農(nóng)秋紅 歸曉敏 蔡艷梅 董育利

摘 要：2022年RCEP政策開放后，首批越南榴蓮獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)，中越貿(mào)易往來(lái)進(jìn)一步加深。此前，越南利用新投資法不斷吸引外資，近十年內(nèi)不斷尋找自貿(mào)合作機(jī)遇，積極利用CPTPP、EVFTA等自貿(mào)協(xié)定作為突破口，不斷擴(kuò)大出口市場(chǎng)，刺激邊境貿(mào)易合作的發(fā)展，這一策略為其在新冠疫情期間GDP增幅不降反增的發(fā)展態(tài)勢(shì)提供了有利條件。RCEP政策為越南帶來(lái)了更好的發(fā)展前景，中國(guó)是越南農(nóng)產(chǎn)品出口的重要合作伙伴，本文以中越水果貿(mào)易中的重要品類——榴蓮為例，詳細(xì)分析在各種優(yōu)惠政策下中越的跨境電商交易情況、存在問題及解決建議，以供參考。

關(guān)鍵詞：中越貿(mào)易；榴蓮進(jìn)口；跨境電商；國(guó)際貿(mào)易；生鮮電商

本文索引：農(nóng)秋紅，歸曉敏，蔡艷梅，等.<變量 2>[J].中國(guó)商論，2023（12）：-055.

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2023）06（b）--04

中國(guó)與東盟國(guó)家經(jīng)貿(mào)發(fā)展逐漸應(yīng)用跨境電商模式，中越兩國(guó)關(guān)系密切。2022年，越南首次向中國(guó)正式出口新鮮榴蓮；同年，隨著RCEP的生效，中國(guó)新準(zhǔn)入進(jìn)口的11種水果中，越南榴蓮順利通關(guān)。榴蓮市場(chǎng)大門的打開進(jìn)一步增進(jìn)了兩國(guó)的貿(mào)易往來(lái)，這意味著如果能夠合理高效地利用跨境貿(mào)易合作形式，就能為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)更為實(shí)惠且優(yōu)質(zhì)的新鮮榴蓮，越南農(nóng)民的收益也將大為改善。

1 中越跨境電商貿(mào)易基本情況

1.1 中國(guó)跨境電商水果的國(guó)際貿(mào)易情況

新冠疫情肆虐三年，中國(guó)跨境電商在三年中憑借強(qiáng)大的移動(dòng)支付體系，催生了一系列的新型線上服務(wù)，如線上醫(yī)療、課程、辦公、App廣告、直播帶貨及生鮮電商等新興產(chǎn)業(yè)，研發(fā)出了“當(dāng)日買次日達(dá)”的小程序。中國(guó)電商企業(yè)如阿里巴巴、淘寶、拼多多、逸仙電商及抖音自媒體等跨境電商平臺(tái)為境內(nèi)外消費(fèi)者提供跨境支付、海外倉(cāng)和語(yǔ)言等服務(wù)。中國(guó)跨境電商平臺(tái)充分利用數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)體系呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，為中國(guó)國(guó)際外貿(mào)交易建立了穩(wěn)定的交易平臺(tái)。海外倉(cāng)為中國(guó)的水果貿(mào)易進(jìn)出口打下了基礎(chǔ)，據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)水果進(jìn)口金額達(dá)到102.6億美元，水果進(jìn)口量630.2萬(wàn)噸；出口水果金額為63.9億美元，出口量為386.9萬(wàn)噸；與2018年之前的數(shù)據(jù)相比，我國(guó)水果進(jìn)口趕超出口。2022年，在RCEP政策下，東盟國(guó)家獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)的水果逐漸增多，水果進(jìn)口量逐年上升，中國(guó)水果交易市場(chǎng)潛力逐漸涌現(xiàn)。后疫情時(shí)代下的RCEP和中國(guó)-東盟自由貿(mào)易無(wú)縫對(duì)接邊境水果貿(mào)易，中國(guó)在全力抗疫的同時(shí)，通過高效精準(zhǔn)的政策扶持和對(duì)新型電商服務(wù)模式的支持，最大程度地保護(hù)了中國(guó)邊境貿(mào)易的發(fā)展，邊貿(mào)正以驚人的速度推動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。由圖1可以看出，2020年我國(guó)水果的主要進(jìn)口國(guó)分別為泰國(guó)、智利、菲律賓、越南和新西蘭。2020年，中國(guó)從泰國(guó)進(jìn)口水果129.6萬(wàn)噸，進(jìn)口金額為27.7億美元；進(jìn)口越南的水果有114.4萬(wàn)噸，進(jìn)口金額為6.3億美元，與泰國(guó)相比差了15.2萬(wàn)噸/21.4億美元。泰國(guó)是中國(guó)最大的水果進(jìn)口商，在2016—2020年，水果品類多樣化讓中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和口感的要求提高，擁有進(jìn)口產(chǎn)地許可的水果頗受追捧，在進(jìn)口泰國(guó)的水果中最受消費(fèi)者喜愛的就是榴蓮。

1.2 中國(guó)榴蓮市場(chǎng)進(jìn)口數(shù)據(jù)調(diào)查

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的榴蓮主要依賴其他國(guó)家進(jìn)口，中國(guó)對(duì)榴蓮的需求在進(jìn)口水果市場(chǎng)中占據(jù)著非同小可的地位，并在不斷以驚人的速度增長(zhǎng)。2021年，中國(guó)的鮮榴蓮進(jìn)口數(shù)量為82.16萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)42.7%；中國(guó)鮮榴蓮進(jìn)口金額為42.05億美元，同比增長(zhǎng)82.4%（見圖2）。

從榴蓮進(jìn)口的需求量分布了解到，兩廣地區(qū)的榴蓮進(jìn)口需求最高。廣東省一直以來(lái)都是我國(guó)榴蓮消費(fèi)的大省，近五年（2017—2021年）來(lái)，兩廣地區(qū)的榴蓮進(jìn)口總量在全國(guó)所占的比重約達(dá)73.39%，進(jìn)口總金額所占的比重約69.73%；兩廣地區(qū)進(jìn)口總量在全國(guó)所占的比重分別為40.53%、32.85%，進(jìn)口總金額所占的比重分別為37.94%、31.80%。其中，2017—2021年中國(guó)廣東省榴蓮進(jìn)口金額為37.04億美元；其次是廣西壯族自治區(qū)，榴蓮進(jìn)口金額為31.04億美元。

1.3 越南本地跨境電商平臺(tái)的現(xiàn)狀

近年來(lái)，東南亞跨境電商異?；馃?，是繼歐美之后的一大新興市場(chǎng)，作為一個(gè)擁有龐大人口基數(shù)且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的地區(qū)，吸引了大批國(guó)內(nèi)的賣家。越南作為我國(guó)的鄰國(guó)，其物流運(yùn)輸相對(duì)方便。越南電商處于萌芽與飛速發(fā)展階段，國(guó)家優(yōu)惠政策扶持跨境，對(duì)電商約束力不高，無(wú)需在越南本土注冊(cè)公司即可進(jìn)行貿(mào)易。中國(guó)的電商巨頭公司如阿里（Lazada）、騰訊（Shopee）、京東（Tiki）均在越南大力拓展了電商領(lǐng)域，越南是東南亞人口第二多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的、最有潛力的國(guó)家。在越南的電子商務(wù)中，大網(wǎng)站進(jìn)入中國(guó)將成為最有利于越南國(guó)內(nèi)商人運(yùn)營(yíng)的途徑，比較重要的三個(gè)網(wǎng)站是Shopee越南網(wǎng)站、Lazada越南和Tiki，分別對(duì)應(yīng)著騰訊、阿里和京東這三家企業(yè)的注入。此外，還有越南本地電子商務(wù)網(wǎng)站Sendo和Thegioididong。在進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研，并認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇之后，各國(guó)跨境賣家紛紛意識(shí)到進(jìn)入越南的國(guó)際商業(yè)榴蓮新領(lǐng)域是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，因而越南跨境電商平臺(tái)交易得以發(fā)展。

1.4 泰國(guó)榴蓮“獨(dú)占鰲頭”的局面結(jié)束，越南榴蓮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

國(guó)家檢驗(yàn)檢疫局的文件規(guī)定，越南地區(qū)的冷凍榴蓮進(jìn)口受到國(guó)家的管控，2022年前只有泰國(guó)和馬來(lái)西亞才可以進(jìn)口，且新鮮的榴蓮大部分來(lái)自泰國(guó)，而越南每年都有將近70%、大約90萬(wàn)噸的榴蓮以不正規(guī)邊境貿(mào)易的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。越南榴蓮的貿(mào)易未獲得中國(guó)政府正式批準(zhǔn)前，越南市場(chǎng)不斷與中國(guó)政府談判，申請(qǐng)?jiān)侥纤尤胫袊?guó)市場(chǎng)。越南榴蓮的不正規(guī)貿(mào)易是通過中越邊境間小額貿(mào)易和冒充其他國(guó)家榴蓮的辦法進(jìn)入中國(guó)的邊境市場(chǎng)，再銷售到內(nèi)地。由于中國(guó)和越南的地理接近及物流網(wǎng)絡(luò)原因，越南強(qiáng)勢(shì)地成為中國(guó)的主要水果貿(mào)易伙伴。近年來(lái)，越南一直在與中國(guó)談判關(guān)于榴蓮準(zhǔn)入的問題，爭(zhēng)取優(yōu)先出口。越南榴蓮的采摘從越南到中國(guó)經(jīng)過路程遠(yuǎn)比泰國(guó)短，運(yùn)輸量比泰國(guó)多且品質(zhì)新鮮?，F(xiàn)今，中國(guó)市場(chǎng)的榴蓮銷售仍以泰國(guó)產(chǎn)地進(jìn)口為主，但是在越南榴蓮加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，不僅意味著市場(chǎng)中榴蓮品類整體的供應(yīng)量規(guī)模擴(kuò)大，還代表著泰國(guó)榴蓮在進(jìn)口榴蓮市場(chǎng)“獨(dú)占鰲頭”的局面正式終結(jié)。

1.5 首個(gè)中越榴蓮跨境電商銷售季拉開序幕

榴蓮進(jìn)口的運(yùn)輸困難、損耗率高，雖然分銷者眾多，但是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈商家數(shù)量較少，說(shuō)明了市場(chǎng)潛力可觀。2022年1月1日，由東盟國(guó)家提出的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）生效后，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局在跨境電商水果貿(mào)易市場(chǎng)中不斷取得佳績(jī)，中國(guó)和東盟國(guó)家可以靈活利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將跨境生鮮貿(mào)易的資源配置優(yōu)化，從而提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本。2022年11月8日，經(jīng)過中國(guó)與越南的多次談判，來(lái)自越南的13噸榴蓮到達(dá)北京，拉開了中國(guó)第一個(gè)越南榴蓮銷售季的序幕，這也是繼RECP生效后越南榴蓮獲得我國(guó)檢疫準(zhǔn)入資格后的首個(gè)越南榴蓮銷售季。

京東超市是國(guó)內(nèi)第一個(gè)進(jìn)行越南榴蓮線上銷售的平臺(tái)，數(shù)據(jù)顯示，京東超市在全國(guó)擁有18個(gè)生鮮倉(cāng)，為了保障榴蓮的新鮮程度，在京東大倉(cāng)內(nèi)，會(huì)把榴蓮放在單獨(dú)的恒溫恒濕倉(cāng)，同時(shí)加快榴蓮的在庫(kù)周轉(zhuǎn)時(shí)間?；诖?，越南干堯榴蓮能夠覆蓋全國(guó)300多個(gè)主要城市。相比其他水果品類2天的周轉(zhuǎn)時(shí)間，冷鏈運(yùn)輸?shù)牧裆徳趲?kù)時(shí)間通常在1～1.5天，在庫(kù)時(shí)間更短、周轉(zhuǎn)效率更高，果品自然就更新鮮。從產(chǎn)地端流轉(zhuǎn)到銷售端，越南干堯榴蓮需要經(jīng)過京東設(shè)置的層層關(guān)卡，“通關(guān)”之后的榴蓮才有資格進(jìn)入銷售端流通。不僅如此，京東還給榴蓮加上了 “優(yōu)鮮賠”這道“硬保險(xiǎn)”，顧客收到從平臺(tái)下單的榴蓮之后，如果不滿意或沒有達(dá)到預(yù)期，就可以申請(qǐng)直接退款，不需要將貨品退回。由于京東此次的越南榴蓮線上銷售，2020年“雙11”京東收獲了“開門紅”，凍品榴蓮實(shí)現(xiàn)了同比超過900%的增長(zhǎng)。

這批正式獲批準(zhǔn)入的越南榴蓮不僅拓寬了中國(guó)消費(fèi)者在8、9月購(gòu)買泰國(guó)鮮榴蓮的選擇范疇，還有助于將榴蓮動(dòng)輒200多元的價(jià)格打下來(lái)。此外，除了通過交易全鏈路把控生鮮品質(zhì)，還通過專業(yè)買手與產(chǎn)地談判價(jià)格，讓利于消費(fèi)者。擴(kuò)大越南產(chǎn)地的作用不僅是降低進(jìn)口榴蓮的售價(jià)。鮮食榴蓮銷售主要集中在4—6月，時(shí)間較短，實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)9、10月的榴蓮銷售。越南產(chǎn)出的榴蓮果型均勻、個(gè)頭飽滿、果肉金黃、口感上佳。占據(jù)地理位置優(yōu)勢(shì)下，越南榴蓮生產(chǎn)季度與泰國(guó)錯(cuò)開，既滿足了中國(guó)消費(fèi)者在秋季吃上榴蓮的期待，又填補(bǔ)了中國(guó)榴蓮市場(chǎng)的“空窗期”。

2 中越跨境電商交易受限原因分析

2.1 運(yùn)輸受限，設(shè)備欠缺

中越兩國(guó)的跨境運(yùn)輸存在較大的問題，兩國(guó)國(guó)土接壤，在中國(guó)南部的廣西、云南地區(qū)間，對(duì)于進(jìn)口越南水果的運(yùn)輸問題不大，口岸之間的運(yùn)輸并不存在時(shí)效問題。中國(guó)南方的消費(fèi)者毫無(wú)疑問地能夠優(yōu)先享受到口感最佳的新鮮榴蓮；中國(guó)北部的消費(fèi)地區(qū)如果需要大批量進(jìn)口榴蓮，無(wú)論是陸運(yùn)還是海運(yùn)，運(yùn)輸時(shí)間基本需要3～4天，加上近幾年新冠疫情沖擊的影響，中國(guó)加大力度要求嚴(yán)查植物檢疫和食品安全及衛(wèi)生問題，一旦質(zhì)檢不合格，不但會(huì)影響物流時(shí)間，而且會(huì)影響榴蓮的品質(zhì)，進(jìn)而就會(huì)導(dǎo)致榴蓮無(wú)法外銷，越南地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者將遭受極大虧損。對(duì)于線上交易問題，近年來(lái)中國(guó)進(jìn)口方更傾向線上交易、線上支付，北方地區(qū)及中國(guó)內(nèi)部如果需要實(shí)現(xiàn)大批量進(jìn)口越南榴蓮，就必須通過線上交流談判才最為有效，所以跨境電商的實(shí)際應(yīng)用將成為越南榴蓮打入中國(guó)內(nèi)部的突破口。但目前，越南現(xiàn)代化、科技化、機(jī)械化難以跟上時(shí)代進(jìn)程，這對(duì)越南地區(qū)跨境運(yùn)輸和電商水果的貿(mào)易，特別是榴蓮等農(nóng)產(chǎn)品造成極大的阻礙。

2.2 競(jìng)爭(zhēng)力較弱，難以打入中國(guó)市場(chǎng)

RCEP政策開放后，東南亞國(guó)家爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，榴蓮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸上升。此前，中國(guó)市場(chǎng)幾乎被泰國(guó)榴蓮壟斷，泰國(guó)每年生產(chǎn)榴蓮將近100萬(wàn)噸，而中國(guó)近幾年盡管受到新冠疫情管控的沖擊，但從泰國(guó)進(jìn)口的榴蓮也高達(dá)50萬(wàn)噸；盡管馬來(lái)西亞榴蓮品質(zhì)不敵泰國(guó)，但在早期積累了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，從越南進(jìn)口的榴蓮最多的是奶油貓山王和干堯榴蓮，但是消費(fèi)者群體并不多。相較泰國(guó)和馬來(lái)西亞國(guó)家而言，越南榴蓮品質(zhì)及吸引力較弱。人民日?qǐng)?bào)表示，早在2022年菲律賓已經(jīng)向中國(guó)申請(qǐng)榴蓮的正式準(zhǔn)入，在同一時(shí)間段獲批進(jìn)入中國(guó)的菲律賓榴蓮即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；多個(gè)東南亞國(guó)家將在中國(guó)榴蓮市場(chǎng)一決高下。中國(guó)對(duì)東南亞國(guó)家不斷開放進(jìn)口政策，大規(guī)模進(jìn)口榴蓮，不僅對(duì)促進(jìn)雙邊關(guān)系起到了積極作用，還方便了中國(guó)消費(fèi)者。內(nèi)需如此強(qiáng)大，中國(guó)本土的水果供應(yīng)商面對(duì)這樣一個(gè)擁有大好前景的榴蓮市場(chǎng)，也不可能坐以待斃，中國(guó)試種榴蓮早有先例，20世紀(jì)七八十年代，在中國(guó)海南、廣東地區(qū)就曾引種過榴蓮，因技術(shù)有限，都沒有過成功案例，后來(lái)在中國(guó)水量較為充分、溫度適合種植榴蓮的云南、廣西、海南地區(qū)都嘗試種植過榴蓮，但兩廣地區(qū)降雨量偏多，且海南部分地區(qū)無(wú)法滿足常年高溫需求，都慘遭失敗。但隨著近幾年農(nóng)業(yè)科研者的不斷研究和科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，海南保亭華盛紅毛丹種植基地已出現(xiàn)種植榴蓮成功的案例，所以我國(guó)也會(huì)在不久的將來(lái)實(shí)現(xiàn)榴蓮自足，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將變得越來(lái)越激烈，而越南榴蓮將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2.3 形式單一，缺乏創(chuàng)新

數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，老百姓的生活不斷改善，網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程推動(dòng)著小康社會(huì)發(fā)展，各類新奇產(chǎn)品頻繁更新，甚至帶動(dòng)了整個(gè)企業(yè)鏈的發(fā)展，掌握消費(fèi)者動(dòng)向，提高市場(chǎng)敏感度是創(chuàng)新產(chǎn)品的一把“利刃”。越南榴蓮?fù)怃N若想提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅靠售賣單品榴蓮無(wú)法在國(guó)際市場(chǎng)中立足，放眼整個(gè)多元外銷產(chǎn)品的電商市場(chǎng)，各式各樣榴蓮的衍生品逐漸產(chǎn)生，如榴蓮果干、榴蓮?fù)灐⒘裆徟＼執(zhí)?、冰淇凌等。而越南政府為加快改革，?duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展不夠重視，僅靠外資投入仍無(wú)法彌補(bǔ)越南農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和電商服務(wù)的欠缺。設(shè)備問題嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大量傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源被動(dòng)地轉(zhuǎn)入工業(yè)化建設(shè)，破壞了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，也減少了農(nóng)耕土地面積。越南人口總量在快速增長(zhǎng)，大量農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村勞工成本上漲，榴蓮生產(chǎn)者素質(zhì)較低的同時(shí)，更是降低了產(chǎn)品創(chuàng)新的可能。

3 中越跨境電商發(fā)展思路及建議

3.1 重視物流運(yùn)輸，改善各類源頭問題

當(dāng)前，水果冷鏈物流運(yùn)輸存在許多困境，造成榴蓮在運(yùn)輸過程中的損失，比如包裝不合理造成物理?yè)p傷等。加強(qiáng)物流公司與產(chǎn)業(yè)園的合作，及時(shí)與各大快遞公司如順風(fēng)、中通等合作，實(shí)施“產(chǎn)地直采+國(guó)際直郵”模式，做到快遞報(bào)關(guān)的承接與品控。其次申請(qǐng)?jiān)侥显a(chǎn)地證明商標(biāo)，進(jìn)行商品的打包，第一時(shí)間快速派送，再利用RCEP帶來(lái)的優(yōu)惠政策，優(yōu)化清關(guān)環(huán)節(jié)，規(guī)范人工過駁，合理堆碼，尤其是促進(jìn)進(jìn)口水果快速通關(guān)，特別是廣西的友誼關(guān)海關(guān)，要做到合理堆碼，提高冷藏保鮮技術(shù)。同時(shí)，掌握貨量動(dòng)態(tài)和物流時(shí)間節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)籌規(guī)劃監(jiān)管配置，確保進(jìn)口榴蓮及時(shí)檢驗(yàn)、及時(shí)派發(fā)。

3.2 轉(zhuǎn)變銷售形式

挖掘榴蓮更多的潛在價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)上行空間。如今的榴蓮銷售市場(chǎng)上，除了帶殼榴蓮?fù)?，還有榴蓮冰淇凌和榴蓮蛋糕等榴蓮衍生產(chǎn)品，衍生產(chǎn)品的推廣無(wú)疑是推動(dòng)榴蓮在國(guó)內(nèi)銷售的有利方式。通過優(yōu)化老百姓的選擇，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的合作不僅可以催生新興企業(yè)的發(fā)展，還能給衍生產(chǎn)品行業(yè)和供應(yīng)商創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。近年來(lái)，中越榴蓮水果貿(mào)易正如火如荼，榴蓮水果風(fēng)靡全國(guó)，其中榴蓮衍生品以奇特的味道而圈粉無(wú)數(shù)?！俺粤裆彙币呀?jīng)成為過去式了，人們不僅追求榴蓮口感，還要花樣繁多地品嘗，以榴蓮西施為代表的榴蓮衍生品不斷涌現(xiàn)，帶動(dòng)了“榴蓮+”美食經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。銷售方式不斷創(chuàng)新，如“產(chǎn)地直采 + 共享倉(cāng) + 自提”模式的出現(xiàn)，使得榴蓮休閑食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。截至今日，榴蓮已經(jīng)有了數(shù)百種不同的榴蓮相關(guān)衍生品，打破了人們只知道帶殼榴蓮的認(rèn)知。本文通過市場(chǎng)調(diào)研得知，推出的衍生品就有流心榴蓮餅、榴蓮酥、榴蓮盒飯、榴蓮?fù)灨?、榴蓮芝士餅干多種創(chuàng)意產(chǎn)品，因此跟上創(chuàng)新榴蓮衍生品的浪潮，才能留住消費(fèi)者的“芳心”。

3.3 加快現(xiàn)代化電商實(shí)際應(yīng)用速度

在RCEP基礎(chǔ)上，我國(guó)應(yīng)利用中越貿(mào)易便利的政策與越南榴蓮進(jìn)口政策的優(yōu)勢(shì)，利用現(xiàn)代跨境電商物流鏈加快榴蓮的進(jìn)口，建立線上跨境電商平臺(tái)，對(duì)接原產(chǎn)地直采+境外倉(cāng)+液氮冷鏈技術(shù)直達(dá)消費(fèi)者，利用5G智慧型網(wǎng)絡(luò)捕抓市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)，建立線下銷售聚道，對(duì)接O2O（線上到線下）模式在水果店內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，如開通淘鮮達(dá)及餓了么線上零售、美團(tuán)買菜等，以滿足消費(fèi)者購(gòu)買便利化。通過技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)拓展榴蓮新衍生品，如榴蓮果汁、榴蓮麻花、榴蓮春卷，以創(chuàng)新榴蓮市場(chǎng)新熱點(diǎn)、滿足消費(fèi)者新鮮感等為線上線下榴蓮市場(chǎng)發(fā)展提檔加速，深化中國(guó)榴蓮市場(chǎng)，拓寬榴蓮市場(chǎng)上行空間，在量的方面利用衍生品提高質(zhì)的潛能。中國(guó)正處于電商紅利期，水果電商與線下門店展不斷對(duì)壘，線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)的兩大銷售渠道并未真正融入，因?yàn)槔习傩崭鼉A向于傳統(tǒng)銷售模式。為了調(diào)適這一現(xiàn)象，建議采用打造網(wǎng)紅IP形象宣傳+榴蓮產(chǎn)品創(chuàng)意廣告，鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“本土直播”，開設(shè)試吃網(wǎng)紅打卡地體驗(yàn)式銷售，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)施“消費(fèi)滿減+禮物回饋”。此外，App推廣是現(xiàn)代最為高效的帶貨手段，其中抖音App的明星帶貨效應(yīng)不容小覷。通過線上與線下相結(jié)合的銷售模式，讓榴蓮成為更接地氣的“全民水果”，利于越南現(xiàn)代化電商交易建設(shè)，讓其衍生品挖掘出更廣闊的市場(chǎng)。

4 結(jié)語(yǔ)

RCEP 背景下，中國(guó) - 東盟跨境電商的貿(mào)易規(guī)模日漸擴(kuò)大，特別是中越兩國(guó)合作關(guān)系日益緊密，合作機(jī)制與政策不斷完善，榴蓮市場(chǎng)大門的打開進(jìn)一步增進(jìn)了兩國(guó)的貿(mào)易往來(lái)。在面臨機(jī)遇的同時(shí)，也存在許多不利因素，例如中越兩國(guó)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)成本增高，特別是基礎(chǔ)建設(shè)不足、 通關(guān)協(xié)同欠缺、電商平臺(tái)受限等。本文針對(duì)這些問題提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施與促進(jìn)跨境電商在中越水果貿(mào)易中的建議，期望以榴蓮為例，使中越電商平臺(tái)能夠與時(shí)俱進(jìn)，向現(xiàn)代化、一體化方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

Dy Tung，Vu Anh，王曉雄.越南榴蓮商在中國(guó)看到“絕佳機(jī)會(huì)”[N].環(huán)球時(shí)報(bào)，2022-09-21（6）.

鄭國(guó)富.越南農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易發(fā)展的特征、問題與前景展望[J].農(nóng)業(yè)展望，2021，17（6）：65-71.

蔣柳紅.“一帶一路”背景下中越跨境電商貿(mào)易現(xiàn)狀分析：以憑祥口岸水果貿(mào)易為例[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2019（33）：41-42.

李昱萱，黃桂媛.面向東盟的廣西生鮮農(nóng)產(chǎn)品跨境電商現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2023（4）：122-124.

穆沙江·努熱吉，依力夏提·尼加提.跨境電商對(duì)新疆口岸經(jīng)濟(jì)的影響及對(duì)策建議[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2023（2）：76-78.

孫秀靜.RCEP背景下中國(guó)-東盟跨境電商面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2022（16）：67-69.