f起這些經(jīng)歷時，常彥磊云淡風輕，語氣輕巧得像是在講述別人的故事。比起身體上的勞累，囤多少貨、估多少價、如何能讓公司上千萬的資金業(yè)務運轉自如更是他時時刻刻都需要關注和規(guī)劃的事情。而在踏遍祖國大江南北之前，他早將山東省內(nèi)136個縣市區(qū)摸了個透，“你說哪個縣，哪個村，我都百分之百去過，根本用不著導航”。

擁有了最優(yōu)質的貨源，下一步就是探討如何將它們送到消費者的手中。在常彥磊的倉庫中有兩個不盡完善的直播間，僅抖音一個平臺，南瓜一個品類就有將近百萬件的銷量?！巴瑫r，我們和阿里盒馬、京東等平臺合作銷售南瓜，天貓芭芭農(nóng)場積分兌換的貝貝南瓜大多是從這個倉庫里發(fā)出的。2022年，公司線上銷售額近8000萬元，今年，我們有信心過億?！?/p>

讓每一片土地煥發(fā)光彩

今年年初，作為人大代表的常彥磊帶著自己準備良久的兩個建議參加了山東省第十四屆人民代表大會。第一個提案是關于旱稻的?！跋啾扔谒荆档静恍枰逖?，而是像小麥一樣直接播種，省時省力；相比于玉米，旱稻不會因夏季內(nèi)澇而死亡，生命力強。更重要的是，旱稻的口感絲毫不輸水稻。但省內(nèi)一直沒有開啟旱稻這一品種的審定，所以無法大規(guī)模種植?！边@項名為《關于在我省推廣旱稻新品種，助力農(nóng)業(yè)綠色低碳高質量發(fā)展》的建議一經(jīng)提出，便得到了省內(nèi)相關部門的高度重視，“山東省援疆指揮部也提出讓我們?nèi)タκ策M行深度調研，就在今年6月。”想到將來有機會可以造福新疆的百姓，常彥磊感到無比榮耀。

第二個建議與建設農(nóng)業(yè)強國相關。今年五四青年節(jié)前夕，習近平總書記給中國農(nóng)業(yè)大學科技小院的同學們回信，并提出殷切期望。這不僅體現(xiàn)了黨中央對青年工作的高度重視，更是對廣大青年投身鄉(xiāng)村振興的莫大肯定和極大鼓勵。“我提出的在山東成立茶葉科技小院的建議，得到了省教育廳、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省科協(xié)的積極回復，未來，茶葉種植將不再只依靠農(nóng)民的‘經(jīng)驗主義，而是有更科學有效的種植方法。”

生在農(nóng)村、長在農(nóng)村，常彥磊目睹父輩們面朝黃土背朝天的艱辛，如今的他以青年之堅韌的品格、開闊的思維，帶領莒縣當?shù)?、全國各地，甚至老撾境?nèi)的農(nóng)民增收致富。但對他來說，青年之擔當，是他在干事創(chuàng)業(yè)中放在首要位置上的。

2020年初，因為疫情，云南紅河，河南周口、駐馬店等地的紫皮大蒜出口受阻，常彥磊帶領員工主動出擊，借助公司的平臺，助力滯銷大蒜的銷售?！澳鞘钦率暮幽?，街上沒有一家飯店營業(yè)，我第一次吃上了自熱的方便面，可是不會鼓搗，硬是燙傷了整個手掌?！蓖瑯右驗橐咔闇N的還有紫薯，“等待收購的農(nóng)民和地排車足足排了有幾公里，他們還會為了前后站位而吵架，生怕晚一點我們就走了，不收了?！蹦且淮?，常彥磊收來的紫薯在“聚劃算”的首頁上足足掛了有一個多禮拜，1200余噸紫薯全部售罄。

對常彥磊來說，每年的四五月份是一年里相對輕松的時節(jié)，他可以與家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親一起播種下一季的希望。很快，田野里的地瓜會在大家的悉心照料下茁壯成長，“等你們秋天再來，我們的地頭可就比現(xiàn)在熱鬧多啦”！

（編輯/王立群? 設計/牟國瑜）