陳玉豪

勝利油田國(guó)有農(nóng)業(yè)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，形成產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)互動(dòng)的良性循環(huán)。

油田國(guó)有農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，關(guān)乎油田的整體形象。從時(shí)代要求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，發(fā)展以先進(jìn)農(nóng)藝應(yīng)用、社會(huì)化服務(wù)為特征的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，是油田國(guó)有農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。

對(duì)勝利油田來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)有農(nóng)業(yè)已具有較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和一定的品牌基礎(chǔ)。作為集中管理勝利油田農(nóng)業(yè)土地的勝大分公司，要進(jìn)一步明確發(fā)展定位，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，聚焦市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展，實(shí)施雙平臺(tái)戰(zhàn)略，構(gòu)建形成商業(yè)平臺(tái)生態(tài)圈，形成產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)互動(dòng)的良性循環(huán)。

變革商業(yè)模式

推行實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略，搭建平臺(tái)以連接多邊需求的用戶和消費(fèi)者，定位多邊市場(chǎng)，提供多元化、高價(jià)值服務(wù)，改變產(chǎn)品提供給消費(fèi)者這種單一盈利方式，推動(dòng)油田農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)。

建立以電商為核心的商業(yè)生態(tài)平臺(tái)。確定平臺(tái)架構(gòu)與業(yè)務(wù)流程，橫向整合勝大分公司內(nèi)部各產(chǎn)業(yè)資源，縱向著眼農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)化公司與消費(fèi)個(gè)人或集體等目標(biāo)群體，整合超市門(mén)店、電商、食堂工程、休閑農(nóng)業(yè)等銷售平臺(tái)于一體，將勝大分公司打造成集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)于一體的綜合服務(wù)平臺(tái)，促使農(nóng)戶、勝大分公司與消費(fèi)者成為緊密的互動(dòng)群體。

強(qiáng)化品牌建設(shè)，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，積累大規(guī)模用戶。堅(jiān)持“立足本土，區(qū)域?yàn)橥酢钡亩ㄎ?，打造以勝利精神為核心的“勝大”第一生活服?wù)品牌形象。自有產(chǎn)品由勝大層面進(jìn)行統(tǒng)一形象定位、品牌策劃、傳播、推廣及全產(chǎn)業(yè)鏈跟蹤銷售服務(wù)，激發(fā)“黃河口大米”“勝大水產(chǎn)”“勝大白豬”自有品牌活力，改善自有產(chǎn)品在超市門(mén)店的固化陳列，拓展線上線下一體化銷售渠道。積極開(kāi)展勝大農(nóng)產(chǎn)品“平臺(tái)+展示銷售中心+零售體驗(yàn)店”運(yùn)營(yíng)模式，挖掘農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)中潛在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，把更多用戶吸引進(jìn)入勝大分公司平臺(tái)。

數(shù)字化賦能，增加客戶黏性。完善和健全客戶管理系統(tǒng)，根據(jù)客戶信息策劃針對(duì)性活動(dòng)，比如上班族的半成品一攬子食材、兒童的綠色食品、老人的折扣商品等。借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段為客戶開(kāi)發(fā)新的服務(wù)方式，創(chuàng)新產(chǎn)品組合和服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)“十分鐘商圈”滿足需求，打造社區(qū)商業(yè)e中心，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的飛躍。

以黃三角農(nóng)高區(qū)新設(shè)公司為依托，打造產(chǎn)業(yè)、技術(shù)合作發(fā)展平臺(tái)。充分研究利用國(guó)家及地方各項(xiàng)惠農(nóng)政策，加強(qiáng)智力引進(jìn)和技術(shù)合作。與中科院、高校等農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研融合，油田提供土地、勞務(wù)和市場(chǎng)保障，由合作方提供科研資金、技術(shù)服務(wù)，推動(dòng)鹽堿地農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目孵化轉(zhuǎn)化。進(jìn)一步盤(pán)活土地資源，緩解短期投資大、資金回收慢等投入不足的難題，打造農(nóng)業(yè)成果合作轉(zhuǎn)化、專業(yè)人才培養(yǎng)、資源統(tǒng)籌共享的重要平臺(tái)。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理方式

依據(jù)土地資源稟賦，較為整裝的土地，推進(jìn)對(duì)外合資合作進(jìn)程。無(wú)法合作的土地項(xiàng)目，針對(duì)土地資源較分散，管理人員嚴(yán)重不足的困境，采用出租代管的方式。這是較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)比較現(xiàn)實(shí)的選擇，但應(yīng)該建立新型經(jīng)營(yíng)主體向高質(zhì)量的租管方式轉(zhuǎn)變，對(duì)自營(yíng)的土地建立市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)效益發(fā)展。

以平臺(tái)公司為主體，以較為整裝的土地資源為依托，與山東農(nóng)發(fā)、土發(fā)集團(tuán)行業(yè)龍頭等采用多種形式的合資合作。探索混合所有制的多種合作模式，通過(guò)土地資源及當(dāng)前利益的讓渡換取長(zhǎng)期利好，借船出海，合作共贏。

構(gòu)建“公司+基地＋農(nóng)戶”新型合作經(jīng)營(yíng)主體，向集約化租管方式轉(zhuǎn)變，規(guī)避經(jīng)營(yíng)和環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。改變基層單位主體各異、較為分散的出租方式，結(jié)合土地資源特點(diǎn)，統(tǒng)籌規(guī)劃土地用途。統(tǒng)一農(nóng)戶合作標(biāo)準(zhǔn)，與農(nóng)戶簽訂最低保底收入，確保農(nóng)民原有利益不減，增值部分與農(nóng)民分成。統(tǒng)一組織生產(chǎn)，共同申請(qǐng)惠農(nóng)政策、技術(shù)幫扶，產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，企業(yè)和農(nóng)戶結(jié)成利益共同體，土地利用實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、集約化，逐漸形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。同時(shí)，按市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的方式與產(chǎn)業(yè)基地明確利益機(jī)制、健全制度、強(qiáng)化監(jiān)督與風(fēng)險(xiǎn)管控。

以具有良好業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目為載體，先行開(kāi)展新型目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制試點(diǎn)。充分利用油田推行的、擬在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位開(kāi)展新型目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制試點(diǎn)的機(jī)會(huì)，選取漁業(yè)、牧業(yè)等發(fā)展良好的項(xiàng)目及產(chǎn)業(yè)鏈為主體，公開(kāi)選聘鏈長(zhǎng)。勝大分公司層面細(xì)化新型目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任實(shí)施細(xì)則，結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展受天氣等環(huán)境因素影響較大的特點(diǎn)，在責(zé)任及目標(biāo)制定上真正管好，在經(jīng)營(yíng)單元經(jīng)營(yíng)決策、考核獎(jiǎng)懲政策制定及內(nèi)部分配上充分放活。以穩(wěn)妥方式逐步實(shí)現(xiàn)以租代管向自我經(jīng)營(yíng)發(fā)展管理方式轉(zhuǎn)變，最大程度挖掘員工的潛力，增強(qiáng)勝大分公司自身造血功能。

借鑒阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，建立全員經(jīng)營(yíng)機(jī)制，推動(dòng)內(nèi)部?jī)r(jià)值流優(yōu)化提升。首先，建立多個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的核心（阿米巴）單元，每個(gè)阿米巴都是利潤(rùn)主體，自行運(yùn)作，所有管理工作集生產(chǎn)、會(huì)計(jì)、經(jīng)營(yíng)于一體，顯露價(jià)值的流動(dòng)方向與節(jié)點(diǎn)。其次，建立適合勝大商業(yè)平臺(tái)特點(diǎn)、服務(wù)經(jīng)營(yíng)的管理會(huì)計(jì)制度，實(shí)行單位時(shí)間核算制度，即單位時(shí)間內(nèi)追求銷售額最大化和經(jīng)費(fèi)最小化，部門(mén)阿米巴自行進(jìn)行每日結(jié)算，使管理者和現(xiàn)場(chǎng)員工都能第一時(shí)間得到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，及時(shí)了解價(jià)值得失，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。最后，運(yùn)用目標(biāo)管理法中的績(jī)效量化方法，通過(guò)自上而下進(jìn)行總目標(biāo)的分解和責(zé)任落實(shí)，根據(jù)價(jià)值流評(píng)價(jià)結(jié)果梳理業(yè)務(wù)流，重構(gòu)管理流，實(shí)現(xiàn)從集團(tuán)到每一個(gè)阿米巴的每一個(gè)人都向?qū)Ｗ⒃黾愉N售額、降低成本和費(fèi)用的價(jià)值流向努力，提高工作效率，有利于勝大分公司內(nèi)部各級(jí)利益的統(tǒng)一。

發(fā)展勝利特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系

構(gòu)建黃三角鹽堿地糧經(jīng)飼草特色產(chǎn)業(yè)鏈條。立足鹽堿地資源特點(diǎn)，堅(jiān)持“為養(yǎng)而種、生態(tài)循環(huán)”的綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，以“宜糧則糧、宜草則草”為原則，構(gòu)建鹽堿地耐鹽牧草種植—養(yǎng)殖—生物有機(jī)肥生產(chǎn)—鹽堿地改良和肥力提升的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，利用智能農(nóng)機(jī)、現(xiàn)代信息技術(shù)，有效提高水肥利用效率，提高經(jīng)濟(jì)效益。

優(yōu)化調(diào)整漁業(yè)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展生態(tài)魚(yú)類養(yǎng)殖。結(jié)合勝大魚(yú)蝦成功混養(yǎng)的實(shí)踐，全面推廣80∶20模式化養(yǎng)殖。根據(jù)生態(tài)學(xué)的原理，突出羅非魚(yú)主養(yǎng)品種，適當(dāng)搭配青蝦、河蟹等品種，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、質(zhì)量改善、循環(huán)利用廢棄物。采用水產(chǎn)養(yǎng)殖與光伏發(fā)電相結(jié)合的工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖模式，養(yǎng)殖周期大幅縮短，提高綜合生態(tài)效益，實(shí)現(xiàn)漁業(yè)向生態(tài)漁業(yè)發(fā)展。

集中整合“農(nóng)業(yè)＋”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值升值。勝大農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目的設(shè)計(jì)必須結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)，嵌入地方各級(jí)政府整體文旅項(xiàng)目的規(guī)劃與布局。對(duì)勝大森林歡樂(lè)谷、銀杏民宿、小木屋、金泥灣等具有旅游、研學(xué)特點(diǎn)的同質(zhì)化項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，采取謹(jǐn)慎原則進(jìn)行評(píng)估、取舍，維護(hù)成本較高、人流量很少的項(xiàng)目及早退出。發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)冷鏈物流建設(shè)，深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)+基地生產(chǎn)+中央廚房+物流配送+食堂終端的全產(chǎn)業(yè)鏈體系建設(shè)，守護(hù)油田職工家屬“舌尖上的安全”，助推產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)創(chuàng)效。

本文作者為中國(guó)石化勝利石油管理局有限公司

勝大分公司總經(jīng)理

責(zé)任編輯：陸曉如

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